2026年一季度收官在即，國(guó)內(nèi)新能源車市已經(jīng)打完了開年第一場(chǎng)硬仗。

3月，新一代SU7強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)；鴻蒙智行九車齊發(fā)，用896線激光雷達(dá)鞏固智駕賽道的身位；零跑A10、智己LS8選定3月26日官宣售價(jià)，高調(diào)宣布切入市場(chǎng)。

把時(shí)間放寬到整個(gè)一季度，小鵬、極氪、嵐圖、豐田也都沒閑著，各自甩出了新款車型，各有各的看點(diǎn)。

新能源市場(chǎng)的熱度是真的高，但真實(shí)行情到底如何呢？

圖源：電車通攝制

為了一探究竟，電車通探訪了廣州線下門店，涵蓋小米、鴻蒙智行、小鵬、零跑等十家新能源品牌，而且全程無(wú)預(yù)約，力求還原最真實(shí)的一線狀態(tài)。這次探訪的核心商圈，幾乎集齊了所有主流新能源品牌，也是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者看車、選車的必經(jīng)之地。

最終，形成了下面這份第一季度新車行情的一手觀察。

小米熱度退潮，鴻蒙智行老將撐場(chǎng)

第一站，電車通先去熱度最高的小米和鴻蒙智行。

還記得小米新一代SU7剛上市那幾天，門店里人聲鼎沸，已經(jīng)預(yù)約試駕的同事，在當(dāng)時(shí)還得等大半個(gè)小時(shí)才能試駕上，銷售更是忙得腳不沾地，但一周之后再去，完全是另一番光景。

圖源：電車通攝制

新一代SU7位列展廳的C位，但圍觀的卻只剩零星幾個(gè)人，幾位銷售站在旁邊等著客戶進(jìn)來(lái)，曾經(jīng)熱鬧的場(chǎng)景冷靜了不少。電車通詢問銷售現(xiàn)在能不能試駕，他們的反應(yīng)都很干脆：「可以馬上安排！」

銷售倒也坦誠(chéng)：「上市那波爆發(fā)力很強(qiáng)，想試駕的都已經(jīng)來(lái)過了，而且新能源車現(xiàn)在選擇太多了，用戶觀望情緒重，不可能天天爆滿?！?/p>

鴻蒙智行剛發(fā)布了九款新車，本以為會(huì)像小米SU7上市時(shí)那樣熱鬧，但實(shí)際到店的客流量并沒有想象中那么多。

一方面，剛發(fā)布的九款新車中，只有問界M6和尚界Z7系列為全新產(chǎn)品，其余均為年度改款與配置升級(jí)車型。

另一方面，這兩款核心全新車型目前暫未全面鋪設(shè)試駕車，暫時(shí)不支持道路動(dòng)態(tài)試駕體驗(yàn)，專程沖著全新車型到店看車的意向用戶，現(xiàn)階段僅能靜態(tài)觀賞外觀、進(jìn)車坐一會(huì)，體驗(yàn)一下車機(jī)系統(tǒng)，想要真實(shí)感受整車動(dòng)力、底盤調(diào)校、智駕表現(xiàn)，上路實(shí)測(cè)體驗(yàn)還需要耐心等待后續(xù)車輛到店。

圖源：電車通攝制

一位來(lái)看問界M6的客戶表示，「我對(duì)這款車挺感興趣，已經(jīng)下小訂了，但不能試駕有點(diǎn)可惜，試駕后覺得不行也可以全額退?！?/p>

有意思的是，現(xiàn)場(chǎng)不少用戶反而把注意力放在了問界M8和M9身上。經(jīng)電車通了解，這些用戶本身就看上了問界M8和問界M9，趁著這次兩款新車都用上了896線激光雷達(dá)，想著輔助駕駛體驗(yàn)會(huì)更好，現(xiàn)在入手也更放心。

