3月初，田野里值返青期的冬小麥正需要水分，河北省保定市高陽(yáng)縣晉莊鎮(zhèn)野王村迎來(lái)一場(chǎng)春雪，對(duì)于野王村黨支部書(shū)記李艷紅來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)雪確實(shí)是一場(chǎng)“及時(shí)雨”——省下了開(kāi)春澆地的工夫。

種地是農(nóng)戶自己的事，也是她這個(gè)村支書(shū)分外操心的事。這兩年，地種得好不好，直接關(guān)系到一件大事——由村黨支部牽頭的土地合作社——能不能推行得好，而如今，保定市許多村黨支部書(shū)記都在忙活這件事。

保定是農(nóng)業(yè)大市，但農(nóng)村人口外流的問(wèn)題很突出。野王村的年輕人大多在外打工，種地的多是老人，有些地干脆撂了荒。如何破解這一難題？保定的思路是：將零碎田塊整合成片，統(tǒng)一耕種、管理，通過(guò)“小田變大田、大田變良田”，既保障糧食安全，又穩(wěn)定農(nóng)民收入。

在全國(guó)不少地方，土地合作化經(jīng)營(yíng)已有多年探索。保定自2022年起探索推進(jìn)黨支部領(lǐng)辦合作社，推動(dòng)土地適度規(guī)?；?jīng)營(yíng)，目前實(shí)際運(yùn)營(yíng)的合作社已接近300家。

如何在農(nóng)民自愿的前提下，把土地集中起來(lái)耕種和經(jīng)營(yíng)，同時(shí)穩(wěn)步提升農(nóng)民收入，李艷紅要做的，就是在野王村這1800畝地里，蹚出一條新路來(lái)。

入社

2023年，除了日常村務(wù)，李艷紅一直在忙活這件大事：動(dòng)員村民把自家的土地“入社”。

“入社”當(dāng)然和“收回集體”不同，土地承包權(quán)仍在農(nóng)戶手里，他們只是以土地經(jīng)營(yíng)權(quán)入股成為合作社的股東。合作社將零碎田塊整合成片，采用自營(yíng)、聘請(qǐng)本村或周邊的種植能手擔(dān)當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人或委托有實(shí)力、有資質(zhì)的大型農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)統(tǒng)一耕種管理。入社農(nóng)戶每年可獲得穩(wěn)定的土地租金作為保底收入，還能參與年終分紅。村集體在協(xié)調(diào)服務(wù)中，還能獲取少量費(fèi)用，增加集體收入。這一模式，即“黨支部領(lǐng)辦合作社”。

當(dāng)年，高陽(yáng)縣晉莊鎮(zhèn)政府決定在兩個(gè)村試點(diǎn)，野王村被選為其中之一。選中野王村，主要基于三點(diǎn)：一是區(qū)位優(yōu)越，距縣城近；二是村內(nèi)年輕人大多外出務(wù)工，土地撂荒的現(xiàn)象突出；三是野王村村集體經(jīng)濟(jì)收入偏低，亟需盤活土地資源、帶動(dòng)村集體增收。

野王村被選定試點(diǎn)后，要說(shuō)服農(nóng)戶加入合作社，最有力的方式莫過(guò)于讓村民看到現(xiàn)成的樣板。于是，在蒙頂山學(xué)院的組織下，晉莊鎮(zhèn)政府帶領(lǐng)村干部、種植大戶和村民代表前往山東德州李古寺村參觀學(xué)習(xí)。正是這次實(shí)地探訪，讓李艷紅對(duì)辦好合作社有了信心。

據(jù)蒙頂山學(xué)院學(xué)員服務(wù)部主任李愛(ài)軍介紹，近兩年來(lái)，學(xué)院先后舉辦7期農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)收入倍增專題培訓(xùn)和6期村黨支部領(lǐng)辦合作社進(jìn)階培訓(xùn)，組織300位村黨支部書(shū)記和合作社理事長(zhǎng)赴四川、安徽、吉林等地考察調(diào)研。許多村的合作社工作之所以能夠啟動(dòng)，正是從參觀訪問(wèn)中受到觸動(dòng)開(kāi)始的。

