1994年，周星馳、袁詠儀、羅家英主演的喜劇電影《國(guó)產(chǎn)凌凌漆》上映。

里面有個(gè)配角，鏡頭幾秒，一閃而過。

現(xiàn)在回頭看，那個(gè)跑龍?zhí)椎模赡苁钱?dāng)時(shí)那一批香港富二代中“最聰明”的人。

他叫鄧兆尊。

跟劉德華、周星馳、梁家輝這些大腕比，電影里的鄧兆尊并不引人注目。

但鄧兆尊的爸爸，當(dāng)年可是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?a target="_blank" >鄧永祥。

鄧永祥因?yàn)樯瞄L(zhǎng)模仿粵劇演員馬師曾，所以有了“新馬師曾”的藝名。

打拼一生，1997年病逝后，留下約4.2億港元的遺產(chǎn)，雖然后來爭(zhēng)家產(chǎn)的事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

但鄧兆尊謹(jǐn)遵父親留給他的箴言——在生活上可以隨便玩，只須謹(jǐn)記“三不”：不要賭錢，不要做生意，不要做投資，甚至要當(dāng)個(gè)“敗家子”。

然后他就……真的什么都沒干。

不創(chuàng)業(yè)，不投資，不賭博。

錢存銀行，吃利息。

有戲拍就去片場(chǎng)報(bào)到。

不僅安安穩(wěn)穩(wěn)、平平安安地生活到了現(xiàn)在，還躲過了幾次香港金融風(fēng)暴。

對(duì)了，他還同時(shí)交往著好幾個(gè)女朋友，目前網(wǎng)上信息顯示是3個(gè)。

他沒有重婚，因?yàn)閺膩頉]有結(jié)婚。

養(yǎng)得起這么多的女朋友，是因?yàn)樗绣X。

有錢還能保住，是因?yàn)椴粍?chuàng)業(yè)。

我不知道鄧兆尊看不看315晚會(huì)。

但我想，他大概早就明白一件事：

假貨假服務(wù)，頂多坑你幾千塊，買個(gè)教訓(xùn)，下次長(zhǎng)記性就好了。

真正能把普通人坑得傾家蕩產(chǎn)的，“另有其人”。

那就是——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

315打假，可能漏掉了這件事

每年315晚會(huì)都會(huì)曝光一批貨真價(jià)實(shí)的"假"：假雞爪、假數(shù)據(jù)、假專家……熱熱鬧鬧，大快人心。

但有一種"假"，可能很難出現(xiàn)在晚會(huì)上。

不是因?yàn)闆]人管，而是因?yàn)樗耆戏ā掷m(xù)齊全，白紙黑字，你情我愿。

它的名字，叫"創(chuàng)業(yè)暴富故事"。

最近媒體報(bào)道了關(guān)于黃金代購(gòu)的文章：有人靠代購(gòu)黃金，年入百萬。

我相信這是真的。

畢竟市場(chǎng)這么大，總有人賺到大錢。

然后媒體也報(bào)道了縣城加盟店的故事：奶茶、零食折扣、少兒編程……品牌方描繪的藍(lán)圖是“輕資產(chǎn)加盟，全程扶持，躺賺不是夢(mèng)”。

我也相信這是真的。

確實(shí)有人開奶茶店、開零食折扣店人滿為患，賺到錢了。

可問題是，這些故事都在講一件事：結(jié)果。

你看到的，和你看不到的

隱藏在“黃金代購(gòu)，年入百萬”的故事背后，你可能沒看到的是：

普通上班族，看到周圍人說，代購(gòu)黃金能賺錢，還有真實(shí)案例，心一動(dòng)、一上頭，就入了行。

但是早上可能要7點(diǎn)多就去排隊(duì)，不然拼不過同行；想要賺得更多，一天最多排三輪，每輪兩三個(gè)小時(shí)。商場(chǎng)還可能限時(shí)限購(gòu)。

