本文是這篇《那種“很鍛煉人”的工作，能不能去？》的升級(jí)版，上次是講你入職后整個(gè)部門就你一個(gè)人，類似讓你一人多勞，“將你一個(gè)人打造成了一支部隊(duì)”。今次講的則是入職后，整個(gè)城市甚至這個(gè)國(guó)家就你一個(gè)人，這就是“將你一個(gè)人打造成了一間公司”。

這個(gè)在之前外資進(jìn)入中國(guó)時(shí)，是很常見的，先招一個(gè)人來(lái)探路，不行就撤，尚可則接著再給你招一兩個(gè)副手，你就是“城市經(jīng)理”甚至“國(guó)家經(jīng)理”了。然后公司總部來(lái)找個(gè)寫字樓，租賃一兩間辦公室，作為辦事處。

但辦事處或者叫代表處，僅能從事業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、市場(chǎng)調(diào)研等非經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)，一旦規(guī)模變大，需要售賣、采買、收款、簽合同、開票、收發(fā)貨物等，有了這些實(shí)質(zhì)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，法律規(guī)定就要注冊(cè)公司，也就是要成立分公司了，否則就是無(wú)證經(jīng)營(yíng)，要被取締，還要被算做違法甚至犯罪。

我當(dāng)時(shí)剛畢業(yè)時(shí)，就有過多次類似經(jīng)歷或者見聞。第一次是我進(jìn)上海后的第二份工作，2004年從臺(tái)灣代工大廠英業(yè)達(dá)集團(tuán)，月薪含加班費(fèi)六七千，工資平移跳到徐家匯一個(gè)寫字樓里，996變成五天八小時(shí)不加班了。這也算一個(gè)進(jìn)步，按照時(shí)薪來(lái)算，我這是加薪了80%！

我就是去了一家港美合資企業(yè)的分公司，剛剛從辦事處升級(jí)而來(lái)，人數(shù)之前才1個(gè)人，上海辦的老大是從總部派過來(lái)的，他逐漸招人，3年后又工商注冊(cè)，換更大的辦公室，升級(jí)成分公司。我入職時(shí)已經(jīng)10個(gè)人，一年后我離職時(shí)都快20個(gè)人了。那是個(gè)外資不斷進(jìn)入中國(guó)的時(shí)代，各行各業(yè)都發(fā)展很快。

第二次，是在2006年時(shí)，來(lái)自一個(gè)供應(yīng)商的橄欖枝。當(dāng)時(shí)汽車前裝電腦和導(dǎo)航儀開始在國(guó)外火起來(lái)了，即將引入中國(guó)。我負(fù)責(zé)采購(gòu)的一個(gè)國(guó)外地圖軟件類供應(yīng)商好像叫Navtq還是啥的，因?yàn)槔贤庠趪?guó)外，他們?cè)谥袊?guó)沒有員工，新項(xiàng)目他們又要參與，所以老外有次跟我說他們招了中國(guó)第一名員工。

當(dāng)然這個(gè)中國(guó)員工不久就來(lái)見我了，類似拜山頭，才好來(lái)參加我們的各種新項(xiàng)目會(huì)議。他入職后就是這家供應(yīng)商在國(guó)內(nèi)的唯一員工。一年后，這家供應(yīng)商居然邀請(qǐng)我入職，說讓我做類似“國(guó)家經(jīng)理”的角色，年薪翻倍給我，說此外還會(huì)分給我多少美元計(jì)價(jià)的股份。那個(gè)老同事做亞太經(jīng)理，我入職后他就是我的頭頭。

我考慮再三，沒有加盟他們，后來(lái)聽說他們上市了，不久又以80億美元被諾基亞還是微軟收購(gòu)了，他們公司當(dāng)初跟我打交道的那幾個(gè)老外，即美國(guó)那幾個(gè)銷售、項(xiàng)目和工程師據(jù)說都發(fā)了財(cái)，在美國(guó)在討論買游艇。當(dāng)然中國(guó)這邊有沒有繼續(xù)發(fā)展壯大，我也就懶到去調(diào)查了，我不久后跳槽了。

“考慮再三”，其實(shí)就是這明顯是個(gè)供應(yīng)商，我加入他們后就會(huì)讓我向目前公司推銷他們的產(chǎn)品，我不大愿意，那時(shí)候我才二十五六歲，還是很好面子的。二我還是想沿著采購(gòu)和供應(yīng)鏈相關(guān)崗位，進(jìn)一步深入發(fā)展，沒想改行做啥銷售或者城市經(jīng)理、國(guó)家經(jīng)理。三則是考慮到他們連分公司都沒有，每月工資需要通過上海外服折算成人民幣給我發(fā)工資，五險(xiǎn)一金也是通過上海外服的名下公司代為繳納。

