文 | 道總有理

近日，配音學(xué)習(xí)班“梨花聲音研修院”因過(guò)度掘金銀發(fā)經(jīng)濟(jì)而引發(fā)熱議。

截至2026年4月2日，其黑貓投訴平臺(tái)的投訴量已達(dá)4510條?！爸貞c晨報(bào)”報(bào)道，該配音機(jī)構(gòu)號(hào)稱學(xué)習(xí)后每月可接單配音，收入能達(dá)到5000元至8000元，但現(xiàn)實(shí)中，有人花6萬(wàn)最終只賺了100元。

據(jù)悉，該機(jī)構(gòu)已累計(jì)服務(wù)超2200萬(wàn)用戶，其中，大部分是中老年人。

在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)賽道里，類似的培訓(xùn)班不計(jì)其數(shù)。直播帶貨如日中天時(shí)，帶貨速成班鋪天蓋地；短視頻造神浪潮席卷，視頻剪輯變現(xiàn)班遍地開(kāi)花；短劇行業(yè)爆發(fā)，中老年演員培訓(xùn)班趁勢(shì)而起；AI 概念火爆出圈，各類AI 致富班更是多如牛毛。

幾乎每一輪新風(fēng)口崛起，就有一批培訓(xùn)機(jī)構(gòu)蜂擁而上，尤其瞄準(zhǔn)中老年群體。國(guó)家信息中心預(yù)計(jì)，到2035年，中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)到30萬(wàn)億元。而這一群體對(duì)興趣班、學(xué)習(xí)培訓(xùn)的熱情一度遠(yuǎn)超年輕人。

新京智庫(kù)一則調(diào)查顯示，超八成中老年人已經(jīng)或正在進(jìn)行興趣學(xué)習(xí)。而AgeClub與黑板洞察發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在日常消費(fèi)中，55.7%的中老年人每月會(huì)在精神需求類產(chǎn)品上支出，其中24%會(huì)選擇老年大學(xué)、興趣培訓(xùn)、文化課程等方式豐富生活厚度。

或許正是這份需求，催生了一大批夕陽(yáng)培訓(xùn)班與無(wú)數(shù)貪婪的野心。

“商業(yè)版圖”越來(lái)越大了

70歲的代雪（化名），退休在家多年，清閑時(shí)總想給自己找個(gè)寄托。

去年八月，代雪偶然接觸到一家在中老年群體中名氣不小的配音培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)的工作人員圍著代阿姨反復(fù)夸贊，說(shuō)她極具聲音天賦，最好跟課程學(xué)好普通話、練會(huì)配音，不能浪費(fèi)這份“天賦”。

這番話戳中了代雪，先后繳納了多筆學(xué)費(fèi)，報(bào)名了一系列配音相關(guān)課程。但入門之后才發(fā)現(xiàn)學(xué)費(fèi)只是基礎(chǔ)支出，隨后代雪又要購(gòu)買錄音設(shè)備、繳納有聲書版權(quán)費(fèi)……前前后后累計(jì)投入超過(guò)6萬(wàn)元。

無(wú)獨(dú)有偶，癡迷演員夢(mèng)的張芬（化名）被“短劇急缺老年演員”的故事吸引，一人從老家趕赴橫店，給一家演員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)支付了累計(jì)5萬(wàn)多元的費(fèi)用。高昂的支出中除了學(xué)費(fèi)，還有服裝、宿舍、餐飲、劇組介紹費(fèi)。

動(dòng)輒過(guò)萬(wàn)的花費(fèi)，在中老年培訓(xùn)班中很常見(jiàn)?！板X江晚報(bào)”根據(jù)一演員培訓(xùn)班的收費(fèi)明細(xì)算過(guò)一筆賬：報(bào)讀3個(gè)月班，學(xué)費(fèi)28800元+住宿3150元（3個(gè)月）+餐飲4500元，總成本超過(guò)3.6萬(wàn)元，還不包括交通、置裝、醫(yī)療等支出。

