前幾天和做了快十年飲料業(yè)務(wù)的老楊聊天，他說剛辭掉了干了五年的業(yè)務(wù)員工作，寧愿去跑網(wǎng)約車，也再也不想當(dāng)業(yè)務(wù)員了。這話一出，但凡做過快消、飲料業(yè)務(wù)的人，看完多半都會(huì)沉默。

大家不是吃不了苦，是真的扛不住了。如今業(yè)務(wù)員崗位新人招不來、老人留不住，不是行業(yè)不行了，是這個(gè)崗位被層層枷鎖捆得沒了盼頭。

收入和付出嚴(yán)重不對(duì)等，是最現(xiàn)實(shí)的問題。底薪低得勉強(qiáng)夠糊口，提成少得可憐，績(jī)效更是形同虛設(shè)，各種考核卻層層加碼。風(fēng)里雨里跑遍大街小巷，交通費(fèi)、餐費(fèi)、偶爾的應(yīng)酬開銷全都要自己承擔(dān)。每天忙到腳不沾地，收入?yún)s極不穩(wěn)定，對(duì)比進(jìn)廠、送外賣、開網(wǎng)約車，年輕人心里都算得明明白白，誰也不愿做這賠本的買賣。

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比收入更磨人的，是被系統(tǒng)和表格逼得喘不過氣。公司要求一天必須硬性拜訪30家店，定位精準(zhǔn)卡在100米內(nèi)。到了門店，不是和老板溝通客情、推進(jìn)銷售，而是先拍照打卡，鋪貨、陳列、海報(bào)、庫存，少一張照片、差一點(diǎn)細(xì)節(jié)，APP就無法結(jié)束拜訪。

真正用來談業(yè)務(wù)的時(shí)間沒幾分鐘，大半精力都耗在應(yīng)付流程、填寫表單上。領(lǐng)導(dǎo)從不關(guān)心實(shí)際銷量，只盯著流程合不合格，老楊無奈吐槽：“我們哪里是業(yè)務(wù)員，分明是外勤拍照員?！?/p>

這個(gè)月賣十萬，下個(gè)月就定十五萬，永遠(yuǎn)有完不成的目標(biāo)，最后各種業(yè)績(jī)考核。

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評(píng)論區(qū)的同行們，更是說出了最扎心的真相。

有網(wǎng)友直言：“快消品就是付出多收獲少，產(chǎn)品利潤(rùn)太低，業(yè)務(wù)員根本賺不到錢，跟著代理商干更難，這也是很多人逼著自己轉(zhuǎn)代理商的原因，只有自己干才能多掙點(diǎn)。”

有人無奈吐槽：“我們銷售70%的精力都用在打卡、填表、走流程上，真正跑業(yè)務(wù)的時(shí)間一天都不到兩小時(shí)，全是無用功。”

還有人戳破行業(yè)套路：“銷售都一樣，完成十萬加十五萬，完成十五萬加二十萬，直到你完不成，就用考核逼你走，換新人繼續(xù)壓榨。”

不是業(yè)務(wù)員不想干，是努力換不來回報(bào)，堅(jiān)持看不到希望。少一點(diǎn)形式主義，多一點(diǎn)尊重和實(shí)在，或許這個(gè)崗位，才不會(huì)被越來越多的人拋棄。