總之，這種才一兩個(gè)人的外方代表處，我還是沒敢真的進(jìn)去打工，也不是太指望未來(lái)我能成為“元老”或者發(fā)大財(cái)。雖然有些古板守舊，但這也是有風(fēng)險(xiǎn)考量的，我從上千人的大企業(yè)來(lái)到你一個(gè)2人的辦事處，就一間辦公室，寒顫倒在其次，關(guān)鍵沒有各個(gè)部門和同事的配合，啥都我一個(gè)人，孤家寡人的感覺并不是我需要的，我當(dāng)時(shí)還是希望在大公司里坐班。

第三次，大概在2013年我去一家靠近周浦的工業(yè)園區(qū)里的寫字樓二樓面試，這家企業(yè)德國(guó)的，叫吉來(lái)還是基萊，英文是Gira，有幾個(gè)銷售員，但需要招個(gè)人來(lái)做采購(gòu)等其他部門的負(fù)責(zé)人，其實(shí)就是1個(gè)人，進(jìn)來(lái)后開始在中國(guó)詢價(jià)、收集供應(yīng)商和競(jìng)品信息、試著看看需要不要找代工廠家甚至自己組裝開工廠，然后進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模......不得了，這發(fā)展下去我就是中方的代表人、總經(jīng)理至少也是個(gè)廠長(zhǎng)啦。

想是想得不錯(cuò)，這家后來(lái)沒要我。我覺得工資是主因，一開始被我翻倍的要價(jià)嚇住了。因?yàn)槲覐拇蠊咎鴣?lái)，我對(duì)小辦事處也有經(jīng)驗(yàn)了，知道這種全球采購(gòu)中心（IPO）中唯一的員工，工資必須達(dá)到翻倍以上，入職后才不至于后悔，否則就虧了。原理見《幽哥介紹一個(gè)月薪5千跳到2萬(wàn)的方法》。

時(shí)光荏苒，斗轉(zhuǎn)星移，大概二十年過去了，我們也成了全球第二大經(jīng)濟(jì)體，開始流行走出去，當(dāng)初我們國(guó)家的企業(yè)也會(huì)派人，主要是海外銷售員去國(guó)外某個(gè)國(guó)家先調(diào)查市場(chǎng)，后來(lái)多帶幾個(gè)人過去開始成立辦事處，接著增加客服和技術(shù)支持人員，建立分公司，現(xiàn)在到了連研發(fā)、質(zhì)量、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目等等人員也需要的時(shí)候，其實(shí)就是陸干的時(shí)代來(lái)了。原理見《什么叫“陸干”？》。

但無(wú)論如何，開拓者是值得敬佩的，無(wú)論是老外來(lái)中國(guó)招第一個(gè)人，還是我們派一個(gè)員工去某國(guó)家做光桿司令還號(hào)稱“國(guó)家經(jīng)理”，或者國(guó)內(nèi)公司跨省去了外地做“城市經(jīng)理”，第一個(gè)人勇氣還是可嘉的。他們?yōu)榱斯鹃_拓疆土，一個(gè)人在當(dāng)?shù)鼐褪且粋€(gè)公司，類似“只身犯險(xiǎn)”，各種不測(cè)，大概率還不知道談到多么高的工資。

我們?nèi)河岩矔?huì)碰到這樣的工作，別的不談，我主要三點(diǎn)建議如下：

【1】如果在這個(gè)城市你們公司就你1個(gè)人，則工資一定要高，不低于你的同學(xué)們平均工資的2倍，甚至不低于你目前工資的2倍，你才值得接受這份工作。

【2】如果單身小伙子小姑娘，謹(jǐn)慎加入，反之，寶爸寶媽倒是不妨一試。

【3】如果在家的家鄉(xiāng)，則這樣的1人公司，倒是可以待一待。

第【1】點(diǎn)無(wú)需贅述。

第【3】點(diǎn)容易理解。在你老家你一切熟悉，有家公司給你發(fā)不菲的工資，也不需要坐班，你還可以做其他事情，甚至打打零工，發(fā)展發(fā)展副業(yè)，也方便你談戀愛約會(huì)、成家、提升學(xué)歷、投資置業(yè)、發(fā)展愛好等等。也是買一個(gè)希望，一旦公司需要招人了，你可以招你的親友同學(xué)等進(jìn)來(lái)，“共謀大事”。

以上第【2】點(diǎn)可能更難理解一點(diǎn)，其實(shí)說白了就是，一個(gè)人的公司甚至連辦事處都沒有，你在家上班，這種工作你找對(duì)象都不方便，也難以參與親友和社會(huì)的交往，別人以為你失業(yè)在家。

此外，寶爸寶媽在孩子0歲到10歲期間，確實(shí)更要顧家，這就是“離家近便于照顧家庭”，這種一個(gè)人的公司雖然總部對(duì)你也有作息時(shí)間要求，但整個(gè)公司就你一個(gè)人，上下班時(shí)間還不是你一個(gè)人說了算，總部對(duì)你也是睜一只眼閉一只眼，且你可以說自己在家辦公。

