“價(jià)格屠夫”將智駕“戰(zhàn)火”引向小車市場(chǎng)，這一次賭的是智駕普及

文｜《財(cái)經(jīng)》特約撰稿人 王欣 趙成

3月26日，零跑汽車A10上市。6.58萬(wàn)至8.68萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間，讓它直接進(jìn)入吉利星愿和比亞迪元UP的陣地。

真正讓行業(yè)引發(fā)討論的不是價(jià)格，是配置。8.68萬(wàn)元的頂配版本，裝了激光雷達(dá)和高通8650芯片，可以實(shí)現(xiàn)“車位到車位”的全場(chǎng)景領(lǐng)航輔助。這在10萬(wàn)元以內(nèi)的細(xì)分市場(chǎng)是第一次。

細(xì)看10萬(wàn)元級(jí)新能源小車市場(chǎng)，星愿是這個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，2025年巔峰時(shí)月銷近5萬(wàn)輛。元UP緊隨其后。雙寡頭的格局已經(jīng)形成，而零跑選擇用一款“越級(jí)配置”的小車切入。

這個(gè)選擇背后，有三個(gè)需要追問(wèn)的問(wèn)題：小車用戶到底需不需要智駕？零跑能不能在成本約束下把體驗(yàn)做好？這套打法對(duì)零跑的財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略意味著什么？

用戶需求指向“實(shí)用”

10萬(wàn)元以內(nèi)小車的用戶，核心訴求是代步、省錢、好開(kāi)。這是長(zhǎng)期以來(lái)的市場(chǎng)共識(shí)。

在當(dāng)晚發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，零跑高級(jí)副總裁曹力提出了一個(gè)迭代論。他把10萬(wàn)元以內(nèi)純電市場(chǎng)劃分為1.0時(shí)代“有車可開(kāi)”、2.0時(shí)代“品質(zhì)與續(xù)航”，現(xiàn)在要進(jìn)入3.0時(shí)代“更好用”的階段。更好用的定義是：更領(lǐng)先的輔助駕駛、更聰明的座艙。

然而這個(gè)論斷是否成立也取決于市場(chǎng)需求：小車用戶到底需不需要智駕。

綜合德勤、麥肯錫等機(jī)構(gòu)2025年-2026年報(bào)告，智能化已成為購(gòu)車核心決策因素，超過(guò)50%的消費(fèi)者將其列為前三。2025年，L2級(jí)及以上智駕功能的新車滲透率達(dá)66.1%，其中10萬(wàn)元-20萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間的L2+滲透率高達(dá)74.83%。中低端市場(chǎng)對(duì)智駕的接納度，可能被市場(chǎng)低估了。

但需求并非整齊劃一。國(guó)家信息中心、羅蘭貝格等機(jī)構(gòu)的調(diào)研顯示，10萬(wàn)元級(jí)市場(chǎng)的智駕需求呈現(xiàn)明顯的分層：安全類功能（如AEB）的使用頻率與再購(gòu)意愿居首位，超過(guò)80%的新能源車主表示智能化帶來(lái)的安全保障是核心黏性因素。

換言之，用戶要的不是炫技，是實(shí)用。

零跑汽車創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO（首席執(zhí)行官）朱江明的判斷更直接。他認(rèn)為，馬路上的智駕小藍(lán)燈越來(lái)越多，智駕功能也日益普及，“很多人用過(guò)之后就再也回不去了”，隨著智駕算法和芯片不斷成熟，這一配置正從高端車型快速下放到10萬(wàn)元級(jí)市場(chǎng)。

“一輛車通常要開(kāi)十年，如果現(xiàn)在買了不帶智駕的車，等一兩年后智駕普及了，別人上班時(shí)可以輕松吃早餐、喝咖啡，自己卻還要辛苦駕駛，而兩者的差價(jià)其實(shí)并不大。這就是我們將高階智駕下放到A級(jí)車并給出良心定價(jià)的原因。我們也希望借此為智駕普及盡一份力?！敝旖鬟M(jìn)一步解釋說(shuō)。

8650的算力夠不夠

8萬(wàn)元級(jí)的智駕，體驗(yàn)到底怎么樣？A10用的是高通8650芯片，算力在200 TOPS左右。部分車企的智駕方案動(dòng)輒數(shù)百甚至上千TOPS，這個(gè)數(shù)字在行業(yè)里不算突出。

朱江明的解釋很直接：“純粹為智駕開(kāi)車這件事，8650的算力已經(jīng)足夠做到非常好用。未來(lái)兩年技術(shù)會(huì)平權(quán)，買1000元手機(jī)和5000元手機(jī)拍的照片，你可能覺(jué)得1000元的更好?！?/p>

用低算力實(shí)現(xiàn)高階功能，意味著技術(shù)路線上要有取舍。

在朱江明看來(lái)，行業(yè)存在“算力競(jìng)賽”的誤區(qū)。更大的模型、更高的算力，是為了實(shí)現(xiàn)更全面的功能，如語(yǔ)音交互、多模態(tài)識(shí)別等，而不僅僅是為了智駕本身。如果只聚焦于“開(kāi)車”這件事，低算力芯片已經(jīng)足夠。因此，零跑的路線是：不追求全能，追求夠用且好用。