而在更多夕陽(yáng)培訓(xùn)班中，“學(xué)費(fèi)”逐漸成了入門的引流手段，且往往設(shè)得不高。

比如，新東方在2023年入局銀發(fā)經(jīng)濟(jì)賽道，導(dǎo)流的課程低至19.9元。

后續(xù)的課程升級(jí)、設(shè)備購(gòu)買、資源推薦乃至保健品帶貨、旅游團(tuán)購(gòu)……才是整個(gè)中老年培訓(xùn)行業(yè)的真正商業(yè)版圖。“新京報(bào)”曾起底過(guò)一個(gè)中老年鋼琴培訓(xùn)班，學(xué)費(fèi)之外，有328元的駝奶粉、2280元的讀譜機(jī)、3899元的電鋼琴、12788元的川藏行……

某配音學(xué)習(xí)班的售賣設(shè)備

一個(gè)令人疑惑的問(wèn)題，夕陽(yáng)培訓(xùn)的“商業(yè)版圖”為什么會(huì)越來(lái)越大？

一方面，大熱的中老年培訓(xùn)實(shí)際叫好不叫座。NewAgingPro新老年商業(yè)研究團(tuán)隊(duì)研究顯示，中老年人群雖然學(xué)習(xí)興趣意愿度高，但消費(fèi)剛需性不強(qiáng)。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，僅24％銀發(fā)人群愿意在文化教育方面有支出。

另一方面，中老年人對(duì)培訓(xùn)性價(jià)比仍有較高敏感度?！俺毕虡I(yè)評(píng)論”報(bào)道，大多數(shù)老年人傾向于平價(jià)的入門課程，比如99元引流月卡。除了心懷演員夢(mèng)、歌手夢(mèng)的情懷培訓(xùn)，普通培訓(xùn)班價(jià)格超過(guò)300元，報(bào)名的人數(shù)就會(huì)銳減。

然而，這并不意味著中老年人缺乏消費(fèi)能力，恰恰相反，他們的消費(fèi)潛力總在培訓(xùn)延伸的配套領(lǐng)域被進(jìn)一步釋放，保健品、旅游……歷來(lái)是銀發(fā)消費(fèi)清單上的“重頭戲”，研學(xué)旅游甚至成為夕陽(yáng)培訓(xùn)行業(yè)的重要營(yíng)收。

比如，山東一家老年教育機(jī)構(gòu)推出“書法研學(xué)之旅”，3天2夜的行程定價(jià)2680元，首批名額在開(kāi)放報(bào)名后迅速售罄。新東方文旅曾推出中老年“大美中華文化十線”，6天5晚售價(jià)為5999元；4天3晚售價(jià)為3999元，首發(fā)線路單日成交量達(dá)500單。

值得注意的是，研學(xué)產(chǎn)品、保健品的毛利率一般遠(yuǎn)高于基礎(chǔ)課程。

公開(kāi)資料顯示，新老年研學(xué)產(chǎn)品毛利率可達(dá)35%以上，且能帶動(dòng)文創(chuàng)、教育、康養(yǎng)等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，中老年保健品毛利率普遍高達(dá) 60%～90%，這一明顯的盈利差異改變了整個(gè)夕陽(yáng)培訓(xùn)的商業(yè)生態(tài)。

民政部數(shù)據(jù)顯示，早在2024年末，全國(guó)老年學(xué)校已達(dá)約10.5萬(wàn)所，線上線下學(xué)員約3000萬(wàn)人。網(wǎng)課同樣火爆，快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中老年在線教育人群約為3500萬(wàn)，中老年在線教育付費(fèi)人群約為1785萬(wàn)。

但蓬勃的銀發(fā)教育版圖，已然成為消費(fèi)投訴重災(zāi)區(qū)，糾紛與輿情不斷。廣東省消委會(huì)2025年上半年共處理教育培訓(xùn)服務(wù)投訴18614件，同比增長(zhǎng)3856件，其中，涉及老年人培訓(xùn)消費(fèi)投訴量陡增。