2023年5月起，李艷紅開(kāi)始著手籌辦合作社。參照德州每畝1000元的保底收益標(biāo)準(zhǔn)，李艷紅結(jié)合上一年糧食價(jià)格和村里承包大戶的租金水平，最終將保底收益定為每畝1200元——這一價(jià)格在保定全市范圍內(nèi)處于中上水平。

高國(guó)新是前往德州參觀的村民代表之一，回來(lái)后，他對(duì)合作社模式深表認(rèn)同，率先動(dòng)員家人入社。起初他哥哥心存顧慮，覺(jué)得無(wú)事可做很不踏實(shí)。高國(guó)新解釋：土地入社后有穩(wěn)定保底收入，自己還可外出務(wù)工，增加一份收入。

高國(guó)新隸屬的野王村三大隊(duì)的10畝地，成為首批入社土地。之后，野王村先從三大隊(duì)入手，逐步向臨近的生產(chǎn)大隊(duì)推廣。在動(dòng)員過(guò)程中，李艷紅和村干部撰寫(xiě)了《成立合作社的好處》宣傳材料，詳細(xì)對(duì)比了自種與合作社種植的成本、產(chǎn)量差異，挨家挨戶發(fā)放、動(dòng)員。

在動(dòng)員時(shí)，打消村民的顧慮往往是第一步。在很多村民的樸素認(rèn)知中，很難區(qū)分土地的所有權(quán)、承包權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的概念，而分到自家的承包地，就是“自己的地”，談到把“自己的地”交出去“入社”，老人們常常會(huì)觸發(fā)上世紀(jì)50年代人民公社“吃大鍋飯”的歷史記憶，很多村民們一是疑慮：交給合作社，真能把地種好嗎？二是擔(dān)憂：萬(wàn)一經(jīng)營(yíng)不善，地還能不能要回來(lái)？三是不舍：種了一輩子地，地就是自己的價(jià)值所在，若不讓自己種了，豈不是成了無(wú)用之人？

也有村民認(rèn)為，自家的地只自己種會(huì)更精細(xì)，畝產(chǎn)不會(huì)比合作社低。李艷紅沒(méi)有反駁，而是點(diǎn)出被忽略的關(guān)鍵——人力成本。村民種地只算農(nóng)資、灌溉的花銷，不算自己出的勞力。很多老人種地，農(nóng)忙時(shí)往往需要子女回來(lái)幫忙，有的子女在外務(wù)工和工作，一天掙幾百元，為了家里土地的播種、灌溉和打藥這些農(nóng)事，一年至少要耽誤三四回工。而這些耽誤的務(wù)工收入，就是種地的隱性成本。

道理雖然講清楚了，但要讓村民將耕種了大半輩子的土地交出來(lái)，并非一日之功。

這時(shí)候，李艷紅平時(shí)攢下的“人心”派上了用場(chǎng)。李艷紅是秦皇島昌黎人，在野王村生活的二十多年中，一向熱心助人。2021年上任村黨支部書(shū)記以來(lái)，她帶著村民清理垃圾、硬化道路、修建下水道，把村里積壓多年的問(wèn)題辦了不少。為了專心辦村里的事，她甚至把自己經(jīng)營(yíng)多年的紡織廠關(guān)閉了。

當(dāng)李艷紅上門動(dòng)員入社時(shí)，哪怕心里還有顧慮，村民也愿意坐下來(lái)聽(tīng)她把話說(shuō)完。借著鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的情面，一次次解釋，一次次承諾，終于初步匯集了一部分土地。

2023年，野王村順利整合了700畝土地進(jìn)行試點(diǎn)。李艷紅向入社的農(nóng)戶承諾：先試種一年，若收成好、有效益，可繼續(xù)入社；如不滿意，隨時(shí)可以退地自種。

這一年，野王村也迎來(lái)了豐收。往年，小麥的平均畝產(chǎn)在800斤—1000斤。但由合作社統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的土地，畝產(chǎn)達(dá)到了1100斤?？吹綄?shí)實(shí)在在的增產(chǎn)，村民們的態(tài)度開(kāi)始發(fā)生了轉(zhuǎn)變，入社的漸漸多了起來(lái)?，F(xiàn)在，野王村共入社了土地1400多畝。

大戶

村民的工作做通了，土地也整合起來(lái)了，但李艷紅清楚，這只是第一步。有人愿意拿出土地入社，還得有人愿意接手種田。接下來(lái)要解決的，是找到合適的職業(yè)經(jīng)理人。

