王倩茹（左一）開展種植教學。（圖片由受訪者提供）

3月7日，晨曦透著料峭春寒。尖草坪區(qū)呼延村的蔬菜大棚里，一個瘦削的身影蹲在沾滿露水的番茄秧苗旁，手指輕點手機屏幕，比對一組剛剛生成的溫度數(shù)據(jù)。

王倩茹，1999年出生的太原姑娘，村里人叫她“學了金融回來種地的娃”。2021年，她從海南大學金融專業(yè)畢業(yè)，沒有像同學那樣走進城市里的摩天大廈，而是毅然決然地回到家鄉(xiāng)呼延村。彼時，村里正在興建無公害蔬菜基地，她萌生了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭，父母想不通：“供你上大學，就是為了回來挖泥巴？”

如今，曾經(jīng)的“門外漢”，不僅把自家大棚經(jīng)營得風生水起，還成了鄉(xiāng)親們的“田管家”。致富真經(jīng)，不是“科技與狠活”，而是填滿數(shù)據(jù)的Excel表格、手機里的動態(tài)信息，一種叫作“精準農(nóng)業(yè)”的新技術(shù)。

敲出來的“風向標”

創(chuàng)業(yè)初期，王倩茹的最大困惑是：該種什么？什么時候賣？她發(fā)現(xiàn)身邊的農(nóng)戶大多是“感覺派”——別人種啥就種啥，價格高低憑運氣。

學金融出身的王倩茹，想到了數(shù)據(jù)分析。附近有個果蔬交易中心，公眾號每天會發(fā)布蔬菜水果實時菜價，她從2022年開始把所有可能種植或相關(guān)的蔬菜品種，如西紅柿、黃瓜、生菜、茴子白、苤藍等價格，全部導進Excel表格?！肮娞柊l(fā)的是圖片，沒辦法直接復制，我就一個數(shù)字一個數(shù)字敲出來?！蓖踬蝗慊貞洝?/p>

為什么干這種“笨”事？當?shù)卮笈锸卟宋辶路萆鲜校墒袌鲂星槿绾?，誰也說不準。想和往年對比，但菜價受天氣、運輸、供應等影響，波動大，“直接對比某一天的數(shù)據(jù)沒有意義，只有收集足夠多的數(shù)據(jù)，對比出平均價格，才有參考價值。”后來，收集不只一個市場的數(shù)據(jù)，她發(fā)現(xiàn)，同在太原市，北邊和南邊的菜價都不一樣，“往南到清徐，種植面積大，整體菜價低，但北部地區(qū)，本地菜的價格比大面積種植區(qū)要高一兩角錢。”除了網(wǎng)上搜集外，她還經(jīng)常鉆進市場和菜販聊天，了解近期菜價走勢。

基于數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，又結(jié)合電商銷售動態(tài)，她看準了特色小番茄——市場缺口大、溢價高且耐儲運。2024年，她創(chuàng)辦太原市尖草坪區(qū)茹園精特蔬果園，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，試種優(yōu)質(zhì)小番茄，并開拓采摘與訂單渠道。這個決策，讓家里大棚的畝均收益達到普通品類的3倍。嘗到了“數(shù)據(jù)種地”的甜頭，“以前鄰居種啥我種啥，現(xiàn)在我種地，看數(shù)據(jù)說話。”王倩茹笑著說。

大棚里的“顯微鏡”

如果說市場數(shù)據(jù)是望遠鏡，那么田間數(shù)據(jù)就是顯微鏡。突如其來的一場病害，差點把王倩茹的信心打趴下?？粗竺娣e病懨懨的西紅柿，她束手無策又隨即醒悟，光有金融思維還不夠，必須技術(shù)當家。

王倩茹開啟“問學模式”，自費到清徐、晉中太谷，甚至遼寧、山東等地，訪大戶、尋專家，虛心求學問教。在一家農(nóng)業(yè)示范園，技術(shù)員的一堂課點醒了她，“每株留幾個果、間距多少，甚至用果實朝向判斷長勢，全程記錄數(shù)據(jù)，并對應產(chǎn)量來測算?！蹦且豢蹋缤囗?。

