文：向善財經(jīng)

五年前，郭廣昌接手了舍得酒業(yè)，意在讓其成為復星集團的又一“現(xiàn)金奶牛”。

然而五年后的今天，在五個完整的財務年度后，舍得酒業(yè)的凈利潤，已然不到復星接手前的一半。

據(jù)天眼查APP數(shù)據(jù)顯示，舍得酒業(yè)全年實現(xiàn)營業(yè)收入44.19億元，同比下降17.51%；歸母凈利潤為2.23億元，同比下降35.51%；扣非凈利潤為1.99億元，同比下降50.31%。

這個數(shù)據(jù)，相較于去年的確已經(jīng)收窄了一些，只是讓很多投資者難以接受的是，扣非后的凈利潤依然是腰斬的水平。

對此，有網(wǎng)友就表示，看看隔壁家金徽酒，迎駕貢酒，雖然都在這場席卷全行業(yè)的寒冬中掙扎求生，但是人家為啥下降的都沒有這么夸張，沒有出現(xiàn)連續(xù)兩年腰斬的情況？

網(wǎng)友有此一問也確實可以理解，畢竟舍得酒業(yè)自復星接手之后，2023年還一度在百億以下的酒企中脫穎而出，率先突破70億大關(guān)。當時論品牌，論體量，舍得酒業(yè)都能算作上市的低線酒企中的領頭羊之一。而整個酒市，又一直呈現(xiàn)著較強的馬太效應。

而更讓網(wǎng)友們郁悶的是，當年二選一被復星系戰(zhàn)略性放棄的金徽酒，在22年復星系管理層戰(zhàn)略退出之后，竟然如魚得水，隨后三年只有25年出現(xiàn)了個位數(shù)的下滑，如今的利潤甚至已經(jīng)超過了舍得酒業(yè)。

那究竟是什么原因，讓舍得酒業(yè)的業(yè)績一落千丈，跌跌不休？

老規(guī)矩，還是要去財報中找答案。

//一場“復興”一場夢，舍得酒業(yè)利潤重回6年前

火車跑的快，還得車頭帶，先來看管理層方面。

按照管理層的原計劃，舍得酒業(yè)本該在2024年就完成營收過百億的目標。

實際情況雖然不盡如人意，但舍得依然沒有放棄增長的目標，在原目標沒有完成的情況下，在25年年初舍得又出臺了一輪股權(quán)激勵的計劃。

股權(quán)激勵計劃顯示，舍得酒業(yè)以2024年業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)，計劃2025—2027年營收增速分別不低于20%、36%和55%，或歸母凈利潤增速分別不低于164%、231%和309%。

如果按此測算，2025年需實現(xiàn)64.28億元營收或9.13億元凈利潤，到2027年目標則進一步抬升至83.19億元和14.15億元。

要知道，即使是茅五瀘汾這些頭部的企業(yè)，也沒有信心定下這么高的增長目標。所以無論如何，舍得酒業(yè)管理層這份在白酒行業(yè)的逆境中上行的勇氣，是非常值得欽佩的。

只是，有時候在時代的壓力面前，想要完成人定勝天這四個字并不容易，甚至可能會起反作用。

原因也很簡單，因為有這個激勵的政策在，就在一定程度上決定了，在具體經(jīng)營上，管理層不會特別保守，而事實上似乎也是這樣。

從費用方面來看，盡管公司2025年銷售費用同比下降10.68%至11.40億元，但是在舍得酒業(yè)業(yè)績?nèi)嫦禄谋尘跋?，銷售費用占營收的比重仍然還有26%。

這意味著，舍得酒業(yè)每賣出100元酒，就有將近四分之一的收入投入到廣告、陳列和經(jīng)銷商返利中。

然而，在經(jīng)銷商方面，相對沒有那么保守的經(jīng)營策略，似乎也沒有起到應有的效果。

數(shù)據(jù)顯示，舍得酒業(yè)2025年酒類產(chǎn)品新增經(jīng)銷商378家，退出經(jīng)銷商516家。截止年底的數(shù)據(jù)，舍得酒業(yè)共有經(jīng)銷商2525家，較2024年末的2663家，凈減少了138家。

要知道，即使是商業(yè)活動最少的2022年，舍得的經(jīng)銷商也不過減少了94家而已。

所以，至少從管理層最后呈現(xiàn)的結(jié)果來看，遠遠超出行業(yè)預期的激勵政策并沒有對業(yè)績，或者說整個管理團隊起到關(guān)鍵性的作用，反而連續(xù)兩年業(yè)績腰斬。

不過，值得肯定的是，雖然在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商上遇冷，但在更符合潮流的線上渠道，舍得已經(jīng)取得了階段性的成果。

年報數(shù)據(jù)顯示，舍得酒業(yè)的線上收入已經(jīng)連續(xù)第三年增長，去年舍得的線上渠道收入大幅增長35.5%至6.04億元，增速遠超公司整體營收（-17.5%）和酒類收入（-19.6%），其占酒類收入比例飆升至15.7%的歷史新高。

