“老板（蝸牛游戲創(chuàng)始人石海）開(kāi)始的想法是1年做30款”，和田宇（Darren Tian）聊起蝸牛游戲互動(dòng)影游歷程時(shí)，他向我透露了這樣一個(gè)看上去似乎有些天方夜譚的構(gòu)想。

我是在GDC期間認(rèn)識(shí)的田宇，他目前任職蝸牛游戲互動(dòng)影游產(chǎn)品線制作人，帶領(lǐng)著一支約40人的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)有兩個(gè)互動(dòng)影游新品正在推進(jìn)開(kāi)發(fā)。加入蝸牛前，田宇的身份是在美國(guó)留學(xué)科班出身的制片人，制作過(guò)播放量超1.5億的短劇小爆款。

該背景就藏著蝸牛游戲“野望”的支點(diǎn)：游戲+短劇“并發(fā)”。

互動(dòng)影游本就是偏影視劇的搭建框架，因此不難理解，開(kāi)發(fā)分兩條線同時(shí)輸出短劇具備一定合理性，不但能讓素材得到最大化利用，吃兩個(gè)市場(chǎng)的“營(yíng)收”，同時(shí)短劇和互動(dòng)影游如果做好串聯(lián)，還有可能成為用戶相互轉(zhuǎn)化的切入點(diǎn)。

如今，互動(dòng)影游正在成為游戲市場(chǎng)“新貴”，雖說(shuō)盤(pán)子相對(duì)較小，但隨著最近幾年跑出了些現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，打開(kāi)了玩家圈層對(duì)該品類(lèi)的關(guān)注度，一些團(tuán)隊(duì)開(kāi)始轉(zhuǎn)入該賽道，也開(kāi)始面對(duì)“成本回收、出圈流量”等核心挑戰(zhàn)。蝸牛游戲的選擇似乎在提供一種新的自洽解題思路。

他們并不是剛開(kāi)始嘗試，去年9月蝸牛游戲上線了一款名為《名利場(chǎng)：我被好萊塢美女潛規(guī)則了》的產(chǎn)品，走的就是該路線。從中我們基本能反推斷出石海為什么會(huì)提“1年30部”——收入能穩(wěn)定打正，鋪開(kāi)的盤(pán)子越大，賺得也就會(huì)越多。

而且，石海對(duì)行業(yè)發(fā)展風(fēng)口的預(yù)判具備較高參考價(jià)值。

當(dāng)然，以上只是邏輯上足夠美麗，蝸牛游戲?yàn)槭裁锤姨こ龅谝徊剑克麄冞x擇這條路又遇到了哪些挑戰(zhàn)？這件事是不是能普適每個(gè)團(tuán)隊(duì)地做下來(lái)?都是需要更理性了解的實(shí)際問(wèn)題。和田宇的交流，或許能夠給關(guān)注這個(gè)圈子的朋友們帶來(lái)些新思考。

以下為采訪內(nèi)容整理（有所刪減）：

游戲日?qǐng)?bào)：蝸牛之前的第一款互動(dòng)影游產(chǎn)品表現(xiàn)如何？

田宇：我們是去年9月推出的《名利場(chǎng)：我被好萊塢美女潛規(guī)則了》，目前在Steam是特別好評(píng)，且發(fā)售首周就沖上Steam人氣躥升榜與熱門(mén)新品榜，全球發(fā)行成績(jī)都還比較符合預(yù)期。讓我們比較意外的是當(dāng)時(shí)并沒(méi)有以中國(guó)作為主投入宣發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)最佳，也正是因此，我們?cè)谧龅牡诙俊袄m(xù)作”調(diào)整了許多策略。

游戲日?qǐng)?bào)：你在怎么構(gòu)思做第二部產(chǎn)品？

田宇：它大概講的是個(gè)以“洛杉磯渣男”為主題的故事。

前作發(fā)售后我們發(fā)現(xiàn)玩家反饋故事拍得不錯(cuò)，就是選角“太丑了”。這其實(shí)是審美差異決定的，我們?cè)谵q證地看該如何優(yōu)化。具體來(lái)說(shuō)，我們計(jì)劃邀請(qǐng)兩位在國(guó)內(nèi)有一定知名度的演員，同時(shí)我們分析國(guó)內(nèi)玩家的興趣點(diǎn)也存在“獵奇心理”，仍舊喜歡與外國(guó)人互動(dòng)，因此這次我們?cè)O(shè)計(jì)了三個(gè)主要的外籍女性角色，有白人模特、拉丁裔女仆或家庭管家。原本也想過(guò)黑人角色，但考慮到國(guó)內(nèi)受眾的接受度，最終可能會(huì)調(diào)整為混血亞裔，接受度相對(duì)較高。