一圈看下來(lái)，小米和鴻蒙智行代表了兩種截然不同的開年節(jié)奏。

小米的爆發(fā)力依然驚人，但SU7的熱度來(lái)得快去得也快。一周之內(nèi)從排隊(duì)試駕到「馬上安排」，不是車不行，而是這一波對(duì)標(biāo)SU7的新車太多了，尚界Z7、新款極氪007已經(jīng)曝光了，貨比三家的用戶自然多了起來(lái)。

鴻蒙智行這邊，九車齊發(fā)把聲量拉得很高，但新車不能試駕，訂單轉(zhuǎn)化還得再等等。真正掏錢的用戶，最后還是把目光投向了問界M8、M9這些已經(jīng)跑通口碑的老將。

小鵬憑智駕留人，零跑A10「一枝獨(dú)秀」

當(dāng)下新車市場(chǎng)熱度高度集中在小米、鴻蒙智行等全新發(fā)力的品牌，小鵬和零跑在近期也有新車發(fā)布，但熱度顯然不及小米和鴻蒙智行。

走訪小鵬線下門店發(fā)現(xiàn)，大家普遍扎堆咨詢?nèi)滦※iP7以及升級(jí)后的第二代VLA智駕系統(tǒng)，不少用戶愿意為高階智能體驗(yàn)買單、主動(dòng)預(yù)約深度試駕。

反差比較大的是，近期剛剛到店且即將上市的2026款MONA M03，即便放在最靠近門口的位置，但鮮有客戶主動(dòng)駐足了解。

圖源：電車通攝制

一位看車的消費(fèi)者坦言：「我是本來(lái)就想買全新P7才來(lái)的，看重的是第二代VLA，這套智駕確實(shí)挺強(qiáng)。」

小鵬新推出的產(chǎn)品主要是改款車型、新增車型，缺乏全新?lián)Q代的重磅車型，難以在市場(chǎng)上引發(fā)像小米、鴻蒙智行那樣的熱度，因此大多選擇持幣觀望，打算重磅新車推出后再做決定，或許等到全新SUV小鵬GX上市后，這種情況會(huì)有所改善。

再看零跑。由于探店當(dāng)天剛好是零跑A10上市，整體客流略勝一籌，半小時(shí)內(nèi)就有五組進(jìn)店客戶，而且都是奔著零跑A10來(lái)的。

現(xiàn)場(chǎng)看車的老哥非常認(rèn)可這款車的空間儲(chǔ)物能力，打開第二排座椅后，嘴里念叨著這里放一些不常用的配置，確實(shí)夠用。銷售順勢(shì)介紹起后備箱的下沉空間、激光雷達(dá)等其他亮點(diǎn)，老哥聽完之后直接去試駕。

圖源：電車通攝制

工作人員介紹，零跑A10的定價(jià)和配置確實(shí)打動(dòng)了很多人，不少客戶進(jìn)店前就已經(jīng)在網(wǎng)上做過功課，來(lái)了就是奔著下單來(lái)的，但和隔壁小鵬的情況類似，新車一枝獨(dú)秀，其他車型的咨詢量明顯被分流。

一圈走下來(lái)，新車市場(chǎng)的熱度分化越來(lái)越明顯。小米、鴻蒙智行靠著全新車型和智駕標(biāo)簽牢牢占據(jù)話題中心，小鵬和零跑雖然也有新車撐場(chǎng)，但要么是改款，要么是單點(diǎn)爆發(fā)，距離真正的「全民關(guān)注」，還是差一口氣。

理想、蔚來(lái)：穩(wěn)扎穩(wěn)打，但需要耐得住落寞

理想、蔚來(lái)兩家新勢(shì)力一季度相對(duì)低調(diào)，雖然理想創(chuàng)始人李想在社交平臺(tái)發(fā)布了新一代理想L9，但終歸還沒上市。從線下門店來(lái)看，理想和蔚來(lái)的門店流量確實(shí)受到不少?zèng)_擊，但核心客群呈現(xiàn)截然不同的狀態(tài)。

理想門店半小時(shí)內(nèi)有兩組意向客戶進(jìn)店，而且都是拖家?guī)Э趤?lái)看車，即便門口放著的是理想目前主打的i系列車型，但都是看上了上市已久的L系列。