越來(lái)越大的商業(yè)版圖，讓夕陽(yáng)培訓(xùn)行業(yè)早就放棄了教育本質(zhì)，轉(zhuǎn)向逐利性的銀發(fā)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。

為“消費(fèi)升級(jí)”大搞“副業(yè)”

當(dāng)然，中老年人熱情涌入各類培訓(xùn)班，尋找精神寄托還是其次，發(fā)掘一技之長(zhǎng)，培養(yǎng)一個(gè)“副業(yè)”才是主要目的。代雪為配音班花了累計(jì)6萬(wàn)元，張芬在表演機(jī)構(gòu)支出5萬(wàn)多元，圓夢(mèng)情懷之外，發(fā)展副業(yè)才是支撐他們大額投入的關(guān)鍵動(dòng)力。

事實(shí)也印證了銀發(fā)一族對(duì)“副業(yè)”的渴望。

調(diào)查顯示，高達(dá)68%的老齡群體在退休后有強(qiáng)烈的就業(yè)意愿。早在2022年，“中國(guó)老年人才網(wǎng)”上線，僅2天就迎來(lái)5000多名求職者報(bào)名?！癐T桔子”曾統(tǒng)計(jì)了中老年人幾種主流的副業(yè)方式：開(kāi)店、擺攤、直播帶貨、手工品DIY、上門健康管理、種植……

至于發(fā)展副業(yè)背后的原因，與大部分年輕人一樣：搞錢。

據(jù)悉，42.9%的老年人為保持活力愿意重返職場(chǎng)，14.3%的求職者希望實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、發(fā)揮余熱，高達(dá)75.2%的求職者想借此賺錢，補(bǔ)貼家用。有意思的是，“界面新聞”調(diào)查顯示，有34.3%的人希望增加收入滿足更高層次的消費(fèi)需求。

換句話說(shuō)，為了消費(fèi)升級(jí)。

當(dāng)前，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)勢(shì)不可擋?！躲y發(fā)經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書》顯示，目前我國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模在7萬(wàn)億元左右，約占GDP的6%，到2035年，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模有望達(dá)到30萬(wàn)億元，占GDP的10%。

但中老年人的可支配消費(fèi)力，遠(yuǎn)沒(méi)有外界想象得充裕。

首先，銀發(fā)一族的收入多以養(yǎng)老金為主，醫(yī)療、養(yǎng)老等剛性支出占比極高。其次，隨著中青年消費(fèi)觀愈發(fā)理性、傳統(tǒng)賽道增長(zhǎng)見(jiàn)頂，消費(fèi)市場(chǎng)集體盯上中老年人，資本與商家扎堆布局銀發(fā)賽道。

當(dāng)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)爭(zhēng)相搶奪老年人，本就有限的錢包被多方分流、四處分散。全國(guó)老齡委數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)50%的老年人口在一年中有過(guò)醫(yī)療保健、文體娛樂(lè)、交通通信、居住服務(wù)等服務(wù)性消費(fèi)。

市場(chǎng)對(duì)銀發(fā)群體的消費(fèi)心智培育基本已成熟。

就連奢侈品市場(chǎng)也沒(méi)“放過(guò)”中老年人。據(jù)悉，巴黎世家、Prada、Massimo Dutti等品牌都開(kāi)始通過(guò)銀發(fā)模特、銀發(fā)時(shí)尚達(dá)人與中老年客群深度綁定?；瘖y品行業(yè)這邊，歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、寶潔等都在銀發(fā)賽道有相關(guān)布局。

作為消費(fèi)市場(chǎng)的中流砥柱，銀發(fā)一族也很樂(lè)意買單。

Chanel、LV 、Cartier、Tiffany&Co、周大?！约啊?025中國(guó)奢侈品市場(chǎng)報(bào)告》顯示，隨著年輕人消費(fèi)態(tài)度趨于謹(jǐn)慎，中老年消費(fèi)者扛起奢侈品消費(fèi)大旗，X 世代及嬰兒潮一代（45 歲以上）中，20%對(duì)未來(lái)支出積極，對(duì)比之下，Z 世代中僅4%計(jì)劃增加奢侈品支出。