為此，李艷紅為野王村的職業(yè)經(jīng)理人設(shè)置了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：必須具備種植100畝以上規(guī)模土地的經(jīng)驗(yàn)，且連續(xù)種植時(shí)間不少于3年，方可獲得參選資格。

這時(shí)，楊國(guó)強(qiáng)進(jìn)入了她的視線。作為野王村的種植大戶，楊國(guó)強(qiáng)此前一直承包著130畝土地，有豐富的種植經(jīng)驗(yàn)，又長(zhǎng)期在村委會(huì)工作，對(duì)村情民意十分熟悉，自然是職業(yè)經(jīng)理人的理想人選之一。

楊國(guó)強(qiáng)的種地經(jīng)歷，要從20年前說(shuō)起。從2005年起，他就和5個(gè)人合伙，每人集資5萬(wàn)元承包了130畝地種麻山藥，結(jié)果種得太多賣不出去，賠了本。第二年改種辣椒，趕上雨季曬不干，又有三十多畝地被村里小孩不小心燒毀。后來(lái)改種青貯，種了5年，雖沒(méi)賠本，卻也沒(méi)掙大錢。

后來(lái)，小麥價(jià)格走高，他又轉(zhuǎn)向小麥和玉米，流轉(zhuǎn)了村里最差的沙土地，畝產(chǎn)只有七八百斤，勉強(qiáng)夠本。后來(lái)試著用了質(zhì)量較好的化肥，畝產(chǎn)達(dá)到1200斤，終于嘗到了種地的甜頭。這些年，楊國(guó)強(qiáng)種過(guò)好多作物，算是農(nóng)田里的老行家，酸甜苦辣都嘗過(guò)了。

除了種地的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，楊國(guó)強(qiáng)也一直在學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀的種植方法。高陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)局每年會(huì)組織三至四次外出學(xué)習(xí)，他跟隨考察團(tuán)去過(guò)山東德州、河北秦皇島、承德等地實(shí)地考察。李艷紅推薦他去，他每次都不落下。這些經(jīng)歷讓他開(kāi)闊了眼界，也讓他對(duì)規(guī)模種植有了更足的底氣。

2023年，經(jīng)過(guò)一番選擇，楊國(guó)強(qiáng)擔(dān)任了合作社的職業(yè)經(jīng)理人。按照李艷紅設(shè)計(jì)的合作社機(jī)制，職業(yè)經(jīng)理人需承擔(dān)一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，每畝地需繳納相應(yīng)保證金，若因個(gè)人管理不當(dāng)造成虧損，保證金將被扣除；如遇自然災(zāi)害等不可抗力，則由合作社與其共同分擔(dān)。

考慮再三，楊國(guó)強(qiáng)接了下來(lái)。對(duì)楊國(guó)強(qiáng)來(lái)說(shuō)，在合作社當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，規(guī)模上更有優(yōu)勢(shì)，還可以享受土地整合和各項(xiàng)農(nóng)業(yè)設(shè)施的配套支持。

其實(shí)，李艷紅找過(guò)其他種地大戶，一聽(tīng)說(shuō)要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，大多都打了退堂鼓。李艷紅還找到兩個(gè)有拖拉機(jī)的種植大戶，他們倒是愿意試試，但一人只敢接200畝。

現(xiàn)在，楊國(guó)強(qiáng)一個(gè)人管理了合作社的1000畝土地。在他看來(lái)，加入合作社后，真正的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在于成本削減。土地的規(guī)?；?jīng)營(yíng)，讓他能夠統(tǒng)一采購(gòu)農(nóng)資，集中調(diào)度農(nóng)機(jī)，每一筆開(kāi)支都比過(guò)去省了很多。2025年，合作社每畝地比2024年增收15%。

農(nóng)資

合作社成立后，如何實(shí)現(xiàn)節(jié)本增效，是李艷紅一直在琢磨的事。這時(shí)，高陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)局的農(nóng)資對(duì)接會(huì)正好解決了問(wèn)題。

高陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局每年會(huì)在農(nóng)閑時(shí)舉辦兩三次農(nóng)資對(duì)接會(huì)。副局長(zhǎng)王松介紹說(shuō)，農(nóng)資對(duì)接會(huì)并非單純的采購(gòu)活動(dòng)，而是一個(gè)綜合服務(wù)平臺(tái)：既有農(nóng)技培訓(xùn)，邀請(qǐng)專家講解生產(chǎn)技術(shù)；又有農(nóng)資農(nóng)機(jī)展示，供種植戶現(xiàn)場(chǎng)了解。更重要的是，對(duì)接會(huì)為種植戶之間、種植戶與農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者搭建了交流平臺(tái)。在此基礎(chǔ)上，可能會(huì)形成采購(gòu)訂單或農(nóng)機(jī)服務(wù)合同。

每年選用哪家化肥，不是李艷紅一個(gè)人說(shuō)了算。她會(huì)召集合作社5位領(lǐng)辦人一起商量。第一年選定一家，效果不錯(cuò)，第二年便繼續(xù)沿用。李艷紅說(shuō)，合作社的每一分錢都涉及農(nóng)戶利益，簽合同是為了給村民股東們一個(gè)交代，有據(jù)可查。

李艷紅和天脊化肥的代理商張平就是在對(duì)接會(huì)上認(rèn)識(shí)的。張平回憶，李艷紅給他的第一印象是“很有心計(jì)”——褒義的那種。她把市面上幾個(gè)主流品牌一個(gè)個(gè)篩選下來(lái)，反復(fù)比較，最終才選定了天脊。

在與農(nóng)資供應(yīng)商對(duì)接時(shí)，李艷紅主要圍繞兩個(gè)方面展開(kāi)溝通：一是價(jià)格談判，確保采購(gòu)成本合理；二是技術(shù)指導(dǎo)，供應(yīng)商會(huì)根據(jù)不同土質(zhì)提供用肥時(shí)機(jī)和用量建議，甚至連澆水頻次也會(huì)指導(dǎo)。合作社的每一筆采購(gòu)都簽訂正式合同。

因?yàn)橛幸?guī)模，張平給野王村合作社的優(yōu)惠也很“實(shí)在”。以追肥為例，工廠零售價(jià)135元一袋，但給合作社的政策是買一噸送兩袋，算下來(lái)每袋實(shí)際價(jià)格低了不少。加上合作社采購(gòu)量大，可以直接對(duì)接工廠，產(chǎn)品從廠里運(yùn)到田間地頭，每噸運(yùn)費(fèi)能省一百多塊錢。

張平其實(shí)也十分愿意和合作社打交道。以前面對(duì)散戶，每家每戶認(rèn)知不同，不可能都算得清哪款產(chǎn)品最劃算。但合作社一旦選定品牌，上千畝地的集中采購(gòu)用量，對(duì)供應(yīng)商是實(shí)打?qū)嵉睦谩?/p>

即便如此，李艷紅在價(jià)格上依然很較真。得知對(duì)接會(huì)上會(huì)公布農(nóng)資價(jià)格，她提醒楊國(guó)強(qiáng)去聽(tīng)一聽(tīng)，看對(duì)方的價(jià)格是否低于合作社采購(gòu)價(jià)。

就這樣，從農(nóng)資采購(gòu)到田間管理，每個(gè)環(huán)節(jié)都在不斷優(yōu)化。收割季前，合作社會(huì)提前聯(lián)系收割機(jī)的機(jī)手，了解當(dāng)年作業(yè)價(jià)格，比較誰(shuí)的機(jī)械更先進(jìn)、效率更高。如今，合作社1400畝地，3天左右就能全部收割完。地塊連成片后，收割機(jī)可以連續(xù)作業(yè)，除非倉(cāng)庫(kù)裝滿，否則不會(huì)輕易停下來(lái)。

算賬

合作社和散戶種地，到底能差多少錢的效益？李艷紅算了筆細(xì)賬：一畝地能差出180元。

首先是深耕。雇用機(jī)械耕種，小農(nóng)戶的價(jià)格是90元/畝，合作社連片作業(yè)，農(nóng)機(jī)手給的是打包價(jià)，只要60元/畝。光是這一項(xiàng)，就省下30元。