銷售顧問表示：「現(xiàn)在看車的客戶，基本是沖著L系列來(lái)的，他們最看重空間和續(xù)航，增程能解決里程焦慮，這是我們的核心優(yōu)勢(shì)?！?/p>

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相鄰的蔚來(lái)門店，雖然客流量與理想半斤八兩，但也不乏亮點(diǎn)。

半小時(shí)內(nèi)，這家蔚來(lái)門店同樣有兩組意向客戶進(jìn)店。第一組是來(lái)看蔚來(lái)ES8的二胎家庭，夫妻倆在展車前認(rèn)真對(duì)比配置單，對(duì)換電模式和座椅布局問得很細(xì)。銷售顧問耐心介紹著蔚來(lái)的換電網(wǎng)絡(luò)布局和最新的電池升級(jí)方案。

第二組是老車主帶著朋友來(lái)看車，「我開了兩年ES6，沒啥大毛病，換電也方便，今天特意帶朋友來(lái)體驗(yàn)一下?！估宪囍饕贿厧团笥呀榻B，一邊跟銷售聊著最新的車主權(quán)益。

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蔚來(lái)的銷售人員對(duì)現(xiàn)狀其實(shí)早有預(yù)料，今年蔚來(lái)的重點(diǎn)產(chǎn)品只有全新蔚來(lái)ES9，其他車型只是小型改款，但他們還是充滿信心，畢竟蔚來(lái)的老車主轉(zhuǎn)介紹比例一直不低，而且換電模式和服務(wù)體系，是蔚來(lái)留住老客戶、吸引新客戶的重點(diǎn)。

極氪、嵐圖、豐田、智己：熱度分化明顯，誰(shuí)能破局？

除了新勢(shì)力之外，電車通還走訪了極氪、嵐圖、豐田、智己四個(gè)新能源品牌的門店。

剛公布預(yù)售價(jià)的極氪8X，其實(shí)并沒有引發(fā)預(yù)期中的火爆場(chǎng)面，極氪除了展廳之外，還在商場(chǎng)設(shè)置了一個(gè)小展臺(tái)，但關(guān)注度也并不高，反倒是極氪官方公布的優(yōu)惠價(jià)更吸引人，有幾組客戶沖著優(yōu)惠來(lái)的。

電車通在現(xiàn)場(chǎng)還碰到一位年輕人，他表示：「極氪8X我看了，配置不錯(cuò)，但還是想等001的優(yōu)惠再大點(diǎn)再入手?！?/p>

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再說(shuō)嵐圖，在這個(gè)核心商圈里，嵐圖只有一個(gè)小展臺(tái)的位置，門店要在幾公里外，但即便如此，展臺(tái)的嵐圖泰山依然圍了不少人，半小時(shí)內(nèi)迎來(lái)五組客戶，幾乎都是沖著嵐圖泰山來(lái)的，全新車型泰山的號(hào)召力可見一斑。

「泰山這款車定位比較清晰，空間大、配置全，來(lái)看車的客戶反饋都不錯(cuò)?！宫F(xiàn)場(chǎng)工作人員向電車通透露。不過他也表示，路過的客戶其實(shí)對(duì)嵐圖的認(rèn)知度不是特別高，平常不少時(shí)間用在解釋品牌這件事上，而且恰逢嵐圖近期掛牌上市，展車內(nèi)后視鏡位置還有品牌掛牌上市的相關(guān)信息。

圖源：電車通攝制

相比之下，旗下新車剛開啟預(yù)售的豐田和智己則處于「等風(fēng)來(lái)」的階段。

電車通剛到廣汽豐田的門店時(shí)，恰好遇上一組客戶試駕回來(lái)，下車后還在跟銷售交流感受，客戶對(duì)鉑智7的操控、靜謐性等方面給出了正面評(píng)價(jià)，看起來(lái)意向不低。

