近日，北京國(guó)樽律師事務(wù)所代理的浙江某公司與巴基斯坦買(mǎi)方的涉外貿(mào)易合同欠款糾紛案件圓滿結(jié)案。北京國(guó)樽律所涉外團(tuán)隊(duì)?wèi){借對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、跨境商事?tīng)?zhēng)議解決的深刻理解與豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)非訴談判的方式，幫助委托人全額收回拖欠貨款104110.4 美元，高效維護(hù)了委托人的合法跨境貿(mào)易權(quán)益。

案件梳理

委托人系浙江某從事跨境辦公用品貿(mào)易的企業(yè)，與巴基斯坦買(mǎi)方通過(guò)中間人達(dá)成辦公用紙出口交易，雙方簽署正式貿(mào)易合同。合同第 6 條明確約定，所有未付款項(xiàng)應(yīng)在貨物發(fā)運(yùn)后兩周內(nèi)付清；第 7 條約定，若買(mǎi)方未按約定付款，賣方有權(quán)保留提單，并采取進(jìn)一步救濟(jì)措施，包括但不限于以買(mǎi)方承擔(dān)費(fèi)用的方式拍賣或出售該批貨物。

委托人按合同約定完成貨物發(fā)運(yùn)后，付款期限屆滿，買(mǎi)方無(wú)正當(dāng)理由拒不支付貨款，拖欠金額合計(jì)104110.4 美元。委托人多次自行跨境溝通催收均無(wú)實(shí)質(zhì)進(jìn)展，遂委托國(guó)樽律所介入處理本案。

案件時(shí)間線

1.2024 年 9 月：委托人與巴基斯坦買(mǎi)方簽署辦公用紙出口貿(mào)易合同，按約完成全部貨物發(fā)運(yùn)

2.2024 年 10 月：合同約定的付款期限屆滿，買(mǎi)方未按約支付 104110.4 美元貨款，委托人多次跨境催收未果

3.2024 年 10 月 15 日：國(guó)樽律所正式接受委托人委托，組建涉外貿(mào)易糾紛專項(xiàng)辦案團(tuán)隊(duì)

4.2024 年 10 月 18 日：辦案團(tuán)隊(duì)完成全案證據(jù)固定、合同條款合規(guī)性審查，厘清案件核心法律關(guān)系，向巴基斯坦買(mǎi)方發(fā)送中英文雙語(yǔ)律師函，明確告知其違約事實(shí)、法律責(zé)任及拒不付款的嚴(yán)重法律后果

5.2024 年 10 月 20 日 - 11 月 25 日：針對(duì)買(mǎi)方提出的各類抗辯理由，辦案團(tuán)隊(duì)逐一從法律與事實(shí)層面進(jìn)行專業(yè)回應(yīng)，同步對(duì)接《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》及巴基斯坦本地商事法律要求，制定多套回款方案，與買(mǎi)方開(kāi)展多輪跨境專項(xiàng)談判，不斷壓縮對(duì)方的抗辯空間

6.2024 年 12 月 2 日：買(mǎi)方最終認(rèn)可我方全部主張，與委托人達(dá)成全額回款和解方案，承諾一次性支付全部拖欠貨款

7.2024 年 12 月 6 日：委托人全額收到 104110.4 美元拖欠貨款，案件圓滿結(jié)案

辦案律師解讀

1.跨境貿(mào)易合同的法律適用與管轄問(wèn)題

本案交易雙方分屬中國(guó)與巴基斯坦，兩國(guó)均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（CISG）締約國(guó)，案涉合同未明確排除公約適用，公約可直接適用；同時(shí)需兼顧中國(guó)與巴基斯坦本地商事法律的相關(guān)要求，確保我方主張的合法性與跨境可執(zhí)行性，為談判提供堅(jiān)實(shí)的法律支撐。

2.買(mǎi)方逾期付款的根本違約責(zé)任認(rèn)定

案涉合同已明確約定付款期限、付款金額及逾期救濟(jì)條款，買(mǎi)方無(wú)正當(dāng)理由拒不支付貨款的行為，已構(gòu)成合同根本違約，我方有權(quán)依據(jù)合同約定及相關(guān)法律規(guī)則，主張買(mǎi)方全額支付貨款，并承擔(dān)逾期付款造成的全部損失。

3.跨境債權(quán)催收的實(shí)操難點(diǎn)突破

跨境貿(mào)易糾紛普遍存在送達(dá)難、語(yǔ)言與法律文化壁壘、跨境訴訟 / 仲裁周期長(zhǎng)、執(zhí)行難度大等痛點(diǎn)。本案中，辦案團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)的法律文書(shū)送達(dá)、專業(yè)的多輪談判，兼顧法律威懾力與協(xié)商效率，成功避免了冗長(zhǎng)的跨境司法程序，實(shí)現(xiàn)了低成本、高效率的全額回款。

