在今年的游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)(GDC)上，Steam數(shù)據(jù)分析專家兼獨(dú)立游戲顧問(wèn)克里斯·祖科夫斯基(Chris Zukowski)再次登臺(tái)，為游戲開(kāi)發(fā)者們剖析Steam平臺(tái)的運(yùn)作機(jī)制。他呼吁那些手握爆款游戲的開(kāi)發(fā)者，務(wù)必抓住時(shí)機(jī)充分變現(xiàn)，因?yàn)樵赩alve眼中，他們就像是“擁有將稻草變成金子魔法的小妖精”。

祖科夫斯基在演講中聚焦于所謂的“爆款游戲”——即發(fā)售六個(gè)月內(nèi)銷售額達(dá)到15萬(wàn)美元、通常擁有約500條用戶評(píng)價(jià)的作品。一旦達(dá)到這一門(mén)檻，游戲便進(jìn)入了被他稱為“真正的Steam”的階段，Valve的各類推薦位、工具和促銷機(jī)制才會(huì)真正開(kāi)始為游戲?qū)肓髁俊?/p>

談及爆款游戲開(kāi)發(fā)者與Valve的關(guān)系時(shí)，祖科夫斯基給出了頗為有趣的描述：“你和Valve的關(guān)系會(huì)在一夜之間改變。G胖(指Valve聯(lián)合創(chuàng)始人加布·紐維爾)不能只靠心愿單買(mǎi)游艇。而你發(fā)布了一款爆款游戲之后，就會(huì)擁有海量的心愿單。G胖需要你。他需要你和你的游戲，這是一件好事。你現(xiàn)在有了話語(yǔ)權(quán)……突然間，你就像一個(gè)擁有將稻草變成金子魔力的小妖精。G胖需要你把那些心愿單變成金子。G胖需要金子。他會(huì)對(duì)你說(shuō)，‘求你了，把這些心愿單紡成金子吧?！@件事只能由你來(lái)做，他幫不了你?！?/p>

那么，如何將心愿單“紡成金子”呢?祖科夫斯基稱之為“Steam的呼吸”——“吸入心愿單，呼出金錢(qián)”。實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵其實(shí)相當(dāng)簡(jiǎn)單：打折。數(shù)據(jù)顯示，爆款Steam游戲平均每月進(jìn)行一到兩次折扣活動(dòng)，能帶來(lái)更高的銷量。此外，Valve還為達(dá)到門(mén)檻的游戲提供“每日特惠”“周中特惠”“周末特惠”等獨(dú)家促銷機(jī)會(huì)。有匿名開(kāi)發(fā)者甚至透露：“我參加周末特惠的每一天，賺的錢(qián)都比我游戲首發(fā)當(dāng)天還多?！?/p>

祖科夫斯基強(qiáng)調(diào)，維持“爆款”健康的關(guān)鍵在于持續(xù)的“喂養(yǎng)”：定期推出新史低折扣、捆綁包、合作活動(dòng)、更新、參加Steam游戲節(jié)，以及大大小小的DLC。這些舉措既是吸引新玩家的入口，也能留住老玩家。

對(duì)于“頻繁推出DLC是否顯得吃相難看”的顧慮，祖科夫斯基回應(yīng)稱，有開(kāi)發(fā)者曾直接向社區(qū)發(fā)問(wèn)，得到的答復(fù)是“請(qǐng)給我們更多”。他表示，許多Steam用戶其實(shí)樂(lè)于為自己喜愛(ài)的游戲持續(xù)投入金錢(qián)和時(shí)間。