但這組客戶走后，門店又恢復(fù)了平靜。半小時(shí)內(nèi)，進(jìn)店的客戶基本都直奔燃油車展區(qū)，鉑智7的展車前鮮有人駐足。

圖源：電車通攝制

銷售顧問坦言：「鉑智7產(chǎn)品力不差，試駕過的客戶反饋都挺好，但現(xiàn)在新能源選擇太多了，我們品牌的燃油車認(rèn)知度太深，純電車型要扭轉(zhuǎn)用戶印象還需要時(shí)間。」

不過也有細(xì)心的用戶挑出了毛病，指著第二排右側(cè)的小桌板說(shuō)，這個(gè)設(shè)計(jì)跟副駕駛座椅聯(lián)動(dòng)，要是副駕沒注意到后面有人放咖啡，一調(diào)座椅杯子就翻了。

圖源：電車通攝制

智己LS8目前還只支持靜態(tài)體驗(yàn)，但客戶聽到這一點(diǎn)后就基本離開了。銷售人員說(shuō)：「LS8的熱度其實(shí)不低，不到26萬(wàn)的起售價(jià)挺有競(jìng)爭(zhēng)力，但不能試駕確實(shí)影響轉(zhuǎn)化，頂多留下線索。」

現(xiàn)場(chǎng)工作人員還沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)小小的工作失誤，智己LS8前面的廣告牌中，仍然展現(xiàn)的是智己LS9。

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一季度車市復(fù)盤：熱鬧歸熱鬧，轉(zhuǎn)化見真章

這一次，電車通總共探訪了十家新能源品牌的門店，這一輪走訪下來(lái)，最直觀的感受是：流量并不等于銷量。

小米和鴻蒙智行成了這季度的「流量雙巨頭」。小米SU7靠續(xù)航升級(jí)、智駕加碼和生態(tài)聯(lián)動(dòng)，穩(wěn)穩(wěn)拿住25到35歲的年輕群體，門店從排隊(duì)試駕到回歸平靜只用了一周，但訂單池還在，考驗(yàn)的是交付和口碑的后續(xù)承接。

鴻蒙智行九車齊發(fā)，聲勢(shì)夠大，但新車不能試駕，真正的轉(zhuǎn)化還得等到4月，反倒是M8、M9這些老將默默撐起了銷量。

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小鵬、零跑和嵐圖則處在中間地帶。小鵬P7的智駕確實(shí)能打，但缺乏全新?lián)Q代的重磅車型，難以在市場(chǎng)上引發(fā)像小米、鴻蒙智行那樣的熱度，大多數(shù)消費(fèi)者選擇持幣觀望；零跑A10上市當(dāng)天半小時(shí)五組客戶全奔它來(lái)，但其他車型無(wú)人問津，單點(diǎn)爆發(fā)難成體系；嵐圖在核心商圈中只有一個(gè)小展臺(tái)，但全新車型泰山依然吸引了不少人駐足。

理想、蔚來(lái)、豐田、智己線下門店?duì)顩r的熱度確實(shí)不算高，但各自的處境卻大不相同。

理想一季度沒有發(fā)布重磅新車，卻走出了一條不一樣的路。門店流量算不上火爆，但勝在穩(wěn)。進(jìn)店的客戶基本直奔L系列，空間和增程就是理想的護(hù)城河，訂單轉(zhuǎn)化一直沒斷過。門口擺著主打的i系列車型，反倒成了配角。

蔚來(lái)剛好來(lái)到「新車空窗期」的尷尬，但好在有換電技術(shù)和老客戶的轉(zhuǎn)介紹，新意向客戶也在緩慢增加。

豐田燃油車的標(biāo)簽太深，鉑智7產(chǎn)品力不差、試駕過的客戶反饋也好，但消費(fèi)者就是繞不開「豐田等于燃油車」的固有印象，門店里看純電的寥寥無(wú)幾。

智己LS8熱度不低，不到26萬(wàn)的起售價(jià)也有競(jìng)爭(zhēng)力，但試駕車暫時(shí)不到位，客戶看完車只能留個(gè)線索轉(zhuǎn)身離開，轉(zhuǎn)化卡在了關(guān)鍵一步。

