電視劇《天道》中有個(gè)情節(jié)讓我感觸頗深。

丁元英是私募基金老總，身價(jià)過(guò)億。

他在古城清修的時(shí)候，受人所托幫助王廟村脫貧，創(chuàng)立了格律詩(shī)音響品牌。

格律詩(shī)音響原本定價(jià)11600元。

但音響正式進(jìn)入市場(chǎng)前，丁元英卻提出把音響降價(jià)到3900元。

王廟村眾人瞠目結(jié)舌，葉曉明當(dāng)即提出反對(duì)：“利潤(rùn)還沒(méi)銀行利息高，這還怎么做生意？”

劉冰也陰陽(yáng)怪氣道：“這算哪門子扶貧？”

到最后，還是丁元英用股權(quán)關(guān)系力排眾議、強(qiáng)勢(shì)拍板，才促成音響降價(jià)。

而丁元英此舉，是為了用低價(jià)迅速搶占市場(chǎng)份額，打破既有音響品牌壟斷。

在丁元英的運(yùn)籌帷幄下，格律詩(shī)音響才有了與大廠合作的機(jī)會(huì)，村民們也順利脫了貧。

事后，王廟村眾人對(duì)丁元英的一系列操作嘆為觀止。

想起李笑來(lái)在一次采訪中說(shuō)的話：

比貧富差距更可怕的，是認(rèn)知貧富差距。

很多時(shí)候，低認(rèn)知的人，連別人怎么賺錢都看不懂。

說(shuō)到底，物質(zhì)上的匱乏與富足，還是認(rèn)知決定的。

1

我先講兩個(gè)故事。

第一個(gè)故事，來(lái)自高級(jí)會(huì)計(jì)師馬建超的經(jīng)歷。

剛參加工作時(shí)，他認(rèn)識(shí)一位同事，也是做財(cái)務(wù)工作的，朝九晚五拿固定工資。

同事家境不好，為了補(bǔ)貼家用，每天下班他就跑摩的。

一直到深夜，才風(fēng)塵仆仆地回到家中。

雖然整日連軸轉(zhuǎn)地掙錢，但收入還是不盡人意。

因?yàn)橥砩闲菹⒉缓?，他工作時(shí)也精神萎靡，經(jīng)常出岔子、受批評(píng)。

馬建超跟他關(guān)系不錯(cuò)，就建議他放棄副業(yè)，多用時(shí)間考證，把主業(yè)搞好。

可在同事的認(rèn)知里，考證需要付出大量的時(shí)間和精力，而且不一定有結(jié)果。

他覺(jué)得有這些時(shí)間，還不如去做副業(yè)掙錢來(lái)得更簡(jiǎn)單、更實(shí)際。

結(jié)果二十多年過(guò)去了，同事還是一位普通財(cái)務(wù)，每個(gè)月拿著幾千塊的工資。

而馬建超從工作第一天開(kāi)始，就在考證、進(jìn)修、讀MBA。

隨著他一步步提升自己，他的職位和薪資也水漲船高。

如今更是出任公司CFO，年薪百萬(wàn)。

2

再講第二個(gè)故事。

在南方山村，很多村民都是土生土長(zhǎng)的莊稼人。

在他們的認(rèn)知中，只有承包更多的土地，種更多的水稻，才能致富。

于是十多年前，土地流轉(zhuǎn)政策一放開(kāi)，不少人就掏出血本承包了大片土地。

但當(dāng)?shù)貙儆谇鹆甑貐^(qū)，田地并不規(guī)整，很難用大型機(jī)器作業(yè)。

于是他們起早貪黑，開(kāi)著自己的小型拖拉機(jī)干農(nóng)活。

卻因?yàn)榈竟葍r(jià)格太低，累死累活一整年，大部分人的收入只能勉強(qiáng)維持一家老小的生活。

但有個(gè)叫何進(jìn)的人卻不一樣。

他同樣承包了成百上千畝土地，卻不種水稻，而種蔬菜。

大家都嘲笑他，祖祖輩輩都種水稻賣給糧站，你種蔬菜賣給誰(shuí)？

但出乎意料的是，何進(jìn)第二年直接賣出了上百萬(wàn)的銷售額。

原來(lái)，他發(fā)現(xiàn)距離他們兩百里外的大城市中蔬菜非常昂貴。

他就開(kāi)始四處查詢資料，還去蔬菜大省山東實(shí)地考察蔬菜種植運(yùn)營(yíng)模式。

最終他得出結(jié)論：蔬菜種植前景非?？捎^。

于是他率先改種多品類蔬菜，并一步步摸索出丘陵山地的蔬菜種植品類、銷售模式。

短短兩年時(shí)間，何進(jìn)就成為當(dāng)?shù)刈畲蟮氖卟斯?yīng)商，實(shí)現(xiàn)了發(fā)家致富。

3

作家水木然說(shuō)過(guò)一句話：

同樣是擺在地上的幾塊磚，大眾看到的是一堆亂石頭；

精英看到了它的組成和作用；

王者看到了它正在構(gòu)建起的摩天大樓。

這就是認(rèn)知貧富差距。

就好比同樣是銷售，同樣是種地，但不同的人，看到的價(jià)值就是不一樣。

高認(rèn)知的人，總能先一步發(fā)現(xiàn)別人未能發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，總能挖掘到更深的價(jià)值。

