就在3月31號，愛茉莉太平洋旗下的大眾美妝品牌夢妝發(fā)布公告——要結(jié)束在中國大陸整整21年的運營。

公告顯示，夢妝已率先停止中國大陸官方社交賬號的更新與運營，與此同時，其線上官方銷售渠道——涵蓋官方商城、天貓、京東、抖音等各大電商平臺旗艦店，也將逐步關(guān)停，具體抖音店于4月21日關(guān)閉、京東店于5月11日關(guān)閉，天貓旗艦店則在5月21日徹底關(guān)停，所有線上渠道最終將于2026年6月30日全面收尾。

夢妝離場背后的中國市場變局

外面猜來猜去，愛茉莉太平洋也出來回應(yīng)了，此舉并非被動撤退，而是業(yè)績穩(wěn)健增長背景下的主動戰(zhàn)略優(yōu)化，意在提升資源配置效率，集中力量發(fā)展更具潛力的業(yè)務(wù)板塊。

其2025年財報倒也印證了這一說法：愛茉莉太平洋2025年財報顯示，集團(tuán)合并基準(zhǔn)銷售額達(dá)46232億韓元（約合人民幣208億元），同比增長8.5%；營業(yè)利潤3680億韓元（約合人民幣16.6億元），同比大增47.6%，創(chuàng)下2019年以來最高紀(jì)錄。大中華區(qū)通過業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化已成功實現(xiàn)扭虧為盈。

這為夢妝的退場提供了清晰的財務(wù)背景——不是經(jīng)營不善，而是主動取舍。

值得注意的是，夢妝退場恰逢愛茉莉太平洋中國區(qū)換帥。新總裁許達(dá)仁上任僅一個月便推動這一調(diào)整，背后折射出韓國總部對中國業(yè)務(wù)增長的迫切期待。愛茉莉太平洋多次強(qiáng)調(diào)，中國市場仍然具有不可替代的戰(zhàn)略價值。

集團(tuán)旗下?lián)碛醒┗ㄐ?、蘭芝、悅詩風(fēng)吟等多品牌矩陣，但未來將更加聚焦中高端及功效型品牌的發(fā)展——這也與財報中“增長由中高端品牌驅(qū)動”的表述高度一致。夢妝的離場，或許也正是這一戰(zhàn)略的直接體現(xiàn)。

回頭看看夢妝在中國的這21年，說它是韓妝在華從巔峰跌下來的縮影，一點都不夸張。

入華初期，夢妝憑借高性價比和韓流文化的加持，迅速填補(bǔ)了大眾美妝市場的空白，巔峰時期曾擁有數(shù)千家線下網(wǎng)點，是無數(shù)中國年輕女性的美妝啟蒙品牌。

然而自2018年起，大家消費越來越理性，國貨也起來了，國際大牌還往下沉，再加上即時零售冒出來，夢妝一下子就被夾在中間了：往上比不過高端品牌，往下又拼不過國貨的性價比和新興渠道。

它也試著轉(zhuǎn)型、更產(chǎn)品，可怎么弄都沒起色，最后只能成為集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整里，被放棄的那一個。

夢妝的退場，也是韓妝在華集體式微的又一次注腳。在此之前，伊蒂之屋、悅詩風(fēng)吟等曾經(jīng)風(fēng)靡一時的韓妝品牌已紛紛收縮中國業(yè)務(wù)——關(guān)閉線下門店、撤出百貨專柜、甚至全面退出。

與此同時，國貨品牌憑借精準(zhǔn)的本土化策略、更快的產(chǎn)品迭代和更懂年輕消費者的營銷語言，牢牢占據(jù)了百元價位段的大眾市場。

而即時零售美妝則以“近場、高效、輕量化”的打法，聚焦“即時滿足”，重構(gòu)美妝零售的“人、貨、場”，精準(zhǔn)滿足應(yīng)急補(bǔ)妝、臨時約會等場景需求。

二者共同發(fā)力，深刻重塑了中國美妝市場的競爭格局。

在這一輪格局重塑中，中國即時零售的模式創(chuàng)新與快速迭代能力確實值得稱道——它讓“想買就能馬上用到”成為一種日常體驗。

但我們也應(yīng)看到，韓妝長期堅持的產(chǎn)品主義與品牌意識，同樣也值得中國美妝品牌學(xué)習(xí)和借鑒。

一個好的品牌，不僅要有迅速的市場反應(yīng)速度，更要有深耕深潛的產(chǎn)品積淀和清晰的品牌哲學(xué)。

韓妝全球崛起的產(chǎn)業(yè)密碼

然而，夢妝并非一個“失敗”的品牌。數(shù)據(jù)顯示，它在韓國本土市場以及歐洲市場，依然保持著顯著的增長勢頭。愛茉莉太平洋選擇讓其退出中國，根本原因不在于產(chǎn)品力或品牌力的崩潰，而在于中國大眾美妝賽道已變得過于擁擠與激烈，與其投入巨資進(jìn)行一場勝算渺茫的“保衛(wèi)戰(zhàn)”，不如將有限的資源集中投向更具增長潛力的高端賽道以及東南亞、歐美等新興市場。這是一種基于全球視野的戰(zhàn)略調(diào)整，而非單純的潰敗。

