華南廠商發(fā)現(xiàn)的新機會

又有一款“靶心like”新游火了。

就在3月中旬，詩悅網(wǎng)絡(luò)旗下夢趣游戲新品《夢境護衛(wèi)隊》上線。上線首日，游戲迅速登頂免費榜榜首，隨后在一周內(nèi)，游戲暢銷榜表現(xiàn)也穩(wěn)定在30名左右，這放到App小游戲中已經(jīng)算的上是十分不錯的開局了。

然而，這并非是夢趣游戲的首款作品。去年5月份，《永遠的蔚藍星球》塔防肉鴿小游戲一上線就進入iOS免費游戲榜第三名，隨后又進入暢銷榜前十。游戲主打的塔防和Rogue模式，如今這一模式在小游戲領(lǐng)域已經(jīng)成為了支柱級別的玩法。

在相同的品類中，除了詩悅自己的蔚藍星球，還有大夢龍途的成熟產(chǎn)品《向僵尸開炮》。但是《夢境護衛(wèi)隊》還是跑出來了，在上線的當日就沖刺進免費榜第一，暢銷榜也超出了筆者預(yù)期。有業(yè)內(nèi)人士透露，“靶心like”賽道整體月流水已經(jīng)接近10個億。如果聚焦到小游戲上，大盤規(guī)模可能僅次于SLG+X。

更奇特的，是在已經(jīng)有了小游戲賽道的成功案例之后，《夢境護衛(wèi)隊》選擇了轉(zhuǎn)向APP上線的路子。要知道，一般只有在小游戲平臺跑的特別好的，才會選擇轉(zhuǎn)App，像《夢境護衛(wèi)隊》這樣一上來就走App的路子，也確實不算常見。

也借著此次機會，筆者來聊聊這款產(chǎn)品究竟有啥底氣。

玩法、美術(shù)雙管齊下

在塔防賽道已經(jīng)卷了很多年的當下，尤其是“靶心like”這套玩法框架越來越固定之后，想再做出點新東西，其實沒那么容易。

《夢境護衛(wèi)隊》能在一堆同類產(chǎn)品里冒出來，筆者覺得，關(guān)鍵還是它沒有停留在“換皮”和“加料”這一步，而是順著靶心like這條路，繼續(xù)把玩法往更適合APP長線體驗的方向去做。它沒有丟掉塔防和肉鴿本身的爽感，但在隨機性、策略空間、BD構(gòu)筑和資源分配這些關(guān)鍵位置上，明顯做了更多收束和調(diào)整。

從局外看，玩家可以圍繞夢靈做養(yǎng)成，包括等級提升、符文搭配等。它一方面提供了直接的數(shù)值成長，另一方面也讓玩家可以提前為局內(nèi)構(gòu)筑做準備，用更長線的方式去影響一局里的上限。值得一提的是，這套局外框架本身并不陌生，實際上延續(xù)了詩悅此前產(chǎn)品里已經(jīng)比較成熟的一套設(shè)計思路。

到了局內(nèi)，《夢境護衛(wèi)隊》保留的還是塔防最基礎(chǔ)也最有效的那一套：部署夢靈、構(gòu)筑防線、擋住從地圖上方不斷涌來的夢境怪物。但真正把它和傳統(tǒng)塔防拉開差距的，還是肉鴿機制的加入。

玩家要從戰(zhàn)士、射手、法師、毒系、輔助、控制、召喚這7種職業(yè)中挑出5名夢靈組成隊伍。不過，真正進局之后，技能怎么拿、往哪條路強化，并不是完全按預(yù)設(shè)走的。怪物掉落的“掛件”會持續(xù)改變戰(zhàn)局，它們才是每局博弈真正的核心。

夢靈卡牌左上角顯示屬性

這也讓游戲里的策略重點發(fā)生了變化。傳統(tǒng)塔防更多考驗的是站位和升級順序，但在《夢境護衛(wèi)隊》里，玩家考慮得更多的是這一局該怎么構(gòu)筑：資源是集中喂給一個核心主C，還是盡量把整隊強度拉平；是靠控制拖住節(jié)奏，還是盡快把傷害堆起來直接清場。局內(nèi)只有一次特權(quán)刷新機會，這種限制反而讓每次選擇都更像一次真正的取舍。

如果說隨機性本來就是肉鴿游戲最重要的一層底色，那么《夢境護衛(wèi)隊》做得比較到位的地方，是它沒有讓隨機完全失控，而是給這套系統(tǒng)留出了一定的策略縱深。

隨機夢靈池、掛件掉落、三選一強化、怪物組合，這些東西疊在一起，保證了每一局都不會太一樣。玩家需要根據(jù)戰(zhàn)局隨時調(diào)整掛件和強化路線，也要看怪物屬性來決定這一局到底是誰當主C。前期先鋪場、先把清怪能力搭起來，中期補生存和控制，后期再集中資源做核心輸出，這套節(jié)奏是能跑通的。尤其是“熱插拔式”的掛件系統(tǒng)，幾乎可以說是整套玩法里最有意思的一環(huán)。技能的范圍、效果、屬性都能被重新改寫，組合空間比表面看起來要大得多。

