為期四天的2026廣州定制家居展暨輕高定展已落下帷幕。本屆展會以“定制+好房子”為主題，吸引了超過800家展商，三棵樹小森板便是其中之一。在此次展會上，三棵樹以“好漆好板好空間”為主題，搭建了260平方米的沉浸式美學展館。旗下子品牌小森板的核心產(chǎn)品，包括實木水漆大板、大漆紋理板、安芯漆面板，以及全鏈路健康美學空間解決方案，均在此集中亮相。

展會期間，三棵樹家居新材料事業(yè)部林承亮接受新快報專訪。他表示，當前展會的功能已從傳統(tǒng)招商轉(zhuǎn)向品牌露出與新品發(fā)布，通過沉浸式空間場景，可以打破觀眾對材料企業(yè)的固有認知。其還圍繞產(chǎn)品技術(shù)、戰(zhàn)略布局、渠道規(guī)劃、舊房煥新等行業(yè)核心議題，進一步展示這家企業(yè)在存量市場中的轉(zhuǎn)型邏輯與競爭底氣。

捕捉洗牌期的市場機遇

談及當前的家居新材料行業(yè)，林承亮將其比作“多年前的涂料行業(yè)”?！安还苁峭苛线€是板材，大家都在經(jīng)歷發(fā)展的過程。涂料行業(yè)20年前就開始集中了，板材行業(yè)才剛剛開始?！彼赋觯斍鞍宀男袠I(yè)仍呈現(xiàn)“大市場、小企業(yè)”的分散格局，“目前90%的生產(chǎn)由中小工廠完成，頭部企業(yè)占比可能只有兩三個點，并不高?！?/p>

圖/三棵樹家居新材料事業(yè)部林承亮

市場數(shù)據(jù)也印證了這一點。國金證券2025年發(fā)布的一份研報顯示，根據(jù)智研產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2023年全國裝修板材市場規(guī)模約1778.5億元；結(jié)合各板材公司財報測算，2024年兔寶寶、千年舟、莫干山等頭部品牌的市占率分別約為8%、5%和3%，行業(yè)整體仍高度分散。

這種低集中度在林承亮看來正是巨大機遇?！半S著這兩年大環(huán)境變化，行業(yè)洗牌加速了。我們行業(yè)內(nèi)交流認為，3到5年內(nèi)板材行業(yè)的品牌集中度會越來越高，5年后市面上活躍的品牌數(shù)量將大大減少，頭部企業(yè)會占據(jù)主導?！?/p>

依托三棵樹在涂料領域從混戰(zhàn)中突圍并建立領導品牌的成功經(jīng)驗，林承亮認為，企業(yè)要把握這一輪洗牌的關(guān)鍵機遇，必須跳出單一材料供應商的思維。“單一材料供應商已經(jīng)很難滿足消費者對‘材料+服務’的綜合需求。這是企業(yè)發(fā)展到這個階段的必然轉(zhuǎn)型選擇?！?/p>

向健康美學空間服務商轉(zhuǎn)型

正是基于上述判斷，三棵樹依托小森板，開啟了從“板材供應商”向“健康美學空間服務商”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。這一轉(zhuǎn)型背后，是對消費趨勢的深刻洞察?！艾F(xiàn)在消費者想要的不是一個單一的材料，比如一塊板或一桶漆，他想要的是整個家、整個空間最終呈現(xiàn)出來的樣子。”林承亮表示，在今年展會上，這一變化尤為明顯。

在展會現(xiàn)場，這種趨勢被三棵樹轉(zhuǎn)化為可感知的空間體驗。小森板展館劃分為藝術(shù)畫廊、西廚客廳、四大漆面板展示區(qū)等多個主題板塊，各具亮點：藝術(shù)畫廊通過層疊展陳，突出水漆實木大板的高清木紋肌理，并借助光影還原原木自然質(zhì)感；西廚客廳打造一體化實景，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品在日常家居中的適配能力；四大漆面板展示區(qū)集中展示核心產(chǎn)品特色；工法展示墻則清晰再現(xiàn)了從涂料到板材的完整生產(chǎn)流程。

圖/不少觀眾駐足詢問三棵樹小森板的產(chǎn)品細節(jié)

與往年不同，今年小森板不再只是單獨展示大板或墻面，而是將板材、衣柜、墻板、軟裝、地板全部融合在一起。“我們是基于整體化解決方案去設計的，從空間美學的角度出發(fā)，思考如何搭配?！绷殖辛两榻B，今年3月，小森板完成了全新品牌定位，提出“好漆好板好空間”的口號，并聯(lián)合專業(yè)機構(gòu)推出“美學配方”期刊，供消費者在不同空間中搭配材料時參考，實現(xiàn)健康與美學的統(tǒng)一。

