極目新聞?dòng)浾?鄧波

3月28日至29日，世界超級(jí)摩托車錦標(biāo)賽（WSBK）葡萄牙站中量級(jí)比賽中，中國(guó)品牌張雪機(jī)車實(shí)現(xiàn)歷史性突破，法國(guó)車手瓦倫丁·德比斯駕駛張雪機(jī)車820RR-RS賽車連續(xù)奪得兩個(gè)回合正賽冠軍，達(dá)成兩連冠，這是中國(guó)摩托車制造商首次在這一級(jí)別的國(guó)際頂級(jí)摩托車賽事中登頂。

事實(shí)上，張雪機(jī)車僅僅成立兩年多時(shí)間，其創(chuàng)始人張雪是湖南懷化麻陽(yáng)人，從小就喜歡摩托車，一則紀(jì)錄片中，年僅19歲的張雪為了獲得參加職業(yè)車隊(duì)的機(jī)會(huì)，追著節(jié)目組跑了一百多公里。2025年，張雪機(jī)車推出的第一款車500RR，在單品銷量排名第三，此次奪冠的車型820RR市售版預(yù)售才十多天時(shí)間，已經(jīng)鎖單3500多臺(tái)。

3月30日，在重慶張雪機(jī)車工業(yè)有限公司的工廠里，張雪對(duì)極目新聞?dòng)浾咧v述了他的奮斗故事。

張雪機(jī)車接受媒體采訪

記者：請(qǐng)你講講你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，最大的困難是什么？

張雪：2013年春節(jié)后，我?guī)е鴥扇f(wàn)元現(xiàn)金到摩托車產(chǎn)業(yè)聚集地重慶，最開始幫改裝公模摩托車對(duì)外出售，賣了一百多臺(tái)掙了10多萬(wàn)元。有同行復(fù)制后，我在淘寶上賣摩托車，自己做美工、做客服、做售后，一年時(shí)間在淘寶平臺(tái)上銷售了200臺(tái)車，做到淘寶類目第一，掙了幾十萬(wàn)元，掙到了摩托車開模的錢。

從模具開發(fā)出來(lái)到第一輛車開發(fā)完成，用了一年時(shí)間，我們踩著石頭過(guò)河，在網(wǎng)站上宣傳新車，一上架十幾分鐘就買了50臺(tái)，沒過(guò)幾天就賣了500臺(tái)，太出乎預(yù)料了。賣了這么多，沒錢進(jìn)貨，我還找車友們借錢、找眾籌平臺(tái)，以最廉價(jià)的方式開發(fā)出來(lái)的車質(zhì)量一定不會(huì)好，賣出去可能有七八百臺(tái)車，第一輛車就失敗了，還虧了錢。我們又繼續(xù)開發(fā)第二輛車，就有投資人找我，參與創(chuàng)立凱越。2024年，因?yàn)樾愿竦仍颍页鰜?lái)創(chuàng)立了張雪機(jī)車。

經(jīng)歷了很多事，但是說(shuō)實(shí)話我沒有覺得哪件事特別困難，我覺得最難的，是我走出門踏上重慶的那一步。拿2萬(wàn)塊錢造摩托車，本身就是一個(gè)玩笑，當(dāng)時(shí)沒有人覺得這能夠?qū)崿F(xiàn)。

記者：20年前，你騎了100公里的車追記者，就為了能夠得到一個(gè)機(jī)會(huì)，請(qǐng)你講講當(dāng)時(shí)的情況。對(duì)比現(xiàn)在，你怎么評(píng)價(jià)當(dāng)時(shí)的自己？

張雪：當(dāng)時(shí)那個(gè)電視欄目用現(xiàn)在的話說(shuō)“流量很大”，我就說(shuō)你來(lái)采訪我，我騎車水平特別厲害，但其實(shí)那個(gè)時(shí)候技術(shù)并不好，就把記者騙來(lái)了。他們來(lái)了拍了一會(huì)，覺得也就這樣，就沒興趣拍了，我就一直逮著他們不放，他們?nèi)e的地方去拍其他的內(nèi)容，我就說(shuō)“我跟你們一起去”。

回到現(xiàn)在，我心理狀態(tài)應(yīng)該還是這樣子，那個(gè)時(shí)候臉皮厚，現(xiàn)在可能會(huì)稍微考慮一下難為情之類的。

張雪機(jī)車生產(chǎn)線

記者：當(dāng)張雪機(jī)車在國(guó)際高級(jí)別賽事中沖線奪冠的那一刻，你是什么感受？中國(guó)造摩托車在國(guó)際賽事上拿到了世界冠軍，有什么意義？

張雪：當(dāng)時(shí)我的情緒很復(fù)雜翻江倒海，不知道該怎么形容。這次奪冠，會(huì)讓我們整個(gè)行業(yè)上游的上下游都會(huì)對(duì)我們現(xiàn)在從事的事業(yè)更有信心。我們國(guó)家汽車產(chǎn)業(yè)鏈非常齊全，近10年我們的裝備工藝、制造能力、水準(zhǔn)都在大幅度提高。車上任何一個(gè)零件，哪怕是?MotoGP和F1賽車上的任何一個(gè)零件，只要有圖紙，中國(guó)百分之百做得出來(lái)，而且絕對(duì)不比歐日美的差。