法律依據(jù)

（一）國(guó)際貨物銷售合同的核心適用規(guī)則

1.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（CISG）第 53 條：買(mǎi)方必須按照合同和本公約的規(guī)定支付貨物價(jià)款和收取貨物；第 61 條：如果買(mǎi)方不履行他在合同和本公約中的任何義務(wù)，賣方可以行使本公約第五十八條至第六十六條所規(guī)定的權(quán)利，要求損害賠償；第 62 條：賣方可以要求買(mǎi)方支付價(jià)款、收取貨物或履行他的其他義務(wù)，除非賣方已采取與此一要求相抵觸的某種補(bǔ)救辦法。

2.《中華人民共和國(guó)民法典》第四百六十七條：在中華人民共和國(guó)境內(nèi)履行的中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合作勘探開(kāi)發(fā)自然資源合同，適用中華人民共和國(guó)法律。其他涉外合同的當(dāng)事人可以協(xié)議選擇合同適用的法律，當(dāng)事人沒(méi)有選擇的，適用履行義務(wù)最能體現(xiàn)該合同特征的一方當(dāng)事人經(jīng)常居所地法律或者其他與該合同有最密切聯(lián)系的法律。

（二）合同違約的救濟(jì)規(guī)則

1.《中華人民共和國(guó)民法典》第五百零九條：當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定全面履行自己的義務(wù)。

2.《中華人民共和國(guó)民法典》第五百七十七條：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。

3.《中華人民共和國(guó)民法典》第五百七十九條：當(dāng)事人一方未支付價(jià)款、報(bào)酬、租金、利息，或者不履行其他金錢(qián)債務(wù)的，對(duì)方可以請(qǐng)求其支付。

4.案涉貿(mào)易合同合法有效的約定：合同第 6 條、第 7 條明確約定了付款期限與逾期付款的救濟(jì)措施，該約定不違反法律強(qiáng)制性規(guī)定與國(guó)際商事慣例，對(duì)合同雙方均具有法律約束力。

封躍平

國(guó)樽律師事務(wù)所-全球管委會(huì)主席

福布斯出海全球化領(lǐng)軍人物TOP30

職業(yè)領(lǐng)域：跨國(guó)企業(yè)并購(gòu)、涉外法律服務(wù)、公司治理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、涉外企業(yè)注冊(cè)、跨境投資等

國(guó)樽律師事務(wù)所是深耕涉外法律服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)律所，以 “立足中國(guó)，服務(wù)全球” 為宗旨，構(gòu)建起覆蓋 106 個(gè)國(guó)家及地區(qū)的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在美國(guó)、香港、新加坡、歐洲等多地?fù)碛兄痹O(shè)分支機(jī)構(gòu)與本土執(zhí)業(yè)團(tuán)隊(duì)，匯聚 2000 余名具備海外教育背景、精通多國(guó)語(yǔ)言及不同法域法律的精英律師團(tuán)隊(duì)。

國(guó)樽律所涉外企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，精通美國(guó)、新加坡、歐洲等多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的企業(yè)注冊(cè)規(guī)則，依托各地分所本地資源，可為客戶提供“資料整理、合規(guī)審核、材料提交、流程跟進(jìn)、后續(xù)配套”一站式涉外企業(yè)注冊(cè)服務(wù)，尤其擅長(zhǎng)美國(guó)各州企業(yè)注冊(cè)代辦，熟悉特拉華州、加州等熱門(mén)注冊(cè)州的規(guī)則與流程，能夠精準(zhǔn)適配客戶需求，高效完成注冊(cè)事宜。多位律師入選北京市律師協(xié)會(huì)涉外律師人才庫(kù)，斬獲錢(qián)伯斯、ALB、LEGALBAND 等國(guó)際權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)可，服務(wù)客戶涵蓋騰訊、海爾、波音、樂(lè)高等世界知名企業(yè)，以及各類跨境創(chuàng)業(yè)個(gè)人、中小企業(yè)。

作為 “一帶一路” 十周年企業(yè)家大會(huì)唯一簽約中方律所，國(guó)樽聚焦跨境投資并購(gòu)、涉外企業(yè)注冊(cè)、國(guó)際貿(mào)易合規(guī)、國(guó)際商事?tīng)?zhēng)議解決等核心涉外業(yè)務(wù)，深度適配不同法域監(jiān)管要求，憑借熟悉各國(guó)企業(yè)注冊(cè)規(guī)則、跨境服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善的優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)公民、企業(yè)“走出去”提供全鏈條、定制化法律支持，成功助力多起涉外企業(yè)注冊(cè)、跨境創(chuàng)業(yè)布局高效落地，是跨境經(jīng)營(yíng)、投資的可靠法律伙伴。