到了播種階段，小農(nóng)戶雇用播種機(jī)，平均價(jià)格50元/畝,而合作社統(tǒng)一調(diào)度，只要20元/畝，又省下30元。

撒肥呢，小農(nóng)戶的地塊只能人工操作，合作社用無(wú)人機(jī)，平均4元/畝，又省下一筆。打藥也一樣，小農(nóng)戶須人工背著藥壺走，成本遠(yuǎn)高于無(wú)人機(jī)的3至4元。

灌溉的差距更大。過(guò)去，小農(nóng)戶雇人澆地，需要人工鋪管，一畝地要50元。如今，合作社用噴灌機(jī)，一畝只需20元。一季莊稼至少要澆兩回水，算下來(lái)省了不少，還省時(shí)省力。

最明顯的是收割：小麥?zhǔn)崭?，小農(nóng)戶一般是70元/畝，合作社只要30元/畝；玉米收割，小農(nóng)戶的價(jià)格是130元/畝，合作社70元/畝。光這一項(xiàng)，就能差出40至60元。

如今，李艷紅和楊國(guó)強(qiáng)還在琢磨怎么進(jìn)一步降成本。今年，他們打算在追肥階段做個(gè)試驗(yàn)——用一部分尿素替代復(fù)合肥。

之所以想到尿素，首先是價(jià)格低，去年的冬小麥種得太晚，比正常生長(zhǎng)周期少了一個(gè)月，苗勢(shì)偏弱。尿素見(jiàn)效快，撒下去幾天就能起作用，正好能給弱苗補(bǔ)一次營(yíng)養(yǎng)。當(dāng)然，尿素的肥力來(lái)得快，去得也快，撐不了太久?？梢韵扔媚蛩卮咭淮呙?，等麥苗長(zhǎng)起來(lái)一些，再追一次復(fù)合肥。這個(gè)辦法如果行得通，既能幫麥苗提勁兒，成本也能再省下一點(diǎn)。

除了在肥料上精打細(xì)算，合作社今年還計(jì)劃買一臺(tái)無(wú)人機(jī)。以前撒肥、打藥都是租用，總歸也是成本。購(gòu)置無(wú)人機(jī)雖然要一次性投入3萬(wàn)元，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看是劃算的。

除了降低成本，李艷紅還在嘗試種經(jīng)濟(jì)作物的增收。2024年，她從山東壽光購(gòu)進(jìn)一批貝貝南瓜苗，在露天的地里試種。從育苗到管理，每一步都很上心，瓜苗長(zhǎng)勢(shì)也不錯(cuò)?？傻搅?月臨近成熟時(shí)卻出了問(wèn)題——天氣太熱，陽(yáng)光直曬，貝貝南瓜的表皮被曬傷了。

壽光的瓜是種在大棚里的，曬不著。他們的瓜種在露天，賣相雖然差了，但味道出乎意料地好。切開(kāi)一聞，竟有一股淡淡的板栗香，吃起來(lái)比壽光的還要香濃。

李艷紅琢磨，這大概和土質(zhì)有關(guān)。野王村多是沙土地，既然沙土地適合種這類作物，那就值得再試試。今年，她打算把貝貝南瓜挪進(jìn)大棚里再種一次，看看能不能既保住賣相，又不丟口感。如果這次能成，以后就能把貝貝南瓜當(dāng)做長(zhǎng)期品種了。除此之外，今年她還想試試橄欖油和韭菜?？傊?，野王村的地里種什么、怎么種，得一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒試出來(lái)。

從最初的動(dòng)員入社，到如今琢磨著種什么能增收。過(guò)去兩年多，野王村的土地上正在發(fā)生實(shí)在的改變。農(nóng)戶還是那些農(nóng)戶，土地還是那些土地，但種法變了，因此土地的產(chǎn)出在慢慢變好，農(nóng)戶效益的也一點(diǎn)點(diǎn)多起來(lái)。

更重要的是，合作社成立后，村集體有了收入。除了給村民分紅外，合作社還用這部分資金購(gòu)置了施肥機(jī)器等設(shè)備，2025年底換屆時(shí)，李艷紅以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)再次當(dāng)選村委會(huì)主任。

如今，合作社初見(jiàn)效益，李艷紅的信心也更足了。她為新一任期規(guī)劃了不少事，但歸根結(jié)底就3件：讓種地的人安心，讓土地不再荒著，讓村莊好起來(lái)。

（作者 劉亞寧）

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