2018年前后，年輕人瘋狂追捧消費(fèi)升級(jí)，時(shí)至今日，這股風(fēng)也刮向了銀發(fā)一族。

2026年，阿里研究院指出，“品質(zhì)引領(lǐng)型”群體占銀發(fā)人口的21%，貢獻(xiàn)74%的消費(fèi)額，其中，旅游珠寶類高階精神消費(fèi)占比超10%。年輕人流行的“悅己消費(fèi)”也在中老年人之間盛行，到2035年，銀發(fā)群體的精神情感消費(fèi)占比，有望從24%躍升至35%。

層層升級(jí)之下，中老年人的錢包倍感壓力，“副業(yè)經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生。

可年輕人都沒(méi)能靠副業(yè)暴富，中老年人談何容易？代雪為學(xué)習(xí)普通話、購(gòu)置設(shè)備、繳納版權(quán)費(fèi)投入數(shù)萬(wàn)元，最終累計(jì)收入僅數(shù)百元；張芬自 2025年4月至今，通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦參演過(guò)三次短劇，總收入不過(guò) 950 元。

銀發(fā)一族心目中的“消費(fèi)升級(jí)”變成了一樁樁生意，喂飽了整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，唯獨(dú)喂不飽自己。

中老年人“盤活”不了整個(gè)商業(yè)世界？

銀發(fā)一族的錢包還剩多少錢？這或許是消費(fèi)市場(chǎng)最關(guān)心的問(wèn)題。

早在2023年，老齡協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年我國(guó)60歲及以上人口累計(jì)財(cái)富高達(dá)78.4萬(wàn)億元，換算下來(lái)，人均財(cái)富約為26.4萬(wàn)元。不僅如此，老年群體的儲(chǔ)蓄率高達(dá)60%，幾乎是居民整體儲(chǔ)蓄率的兩倍。

龐大的消費(fèi)潛力讓整個(gè)商業(yè)世界為之狂歡。

僅在夕陽(yáng)培訓(xùn)賽道，就催生了線上線下一眾企業(yè)。比如梨花教育、開(kāi)開(kāi)華彩、興趣島、紅松、量子之歌……原本深耕K12、成人學(xué)歷與職業(yè)培訓(xùn)的教育公司也聞風(fēng)而來(lái)，新東方、高頓、昂立、尚德、卓越……

據(jù)悉，新東方2023年入局銀發(fā)賽道，2024年，開(kāi)設(shè)南京新東方老年大學(xué)，2025年，開(kāi)設(shè)北京新東方銀發(fā)俱樂(lè)部；卓越教育在2025年6月落地首家老年大學(xué)；原本專注學(xué)歷教育公司尚德機(jī)構(gòu)正全面向銀發(fā)教育轉(zhuǎn)型。

在傳統(tǒng)教育遇冷之際，夕陽(yáng)培訓(xùn)自帶流量。量子之歌累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)1.276億；紅松注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)1000萬(wàn)，付費(fèi)用戶超百萬(wàn)，截至2026年，紅松APP用戶每月產(chǎn)生超過(guò)50萬(wàn)條內(nèi)容；尚德平臺(tái)累計(jì)付費(fèi)銀發(fā)用戶已突破百萬(wàn)人，銀發(fā)課程的用戶復(fù)購(gòu)率超過(guò) 60%。

看起來(lái)，舍得為自己花錢的銀發(fā)一族在四處“拯救”世界。其他賽道也一樣，家電家居、文旅休閑、美妝時(shí)尚、食品餐飲……幾乎沒(méi)有哪個(gè)領(lǐng)域不在蹭銀發(fā)消費(fèi)熱度。