但可惜的是，即便有更高毛利的線上渠道毛利的增長，其毛利率依然從2023年的74.5%，下降至2024年的65.52%，再降至2025年的62.04%，兩年累計下降約12個百分點。

而毛利的下降，一方面意味著銷售階段的費效比有待進一步提升；另一方面，這還是在大幅削減剛性成本的基礎上達成的。

就拿人工成本來說，公司在職員工數(shù)量從2024年末的9549人縮減至2025年末的8796，足足減少753人，降幅近8%。應付職工薪酬隨之縮減至1.94億元，同比下降17.62%。

這也意味著，2026年對舍得酒業(yè)來說，在成本一端優(yōu)化的空間已經(jīng)不大了。

另外，從產(chǎn)品端來講，其主力產(chǎn)品，正好處在300至700元的次高端賽道中。

根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2025中國白酒市場中期研究報告》顯示，500元-800元價格帶產(chǎn)品的生存愈發(fā)艱難。

今年春節(jié)的動銷，也呈“啞鈴型”特征，即高端和低端需求都相對旺盛，而300元-800元價格帶的次高端產(chǎn)品則普遍動銷承壓。

至此，對管理層來說，向上看，是遙不可及的股權(quán)激勵政策。而且，今年最新的公告中，原定的激勵政策也沒有修改的意思。

向下看，成本的改善空間其實已經(jīng)不大了，因為接著大規(guī)模優(yōu)化員工這事兒，事關(guān)當?shù)孛裆芾韺記Q策本身就很艱難；更關(guān)鍵的是，其主力產(chǎn)品又正好處在壓力帶上。

那么，問題來了，2026年舍得能止住頹勢嗎？關(guān)于這個問題，管理層在財報中也給出了答案。

//舍得酒業(yè)，有舍才有得

從年報中管理層的表述來看，老酒依然是“頭排兵”，給的篇幅也是最大的。

深耕一個細分品類，扎下根，這當然沒錯。

但可惜的是，舍得的老酒戰(zhàn)略，市場這些年已經(jīng)給出了自己的答案。

至于原因，細想之下也不難理解。

一方面，老酒確實意味著產(chǎn)品力的提升，口感，香氣給方面非常好，酒是陳的香，這是自古以來所有的消費者都認同的。

但是另一方面，老酒也意味著情感的寄托。

舉個例子：逢年過節(jié)家里來了貴客，做主人的拿出一瓶放了多年的老酒，即使不是什么好酒，大家知道，這是主人放了多年的稀罕物，愿意拿出來分享，就意味著對客人的尊重。

所以，商品屬性的老酒，雖然產(chǎn)品力在線，但想要承載著這份情緒價值并不容易。

當然，情緒可以被價格和品牌彌補，比如茅臺的精品茅臺，定價在飛天之上，也是用30年以上的調(diào)味酒精心勾調(diào)的，上線之后供不應求。

但是，很可惜，舍得沒有茅五那樣一騎絕塵的品牌力。

更關(guān)鍵的是，老酒這事看上去是差異化競爭，但實際上很多濃香的品牌又都在做。比如，洋河股份就有34萬噸的陶壇儲量，又推出了真年份策略，出手就是10年以上的老酒。

說白了，這些頭部的酒廠，不動聲色間，儲量渠道相比舍得都更強勢一點。

那此時對舍得來說，還拿老酒戰(zhàn)略當做排頭兵不免有些招式用老的意味。

至此，對管理層來說，想要打破過去螺旋下降的循環(huán)，或許還是要想辦法打破過去固有的邏輯。

比如像茅臺和五糧液那樣，一個徹底向過去的自己告別，渠道、產(chǎn)品都重新做了梳理；另一個則順應時代的趨勢，一邊收縮戰(zhàn)線，一邊探索AI對企業(yè)的幫助。

當然，不能忽視的是，管理層也有自己的難處。

自2020年以來，舍得酒業(yè)經(jīng)歷的人事變動共有十余次，涉及人員超20名。其中，董事長一職更是在兩年內(nèi)經(jīng)歷三次更替。今年3月，其副總裁王勇也因工作原因辭去了相關(guān)職務。

頻繁的人事變動，代表著管理層的不穩(wěn)定，而這一類企業(yè)，無論在哪個行業(yè)，其實都在面臨相似的困境。

比如，三元股份，在乳企中，就頻繁的更換業(yè)務主帥，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了衰退的跡象，而同期，管理層更穩(wěn)定的新乳業(yè)，已然開始恢復了正增長。

不過話說回來，其實復星系應該是國內(nèi)最明白這個道理的企業(yè)。

畢竟郭廣昌與復星系在消費產(chǎn)業(yè)的長期布局、對實業(yè)價值的追求，依舊值得行業(yè)肯定。

最后，相信舍得能在復星系的幫助下，穩(wěn)定管理層、校準戰(zhàn)略方向、修復渠道信心，讓老酒價值真正落地，重新找回增長節(jié)奏。

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