在這個(gè)市場(chǎng)，千萬(wàn)不要去考驗(yàn)人性，因?yàn)槿诵詮膩?lái)經(jīng)不起考驗(yàn)。

今天要聊的這件事，是昨天一位粉絲私信吐槽他的買房遭遇。

這位粉絲叫那么近，應(yīng)該是河北省的吧。說(shuō)他關(guān)注紅橋的房子很久了，前二天發(fā)現(xiàn)了一套90平米兩室一廳的房源，樓層也好，掛牌價(jià)128萬(wàn)元。

那么近關(guān)注了很久紅橋的二手房?jī)r(jià)，認(rèn)為這個(gè)價(jià)格和最近的成交價(jià)差不多，就找中介約了房東看房。

房子裝修尚可，沒(méi)有啥大問(wèn)題，那么近也沒(méi)敢砍大刀，只砍了3萬(wàn)塊。

房主稍微猶豫了一下，但還是同意了，約好了第二天去面簽。

那么近當(dāng)晚興奮得幾乎沒(méi)睡，覺(jué)得自己終于在這個(gè)城市扎根了。

結(jié)果，第二天早上，他等來(lái)的不是中介的去面簽信息，而是一條冰冷的語(yǔ)音：“不好意思哥，房主說(shuō)……不賣了。 ”

為什么？房主原話：“你們走了以后，又來(lái)了幾個(gè)看房的。 ”

就過(guò)了一夜，僅僅是因?yàn)榭捶康娜硕嗔耍@到嘴的鴨子，就飛了。

這不僅僅是一個(gè)“爽約”，這是市場(chǎng)的“體溫計(jì)”

很多沒(méi)買房的人可能會(huì)罵：“這房東真沒(méi)契約精神！”
但房叔要告訴你，在這個(gè)市場(chǎng)里，房東的反應(yīng)永遠(yuǎn)比購(gòu)房者快半步。

為什么這個(gè)房主敢在面簽前一夜“跳票”？
是因?yàn)樗銣?zhǔn)了：現(xiàn)在的天津樓市，已經(jīng)進(jìn)入了“賣方試探性抬頭”的階段。

這意味著什么？
意味著 “暖風(fēng)”真的吹到了剛需盤。

以前是買房的大爺，拿著屠龍刀隨便砍；現(xiàn)在是房東看著手機(jī)里不斷跳出的看房預(yù)約，心里開(kāi)始打鼓了：“是不是賣便宜了？ ”

那么近遇到的情況，就是最典型的 “磨底期結(jié)束，回升期啟動(dòng)” 的信號(hào)。當(dāng)成交量先起來(lái)的時(shí)候，價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)就開(kāi)始從買方手里，慢慢滑向賣方手里了。

現(xiàn)在市場(chǎng)預(yù)期變了，大家發(fā)現(xiàn)政策到底了，利率也到底了，那些手里握著“老破小”想置換的房東，反而不著急了。

最近天津二手房源每天都要減少一百多套，要知道每天還有七八百套的新增掛牌，再減去200多套的成交量，每天下架的房源在500套左右。

現(xiàn)在很多房主的心態(tài)真的變了，真著急賣的，都借著這波小陽(yáng)春賣了；不著急賣的，就等著價(jià)格漲漲再賣；

著急買房的也買的差不多了，剩下的就是想撿漏的；

四月下旬的二手房市場(chǎng)會(huì)非常好看，不著急賣房的人遇上了不著急買房的人。

這個(gè)市場(chǎng)的走勢(shì)才會(huì)更為真實(shí)；最近幾天一二線城市的二手房成交量都有所下滑，天津前天的成交量險(xiǎn)守200整數(shù)關(guān)口。 成交量下來(lái)了，買賣雙方的心理博弈才真正開(kāi)始了。

就像前面的案例那樣，那個(gè)不賣房的房主，賭的是明天會(huì)更高；
那個(gè)沒(méi)買到房的那么近，慌的是明天買不起。
你們猜，一年以后，不簽約的房主和那么近誰(shuí)會(huì)更后悔呢？