從那以后，她成了大棚里的“數(shù)據(jù)狂人”。翻開她的種植記錄本，密密麻麻地記著：

2月10日：播種。

第一穗花前：溫度控制到多少攝氏度花才能開得好？記錄。

打營養(yǎng)液：打過的和沒打過的做對照，看效果。

每日溫度、每隔幾天的水量：定時定點記錄……　　

“市場上農(nóng)資產(chǎn)品多，但銷售人員嘴里的數(shù)據(jù)，不一定可靠。如果是農(nóng)戶認可、實測效果好的產(chǎn)品，那就搬過來用，沒把握的就得在前期做個對照。”王倩茹說。種植經(jīng)驗不是一兩年就能積累的，但“精準”帶來的改變，實實在在?！胺N地的真經(jīng)，終究要在泥巴里找。網(wǎng)上翻閱再多技術(shù)帖，不如彎下腰，種一茬、記一期?！边@個26歲的“新農(nóng)人”，覺得自己找準了道兒。

微信群里的“共享圈”

俗話說得好，“一枝獨放不是春”?，F(xiàn)如今，“種植信息共享”是王倩茹的手機里最活躍的微信群，她每天把從批發(fā)市場、零售渠道搜集來的最新菜價整理好，推送到群里。“西紅柿今天啥價？”“黃瓜收的人多不多？”……村民最關(guān)心的問題，有了“每日播報”。

更讓鄉(xiāng)親們服氣的，是她“啥都往外掏”的實在勁兒。這不，她最近在群里分享了一個“種植妙招”。以前為了防雜草，種植戶選擇在棚里鋪塑料地膜，而且一個苗一個窟窿地掏，成本高、費人工，還不環(huán)保。她在群里吆喝：“用液體地膜，小噴壺往地上一噴，不長草，苗健壯，而且沒污染、省人工，成本還便宜一半，親測有效!”

這種“干貨”分享，不是孤例，是常態(tài)。一茬作物的真實成本是多少？收益是多少？哪個環(huán)節(jié)能省錢？她都算給大伙聽。此前，有種新發(fā)的病害在作物間蔓延，一個農(nóng)戶種了4畝番茄，因為沒有特效藥，只能全部拔掉?！稗r(nóng)民靠收成過日子，說沒就沒，太痛心了?！彼蚨ㄖ饕猓庾约悍N好不行，得把技術(shù)分享出去，幫更多人防病害、提產(chǎn)量、增收入。

2025年，王倩茹成立苗邦主農(nóng)業(yè)技術(shù)服務站，業(yè)務向農(nóng)資銷售與技術(shù)服務拓展，角色也從單純種植向綜合農(nóng)業(yè)服務，小小跨越一步。小姑娘成了“大專家”，鄉(xiāng)親們在棚里迎來一位新常客，定品類、配肥料、看苗情、防病害，定期“巡診”。幾天前，有位農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)棚里番茄的葉子大片發(fā)黃，急得直打轉(zhuǎn)?！疤锕芗摇甭勚磥?，仔細察看了不到十分鐘，直起身，指著葉片說：“問題不大，噴營養(yǎng)液、控水、通風，就緩過來了?！?/p>

談及未來，王倩茹計劃清晰：把苗邦主農(nóng)業(yè)技術(shù)服務站打造成連接技術(shù)與農(nóng)戶的“鄉(xiāng)土橋梁”，通過專業(yè)服務引導并整合周邊的優(yōu)質(zhì)果蔬產(chǎn)品，再借助電商推向更廣闊的市場。

“數(shù)據(jù)在土里扎了根，能長出黃金。”學金融的種地娃，腳沾泥土，仰望星空，在蔬菜大棚里播種希望，燦爛青春。記者 劉志剛

來源：太原日報