圖源：電車通攝制

品牌力這東西，看不見摸不著，但進(jìn)店那一刻，高下立判。

小米有科技圈的用戶基本盤，華為有技術(shù)口碑的加持，理想靠空間和增程打出了差異化標(biāo)簽，這些品牌本就自帶流量，但豐田、智己等還是在努力打破消費(fèi)者的固有印象。

不僅如此，政策環(huán)境的變化也在逐步影響新能源的格局。2026年新能源購(gòu)置稅從全免改為減半征收，加上近期油價(jià)一路走高，雙重因素疊加，讓車市多了幾分微妙的變化。

不少銷售反映，最近進(jìn)店客戶的數(shù)量波動(dòng)不小。周末人多的時(shí)候忙不過來(lái)，工作日又冷清得讓人發(fā)慌。更重要的是，用戶的決策周期明顯拉長(zhǎng)了：以前進(jìn)店聊配置、談性能，現(xiàn)在開口第一句話就是「這款車的落地價(jià)多少」。

與此同時(shí)，油價(jià)的持續(xù)上漲也在悄悄改變客群結(jié)構(gòu)。92號(hào)汽油逼近8元關(guān)口，不少「燃油黨」轉(zhuǎn)投新能源陣營(yíng)，不少銷售在同一天就賣出了幾份訂單。

圖源：電車通攝制

所以說(shuō)，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的品牌。新能源購(gòu)置稅減半征收，部分品牌把精力放在跟進(jìn)金融方案上，把政策的影響降到最低，這當(dāng)然沒錯(cuò)。但誰(shuí)也沒想到，油價(jià)上漲也能意外地推波助瀾，給新能源市場(chǎng)送來(lái)一波「燃油黨」的轉(zhuǎn)化紅利。

政策擺在明面上，油價(jià)說(shuō)變就變，車企能接住明牌是本事，但能抓住變量才是真本事。

車企在車展前夕搶跑，拼的不只是新車

4月北京車展即將到來(lái)，這將是各新能源品牌展示實(shí)力和新品的重要舞臺(tái)，部分品牌甚至已經(jīng)計(jì)劃好在車展之前完成新車的上市，比如這次探店的問界M6、尚界Z7、智己LS8等等，目的就是進(jìn)一步增加車展的關(guān)注度。

但新車扎堆只是表象，接下來(lái)的新能源車市，不會(huì)再是「誰(shuí)發(fā)新車誰(shuí)就能火」那么簡(jiǎn)單了。

消費(fèi)者的算盤打得越來(lái)越精，以前可能會(huì)追熱度，但現(xiàn)在會(huì)認(rèn)真比配置，年輕用戶看智能和性價(jià)比，家庭用戶要空間和續(xù)航，高凈值人群認(rèn)品牌和服務(wù)，不同的客群需求各異，對(duì)車企的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略提出了更高的要求。

車要造得好，牌子要叫得響，店里要能摸到車，售后要讓人放心。哪樣做差了，都留不住人，車企之間不只比拼價(jià)低，還有耐力。

所以，車市牌桌的位置會(huì)越來(lái)越模糊，各個(gè)品牌之間的打法也在悄然分化。

有的品牌走「高舉高打」路線，靠技術(shù)和品牌溢價(jià)鎖定高端用戶；有的品牌走「性價(jià)比走量」路線，用配置和價(jià)格搶占大眾市場(chǎng)；還有的品牌選擇「錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)」，在細(xì)分領(lǐng)域里找自己的位置。沒有哪條路是標(biāo)準(zhǔn)答案，關(guān)鍵是能不能把自己的短板補(bǔ)齊、長(zhǎng)板做長(zhǎng)。

接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是單一維度的較量。產(chǎn)品、品牌、渠道、服務(wù)、價(jià)格，哪一塊都不能掉鏈子。誰(shuí)能把這幾樣捏在一起、跑得穩(wěn)，誰(shuí)就能在牌桌上多坐幾輪。

一季度是熱身，二季度才是真正的硬仗。

（封面圖源：電車通攝制）