單手提起充電式手持電鏈鋸，原木應(yīng)聲而斷，過程絲滑、切面平整；切換雙功能交流電錘，厚重的石板瞬間被精準鑿穿；輕按電鉆開關(guān)，強勁的馬達瞬間帶動鉆頭高速旋轉(zhuǎn)……

3月25日，第三十九屆中國國際五金博覽會舉行，3170家行業(yè)企業(yè)集聚，共同呈現(xiàn)一場“硬核”工業(yè)盛宴。百年未有之大變局加速演進，中國五金行業(yè)該如何破局？當“上游產(chǎn)能過剩、中游價格透明、下游市場疲軟”成為行業(yè)共性難題，企業(yè)又該如何突圍？人流如織里，機器轟鳴聲也蓋不住的懇談交流里，一切似乎都有了答案。

“文具大王”進擊五金工具

得力，這個名字從前更多以“文具大王”的形象為大眾所認知，在這次博覽會現(xiàn)場，其卻帶來了手動工具、電動工具、汽修汽保、園林園藝等十大品類五金工具，幾乎覆蓋工業(yè)、日用、居家、戶外等全場景，“我們的手動工具全國銷量第一，這個數(shù)字是經(jīng)過第三方權(quán)威機構(gòu)認證的?！钡昧ぞ呤袌隹偙O(jiān)陳冬青說。

在工業(yè)灰與得力紅融合的展區(qū)內(nèi)，陳冬青與《浙商》雜志記者說起得力與五金的淵源，“其實，得力在1981年創(chuàng)業(yè)之初，做的就是小五金加工，直到1988年開始，才慢慢向文具方向聚焦。”2016年，得力集團收購余姚得力工具，正式將工具板塊納入集團產(chǎn)業(yè)版圖，至今正好10年。

此次展會，得力帶來的重頭戲之一即擁有核心技術(shù)的“紅芯”系列電動工具新品，該系列采用創(chuàng)新研發(fā)的三電技術(shù)：超能電機平臺、智享電池平臺以及自研大算力芯片，實現(xiàn)了電動工具在能效使用率、使用壽命、長時間連續(xù)作業(yè)等方面的創(chuàng)新升級，頗受專業(yè)觀眾歡迎。陳冬青將此歸功于公司在研發(fā)、生產(chǎn)方面的投入，“我們擁有自己的研發(fā)團隊、自己的工廠，集團在德國設(shè)立的斯圖加特設(shè)計研究所也為我們的產(chǎn)品提供了工業(yè)設(shè)計、平面設(shè)計等支持?！?/p>

他透露，如今，得力工具在渠道布局上，已經(jīng)實現(xiàn)國內(nèi)地級市全覆蓋，并依托得力集團全球網(wǎng)絡(luò)，走進50多個國家和地區(qū)的市場，“我們在做好傳統(tǒng)分銷渠道的基礎(chǔ)上，會依托得力即時平臺和外部公共平臺，向B2B政企采購領(lǐng)域發(fā)力，讓得力產(chǎn)品走向更多企業(yè)客戶?！?/p>

這是一道縮影。展會之上，得力、德力西、恒友機電、臺州巨力等大批浙江龍頭與中小企業(yè)同臺競技，生動勾勒出浙江五金產(chǎn)業(yè)集群的深厚底蘊與蓬勃活力。

超7成企業(yè)實現(xiàn)超30%增長

值得關(guān)注的是，在展會現(xiàn)場，除了豐富多元的產(chǎn)品，一種全新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)模式也引發(fā)行業(yè)熱議。來自浙江金華的脈鏈集團，以其獨特的“共享品牌出?！甭窂剑蔀橹袊褰甬a(chǎn)業(yè)鏈升級的鮮活樣本。