曾經(jīng)被年輕人舍棄的KTV、電影院更把中老年消費(fèi)者視為“救命稻草”，美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，60歲及以上的用戶在全國(guó)量販?zhǔn)終TV的消費(fèi)占比或已超過(guò)60%，而70至80歲人群的訂單量更是同比翻倍。電影院中，中老年人的身影也在增多。

年輕人在生活重?fù)?dān)下愈發(fā)看淡對(duì)興趣的投入，反觀中老年人生活積極性不斷提升。

埃森哲發(fā)布的“中國(guó)消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告”顯示，過(guò)去幾年來(lái)，不同年齡段的優(yōu)先級(jí)變化中，“愛(ài)好”的優(yōu)先級(jí)變動(dòng)在40歲以下群體中趨于停滯并略有回落，但在55歲以上人群中增長(zhǎng)顯著，在60-65歲群體中增長(zhǎng)最多。

在閑魚上，中老年人一度成了二手樂(lè)器的主要買家。

然而，商業(yè)世界競(jìng)相討好銀發(fā)一族，妄圖借這一群體來(lái)盤活各自的增長(zhǎng)困局，這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的銀發(fā)掘金，真的能撐起各大企業(yè)期待嗎？截至2025年，在業(yè)、存續(xù)狀態(tài)的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)超36.7萬(wàn)家。

只是至今，銀發(fā)賽道都沒(méi)有誕生出巨頭企業(yè)。

以最應(yīng)該吃到銀發(fā)紅利的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)為例。

2020年至2023年間，全國(guó)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)數(shù)量以每年15%的速度增長(zhǎng)，各類養(yǎng)老機(jī)構(gòu)達(dá)到36萬(wàn)家，床位數(shù)突破800萬(wàn)張。但《北京市養(yǎng)老機(jī)構(gòu)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，在剔除未收住老年人的機(jī)構(gòu)后，全市養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的平均入住率僅為45%。

夕陽(yáng)培訓(xùn)賽道也一樣。

截至2025年11月30日，新東方本季度營(yíng)收為11.91億美元，同比增長(zhǎng)14.7%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為6631萬(wàn)美元，同比大漲244.4%。其中，支撐新東方增長(zhǎng)的核心支柱仍是教育業(yè)務(wù)，非學(xué)科類輔導(dǎo)、智慧學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備、出國(guó)考試備考等板塊收入均同比大幅攀升。

大舉押注的銀發(fā)項(xiàng)目?jī)H對(duì)文旅業(yè)務(wù)起到輔助作用，始終屬于非核心支線。

這是一片巨大但復(fù)雜的市場(chǎng)。正如《老,無(wú)所“依”|青山資本2025年度研究報(bào)告》指出，3億+老年人的消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)待開(kāi)啟的盲盒，它并非一個(gè)統(tǒng)一市場(chǎng)，而是傳統(tǒng)與現(xiàn)代交織、分化與升級(jí)并存的復(fù)雜市場(chǎng)。

一旦企業(yè)搞不定，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)就只能淪為商業(yè)世界的流量抓手。

作者：道總有理，科技創(chuàng)新與商業(yè)趨勢(shì)觀察家。深耕科技商業(yè)領(lǐng)域 15 年，完整跨越 PC 互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、AI 產(chǎn)業(yè)三大變革周期。堅(jiān)持獨(dú)立立場(chǎng)，堅(jiān)守產(chǎn)業(yè)理性。本文為原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)授權(quán)謝絕任何形式轉(zhuǎn)載、摘編與修改，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享。

作者：道總有理，科技創(chuàng)新與商業(yè)趨勢(shì)觀察家。深耕科技商業(yè)領(lǐng)域 15 年，完整跨越 PC 互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、AI 產(chǎn)業(yè)三大變革周期。堅(jiān)持獨(dú)立立場(chǎng)，堅(jiān)守產(chǎn)業(yè)理性。本文為原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)授權(quán)謝絕任何形式轉(zhuǎn)載、摘編與修改，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享。