另外我們結(jié)合了去年“小紅書(shū)對(duì)賬”的熱點(diǎn)現(xiàn)象（中美網(wǎng)友互相曬生活、曬賬單），想通過(guò)這個(gè)切入點(diǎn)消解中美文化中的某些誤解，增進(jìn)彼此的了解和包容。其實(shí)普通人的底層生活邏輯是相通的，無(wú)非是衣食住行，這些共通點(diǎn)可以消解掉很多敏感因素，成為文化溝通的橋梁。

最后，我本人作為留學(xué)生，很希望讓沒(méi)有出國(guó)經(jīng)歷的國(guó)內(nèi)玩家通過(guò)這款游戲體驗(yàn)到相對(duì)真實(shí)的美國(guó)生活。因此在游戲里設(shè)計(jì)了很多留學(xué)日常細(xì)節(jié)，比如GPA制度等，這些概念大家可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但未必清楚具體是什么。我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的期待是，玩家玩過(guò)之后，與人聊起留學(xué)生活時(shí)，能讓真正的留學(xué)生都難辨真假，那這款游戲就成功了。

游戲日?qǐng)?bào)：所以重點(diǎn)偏向了中國(guó)市場(chǎng)？

田宇：我們?nèi)允侨虬l(fā)行。中國(guó)用戶基數(shù)大，肯定是主要市場(chǎng)。不過(guò)美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)也不錯(cuò)，很多外國(guó)人對(duì)亞洲女性有較強(qiáng)好感，覺(jué)得溫柔大方，拉美市場(chǎng)及其他海外市場(chǎng)也有潛在需求，我們游戲里就有一個(gè)拉美角色，拉美用戶如果想體驗(yàn)在美國(guó)留學(xué)生活也能找到代入感。美國(guó)本身就是多元文化國(guó)家，我們認(rèn)為對(duì)美的追求、情感體驗(yàn)以及獵奇心理是全世界共通的。

游戲日?qǐng)?bào)：審美差異很難兼容，如果做全球，這次怎么保證大家覺(jué)得“不丑了”？

田宇：我們這次吸取之前教訓(xùn),組織了一個(gè)投票活動(dòng)，讓玩家選出他們最心儀的角色。這項(xiàng)工作去年就已經(jīng)開(kāi)始了，先是從幾千人中篩選出幾百人，最終挑選了30位到洛杉磯面試，包括國(guó)內(nèi)外的演以及國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅。所有物料已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，只待上線。

游戲日?qǐng)?bào)：“渣男”這個(gè)主題，相比于前作的“好萊塢美女潛規(guī)則”概念似乎少了一些針對(duì)性，給用戶的第一印象沒(méi)那么直觀，你們要怎么把吸引力打出去？

田宇："渣男"確實(shí)寬泛，要將其具體化呈現(xiàn)需要其他噱頭來(lái)支撐。

剛才提到的投票活動(dòng)是一個(gè)方向，先上線投票，發(fā)給潛在用戶和社群，讓他們參與。一旦有了參與感，他們就會(huì)持續(xù)關(guān)注游戲動(dòng)向，等游戲上線時(shí)自然會(huì)加入心愿單。而且前面我們說(shuō)到的國(guó)內(nèi)演員，她們本身就有一定的粉絲基礎(chǔ)，會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

第二個(gè)方向是切入國(guó)內(nèi)熱點(diǎn)，比如去年“牢A”相關(guān)話題熱度較高，“斬殺線”“高達(dá)”等梗在國(guó)內(nèi)玩家中引發(fā)了較強(qiáng)共鳴，我們會(huì)在游戲設(shè)計(jì)中融入類(lèi)似元素，強(qiáng)化玩家的情感連接?；跍y(cè)試的傳播效果，游戲開(kāi)發(fā)過(guò)程中會(huì)同步推進(jìn)這方面的持續(xù)探索。