“我們就是想幫助產(chǎn)業(yè)鏈工廠，走出國門。”脈鏈平臺招商負責人劉龍談到，當前行業(yè)面臨“上游產(chǎn)能過剩、中游價格透明、下游市場疲軟”的困境，傳統(tǒng)的單打獨斗已難以為繼。脈鏈致力于構(gòu)建生態(tài)，讓制造商專注于產(chǎn)品與技術(shù)，而平臺則專注于提供海外基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，“大家共同做好一桌菜。”

脈鏈的全球化布局已十分成熟。劉龍告訴《浙商》雜志記者：“早在2003年，我們就開始布局海外市場，目前，脈鏈平臺已輻射全球105個國家和地區(qū)?！币怨_克斯坦為例，脈鏈已在該國布局6萬平方米的倉庫與1000平方米的展區(qū)，完善的售后體系覆蓋超萬家服務(wù)門店。此外，在烏茲別克斯坦、俄羅斯、坦桑尼亞、沙特、越南等數(shù)十個國家，均建立了“本地商+區(qū)域服務(wù)中心+本地售后+本地樣品間”的可復(fù)制模式。

這種模式的核心是“品牌集群”與“資源共享”?！懊}鏈已成功孵化CROWN、DWT、TOSAN等十大公共品牌，通過共建共享，合作企業(yè)中已有75.47%實現(xiàn)了30%以上的高增長，恒友機電等企業(yè)更是在平臺上連續(xù)5年營收破億。”劉龍說。

降低“中國制造”出海門檻

脈鏈數(shù)字化負責人蔣曉偉也特別提到，他們即將在4月推出的智能助理“小脈”AI智能體，將成為廠商的“產(chǎn)業(yè)大腦”。它集成了云商平臺與分潤在線系統(tǒng)，構(gòu)建起‘內(nèi)容+流量+服務(wù)+交易’的閉環(huán)生態(tài)。無論是‘找產(chǎn)品、問產(chǎn)品、對比產(chǎn)品’，還是‘智能問數(shù)、庫存平衡、需供匹配’，小脈都能實現(xiàn)百種語言的無障礙溝通。”

在展位上“休息”的小脈

配合“工廠倉、中心倉、本地倉、前置倉”的四倉聯(lián)動體系，小脈也能實現(xiàn)海外庫存的實時監(jiān)測與風險預(yù)警。

脈鏈集團董事長徐偉強則從更高維度解讀了企業(yè)戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)賦能戰(zhàn)略：“這兩年我們明確了聚焦方向，包括鎖定6大行業(yè)品類、建設(shè)5大選品中心、深耕16個共建‘一帶一路’國家?！痹谶@一框架下，脈鏈落地了“平臺+龍頭+地頭”的三方協(xié)同模式——平臺提供基礎(chǔ)設(shè)施，龍頭企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)集群，本地“地頭”資源實現(xiàn)服務(wù)落地。同時，脈鏈實現(xiàn)了皇冠品牌從電動工具到多品類的橫向拓展，品牌影響力持續(xù)擴大。

“我們新方向的核心是錨定‘服務(wù)出?！?。”徐偉強談到，這一轉(zhuǎn)型意味著脈鏈不再只是幫助工廠賣產(chǎn)品，而是從產(chǎn)品出海升級為服務(wù)出海，從單品牌運營升級為公共品牌集群打造。其核心思路是用數(shù)字化把重資產(chǎn)服務(wù)輕量化，以共商共建共享的模式，把品牌與渠道主動權(quán)牢牢掌握在自己手中。

“4月12日，我們還將舉行一年一屆的‘脈交會’，把海外經(jīng)銷商請進來，與國內(nèi)企業(yè)面對面洽談。”徐偉強表示，無論是“小脈”AI智能體的構(gòu)建，還是脈交會，都指向同一個目標——他們希望，這種數(shù)字化與實體基建的深度融合，不僅幫助廠商低門檻對接全球資源，更將“中國制造”出海的門檻，從“能力考驗”轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑x擇問題”。

來源：《浙商》雜志 記者 李艷霄