兩千多年前，有個(gè)叫陶朱公的人，把“反季節(jié)購物法”用在了做生意上，結(jié)果成了中國歷史上第一個(gè)“首富”。

而且他靠的不只是“囤貨”，而是一整套“逆人性”的思維。

一、陶朱公是誰？

先簡單介紹一下這位大佬。

陶朱公，就是范蠡。沒錯(cuò)，就是那個(gè)幫越王勾踐滅吳、然后功成身退的范蠡。

滅吳之后，范蠡干了一件讓所有人都看不懂的事——他不當(dāng)官了，跑去經(jīng)商。

當(dāng)時(shí)他的同事文種還在朝堂上做著升官發(fā)財(cái)?shù)拿缐?mèng)，范蠡勸他：“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王這個(gè)人，只能共患難，不能同富貴。趕緊跑吧！”

文種沒聽，后來果然被勾踐賜死。

而范蠡呢？他帶著家人跑到齊國，改名換姓，開始做生意。

他先是在海邊搞農(nóng)業(yè)和漁業(yè)，“耕于海畔，苦身戮力”，沒幾年就積累了數(shù)千萬家產(chǎn)。齊國人覺得他有本事，想請(qǐng)他當(dāng)宰相。范蠡嘆了口氣：“居家則致千金，居官則至卿相，此布衣之極也。久受尊名，不祥?！薄?dāng)老百姓能賺大錢，當(dāng)官能當(dāng)?shù)皆紫啵@已經(jīng)是普通人的頂點(diǎn)了。但名聲太大，不吉利。

于是他把家產(chǎn)分給朋友鄉(xiāng)鄰，只帶著少量貴重的珠寶，跑到陶地（今山東定陶一帶）隱居下來，自稱“陶朱公”。

在陶地，他又開始經(jīng)商，“十九年之中三致千金”，富可敵國。

司馬遷在《史記》里評(píng)價(jià)他：“范蠡三徙，成名于天下。”三次搬家，每次都干出一番大事業(yè)。這履歷，放現(xiàn)在就是“連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者”。

