當(dāng)很多人還在感嘆美團(tuán)把外賣(mài)、生鮮、到店服務(wù)做到極致時(shí)，這家本地生活巨頭已經(jīng)悄悄把“觸角”，伸到了一個(gè)更厚重的賽道——

房地產(chǎn)

就在今年2月，“美團(tuán)拼好房”多枚商標(biāo)的申請(qǐng)，美團(tuán)殺入房地產(chǎn)行業(yè)的野心似乎是蓋不住了。

很多人疑惑，一個(gè)靠送外賣(mài)起家的平臺(tái)，憑什么敢進(jìn)入重資產(chǎn)的房地產(chǎn)領(lǐng)域，甚至還有人發(fā)出這樣的疑問(wèn)：

美團(tuán)是要成為下一個(gè)貝殼嗎？

回看過(guò)往美團(tuán)的動(dòng)作，這場(chǎng)跨界，看似突然，實(shí)則早已埋下伏筆，而其背后的底層邏輯，藏著美團(tuán)對(duì)流量變現(xiàn)、場(chǎng)景延伸、行業(yè)痛點(diǎn)的深刻洞察。

01

美團(tuán)的步步為營(yíng)

很多人只看到了美團(tuán)“拼好房”商標(biāo)的申請(qǐng)，卻忽略了這背后兩年多的鋪墊。

這兩年多來(lái)，貝殼在房地產(chǎn)領(lǐng)域的布局，步步為營(yíng)，做了好幾件具有深遠(yuǎn)意義的事情。

第一件事，是在2024年，美團(tuán)率先在“美團(tuán)民宿”板塊中上線(xiàn)租房服務(wù)：

傳統(tǒng)租房平臺(tái)主打長(zhǎng)期租賃的模式，比較有意思的是，美團(tuán)并沒(méi)有跟風(fēng)，而是主打“按天計(jì)費(fèi)”的短租服務(wù)：

用戶(hù)可選擇租住45天、70天等個(gè)性化周期，大部分都能實(shí)現(xiàn)拎包入住。

雖然這種舉動(dòng)算是在租房領(lǐng)域打出了差異化，但給人的感覺(jué)更像是加長(zhǎng)版的民宿業(yè)務(wù)模式。

第二件事，則是此前美團(tuán)建設(shè)“騎手公寓”的動(dòng)作：

在北京、深圳、重慶等核心城市，美團(tuán)投資建設(shè)保障性騎手公寓，為旗下騎手提供低于市場(chǎng)價(jià)的住宿，還承擔(dān)部分水電暖及網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。

表面上看，這只是一項(xiàng)員工福利，是美團(tuán)提升員工歸屬感的舉措。

但如果從另一個(gè)層面來(lái)看，這何嘗不是美團(tuán)在居住領(lǐng)域的一次實(shí)體嘗試。騎手公寓的建設(shè)，讓美團(tuán)直接接觸到了居住場(chǎng)景的核心需求，也積累了房產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、物業(yè)管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

第三件事，則是在2025年底上線(xiàn)的“找房”功能，就是其向房產(chǎn)交易核心領(lǐng)域邁進(jìn)的關(guān)鍵一步。

初期，這一功能并未引起太多關(guān)注，因?yàn)樗⑽唇灰篆h(huán)節(jié)，更像是一個(gè)流量分發(fā)平臺(tái)——

用戶(hù)在美團(tuán)App內(nèi)找到心儀房源后，會(huì)被跳轉(zhuǎn)至第三方房產(chǎn)平臺(tái)完成后續(xù)操作。

當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為美團(tuán)“不敢深入”，但在艷姐看來(lái)，這正是美團(tuán)的聰明之處：

在自身缺乏房產(chǎn)交易經(jīng)驗(yàn)、線(xiàn)下服務(wù)體系尚未完善的情況下，通過(guò)流量導(dǎo)流的方式試水，規(guī)避直接介入交易帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還能積累房產(chǎn)相關(guān)的用戶(hù)數(shù)據(jù)，為后續(xù)的深度布局鋪路。

具有里程碑意義的就是今年2月，美團(tuán)關(guān)聯(lián)公司北京三快科技有限公司申請(qǐng)注冊(cè)多枚“美團(tuán)拼好房”商標(biāo)，這場(chǎng)跨界布局和美團(tuán)的野心真正浮出水面。

艷姐覺(jué)得美團(tuán)敢半只腳踏入房地產(chǎn)領(lǐng)域的關(guān)鍵核心因素就在于——

手握海量日活用戶(hù)

