快科技3月25日消息，今日上午，專(zhuān)注于新車(chē)數(shù)據(jù)的自媒體"車(chē)fans"發(fā)布了小米SU7新車(chē)上市一線(xiàn)銷(xiāo)售周報(bào)。

1，訂單情況：

均店鎖單：75臺(tái)。

新增進(jìn)店量：60~70%。

進(jìn)店占比：85%。

需要注意：

-上市后客戶(hù)認(rèn)為新款價(jià)格符合預(yù)期，當(dāng)晚進(jìn)店訂單迎來(lái)小高峰，周末第二輪峰值，總鎖單已3.5萬(wàn)臺(tái)，門(mén)店反饋效果超預(yù)期。

- 展車(chē)是上市前10天左右到店，客戶(hù)認(rèn)為新款內(nèi)飾質(zhì)感和試駕體驗(yàn)都提升明顯，上市后直接下訂比例較高。

2，客戶(hù)畫(huà)像：

25~30歲，女性比例：45%，增換購(gòu)比例：60~70%。

需要注意：

-年輕情侶和新婚家庭為主，看重高顏值和智能化，家庭子女增換購(gòu)比例回升，直接帶動(dòng)年輕化和女性比例增加。

-因?yàn)楸Ｓ辛刻嵘?，?chē)主口碑對(duì)終端銷(xiāo)量促進(jìn)明顯，老薦新和留存客戶(hù)轉(zhuǎn)化比例在30~40%左右。

3，配置選擇：

45% SU7 標(biāo)準(zhǔn)版、30% SU7 PRO版、25% SU7 Max版。

顏色：靛石綠（主銷(xiāo)顏色） 內(nèi)飾：迷霧紫、砂陶米（主銷(xiāo)顏色）。

需要注意：

-大部分客戶(hù)選擇定制新車(chē)，客戶(hù)對(duì)新款等車(chē)周期比較有信心，整體配置比例較為平均，一二線(xiàn)城市MAX比例更高。

-靛石綠和流金粉客戶(hù)反饋實(shí)車(chē)效果驚艷，主動(dòng)付費(fèi)選擇。紫色和米色內(nèi)飾比例接近，砂陶米內(nèi)飾比例明顯增加，客戶(hù)認(rèn)為質(zhì)感提升明顯。

4，競(jìng)品對(duì)比：

10個(gè)里面，7個(gè)不考慮其他品牌，2個(gè)對(duì)比特斯拉model 3，1個(gè)對(duì)比其他。

需要注意：

-大部分進(jìn)店客戶(hù)依然不考慮其他品牌，新款對(duì)比車(chē)型更加集中，特斯拉model 3占比較高，其次是蔚來(lái)ET5、奔馳C級(jí)。

-對(duì)比特斯拉客戶(hù)主要是家庭子女增換購(gòu)，實(shí)際體驗(yàn)后客戶(hù)認(rèn)為整車(chē)質(zhì)感和智能化小米SU7新款更強(qiáng)，戰(zhàn)勝率較高。