二、他的核心秘訣：夏天買皮草，冬天買船

陶朱公的經(jīng)商之道，總結(jié)下來就是一句話：“論其有余不足，則知貴賤?！?/p>

聽起來有點(diǎn)繞，咱們翻譯一下：

市場(chǎng)上什么東西多，它就便宜；什么東西少，它就貴。 這是最基本的供需規(guī)律。

但陶朱公厲害的地方在于——他知道“貴”和“賤”是會(huì)互相轉(zhuǎn)化的。

他提出了一個(gè)著名的理論：“貴上極則反賤，賤下極則反貴?！?/p>

什么意思？

一個(gè)東西貴到極點(diǎn)，接下來就要跌了；一個(gè)東西便宜到極點(diǎn)，接下來就要漲了。

怎么利用這個(gè)規(guī)律賺錢呢？他的操作是：

“貴出如糞土，賤取如珠玉?！?/p>

——當(dāng)東西貴的時(shí)候，你要像扔垃圾一樣把它賣掉，別舍不得；當(dāng)東西便宜的時(shí)候，你要像撿寶貝一樣把它囤起來，別猶豫。

聽起來很簡單對(duì)不對(duì)？但真正能做到的人，少之又少。

因?yàn)檫@里面最難的不是“知道”，而是“做到”。它要求你跟大多數(shù)人的想法反著來。

三、經(jīng)典操作：旱則資舟，水則資車

《史記·貨殖列傳》里記載了陶朱公最經(jīng)典的一個(gè)操作：“旱則資舟，水則資車?！?/p>

大旱的時(shí)候，大家都在買什么？肯定是抗旱的東西。但陶朱公不，他趁便宜大量收購船只。

為什么呢？因?yàn)榇蠛抵笸鶗?huì)有大澇。等洪水來了，大家都急著要船的時(shí)候，他再高價(jià)賣出去。

反過來，發(fā)大水的時(shí)候，大家都在買船，他卻去買車。因?yàn)楹樗巳ブ?，路修好了，車就變成搶手貨了?/p>

這就是“反周期操作”——在別人貪婪的時(shí)候恐懼，在別人恐懼的時(shí)候貪婪。

巴菲特的名言，兩千多年前陶朱公就在用了。

還有一個(gè)更具體的例子：夏天買皮草，冬天買麻布。

夏天誰買皮草？沒人買，所以便宜。但陶朱公這時(shí)候大量收購皮草。等到冬天，皮草價(jià)格翻幾倍，他再賣出去。

冬天誰買麻布？也很少，因?yàn)榇蠹叶既ベI厚衣服了。但陶朱公這時(shí)候囤麻布，等到夏天，麻布成了搶手貨。

聽起來簡單吧？但你想一想：你夏天看到皮草打折，會(huì)想到囤到冬天賣嗎？大多數(shù)人不會(huì)，因?yàn)椤罢嫉胤健薄奥闊薄叭f一虧了怎么辦”。

這就是陶朱公和普通人的區(qū)別——他能看到別人看不到的“時(shí)間差”。

四、這套方法的核心：逆人性

陶朱公的經(jīng)商智慧，說到底就是一個(gè)字：逆。

別人買，他賣；別人賣，他買。別人追漲，他殺跌；別人恐慌，他貪婪。

但說起來容易，做起來難。因?yàn)樗竽銓?duì)抗人性中最本能的兩種情緒：貪婪和恐懼。

當(dāng)一樣?xùn)|西在漲價(jià)的時(shí)候，你本能地想“再不買就來不及了”。這時(shí)候你沖進(jìn)去買，大概率買在最高點(diǎn)。

當(dāng)一樣?xùn)|西在跌價(jià)的時(shí)候，你本能地想“這東西是不是有問題”。這時(shí)候你嚇得賣掉，大概率賣在最低點(diǎn)。

這就是為什么大多數(shù)人在股市里虧錢——他們都在“順人性”操作。

陶朱公的高明之處，就是他知道：大多數(shù)人覺得對(duì)的時(shí)候，往往已經(jīng)錯(cuò)了。

所以他選擇跟大多數(shù)人反著走。

五、普通人能用嗎？

看到這里，你可能會(huì)想：這套方法我能不能用？

答案是：可以，但要謹(jǐn)慎。

陶朱公的核心邏輯——“賤取如珠玉，貴出如糞土”——在任何時(shí)代都適用。但在用的時(shí)候，有幾個(gè)坑你得注意：

第一，你得判斷準(zhǔn)“極點(diǎn)”。

“貴上極則反賤”，問題是，你永遠(yuǎn)不知道“上極”在哪里。你以為已經(jīng)貴到頂了，結(jié)果它還能再漲一倍；你以為已經(jīng)便宜到底了，結(jié)果它還能再跌一半。

所以“反著來”的前提是：你得有自己的判斷，不能盲目跟風(fēng)。

第二，你要有足夠的耐心和資金。

陶朱公囤皮草，可能從夏天囤到冬天，半年的時(shí)間。有些投資，可能需要等好幾年才能等到“反轉(zhuǎn)”。

如果你等不起，或者你只有一筆錢、全押進(jìn)去了，那中間出了任何波動(dòng)，你可能就先撐不住了。

第三，你得看準(zhǔn)“時(shí)機(jī)”和“趨勢(shì)”。

陶朱公“旱則資舟”，是因?yàn)樗篮禐?zāi)之后大概率有洪災(zāi)。如果你不看大趨勢(shì)，只是機(jī)械地“反著來”，那跟“拋硬幣賭大小”也沒啥區(qū)別。

陶朱公的經(jīng)商之道，放在今天看，依然不過時(shí)。

“貴出如糞土，賤取如珠玉”——這句話的核心，不是讓你去投機(jī)，而是讓你保持獨(dú)立思考的能力。

當(dāng)所有人都覺得某個(gè)東西“穩(wěn)賺不賠”的時(shí)候，你要想一想：這是真的嗎？還是因?yàn)樘嗳藳_進(jìn)去，已經(jīng)把價(jià)格推得太高了？

當(dāng)所有人都覺得某個(gè)東西“完蛋了”的時(shí)候，你要想一想：它真的完了嗎？還是只是因?yàn)榇蠹铱只?，把價(jià)格砸出了一個(gè)“黃金坑”？

能做到這兩點(diǎn)的人，不一定是“首富”，但至少不會(huì)在人生的各種“追漲殺跌”里，虧得血本無歸。

兩千多年前的陶朱公，靠這套方法“三致千金”。

咱們不一定能賺到“千金”，但至少可以學(xué)著少交點(diǎn)“智商稅”。