避孕套在國內(nèi)是徹底賣不動了。

19年的時候，杜蕾斯的銷量接近400萬，到了21年，只有84萬。

但奇怪的是，情趣用品卻賣爆了。

42%的消費者甚至每三個月就會購買一次。

這是怎么回事？

避孕套賣不動，情趣用品卻瘋漲

一般來說，經(jīng)濟蕭條期會出現(xiàn)“避孕套悖論”。

經(jīng)濟越低迷，避孕套銷量越高。因為人們不出去玩，居家時間增加，性行為頻率會上升，從而帶動避孕套銷量的增長。

不管是上世紀美國經(jīng)濟大蕭條時期，還是08年金融危機，這個悖論都得到了驗證。

畢竟連內(nèi)斂的國人，避孕套的線下銷量都增長了30%-40%。

所以當2020年疫情的時候，各大避孕套商家都做足了準備。

杜蕾斯頻頻和其他品牌聯(lián)名，推出了各種五花八門的系列，結(jié)果是通通啞火。

從2019年的372萬銷量，變成2021年的84萬。

2019年之前，它在國內(nèi)市場份額超過50%，到了2024年只有29%。

其他品牌也不好過，杰士邦、岡本都在下滑，就連“偉哥”類產(chǎn)品也不好過。

就當你以為是人們沒有欲望的時候，情趣用品市場卻給你當頭一棒。

《2024-2025年中國情趣用品行業(yè)及消費行為調(diào)查分析報告》顯示，自2019年起，情趣用品市場規(guī)模就穩(wěn)定增長，2024年已經(jīng)超過1900億元，相比2019年增長超60%。

消費者的購買頻率也在逐步提升。

《2025年“情趣經(jīng)濟”線上市場數(shù)據(jù)洞察》顯示，42%的消費者至少每三個月購買一次，32.5%每半年購買一次，而從未購買過的只有8.7%。

避孕套賣不動，情趣用品為什么能瘋漲？

不想要兩個人的性？

對于現(xiàn)在的年輕人來說，兩個人的性生活性價比越來越低。

Lovehoney的調(diào)查顯示，一夜情已經(jīng)成為Z世代難以承受的奢侈品。

在美國，61歲至79歲年齡段的人的性生活次數(shù)都遠多于年輕人。

有人算過一筆賬：一款售價200-300元的情趣用品能用50次以上，單次成本不到5元；而一次普通約會，吃飯+酒店，能輕松破千。

時間成本更是相差數(shù)倍。

《2023社交報告》顯示，Z世代從初次搭訕到首次親密，平均耗時4-6周，而情趣用品從下單到送達最快只需要30分鐘。

二人性生活的體驗感也很不確定。

2024年，在knowyourself發(fā)布的《中國女性性調(diào)查》報告里，58.61%的被訪女性會因為擔心對方不高興，對性關(guān)系中不好的體驗避而不談或撒謊。

更關(guān)鍵的是，真實的親密關(guān)系常常伴隨著健康風(fēng)險，相比之下，用情趣玩具自我滿足高效、衛(wèi)生，且能帶來切實的生理愉悅。

“使用這類產(chǎn)品幾乎沒什么副作用，反而有助于促進盆底肌血液循環(huán)。”

在低成本、低風(fēng)險、高確定的成人用品面前，避孕套悖論自然就失效了。

人們的性觀念也和以前不一樣了。

以前大家羞于談性，但現(xiàn)在談?wù)撔?、探索性，是一件可以拿到臺面上來說的、正常且科學(xué)的事情。

這種去羞恥化的過程，讓情趣用品從一個“難以啟齒”的特殊商品，變成了一個可以公開討論、甚至分享心得的普通消費品。

尤其是在女性意識逐漸覺醒的今天，能否坦然、專業(yè)地談?wù)撔耘c身體，已經(jīng)成為衡量創(chuàng)作者是否先鋒的重要標準。

眾所周知，在異性伴侶性愛中，女方的性高潮是更不容易獲得的，與其這樣，不如買個能直接讓自己開心的玩具。

這種“性自主權(quán)”的覺醒讓女性用具爆發(fā)式增長。

越來越多的女性情趣品牌開始涌現(xiàn)，很多單品的銷量都破萬，甚至有的品牌還登上了巴黎時裝周。

壓力的轉(zhuǎn)移也潛移默化地影響著人們的消費。

在經(jīng)濟增速放緩、生活壓力增大的時期，人們往往更傾向于購買一些能提供即時快樂和安慰的，且相對廉價的東西。

情趣用品，尤其是中低端產(chǎn)品，恰好具備這種“情緒消費”的屬性。門檻不高、卻能快速獲得多巴胺。

即便是現(xiàn)在是低欲望社會，但人們對自己身體和即時快樂的欲望，反而被放大和聚焦了。

成人玩具這種“一個人的愉悅”就很好地滿足了這種需求。

低欲望社會是悖論？

按照媒體上流行的說法，我們正處在一個人人都不想戀愛、結(jié)婚、生子的低欲望社會，但如果真是這樣，那情趣用品市場的瘋狂增長又該如何解釋？

這難道不是一個悖論嗎？

要解釋這個現(xiàn)象，我們需要明確這個“欲望”到底是什么。

簡單來說，并不是人們的欲望總量降低了，而是欲望的形態(tài)和流向發(fā)生了變化。

過去，人們的欲望是打包在一個“套餐”里的。

獲得一個伴侶，往往意味著同時要滿足社會認同、傳宗接代、經(jīng)濟合作、情感寄托、性滿足等一系列復(fù)雜需求。

但現(xiàn)在，人們開始從這種高成本、高風(fēng)險的復(fù)雜欲望轉(zhuǎn)變?yōu)楹唵斡?，只保留其中最能直接獲得快樂的部分。

也就是說，所謂的低欲望指的是對復(fù)雜欲望的低欲望。

不想陷入情感摩擦，不想承擔經(jīng)濟壓力，不想犧牲性生活質(zhì)量……人們對社會關(guān)系和長期承諾的欲望在降低。

但同時，對那些簡單欲望，也就是即時的快樂、放松，人們的渴求感越來越高。

成人玩具就提供了一個完美的解決方案：它剝離了關(guān)系中的不確定性和成本，只保留了純粹的、受自己控制的生理快感。

所以，不是欲望消失了，而是欲望被提純了，人們只想要那個最純粹的快樂內(nèi)核。

同時，關(guān)系型欲望也逐漸向體驗型欲望轉(zhuǎn)移。

傳統(tǒng)的欲望是關(guān)系型的，它指向的是人，需要互動、反饋。

而現(xiàn)代的欲望正在轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗型的，指向的是事物本身，追求的是一種內(nèi)在的感受。

年輕人社恐就是對這種關(guān)系型欲望的降低，因為處理人與人的關(guān)系是對自己的精神內(nèi)耗。

但在自我體驗方面，卻欲望高漲。

這也就是為什么悅己經(jīng)濟會全面爆發(fā)。除了成人玩具，一人游、一人食餐廳、迷你KTV、寵物經(jīng)濟……都非?；稹?/p>

而這些消費的核心，就是滿足“我”的體驗，而非取悅他人。

在體驗型欲望的邏輯下，情趣用品是和游戲卡、音樂節(jié)、演唱會并列的多巴胺獲取工具——在最短的時間內(nèi)提供快樂。

大前研一提出的低欲望社會，更多是指年輕人對物質(zhì)主義和全球化競爭的倦怠，它和情趣用品的火熱是一體兩面，在壓力下的欲望內(nèi)卷。

低欲望并非無欲無求，只是從渴望他人，變?yōu)榭释约骸?/p>

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