與韓妝在中國市場的頹勢形成鮮明反差的，是其全球出口的強(qiáng)勁表現(xiàn)。

據(jù)韓國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，韓國化妝品出口額從2021年的91.8億美元增長至2025年的114.2億美元，年均增長率達(dá)5.6%。2025年上半年，韓國首次超越美國，成為僅次于法國的全球第二大化妝品出口國。更令人矚目的是，2024年韓國美妝已躍升為美國第一大化妝品進(jìn)口來源國，將法國、日本等傳統(tǒng)美妝強(qiáng)國甩在身后。

就說愛茉莉太平洋來看，其在美洲地區(qū)的銷售額同比增長20.3%，歐洲及中東地區(qū)更是成為增長主力。

可以看出，西方市場對韓妝的認(rèn)知已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)變：從最初追逐某一款“網(wǎng)紅單品”，到如今接受并認(rèn)同其背后的整套護(hù)膚邏輯。

就拿經(jīng)典的“十步護(hù)膚法”——從卸妝、二次清潔，到精華、面膜、防曬，每一步都被拆解并賦予儀式感——雖然近年來有所簡化，但這種系統(tǒng)性的護(hù)膚理念仍然深刻影響著消費者的購買習(xí)慣。與此同時人參、積雪草、神經(jīng)酰胺等韓妝代表性成分，也獲得了全球范圍的廣泛認(rèn)可。

筆者看來，韓妝能夠行銷全球，絕非偶然。其背后是一套完善的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與高度協(xié)同的生態(tài)系統(tǒng)。

韓國目前擁有超過4萬個化妝品品牌以及約4000家ODM、OEM企業(yè)，其中ODM企業(yè)已從簡單的代工廠升級為具備完整研發(fā)能力的方案提供商。

品牌商、制造商與零售渠道之間形成高效協(xié)同，很多美妝集合店不僅承擔(dān)銷售功能，更扮演著爆款孵化與市場擴(kuò)散的核心角色。一個新品可以在幾周內(nèi)完成從實驗室到門店貨架的全流程，這種速度與彈性，仍是目前很多國家美妝產(chǎn)業(yè)難以企及的。

鏡鑒與未來：愛茉莉啟示與國貨新路

作為韓國美妝的老大，愛茉莉太平洋的成功經(jīng)驗，咱們國貨真的可以好好學(xué)學(xué)，主要就是四點，說起來也不復(fù)雜：

其一，堅守產(chǎn)品研發(fā)與快速迭代

以旗下悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋等品牌為例，其產(chǎn)品更新速度位居行業(yè)前列。

每年推出700至800個單品，同時強(qiáng)制淘汰100多個滯銷產(chǎn)品，依托消費者的快速反饋，實現(xiàn)護(hù)膚品生命周期的“快進(jìn)快出”——上市后表現(xiàn)不佳，立刻下架；市場有新的需求，立刻補(bǔ)位。

其二，核心是打造爆款

區(qū)別于歐美品牌往往強(qiáng)調(diào)復(fù)雜的配方和成分機(jī)理——這種表達(dá)雖然專業(yè)，但不夠直觀，消費者代入感慢——愛茉莉則更注重可感知的體驗。

例如睡眠面膜、氣墊霜等產(chǎn)品，消費者一用就能感受到便利與效果，快速激發(fā)起購買共鳴。

其三，踐行極度細(xì)分的產(chǎn)品邏輯

針對不同功效需求（保濕、抗老、祛痘等）、不同年齡區(qū)間（20+、30+、40+等）以及不同價格帶，布局產(chǎn)品線，實現(xiàn)了對消費人群的全方位覆蓋。

哪怕是同一品牌內(nèi)部，也會根據(jù)膚質(zhì)和使用場景進(jìn)一步細(xì)分，場景化打造和營銷上，倒是高度適配即時零售。

其四，采用金字塔式的多品牌戰(zhàn)略

各品牌結(jié)構(gòu)層次分明、定位清晰，涵蓋高端、中端、大眾三個檔次。

例如雪花秀定位頂級草本護(hù)膚，蘭芝主打水潤科技，悅詩風(fēng)吟傳遞純凈自然與健康之美，伊蒂之屋則聚焦少女心和甜美彩妝。這種清晰的分工，既避免了內(nèi)部品牌之間的互相蠶食，又形成了對市場的立體覆蓋。

韓妝的全球化路徑與愛茉莉的多品牌經(jīng)驗，為中國美妝品牌提供了寶貴的參照。

今天的國貨品牌已經(jīng)在新零售玩法、直播帶貨、社交種草等“術(shù)”的層面展現(xiàn)出極強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，但在“道”的層面——即品牌建設(shè)、消費者心智占領(lǐng)、產(chǎn)品研發(fā)深度與長期主義迭代上，仍有不小的提升空間。

如果國產(chǎn)品牌能夠在精耕細(xì)作產(chǎn)品、沉淀品牌資產(chǎn)的同時，繼續(xù)擁抱全域營銷與即時零售等新業(yè)態(tài)，將“品牌匠心”與“渠道效率”結(jié)合起來，必將走的更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。

撰文：可 柚

排版：柯不楠

校對：十 三