那么，相較于傳統(tǒng)板材品牌或全屋定制企業(yè)，這種“空間服務商”模式的差異化核心競爭力究竟是什么？林承亮認為，答案藏于三棵樹的品牌基因之中?！叭脴渥鐾苛希v究的是顏色和色彩空間。我們從這個基因出發(fā)，把三棵樹的藝術(shù)漆與小森板的板材進行融合。藝術(shù)漆與板材的全屋定制，是最佳搭檔?！彼麖娬{(diào)，“目前任何一個板材供應商，想一步到位演變成空間美學服務商，很難做到，因為它沒有這種‘美’的基因和習慣。這是三棵樹最根本的差異化優(yōu)勢?！?/p>

依托三棵樹的交付體系、自有品牌集成供應鏈、生態(tài)選品背書及場景資源整合能力，三棵樹將傳統(tǒng)單一的墻面煥新升級為涵蓋空間規(guī)劃、材料選配、專業(yè)施工、長效維護的全屋一站式服務，完成從“一面墻”到“一個家”的轉(zhuǎn)變。

圖/三棵樹小森板打造的家居場景

“大家突然意識到，三棵樹已不僅僅是傳統(tǒng)意義上的材料企業(yè)，而是家裝領域‘七位一體’的全材料供應商和空間解決方案提供者。這讓外界看到了它未來發(fā)展的無限空間?！绷殖辛琳f。

具體到小森板，林承亮將其定位為“雙重角色”：“我們既要打造自己獨立的品類，又要為集團其他事業(yè)部和合作伙伴開拓新的發(fā)展空間與成長機遇?！痹诋a(chǎn)品力上，小森板背后是六年的持續(xù)迭代。本次展會上推出的實木水漆板、安芯漆面板等，均是基于長期主義的產(chǎn)品創(chuàng)新成果。

渠道建設也同步推進中。小森板打造了標準型、旗艦型、高端型三類差異化店態(tài)，精準匹配從區(qū)域市場到不同消費層級的需求。對于此前提出的“拓展至300個城市、三年新增2000家門店”的目標，林承亮表示正在穩(wěn)步推進中，目前授權(quán)專賣店已達數(shù)百家，加上特約合作門店，整體覆蓋規(guī)模已超千家。他強調(diào)，擴張不盲目，第一階段仍希望選擇更優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。

標準化服務流程破解舊房煥新痛點

當前，家居市場已進入存量時代，老舊住房翻新需求持續(xù)釋放。在此背景下，消費者最關(guān)心的，是如何在翻新過程中實現(xiàn)省心便捷與健康環(huán)保。

事實上，三棵樹在舊房翻新領域布局頗早。林承亮表示，基于健康環(huán)保的材料，公司已形成了一套標準化的服務落地流程。例如，從消費者提出需求到訂單對接、生產(chǎn)、交付，全過程透明可追溯，消費者還可通過APP實時監(jiān)督和互動。

這套服務標準對家居新材料業(yè)務的產(chǎn)品研發(fā)、交付體系、供應鏈協(xié)同提出了更高要求，也體現(xiàn)了三棵樹在材料上追求極致健康，在服務上追求快速交付與標準化落地的核心理念。

譬如在產(chǎn)品層面，三棵樹小森板在展會上重點推出大漆紋理板、實木水漆大板、安芯漆面板三大核心產(chǎn)品，同時展出藝術(shù)漆板、真石漆板等特色品類。全系列貫徹“環(huán)保為基、美學為核、性能為王”的理念，呼應“定制+好房子”主題。其中，實木水漆大板具備雙重環(huán)保特性，紋理清晰度較常規(guī)產(chǎn)品提升30%，采用微米級修色工藝還原天然木紋質(zhì)感；色彩保持率達90%，通過國標6級耐光測試，耐用性出眾。

用創(chuàng)新與品牌打破行業(yè)“內(nèi)卷”

回顧2025年，家居行業(yè)“內(nèi)卷”加劇，價格戰(zhàn)愈演愈烈。在林承亮看來，唯有產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設，在競爭中突圍，品牌才能在消費者心智中建立的長期的信任。

他觀察到，一些板材行業(yè)的“網(wǎng)紅品牌”興起快、消退也快，而三棵樹追求的是基業(yè)長青。三棵樹小森板參加本次展會，重在強化品牌露出，同時集中展示創(chuàng)新成果，如全新推出的數(shù)碼涂裝工藝，以極高的仿真度向行業(yè)傳遞三棵樹具備工業(yè)化好產(chǎn)品的實力。

展望未來，三棵樹方面表示，家居新材料業(yè)務將繼續(xù)堅持產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設，在三棵樹“1+N”生態(tài)體系下深耕健康美學空間，為消費者提供更便捷、更環(huán)保、更具美感的家居解決方案。

從“好漆”到“好板”再到“好空間”，三棵樹小森板正以差異化的美學基因和標準化的服務能力，在存量市場的洗牌中走出一條屬于自己的突圍之路。