再配合隨機掉落的神裝詞條和遞進式的三選一強化，一套BD只要成型，傷害提升是很直觀的。那種從前期刮痧打到后期滿屏清怪的過程，既有肉鴿類游戲最核心的成長快感，也確實能給人比較強的正反饋。

美術(shù)層面，《夢境護衛(wèi)隊》走的是Q版二次元路線。局內(nèi)戰(zhàn)斗里，夢靈是偏Q版的小人表現(xiàn)；到了角色界面，則會切回更標準的二次元立繪。整體看下來，它的畫面氣質(zhì)是偏年輕、偏輕量的。角色造型圓潤，色彩飽和度高，戰(zhàn)斗特效也夠夸張，但沒有亂到看不清。對塔防這種多少帶點“硬”的玩法來說，這樣的包裝確實更容易拉近和泛用戶之間的距離

不過，它的美術(shù)不只是“看起來討喜”而已，真正比較巧的是，它把“情緒”這個概念也一起做進去了?！秹艟匙o衛(wèi)隊》里的夢魘怪物，很多都不是憑空設(shè)計出來的，而是把焦慮、壓抑、倦怠這些日常情緒做成了更具象的敵人。其中比較典型的一類，就是圍繞考試和升學(xué)壓力展開的怪物設(shè)計：試卷變成高速怪、書包化成肉盾。它們既有點荒誕，又讓人一眼就能明白這東西在影射什么，這種熟悉感對目標用戶來說其實挺有效。

從體驗節(jié)奏上看，游戲單局時長基本壓在5到8分鐘，比較符合碎片化使用習(xí)慣。但短不等于淺，《夢境護衛(wèi)隊》還是把戰(zhàn)前陣容搭配、局中祝福選擇、戰(zhàn)后數(shù)據(jù)復(fù)盤這幾個環(huán)節(jié)接了起來。每局結(jié)束后的傷害面板，能很快告訴玩家這把到底是誰在Carry，也能反過來影響后續(xù)養(yǎng)成。至于三星條件——無人陣亡、全員滿血——則又給了喜歡摳細節(jié)、追求效率的玩家一個繼續(xù)打磨陣容的理由。很多時候，先推圖提戰(zhàn)力，之后再回頭補星，反而是更合理的節(jié)奏。

塔防加肉鴿，這件事本身早就不新鮮了?！秹艟匙o衛(wèi)隊》真正比較聰明的地方，是它沒有把這兩種玩法簡單縫在一起，而是通過職業(yè)體系、祝福構(gòu)筑和隨機事件，把每一局都做成了一次小規(guī)模的策略實驗。它上手不難，但往里鉆又確實有東西；既保留了塔防的直觀，也保留了肉鴿從“刮痧”一路滾到“割草”的快感。這大概也是它能在塔防紅海里硬擠出一個位置的原因。

賽道成熟之后，拼的是產(chǎn)品力

橫看Rogue這個品類，像《殺戮尖塔》與《死亡細胞》等游戲基本都要求玩家有至少半小時起步的局內(nèi)時間。更老派的Rogue游戲更是會帶來極嚴重的死亡懲罰，以求將局內(nèi)構(gòu)筑完成的爽感提升得更高。

其要求與如今的小游戲生態(tài)水土不服，但Rogue玩法天然有著極深的策略空間，玩家可以在局內(nèi)不斷構(gòu)筑新的流派，嘗試新的“爽感”Build，并且通過成長因素實現(xiàn)據(jù)內(nèi)外的成長與資源循環(huán)。

另一邊，塔防游戲雖然學(xué)習(xí)、操作簡單，但其策略深度實際相當有限。在大量游玩之后，玩家容易因不斷出現(xiàn)的重復(fù)體驗感到無聊，難以支撐起用戶的長線留存。

《夢境護衛(wèi)隊》的聰明之處即在于將二者結(jié)合，帶來我們前文反復(fù)提起過的“輕量化Rogue”解法，對兩類玩法進行了取其精華、去其糟粕的結(jié)合。

對小游戲產(chǎn)品來說，近些年不斷在提及的玩法輕量化與長線運營都是必不可少的存在，后者更是這些年各大游戲重點搏殺的地帶。

因此，像夢靈、符文等養(yǎng)成系統(tǒng)首先預(yù)留足了游戲的長線運營空間；而在5分鐘左右的局內(nèi)時長里，塔防的設(shè)計則降低了不少游戲門檻，選什么掛件、走什么流派、給誰喂資源——玩家只需要進行關(guān)鍵決策即可，這種將自己構(gòu)筑落地的釋放感又保留住了Rogue的爽點。

通過不斷地推出新角色、新掛件，《夢境護衛(wèi)隊》可以持續(xù)刷新局內(nèi)深度，玩家也能對游戲始終保持新鮮感。

其實這樣的模式，最早可以追溯到《正中靶心》。不過經(jīng)過這幾年IAP小游戲賽道的持續(xù)進化，相比于更容易復(fù)制的XX like，對于題材、美術(shù)、玩法本身的打磨，或者說是提升產(chǎn)品力才是關(guān)鍵。