自然而然，認(rèn)知差就會(huì)給他帶來(lái)滾滾的財(cái)富。

講個(gè)我自己的故事。

我出生在江南。

這地方，自古以來(lái)都是桑蠶業(yè)的中心產(chǎn)地。

印象里小的時(shí)候，家家戶戶種桑養(yǎng)蠶，每年都有商販上門收購(gòu)蠶絲。

可等我稍大些后，養(yǎng)蠶這件事就在我們當(dāng)?shù)貜氐紫Я恕?/p>

原因是江南經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，用人和土地成本大幅提升。

商販忙活半天，發(fā)現(xiàn)這根本不賺錢了。

那這就代表種桑養(yǎng)蠶現(xiàn)在成了一門虧本買賣嗎？

恰恰相反，它仍然賺錢。

但所有商販都認(rèn)為“只有江南才出蠶”，于是多年來(lái)只能以微博的利潤(rùn)苦苦支撐。

直到一個(gè)叫李棟高的人出現(xiàn)。

他意識(shí)到，大家都被老傳統(tǒng)騙了。

憑借現(xiàn)在的科技，完全能夠去西部人力和土地廉價(jià)的地方發(fā)展。

于是他率先將商業(yè)版圖遷移至西部，自己開(kāi)了一家蠶廠。

由于成本大幅降低，他的廠子第一年就大豐收，狠賺了一筆。

等到后來(lái)，結(jié)合當(dāng)?shù)亓?xí)慣，他還發(fā)現(xiàn)桑葉除了喂蠶，還能被拿來(lái)制作桑葉茶。

而桑葚，因?yàn)榄h(huán)境原因，長(zhǎng)得更加碩大，于是桑葚就成了緊俏貨。

此外，蠶蛹也可以被賣去餐廳變現(xiàn)。

甚至被隨意丟棄的養(yǎng)蠶糞便，都可以制成有機(jī)肥料和中藥。

他根據(jù)這些，開(kāi)發(fā)了一條種桑養(yǎng)蠶的高附加值產(chǎn)業(yè)鏈，一躍成為富豪。

想起電影《1942》里的一個(gè)橋段。

張國(guó)立飾演的地主家破人亡，一無(wú)所有，但他在逃荒路上卻說(shuō)了一句話：

我知道咋從一個(gè)窮人變成財(cái)主，只要活著走到陜西，不出十年，我還是東家，那時(shí)候咱再回來(lái)。
你大爺

事實(shí)往往就是如此。

起點(diǎn)相似的人，認(rèn)知不同，賺錢能力就天差地別。

所以擺脫貧困第一步，就是要建立富人認(rèn)知。

4

那么如何建立富人認(rèn)知呢？

晚君總結(jié)了三種通俗易懂的方法，現(xiàn)在分享給大家。

1. 反經(jīng)驗(yàn)

《三體》中有個(gè)著名的“火雞定律”。

是說(shuō)，我們的大腦會(huì)對(duì)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生依賴，進(jìn)而形成思維定勢(shì)。

但從來(lái)如此便是對(duì)嗎？

在新環(huán)境中，經(jīng)驗(yàn)反而會(huì)成為枷鎖，妨礙我們賺錢。

就比如，過(guò)去要求產(chǎn)品必須達(dá)到理想狀態(tài)才推向市場(chǎng)，以此贏得好口碑。

但進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，顧客與廠家的溝通更加方便。

有些產(chǎn)品就可以用較低成本、較快速度推出，隨后收集用戶反饋后再快速迭代。

這樣既能盡早搶占市場(chǎng)先機(jī)，又能讓產(chǎn)品更加貼合市場(chǎng)需求。

知名媒體人筆記俠說(shuō)：經(jīng)驗(yàn)是個(gè)陷阱，會(huì)抹殺人對(duì)世界的新認(rèn)知。

所以無(wú)論做什么，都給自己準(zhǔn)備兩條路。

一條是老路，一條是反經(jīng)驗(yàn)的新路。

當(dāng)你跳出了固有的思維，才能擴(kuò)大認(rèn)知面，發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇。

2. 反快錢

在廣東，有一個(gè)打工群體叫“三和大神”。

他們只做日結(jié)的工作，甚至連一周都等不了。

可你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正的有錢人，向來(lái)只談年薪。

這背后，其實(shí)是一種認(rèn)知的區(qū)別。

因?yàn)槭澜绲谋举|(zhì)規(guī)律要求，事物發(fā)展不是一蹴而就的。

越是快錢，越是淺薄，而淺薄就代表了廉價(jià)。

所以，凡是快錢，都要保持警惕。

堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，做復(fù)利投資，才能實(shí)現(xiàn)財(cái)富的階梯式增長(zhǎng)。

3. 反圈子

劉潤(rùn)說(shuō)：

跟不同的人聊天，尤其是和各行各業(yè)的高手聊天，你會(huì)獲得看待世界的不同視角和智慧。

所以人一定要反出舊有的圈子，別總泡在同質(zhì)化朋友圈里。

不同圈子的信息密度、機(jī)會(huì)流通，是完全不一樣的。

每個(gè)人都需要拓寬信息渠道，而不是單一路徑依賴。

成功的人、失敗的人、努力的人、落魄的人。

體味不同的人生場(chǎng)景、經(jīng)歷，就會(huì)積累不同的經(jīng)驗(yàn)與認(rèn)知。

或許在不經(jīng)意間，你就能發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

知乎上有個(gè)問(wèn)題：“普通人翻身的最大機(jī)會(huì)是什么？”

點(diǎn)贊最高的答案是：“不是中彩票，不是熬資歷，而是認(rèn)知覺(jué)醒?！?/strong>

要知道，不是錢讓人變得富有，是認(rèn)知先讓人富起來(lái)。

錢能用完，認(rèn)知不會(huì)。錢能丟失，認(rèn)知恒在。

暫時(shí)沒(méi)錢的也不一定是一輩子窮人。

只要具備富人認(rèn)知，你我都可以逐漸變得富有。

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