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作者 | 林峰

來(lái)源 | 營(yíng)銷報(bào)

3月16日，永輝超市旗下自有品牌品質(zhì)永輝，通過(guò)官方公眾號(hào)向山姆會(huì)員店旗下自有品牌山姆MM發(fā)布了一封公開(kāi)信，核心訴求直白又強(qiáng)硬。

不要讓供應(yīng)商“二選一”。

這封公開(kāi)信一出，瞬間點(diǎn)燃了會(huì)員制商超賽道的競(jìng)爭(zhēng)火藥味，而山姆方面截至目前，仍未對(duì)此作出任何正式回應(yīng)。

很多人可能會(huì)疑惑，永輝為何會(huì)突然高調(diào)喊話山姆？

其實(shí)結(jié)合永輝近期的經(jīng)營(yíng)狀況，就能理解這份“硬剛”背后的無(wú)奈與迫切。

今年1月底，永輝超市披露了2025年業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)全年歸母凈利潤(rùn)虧損21.4億元。

這已經(jīng)是公司自2021年以來(lái)連續(xù)第五年虧損，五年累計(jì)虧損金額高達(dá)116.4億元，相當(dāng)于每天要虧掉640多萬(wàn)元。

資本市場(chǎng)的表現(xiàn)，更是雪上加霜。

截至3月18日收盤(pán)，永輝超市股價(jià)報(bào)3.98元/股，較曾經(jīng)11.72元/股的高點(diǎn)跌去約66%，最新市值僅361.19億元，較巔峰時(shí)期大幅縮水。

此次品質(zhì)永輝發(fā)布的公開(kāi)信，提出了“一不要，六要”的建議，核心就是“不要讓供應(yīng)商二選一”。

信中明確表示，希望雙方都能約束好團(tuán)隊(duì)，專注自身品質(zhì)建設(shè)，避免不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，還提到“品質(zhì)永輝推出不滿一年，如同蹣跚學(xué)步的幼兒；

而山姆MM率先發(fā)展，正當(dāng)壯年”，但無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小、背景如何，守法經(jīng)營(yíng)都是底線，供應(yīng)商多方合作，才是行業(yè)發(fā)展的必然。

所謂的“六要”，則涵蓋了品質(zhì)、配方、價(jià)格、員工、ESG和創(chuàng)新六個(gè)方面，看得出來(lái)，永輝是想通過(guò)這種方式，傳遞自己堅(jiān)持良性競(jìng)爭(zhēng)、專注品質(zhì)提升的態(tài)度。

據(jù)了解，目前永輝自有品牌已上架9支商品，涵蓋橙汁、洗衣液、潔面柔巾等品類，而其背后，是永輝正在全力推進(jìn)的供應(yīng)鏈建設(shè)和自有品牌拓展。

有業(yè)內(nèi)人士透露，永輝此次公開(kāi)喊話絕非無(wú)的放矢，在當(dāng)前零售企業(yè)爭(zhēng)相爭(zhēng)奪供應(yīng)鏈資源的背景下，永輝大概率是真的遇到了供應(yīng)商“二選一”的難題。

其實(shí)，山姆卷入“二選一”的輿論漩渦，并不是第一次。

作為沃爾瑪旗下的高端會(huì)員制商超，山姆自1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，前期擴(kuò)張十分克制，2020年之前國(guó)內(nèi)門(mén)店僅20余家。

但最近幾年，沃爾瑪中國(guó)戰(zhàn)略調(diào)整，傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)收縮，山姆開(kāi)始加速擴(kuò)張，2020年至2025年新增近40家門(mén)店，2026年還計(jì)劃新開(kāi)13家，目標(biāo)直指“百店計(jì)劃”。

擴(kuò)張的同時(shí)，山姆與同行的摩擦也不斷增多。

2021年家樂(lè)福中國(guó)首家會(huì)員店開(kāi)業(yè)時(shí)，就曾遭遇“神秘顧客”集中購(gòu)物后退貨的情況；

家樂(lè)福當(dāng)時(shí)公開(kāi)控訴，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施壓供應(yīng)商回購(gòu)買(mǎi)空商品，還直指山姆要求供應(yīng)商“二選一”，不許與自己合作，否則就下架供應(yīng)商產(chǎn)品。

隨后，盒馬也加入聲討行列，稱旗下X會(huì)員店遭遇了同樣的問(wèn)題，但山姆當(dāng)時(shí)明確否認(rèn)了所有指控。

說(shuō)到底，這一切的核心還是會(huì)員制商超賽道的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

隨著消費(fèi)升級(jí)，會(huì)員店成為零售行業(yè)的新風(fēng)口，而供應(yīng)鏈就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源有限，各大企業(yè)都想搶占先機(jī)，甚至希望實(shí)現(xiàn)獨(dú)家合作，這就難免出現(xiàn)排他性糾紛。

在我看來(lái)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本是常態(tài)，良性競(jìng)爭(zhēng)能推動(dòng)企業(yè)提升品質(zhì)、優(yōu)化服務(wù)，但“二選一”這種方式，本質(zhì)上就是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

不僅會(huì)擠壓中小商超的生存空間，最終也會(huì)損害消費(fèi)者的利益。

供應(yīng)商失去選擇自由，創(chuàng)新動(dòng)力會(huì)被抑制，消費(fèi)者能接觸到的商品種類也會(huì)減少。

再看永輝，此次高調(diào)喊話，或許也是一種無(wú)奈的突圍。

連續(xù)五年巨虧的背后，是公司正在經(jīng)歷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型陣痛。

2025年，永輝從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量增長(zhǎng)”，一年間深度調(diào)改315家門(mén)店，關(guān)閉381家不符合戰(zhàn)略定位的門(mén)店，這些調(diào)整帶來(lái)了不小的損失。

僅資產(chǎn)報(bào)廢、一次性投入就達(dá)9.1億元，停業(yè)裝修和關(guān)店帶來(lái)的損失也不在少數(shù)。

此外，境外股權(quán)投資虧損、長(zhǎng)期資產(chǎn)減值，進(jìn)一步加劇了虧損壓力。

為了扭轉(zhuǎn)局面，永輝也做了不少努力。

2024年9月，名創(chuàng)優(yōu)品旗下企業(yè)斥資62.7億元成為永輝第一大股東，創(chuàng)始人葉國(guó)富曾表態(tài)，要把永輝打造成“胖東來(lái)模式的中國(guó)山姆”。

隨后，永輝還請(qǐng)來(lái)曾在山姆、盒馬任職的采購(gòu)老兵佘咸平擔(dān)任高管，負(fù)責(zé)商品采購(gòu)管理，可見(jiàn)其在供應(yīng)鏈和自有品牌建設(shè)上的決心。

從目前的情況來(lái)看，永輝的改革已經(jīng)取得了一些成效，調(diào)改門(mén)店客流有所增長(zhǎng)，自有品牌也在逐步拓展，但距離徹底扭虧還有很長(zhǎng)的路要走。

此次向山姆喊話，既是為自己爭(zhēng)取供應(yīng)鏈資源，也是希望能推動(dòng)行業(yè)形成良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。

這場(chǎng)爭(zhēng)議的最終走向，還要看山姆是否會(huì)作出回應(yīng)，以及是否有相關(guān)部門(mén)介入調(diào)查。

但無(wú)論結(jié)果如何，都給會(huì)員制商超行業(yè)提了個(gè)醒：真正的競(jìng)爭(zhēng)力，從來(lái)不是靠逼迫供應(yīng)商“二選一”得來(lái)的，而是靠?jī)?yōu)質(zhì)的商品、合理的價(jià)格和貼心的服務(wù)。

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