外賣(mài)、生鮮、到店等服務(wù)是高頻需求，通過(guò)高頻場(chǎng)景帶低頻場(chǎng)景，能夠持續(xù)吸引用戶(hù)打開(kāi)App，并在一定程度上將用戶(hù)導(dǎo)流到房地產(chǎn)板塊。

一旦能夠?qū)⒏哳l場(chǎng)景的流量轉(zhuǎn)化為低頻場(chǎng)景的用戶(hù)，就能實(shí)現(xiàn)流量的最大化變現(xiàn)。

美團(tuán)的入局，已經(jīng)為房產(chǎn)行業(yè)注入了新的活力，也讓人們看到了房產(chǎn)交易模式創(chuàng)新的可能性。

02

話(huà)題制造王貝殼的勢(shì)能

此次美團(tuán)強(qiáng)勢(shì)入局，頗有一幅要在房地產(chǎn)領(lǐng)域大干一番的架勢(shì)，但貝殼似乎在明面上并沒(méi)有正面回應(yīng)美團(tuán)的入局，而是一直忙著在制造屬于自己的話(huà)題流量。

不得不承認(rèn)的是，貝殼的一種超能力，也是如今很多房企和平臺(tái)無(wú)法復(fù)制的——

把事情越搞越大的能力

貝殼做什么事情總能引來(lái)巨大關(guān)注，話(huà)題度也是比較高：

比如當(dāng)美團(tuán)還在跑模式的時(shí)候，貝殼已經(jīng)進(jìn)入了技術(shù)迭新的時(shí)代，引入了當(dāng)下非?；馃岬腁I技術(shù)：

貝殼近期的核心戰(zhàn)略，已經(jīng)從之前的規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向效率驅(qū)動(dòng)，貝殼正在將AI技術(shù)深度應(yīng)用于其“省心租”等租賃業(yè)務(wù)的全流程，試圖通過(guò)技術(shù)賦能，提升運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。

在收房環(huán)節(jié)，AI技術(shù)被用于房源評(píng)估、定價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)審核，能夠快速判斷房源的價(jià)值和潛在風(fēng)險(xiǎn)，減少人工干預(yù)，提高收房效率；

在試點(diǎn)城市寧波，這一舉措已經(jīng)取得了顯著成效——人員投入減少約9%，收房規(guī)模卻上漲約9%，實(shí)現(xiàn)了“降本增效”的雙重目標(biāo)。

如果說(shuō)AI賦能是貝殼提升效率的“硬手段”，那么創(chuàng)始人的大額捐贈(zèng)，則是貝殼應(yīng)對(duì)輿論、穩(wěn)定核心隊(duì)伍的“軟舉措”。

2026年馬年開(kāi)工首日，貝殼聯(lián)合創(chuàng)始人彭永東和單一剛宣布，共同捐贈(zèng)1000萬(wàn)股A類(lèi)普通股，價(jià)值約4億元，設(shè)立“健康家貝守護(hù)金”，覆蓋平臺(tái)超50萬(wàn)一線(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的醫(yī)療健康保障。

這已是彭永東一年內(nèi)的第二次捐贈(zèng)，兩次合計(jì)捐贈(zèng)價(jià)值約8.4億元，從中也可以看到貝殼所履行的企業(yè)責(zé)任，也可以說(shuō)是對(duì)貝殼品牌光環(huán)的一次提亮。

值得注意的是，貝殼對(duì)外用捐贈(zèng)拔升品牌力、穩(wěn)定經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，對(duì)內(nèi)貝殼則拿出了破除“大組織病”的狠招——

每年淘汰5%的管理層。

2026年初，彭永東在內(nèi)部信中明確提出這一舉措，目標(biāo)直指組織臃腫、部門(mén)墻厚、流程僵化等問(wèn)題，與貝殼從“規(guī)模驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“效率驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略重心高度契合。

彭永東坦言，公司已出現(xiàn)流程大于常識(shí)的內(nèi)耗問(wèn)題，希望通過(guò)定期的管理層淘汰，傳遞危機(jī)感，倒逼組織保持活力，聚焦價(jià)值創(chuàng)造。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今的貝殼，之所以有那么大的話(huà)題度，是因?yàn)樵谛袠I(yè)影響力和專(zhuān)業(yè)度上，早已經(jīng)一騎絕塵，無(wú)論做什么事情，背后可能都會(huì)透露出貝殼未來(lái)發(fā)展和組織變動(dòng)的戰(zhàn)略意圖。

03

美團(tuán)能否撼動(dòng)貝殼

雖然目前美團(tuán)和貝殼之間，并沒(méi)有爆發(fā)直接的對(duì)壘沖突，但也有不少人把貝殼和美團(tuán)拿來(lái)對(duì)比一番。

但艷姐覺(jué)得，美團(tuán)目前的勢(shì)能還是難以和貝殼進(jìn)行抗衡。

一大核心關(guān)鍵要素就是線(xiàn)下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與交易閉環(huán)的缺失。

