大家好，我一家電商軟件開發(fā)的負(fù)責(zé)人

最近很多做“我店”仿盤的朋友跟我吐槽：平臺做大之后，業(yè)績漲不動了，每次增長15%都要等很久，補(bǔ)貼時間越拖越長，消費者和商家手里的積分兌換成消費券遙遙無期。信心這個東西，一旦開始動搖，就很難再拉回來。

那有沒有一種新模式，能讓積分持續(xù)增值、用戶愿意等、平臺又能良性運轉(zhuǎn)？今天給大家介紹一個玩法——消費增值模式。不搞復(fù)雜分銷，不碰資金池，純靠正波比機(jī)制讓用戶手里的積分越來越值錢。

一、一句話說清楚：消費增值模式是啥？

很簡單：你在平臺消費，平臺從利潤里拿出一部分放進(jìn)“補(bǔ)貼池”，再給你鑄造對應(yīng)的積分。積分的價值 = 補(bǔ)貼池里的錢 ÷ 總積分?jǐn)?shù)量。隨著越來越多人消費，補(bǔ)貼池越來越大，積分總數(shù)增長沒那么快，每個積分就越來越值錢。

當(dāng)你的積分價值漲到你消費金額的2倍時，系統(tǒng)自動幫你結(jié)算，你拿錢走人。當(dāng)然你也可以中途自己賣掉，平臺收20%手續(xù)費，手續(xù)費再回流到補(bǔ)貼池，繼續(xù)推高積分價值。

二、舉個例子，秒懂

假設(shè)你消費了100塊。平臺拿出30%利潤，也就是30塊，放進(jìn)補(bǔ)貼池。然后把這30塊里的70%（21塊）用來給你鑄造積分。一開始每個積分值1塊錢，所以你拿到21個積分。

接著你復(fù)購了，或者新用戶消費了100塊，平臺又放30塊進(jìn)池子，又拿出21塊鑄造積分。這時候積分單價已經(jīng)漲到了1.43元（因為池子里有30塊，總積分21個，30÷21≈1.43）。所以新用戶只能拿到21÷1.43≈14.7個積分。

此時池子里總共有60塊，總積分21+14.7=35.7個，每個積分價值60÷35.7≈1.68元。你看，你的積分從1.43漲到了1.68，這就是增值。

當(dāng)你的積分價值漲到你消費金額的2倍（200塊）時，系統(tǒng)自動給你結(jié)算，你退出。如果你想提前賣，也可以，平臺收20%手續(xù)費，這筆錢再丟回補(bǔ)貼池，積分繼續(xù)漲。

三、平臺大了漲不動？這套機(jī)制自己會“呼吸”

很多人擔(dān)心：平臺用戶多了，積分上漲變慢怎么辦？這個模式有個很巧的設(shè)計——漲跌起伏，自動調(diào)節(jié)。

當(dāng)平臺變大，新用戶增速放緩，積分上漲確實會變慢。這時候老用戶會覺得“漲不動了，我先賣了吧”。于是一批人開始拋售積分。拋售的人多了，總積分?jǐn)?shù)量減少，但補(bǔ)貼池里的錢并沒有少那么多，積分單價反而會重新開始上漲。

漲了之后又有人買，買了又漲……就這么來回波動，用戶的體驗感反而很強(qiáng)，不會覺得“死水一潭”。

四、這模式適合誰？三類人最該用

第一類：剛起步的創(chuàng)業(yè)者

不懂分銷，怕踩傳銷紅線；太合規(guī)的模式又推不動。這個模式就完美：消費得積分，積分天天漲，不涉及多層分銷，沒有團(tuán)隊計酬，簡單粗暴又合規(guī)。

第二類：想清庫存的商家

實體店壓了一堆貨，打折都賣不動？上這套模式，用戶消費不僅能拿到貨，還能拿積分等增值。愿意買的人一下就多了，庫存很快清掉。

第三類：之前模式爛賬、需要救場的平臺

有些平臺前期設(shè)計不合理，泡沫一大堆，用戶怨聲載道?？梢园雅菽D(zhuǎn)化成消費幣，用戶購物后送消費積分，等積分漲上去，用戶賣掉積分回血，平臺也把歷史問題解決了，重新走上正軌。

最后說一句

消費增值模式不是那種“一夜暴富”的神話，但它穩(wěn)、合規(guī)、用戶愿意玩。你不搞資金池，不玩拉人頭，用戶自己看著積分一天天漲，心里踏實。對于現(xiàn)在被“我店仿盤”后期增長乏力困擾的創(chuàng)業(yè)者來說，這或許是一條值得走的路。

注：任何模式都有兩面性，一定要注意平臺運營方向，不能淪為資金盤?。?！

再次聲明小編只是分析商業(yè)模式，以上模式小編已開發(fā)完成。小編是一家軟件開發(fā)公司負(fù)責(zé)人，我們專注于互聯(lián)網(wǎng)軟件的開發(fā)，不涉足任何運營項目。上述提及的商業(yè)模式及數(shù)據(jù)均基于互聯(lián)網(wǎng)公開信息進(jìn)行分析，對于數(shù)據(jù)的真實性，我們概不負(fù)責(zé).