第三個(gè)方向是故事本身，我們計(jì)劃以一個(gè)比較知名的IP為靈感來(lái)源，這個(gè)IP不是真實(shí)存在的產(chǎn)品，而是存在于大眾想象中的概念（即影視、游戲等各種作品呈現(xiàn)出的具有全球關(guān)注度的洛杉磯世界），我們讓玩家在這個(gè)IP設(shè)定下真正體驗(yàn)?zāi)欠N生活。

所以無(wú)論從噱頭、參與度還是游戲?qū)I(yè)性來(lái)看，都會(huì)比前作有明顯提升。

游戲日?qǐng)?bào)：整體投入是多少？

田宇：具體不便明說(shuō)，但可以給個(gè)參考，做一款游戲大約200萬(wàn)人民幣，我們大概持平。主要是拍攝成本，搭配的短劇用的是同一套素材和人員，不需要單獨(dú)拍，成本相對(duì)可控。

游戲日?qǐng)?bào)：短??？可以展開(kāi)說(shuō)說(shuō)嗎？

田宇：簡(jiǎn)單講就是產(chǎn)品拍完后，我們會(huì)從中剪出一個(gè)短劇版本，放到短劇平臺(tái)上。同一套素材，同一個(gè)IP，可以兩個(gè)產(chǎn)品共用。據(jù)我所知，這種方式目前可能有人嘗試過(guò)，但沒(méi)有特別成功的案例。大多數(shù)團(tuán)隊(duì)做影游就只做影游，做短劇就只做短劇。我們?nèi)ツ陝傞_(kāi)始這項(xiàng)業(yè)務(wù)，技術(shù)上已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)同步制作，從短劇端也能回收一部分成本，為IP帶來(lái)延續(xù)性。

游戲日?qǐng)?bào)：你們是剛開(kāi)始嘗試這樣組合嗎？

田宇：上一部互動(dòng)影游就拍過(guò)。蝸牛游戲旗下有SaltyTV這個(gè)短劇平臺(tái)，制作好的短劇也就有發(fā)行渠道（PS：這或許是關(guān)鍵，自有平臺(tái)回收更高），雖然SaltyTV的用戶體量比不上大平臺(tái)，但《名利場(chǎng)》的短劇版本相對(duì)來(lái)說(shuō)播放量和口碑都還不錯(cuò)。

游戲日?qǐng)?bào)：想兩邊通吃是否存在BUG？畢竟我玩了游戲，好像就不需要再看“重復(fù)”的短劇了，反之是一樣的邏輯。

田宇：這兩個(gè)產(chǎn)品的用戶群體往往不重合。短劇用戶以女性為主，她們通常不會(huì)玩這類(lèi)游戲，在看短劇時(shí)傾向于代入劇情。這正是我們創(chuàng)意部門(mén)需要解決的問(wèn)題，如何讓男性用戶在游戲中有代入感的同時(shí)，也能讓女性用戶代入到短劇中。我們目前的一個(gè)探索方案是游戲以男性視角拍攝，短劇則從其中一個(gè)女性角色的視角展開(kāi)敘事。

游戲日?qǐng)?bào)：不能“相互轉(zhuǎn)化”用戶似乎有點(diǎn)可惜？

田宇：受限于故事的設(shè)定，在“洛杉磯渣男”這個(gè)項(xiàng)目里只能通過(guò)這種方式兼顧兩個(gè)產(chǎn)品。如果以后做下一個(gè)項(xiàng)目，我們可以設(shè)計(jì)女性向題材，那時(shí)就能把兩邊打通了。目前相當(dāng)于還在探索階段，題材不同，方式也會(huì)相應(yīng)調(diào)整。

整體來(lái)看，蝸牛游戲確實(shí)在做一種很新的探索，短劇+互動(dòng)影游的串聯(lián)具備一定機(jī)會(huì)，可也存在諸多的“前提條件”，是否能變成通用參考模式需要更多驗(yàn)證。據(jù)我們了解，蝸牛游戲在研的兩款互動(dòng)影游都可能會(huì)在2026年內(nèi)推出，屆時(shí)可以關(guān)注下具體表現(xiàn)。

不管結(jié)果如何，開(kāi)拓者總是值得敬佩，希望蝸牛游戲能跑出這條路的更多可能性。

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