房產(chǎn)交易是低頻、高額、非標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)雜服務(wù)，從房源核驗(yàn)、帶看談判到簽約過(guò)戶(hù)、權(quán)屬辦理，每一環(huán)都離不開(kāi)線(xiàn)下重度履約。

貝殼依托鏈家等自營(yíng)品牌，搭建起超50萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人、5萬(wàn)家門(mén)店的線(xiàn)下服務(wù)體系，打造了從房源到交付的全鏈條交易閉環(huán)，深度把控服務(wù)質(zhì)量與交易流程。

而美團(tuán)依舊沿用信息分發(fā)的端口模式，說(shuō)白了就是一個(gè)網(wǎng)站信息平臺(tái)，未介入線(xiàn)下帶看、貸款辦理等核心環(huán)節(jié)。

缺乏線(xiàn)下重服務(wù)支撐，流量只能停留在信息展示層面，無(wú)法轉(zhuǎn)化為真實(shí)成交，這是美團(tuán)難以彌補(bǔ)的先天不足。

此外，房源真實(shí)性與數(shù)據(jù)積累的差距，筑起了難以逾越的信任壁壘：

貝殼以“樓盤(pán)字典”為核心，累計(jì)投入數(shù)十億構(gòu)建真房源數(shù)據(jù)庫(kù)，覆蓋海量真實(shí)房屋數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顆粒度精準(zhǔn)到戶(hù)型、產(chǎn)權(quán)、社區(qū)歷史，形成了行業(yè)獨(dú)有的信任資產(chǎn)。

美團(tuán)作為新進(jìn)入者，房源信息完全依賴(lài)外部中介輸送，不僅真實(shí)性難以保障，產(chǎn)權(quán)、學(xué)區(qū)、建筑質(zhì)量等深度靜態(tài)信息更是匱乏。外賣(mài)、酒旅的高頻行為數(shù)據(jù)，無(wú)法支撐房產(chǎn)大宗交易的決策需求。

第三，行業(yè)專(zhuān)業(yè)能力與人才儲(chǔ)備的欠缺，制約了服務(wù)深度：

貝殼通過(guò)ACN經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，建立了成熟的分工與分傭規(guī)則，培養(yǎng)了精通房產(chǎn)交易、金融、法律的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)行業(yè)復(fù)雜環(huán)節(jié)有著深刻理解。

美團(tuán)的團(tuán)隊(duì)基因根植于互聯(lián)網(wǎng)本地生活，缺乏房產(chǎn)交易的專(zhuān)業(yè)積累，想要提升匹配效率與交易安全性，必須長(zhǎng)期投入專(zhuān)業(yè)建設(shè)，這與美團(tuán)追求快速變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)打法形成本質(zhì)矛盾。

美團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于高頻、低客單價(jià)的即時(shí)消費(fèi)，用戶(hù)決策成本極低；而房產(chǎn)是超低頻、長(zhǎng)周期的大宗交易，用戶(hù)更看重專(zhuān)業(yè)度與信任度，而非流量入口。

如何攻破信任難題，也是美團(tuán)要在房地產(chǎn)領(lǐng)域立足必須要思考的課題。

結(jié)語(yǔ)

房地產(chǎn)從來(lái)不是簡(jiǎn)單的線(xiàn)上化生意，它厚重、復(fù)雜、極度依賴(lài)信任與專(zhuān)業(yè)。美團(tuán)能帶來(lái)新鮮感與流量活力，卻很難在短時(shí)間內(nèi)擊穿貝殼早已筑成的線(xiàn)下壁壘、數(shù)據(jù)壁壘與信任壁壘。

當(dāng)然，在未來(lái)美團(tuán)也很有可能出現(xiàn)超車(chē)機(jī)會(huì)，畢竟未來(lái)還有大把的時(shí)間給到美團(tuán)，去調(diào)整戰(zhàn)略、組建團(tuán)隊(duì)、進(jìn)化模式等等。

還是那句話(huà)，目前所有看似穩(wěn)固的格局，未來(lái)都有可能被新玩家撬動(dòng)。

花無(wú)百日紅。沒(méi)有永遠(yuǎn)的贏家。未來(lái)的好戲會(huì)更加精彩。

關(guān)于今天的文章，大家有什么想和艷姐分享，歡迎在文末留言，發(fā)表您的看法和觀點(diǎn)。

主編：張艷

責(zé)編：marl

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