典型產(chǎn)品如《向僵尸開炮》，便是通過僵尸+Q版畫風(fēng)，去強化“輕松割草”這一爽點，并且在傳播上，爽感也非常直接，對著大面積的僵尸，用各種武器割草。這種割草爽感也成為后續(xù)“靶心like”產(chǎn)品的核心宣傳方式。

并且大夢龍途本身，在Rogue品類上有非常深厚的積淀，例如《俠客夢》吸血鬼like，以及《葫蘆娃大作戰(zhàn)》這類三合+Rogue游戲。而這些產(chǎn)品都取得了非常不錯的商業(yè)成績。

又比如夢趣游戲的上一款產(chǎn)品《永遠的蔚藍星球》，這款產(chǎn)品本身又個非常亮眼的設(shè)計，就是引入了類似自走棋的局內(nèi)競技系統(tǒng)，讓玩家通過局內(nèi)貨幣自主選擇買角色或者買buff，去強化局內(nèi)的隨機性與策略性。

在美術(shù)表現(xiàn)上，《永遠的蔚藍星球》同樣采用了Q版畫風(fēng)，不過或許考慮小游戲平臺的泛用戶，在題材上不算偏二次元，而是融合了各種元素，例如聯(lián)盟里的提莫、銀河護衛(wèi)隊的火箭浣熊等等。

總的來說，《夢境護衛(wèi)隊》并不是在一個全新的方向上另起爐灶，而是站在過去幾年靶心like不斷演化的基礎(chǔ)上，繼續(xù)往前拱了一步。

它既吃到了成熟品類已經(jīng)完成用戶教育的紅利，也看得出來在玩法節(jié)奏、美術(shù)包裝和長線運營空間上做了更細的取舍。說得直接一點，如今這個賽道已經(jīng)不缺“像誰”的產(chǎn)品，真正缺的是把已有框架重新捏順、捏扎實的產(chǎn)品。而從現(xiàn)階段的表現(xiàn)來看，《夢境護衛(wèi)隊》至少已經(jīng)證明，它不只是來分一杯羹的。

換一條路，做更長線的生意

最后，我們來說說《夢境護衛(wèi)隊》這次為什么沒有選擇繼續(xù)做成一款小游戲，而是先從APP上線？

首先肯定是因為如今的小游戲市場已經(jīng)變得有些“擁擠”，避開小游戲賽道也能避免與自家同類產(chǎn)品《永遠的蔚藍星球》搶奪用戶的情況。

其次則是更主要的原因：隨著小游戲生態(tài)成熟，如今也有不少人希望能體驗玩法相似，但策略中度的產(chǎn)品，玩家對內(nèi)容厚度也開始有了一定的要求，這與如今廠商希冀的長線流水目標基本一致。而買量成本的上升，其實也打薄了不少原有的利潤，廠商也在想方設(shè)法開辟新的路徑。

這件事看起來簡單，但其實小游戲用戶與APP用戶很可能不是同一類人。前者已經(jīng)習(xí)慣了“輕、快、爽”的游戲體驗，如果在轉(zhuǎn)型過程中，游戲沒有及時調(diào)整產(chǎn)品節(jié)奏、補充內(nèi)容深度，就很容易出現(xiàn)用戶流失、口碑崩塌的局面。

在這一點上，與其說《夢境護衛(wèi)隊》做出了什么改變，不如說《永遠的蔚藍星球》已經(jīng)提前為其鋪好了前路。

隨著玩家的等級提升，《夢境護衛(wèi)隊》會逐漸解鎖GvE、GvG玩法，還可以與排行榜中的其他玩家進行異步對戰(zhàn)——比拼清怪速度的同時，還可以主動釋放怪物到對方場地。

這些內(nèi)容進一步豐富其游戲本體，也帶來更強的社交粘性，就更不必說游戲內(nèi)為玩家角色提前設(shè)計好的時裝系統(tǒng)。

歸根結(jié)底，《夢境護衛(wèi)隊》這次先走APP，并不只是渠道選擇上的變化，而更像是詩悅對當下市場環(huán)境和用戶需求做出的一次主動判斷。

小游戲賽道當然還在出成績，但流量越來越貴、同質(zhì)化越來越重，廠商想繼續(xù)把產(chǎn)品往上做，就得去爭取那些對內(nèi)容厚度、策略深度和長線目標有更高要求的用戶。

放在這個背景下再看《夢境護衛(wèi)隊》，它并不是簡單把小游戲那一套照搬到APP上，而是在保留輕量爽感的同時，提前補上了社交、對抗、養(yǎng)成和外觀這些更適合長線運營的內(nèi)容。

某種程度上，《永遠的蔚藍星球》已經(jīng)替它驗證了這條路能不能走，而《夢境護衛(wèi)隊》要做的，則是把這條路繼續(xù)往更重度、也更穩(wěn)定的方向再推一步。

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