我們現(xiàn)在真正缺乏的是足夠豐富的經(jīng)驗(yàn)庫(kù)，但沒關(guān)系，遇到一個(gè)問(wèn)題，整個(gè)團(tuán)隊(duì)撲上去啃這個(gè)問(wèn)題。一天啃不下來(lái)，一周總能啃下來(lái)，一周啃不下來(lái)，一個(gè)月總能啃下來(lái)，我們的820就是這樣完成的。

還有一個(gè)作用是可能會(huì)讓老外重新調(diào)整一下他們看我們的眼光。我們剛?cè)サ劫悎?chǎng)的時(shí)候，別人是用不屑的眼光看著我們，拿到好成績(jī)以后，他們平視著和我們交流。我直白點(diǎn)說(shuō)，未來(lái)5年之內(nèi)，中國(guó)摩托車會(huì)吃掉現(xiàn)在所謂的國(guó)際品牌大排量摩托車50%以上的份額。

張雪機(jī)車820RR-RS比賽當(dāng)中

記者：這次比賽中張雪機(jī)車超了其他品牌4秒，打敗了很多國(guó)際知名品牌，你認(rèn)為這4秒對(duì)于張雪機(jī)車來(lái)說(shuō)意味著什么？

張雪：它只是一場(chǎng)的勝利。至于是4秒還是2秒，有很多因素組成的。車手當(dāng)天發(fā)揮特別好沒有受到干擾；其次是規(guī)則之內(nèi)允許的改裝，我們的車設(shè)定不一樣，車的底盤不一樣，調(diào)校不一樣，操控不一樣，這些都會(huì)積累出優(yōu)勢(shì)，車輛性能和車手發(fā)揮都有原因，當(dāng)然還有一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。

記者：張雪機(jī)車820RR市售版不久前對(duì)外預(yù)售，但是你規(guī)定駕齡不滿一年消費(fèi)者不允許購(gòu)買，這是為什么？不會(huì)影響銷量嗎？

張雪：希望少死點(diǎn)人，這是為了用戶的安全，這個(gè)規(guī)定至少減少這款車10%的銷量，但沒有這10%我的公司也不會(huì)死。

張雪機(jī)車廠房外

記者：在賽事方面，張雪機(jī)車還有沒有其他的安排可以透露？

張雪：我們今年9月份會(huì)參加上海站的MX GP，現(xiàn)在已經(jīng)開始在籌備了，有生之年如果我還沒有干厭煩，錢又夠，我們就參加?MotoGP?（世界摩托車錦標(biāo)賽，是國(guó)際摩聯(lián)主辦的最高級(jí)別公路摩托車賽事，被譽(yù)為“兩輪F1”）。

記者：張雪機(jī)車現(xiàn)在的銷量跟產(chǎn)量怎么樣？你覺得為什么大家會(huì)喜歡張雪機(jī)車？

張雪：我們供應(yīng)商零件供應(yīng)跟不上貨，搬了廠房以后我們產(chǎn)能提升，原來(lái)一天只能做100多臺(tái)，現(xiàn)在一天可以做200多臺(tái)了，現(xiàn)在正在建第二條生產(chǎn)線，投產(chǎn)后可能接近300臺(tái)的產(chǎn)量，我的供應(yīng)商還沒有起來(lái)，現(xiàn)在就是邊干邊等。500RR現(xiàn)在有4000多臺(tái)訂單，820RR有3000多臺(tái)的訂單。（記者注：據(jù)張雪機(jī)車工作人員介紹，自3月21日開啟預(yù)定后，張雪機(jī)車500RR新款預(yù)定鎖單4500多臺(tái)，820RR預(yù)定鎖單3500多臺(tái)。）

用戶喜歡我們的聲浪、馬力、還有輕量化操控。我一直在說(shuō)，用戶用車的時(shí)候是可以感受到工程師和設(shè)計(jì)師有沒有用心，我非常有信心，只要試駕過(guò)我們的車，一定會(huì)下單。

張雪機(jī)車WSBK成績(jī) (圖源：張雪機(jī)車微信公眾號(hào))

記者：創(chuàng)業(yè)這么多年，可以總結(jié)一下你成功的原因嗎？有什么建議可以提供給年輕人？

張雪：成功的原因在于，我不管結(jié)果，做了我想做的事，幾十年一直如此，不管有多困難，我也不會(huì)想去放棄，干不死就往死里干。給年輕人的建議是：不缺錢就遵從自己的內(nèi)心，干自己想干的事兒，做自己想做的事情，如果經(jīng)濟(jì)條件有限，就先想辦法踏實(shí)掙錢。

（來(lái)源：極目新聞）