當(dāng)然，這種一個(gè)員工的公司，還可以讓你刷下高流水，未婚的待個(gè)一兩年、已婚的待個(gè)三四年確實(shí)也就可以跳槽了。再說雖然概率低，咱也指望它發(fā)展壯大，從你這1人逐漸發(fā)展成10人、100人甚至上千人，那你就成大型公司的負(fù)責(zé)人了！不過要謹(jǐn)防杯酒釋兵權(quán)，怕總部屆時(shí)派人來(lái)摘桃，換了你，辭退你，甚至找你當(dāng)初的把柄開除你。這是一直在演的戲碼，國(guó)內(nèi)公司尤甚，無(wú)論私企、民企還是國(guó)企。

來(lái)看下今天群友的案例，是個(gè)什么性質(zhì)的企業(yè)，在哪個(gè)城市，為何才1個(gè)人，要不要入職還是跳槽走人。

“幽哥好，請(qǐng)教您一個(gè)關(guān)于職業(yè)選擇：的問題：

背景情況：本科，工作5年，29歲，女性，坐標(biāo)深圳，區(qū)域銷售主管，薪資到手20-22K（其中底薪15K，剩余靠打業(yè)績(jī)拿提成）”

這個(gè)公司大致達(dá)到了同齡人在深圳的上限部分，只為也還可以，只是做銷售，不是太穩(wěn)定，也不利于將來(lái)跳槽。

“小公司80多人，公司是培訓(xùn)業(yè)務(wù)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展不好，今年4月份把我手底下的員工都裁掉了，現(xiàn)在沒有帶人，且因?yàn)槲以谏钲诰鸵粋€(gè)人，辦公室已經(jīng)退租，在家辦公。我被調(diào)到了北京公司的一個(gè)組長(zhǎng)名下，又回到一線銷售崗位?！?/p>

這是辦事處，也撤銷了，就變成了公司在深圳就你一個(gè)人，光桿小兵了，還有個(gè)北京總部的領(lǐng)導(dǎo)。

你現(xiàn)在就可以適當(dāng)要求加薪，此時(shí)他們沒有其他老員工了，你有資歷，換個(gè)新人無(wú)法達(dá)到你的業(yè)務(wù)熟練度，有了要求加薪的底氣，也不要多，3萬(wàn)即可。

“我現(xiàn)在面臨的情況是有點(diǎn)高不成低不就。

1. 繼續(xù)留在該公司，但就沒有發(fā)展空間了，薪資也不會(huì)漲，且工作時(shí)長(zhǎng)及強(qiáng)度很大?！?/p>

確實(shí)，以后發(fā)展和晉升空間不大了，關(guān)鍵公司在深圳的業(yè)務(wù)不好。你這1個(gè)人的職位，很有可能不久也會(huì)取消，類似外商撤資，只不過你這里是北京總部撤資。

工作時(shí)長(zhǎng)到?jīng)]啥問題，你可以拖著做，本身就在家辦公。公司本應(yīng)該補(bǔ)貼你水電和場(chǎng)地費(fèi)的，所以讓你提出加薪。

強(qiáng)度大也不是問題，你自己不要自加強(qiáng)度，慢慢做。做不了明天白天再做，后天再來(lái)。想開了你，讓他們準(zhǔn)備好2N賠償金，否則你追到北京去維權(quán)。

“2. 找新機(jī)會(huì)，從實(shí)際到手還有20K來(lái)說，按照幽哥計(jì)算的，在深圳，目前薪資已經(jīng)比較高?！?/p>

也高不了多少。

“我接下來(lái)的計(jì)劃是，按照幽哥的海投簡(jiǎn)歷，找到稅前25K就離職。找不到就先繼續(xù)待著?！?/p>

這個(gè)計(jì)劃可行。但我建議你先要求加薪。

“請(qǐng)教幽哥，我這樣的做法是否OK，還有沒有更好的選擇？”

究竟要不要現(xiàn)在就考慮跳槽，你得根據(jù)自己的婚姻狀況來(lái)。

你如果是單身，就早點(diǎn)跳槽走人。這種1個(gè)人的公司，工資也不上不小，沒有晉升機(jī)會(huì)，隨時(shí)失業(yè)，仲裁都要跑到北京去，你甚至沒有簽北京的勞動(dòng)合同你是個(gè)黑戶，得趕緊走。

如果你是個(gè)寶媽，則可以再待一待，兩三年四五年都不要緊。不著急找工作，畢竟時(shí)間自由、在家辦公，尤其你家人也在深圳你是深圳人，且你的加薪要求得到滿足之后。

但長(zhǎng)久來(lái)看，還是不要長(zhǎng)待，找到合適的機(jī)會(huì)當(dāng)然可以跳槽，臨走試著要點(diǎn)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金吧，也就是先申請(qǐng)下裁員名額。