近日，小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍“60+60=120”的發(fā)言引發(fā)車輛安全相關(guān)熱議。

在 3 月 19 日的發(fā)布會(huì)上，雷軍原話為：“兩輛車都是 60 公里每小時(shí)，相對(duì)時(shí)速是 120，就相當(dāng)于你開 120 撞到墻上，這個(gè)碰撞能量是標(biāo)準(zhǔn)測試工況的 1.44 倍?！?/b>

隨后，眾多科普文章也都說了，兩車60公里對(duì)撞和單車60公里撞墻，效果是一樣的。這是因?yàn)椋瑯?biāo)準(zhǔn)測試中，是撞的剛性墻，而兩車碰撞的車也會(huì)潰縮變形、吸能。

后來雷軍回應(yīng)，“就相當(dāng)于你開 120 撞到墻上”是他自己臨時(shí)加的，說錯(cuò)了。

但問題并不在于一句口誤。

中汽中心的測試條件是：50% 偏置條件下，60km/h 兩輛車正面碰撞，相對(duì)速度 120km/h。

為什么要這么設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)？因?yàn)榭雌饋肀葐诬囎矇Ω土?，但?shí)際上受損卻是一樣的。

這里就是利用的“直覺物理”。所謂直覺物理，就是生活中的第一直覺對(duì)現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)，而不是根據(jù)物理原理的計(jì)算。具體來說，是對(duì)沖量和動(dòng)量的誤解。

沖量公式的右邊，M代表質(zhì)量，V代表速度，也就是說，車越重\速度越快，沖擊越強(qiáng)。

左邊，就是抵消這個(gè)沖擊的變量，F(xiàn)代表力，T代表時(shí)間，也就是說，讓一個(gè)東西停下來，受力時(shí)間越長，力就越小。反之亦然。

一個(gè)雞蛋，從10米高的地方扔下來，動(dòng)能都是一樣的。但不同情況，沖量完全不一樣。

摔到水泥地上，受力時(shí)間只有0.05秒，然后雞蛋就變形破碎。

如果包裹了泡沫，受力時(shí)間就是泡沫這個(gè)變形的時(shí)間，比如1秒，那么，雞蛋的受力就是摔在水泥地上的20分之一。那么，雞蛋就不會(huì)碎。

所以，造成損害的是沖量中的兩個(gè)因素，受力和時(shí)間，而不是動(dòng)能。

急剎車和緩剎不同，就是剎車的時(shí)間不同，身體受力時(shí)間越長，受力就越小。

這就是汽車吸能的原理：用潰縮換更長的受力時(shí)間，進(jìn)而減少受力。受50斤的力，長達(dá)5秒，和受2500斤的力，0.1秒，是完全不同的。前者人沒事，后者人會(huì)受傷、死亡。

所以，這不僅僅是雷軍的口誤。

小米新款發(fā)布后，我還在群里說，這一代可能會(huì)改進(jìn)不少。

不過，從這些展示給公眾的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)思路來看，一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化、行為基因，是很難改變的——哪怕小米、雷軍，都已經(jīng)處在被質(zhì)疑營銷套路的聚光燈下。

另一個(gè)例子是在榮耀手機(jī)上跳舞。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)缺乏細(xì)節(jié)。似乎是舞臺(tái)左面，有金屬鉸鏈支撐，右側(cè)是三臺(tái)手機(jī)支撐。

人雖然在上面跳舞，有沖擊，也就是沖量，但如果有足夠的緩沖，那么，T，也就是受力時(shí)間這個(gè)變量就會(huì)延長，受力就會(huì)減小。

并不是說榮耀手機(jī)不堅(jiān)固，但這個(gè)實(shí)驗(yàn)，是利用了人們的直覺物理產(chǎn)生的誤區(qū)的。

還有就是榮耀拉車的例子。

視頻博主做的實(shí)驗(yàn)是麻繩拉車。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)的機(jī)巧在于，那個(gè)結(jié)的摩檫力，把大多數(shù)力量，都直接傳遞過去了。套住手機(jī)這個(gè)套的收縮力，并不大，起碼比拉車的力小。

另一個(gè)容易誤解的地方在于，拉車最大的力量在于克服靜摩擦力，靜摩擦力大于滑動(dòng)摩檫力的。所以，一旦車動(dòng)起來，所需要的拉力就小多了。

官方也有抗壓實(shí)驗(yàn)，不是麻繩，但專門做了個(gè)支架。

手機(jī)要變形，首先是框架側(cè)向彎曲變形，但這個(gè)支架起到了支撐作用，限制住了手機(jī)框架彎曲變形，這樣就能提升抗壓能力。

這就像一根筷子，你去壓它，它很容易折斷。但如果你把筷子塞到一個(gè)剛好包住筷子的鋼管里，再壓筷子（不接觸到鋼管），要把筷子壓彎，就非常難。因?yàn)殇摴芙o了它側(cè)向的支撐。

但日常生活中，不可能先給手機(jī)做個(gè)支撐，再去壓。

這些都是利用“直覺物理”做營銷的例子。

制造業(yè)不懂物理，非常可怕；懂物理，卻強(qiáng)調(diào)“直覺物理”，那就更可怕了。

普通人怎么鑒別“直覺物理”營銷呢？其實(shí)很難。

雖然初高中物理足以識(shí)別大多數(shù)“直覺物理誤導(dǎo)”，但問題是大多數(shù)人都忘記了。日?？吹?，也不會(huì)深入地去想。最簡單的辦法就是，非標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)，無論多么震撼，一律看個(gè)樂呵就行了，別當(dāng)真。

標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)，測試條件都是清清楚楚，必須遵守的，做實(shí)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)，是要負(fù)責(zé)的。雖然也會(huì)弄虛作假。但非標(biāo)化實(shí)驗(yàn)，就完全沒這約束，想怎么來就怎么來。所以，非標(biāo)性實(shí)驗(yàn)，本身是不合適做為營銷展示的，因?yàn)橐粋€(gè)實(shí)驗(yàn)，有太多細(xì)節(jié)，有太多變量，甚至多測試幾次，最后都能得到一個(gè)震撼的結(jié)果。

但話說回來，不能指望消費(fèi)者都成為專家，廠家要真誠一些。

這當(dāng)然也只是美好的愿望。不過，有個(gè)立竿見影的辦法，就是解除廣告法中關(guān)于”貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營者的商品或者服務(wù)的“這一條。只有競爭對(duì)手才是最嚴(yán)厲、也最專業(yè)的的監(jiān)督者。

關(guān)于這個(gè)問題，可以繼續(xù)看看這篇：

劉 遠(yuǎn) 舉

央視網(wǎng)、第一財(cái)經(jīng)、光明日報(bào)、騰訊大家、南方周末、新京報(bào)、南方都市報(bào)、FT中文網(wǎng)、澎湃等特約作家，多家智庫研究員。

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