與同價(jià)位主流車型相比，A10的差異化優(yōu)勢(shì)集中在兩點(diǎn)：續(xù)航和智駕輔助能力。

以頂配車型為例，比亞迪元UP頂配同樣為8.68萬(wàn)元，續(xù)航401公里；吉利星愿頂配售價(jià)9.28萬(wàn)元，續(xù)航410公里。A10頂配續(xù)航505公里，多出近100公里?？斐浞矫妫珹10支持2.5C快充，30%-80%充電需16分鐘，比星愿快約四分之一，比元UP快約一半。

但最核心的差異化在于智駕。

8.68萬(wàn)元價(jià)位，目前只有A10配備了激光雷達(dá)，支持車位到車位領(lǐng)航輔助。27個(gè)感知硬件配合高通8650芯片，實(shí)現(xiàn)從起點(diǎn)車位到終點(diǎn)車位的全程自主通行。座艙方面，頂配采用高通8295芯片，其余版本8155，全系標(biāo)配14.6英寸2.5K中控屏，接入通義千問(wèn)大模型。

但這個(gè)代差能維持多久？吉利、比亞迪在小車市場(chǎng)的成本控制能力和渠道覆蓋能力都很強(qiáng)。一旦智駕在小車市場(chǎng)被驗(yàn)證為有效賣點(diǎn)，競(jìng)品的跟進(jìn)速度可能比預(yù)期更快。零跑的先發(fā)優(yōu)勢(shì)窗口期，可能并不長(zhǎng)。

朱江明自己也清楚這一點(diǎn)：“目前這些小車?yán)?，能做到的高階輔助智駕的只有零跑A10，但零跑也只有幾個(gè)月的領(lǐng)先期。”

押注的不僅是智駕普及速度

事實(shí)上，把激光雷達(dá)和車位到車位功能下放到8萬(wàn)元級(jí)車型，在行業(yè)里不常見(jiàn)，核心原因是成本約束。

據(jù)曹力介紹，零跑自研自產(chǎn)的零部件占比已經(jīng)超過(guò)65%。平臺(tái)化策略讓更高價(jià)位車型使用的控制器可以直接下放到A10上。這意味著，A10的智駕系統(tǒng)不是重新開(kāi)發(fā)，而是移植復(fù)用，研發(fā)成本已經(jīng)被C系列、D系列分?jǐn)偂?/p>

如果將零跑的產(chǎn)品矩陣展開(kāi)，A10的戰(zhàn)略位置會(huì)更加清晰。

零跑目前銷量主力B系列和C系列集中在10萬(wàn)元-20萬(wàn)元區(qū)間，10萬(wàn)元以下市場(chǎng)僅有一款T03，但目前現(xiàn)款T03已經(jīng)停產(chǎn)，正在籌備換代。A10的到來(lái)，恰好填補(bǔ)了這一空白。

按照規(guī)劃，零跑將在2026年完成A、B、C、D四大系列的全矩陣布局，覆蓋6萬(wàn)元-30萬(wàn)元全價(jià)格帶。A系列年內(nèi)還將推出第二款車型A05。2026年銷量目標(biāo)定為105萬(wàn)輛。

從產(chǎn)品策略上看，A10在零跑版圖中扮演著“走量基石”的角色。它的任務(wù)不是拉升品牌，而是補(bǔ)全產(chǎn)品體系，擴(kuò)大規(guī)模、鞏固基本盤。

至于A10的銷量預(yù)期，曹力的回答是“沒(méi)有上限”，這取決于工廠產(chǎn)能。目前零跑單工廠月產(chǎn)能上限為3萬(wàn)多臺(tái)，A10與后續(xù)的A05將共用產(chǎn)能，這意味著上量速度將受到制約。

一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是：當(dāng)A10和A05同時(shí)上量，一個(gè)工廠能否吃得下？這也解釋了為什么A10繞過(guò)預(yù)售環(huán)節(jié)直接開(kāi)賣，搶時(shí)間就是搶市場(chǎng)。

105萬(wàn)輛的目標(biāo)下，A10只是零跑的第一道牌。2025年新勢(shì)力銷冠的身份，也沒(méi)有讓朱江明放松警惕。

他反復(fù)提醒自己：在這張座席有限的牌桌上，沒(méi)有人是安全的?！艾F(xiàn)在中國(guó)所有汽車企業(yè)的董事長(zhǎng)開(kāi)會(huì)就17個(gè)，其實(shí)中國(guó)容不下17個(gè)?！?/p>

朱江明形容這是一個(gè)不斷收緊的篩選過(guò)程，時(shí)刻要有緊迫感。“如果我每年都還在開(kāi)發(fā)布會(huì)，我就要很努力不是第一個(gè)被淘汰。對(duì)手越來(lái)越強(qiáng)，剩下都是好的。只有認(rèn)認(rèn)真真、非?？炭唷⒎浅Ｅ?，每年進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，不然的話，最后一個(gè)就是我，隨時(shí)遭淘汰?！?/p>

責(zé)編 | 張生婷

題圖 | 零跑A10 源/企業(yè)