辛辛苦苦折騰一圈，一看排隊(duì)的全是代購(gòu)，沒有客戶，心里也就明白，一樣想賺這個(gè)錢的人，太多了。

現(xiàn)在的行情，基本零利潤(rùn)代購(gòu)，因?yàn)槟惚阋?，有人可以比你更便宜?/p>

最多也就薅點(diǎn)商場(chǎng)或者店家的積分羊毛，勉強(qiáng)夠買杯咖啡，補(bǔ)貼個(gè)路費(fèi)。

最后，媒體中的受訪對(duì)象權(quán)衡利弊之后，還是退出了黃金代購(gòu)的兼職。

還有一些人，對(duì)黃金代購(gòu)兼職看得很清，這只是一波短期紅利，不值得長(zhǎng)期投入，打工人還得靠上班活著。

回到開頭說的“黃金代購(gòu)，年入百萬”，應(yīng)該有人能做到。

但那是最早入場(chǎng)、最熟悉規(guī)則、最有資源的那批人。

等大家都知道能賺錢了，你才入行，請(qǐng)問是第幾批？還能吸到前面賺錢了的人的“尾氣”嗎？

縣城加盟也一樣。

那些品牌方的招商PPT，寫得天花亂墜。成功案例，收款截圖，排隊(duì)視頻，一應(yīng)俱全。

然后你交了加盟費(fèi)，裝修完，進(jìn)完第一批貨——才發(fā)現(xiàn)附近又開了三家同樣的品牌。

別人的新店開業(yè)活動(dòng)，直接把你客流搶走。

隨便網(wǎng)上搜下直播切片，加盟開店虧損的案例比比皆是。

在開店路上，10%不到的人賺錢，90%的人虧錢已經(jīng)不是個(gè)例，而是規(guī)律。

賺錢的是——品牌方收加盟費(fèi)，旱澇保收；房東收租金，月月到賬；平臺(tái)收抽成，你越賣它越賺。

而普通人作為加盟商賺的是——風(fēng)險(xiǎn)、辛苦，以及一個(gè)"老板"的頭銜。

這個(gè)頭銜，挺貴的。

經(jīng)濟(jì)學(xué)課本早就告訴你了，但你可能沒在意

經(jīng)濟(jì)學(xué)里有個(gè)詞，叫“壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)”。

如果照搬定義，那么壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)指的是：市場(chǎng)中有許多生產(chǎn)者銷售相近但非同質(zhì)、有差別的產(chǎn)品，產(chǎn)品差異使得每個(gè)企業(yè)都擁有一定的定價(jià)能力和壟斷性，同時(shí)又因產(chǎn)品可相互替代而存在競(jìng)爭(zhēng)。

聽著拗口，說人話就是：誰都能干，誰都能進(jìn)，產(chǎn)品略有區(qū)別，幾乎沒有市場(chǎng)門檻。

比如每家奶茶店的產(chǎn)品都不太一樣，所以他們可以分別定價(jià)，但奶茶跟奶茶之間又存在可替代性而相互競(jìng)爭(zhēng)。

黃金代購(gòu)也是一樣，畢竟黃金產(chǎn)品之間也有差別，金戒指、金耳環(huán)、金手鐲……

加盟店同理。

這種市場(chǎng)的結(jié)局，經(jīng)濟(jì)學(xué)早就算好了：長(zhǎng)期均衡時(shí)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為0。

而經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)對(duì)應(yīng)的是正常利潤(rùn)。

簡(jiǎn)單理解：

正常利潤(rùn)——企業(yè)家自己的機(jī)會(huì)成本；

經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)——超過了正常利潤(rùn)的那部分。

壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)長(zhǎng)期均衡時(shí)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為0的原因是：當(dāng)企業(yè)存在經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)時(shí)，新企業(yè)會(huì)加入，供給增加、價(jià)格下降，直至經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)消失；若企業(yè)虧損，部分企業(yè)會(huì)退出市場(chǎng)，價(jià)格回升，直至虧損消失。最終，價(jià)格等于平均成本，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為0，僅獲得正常利潤(rùn)。

說人話就是：一個(gè)市場(chǎng)有超額利潤(rùn)——大家擠進(jìn)來——利潤(rùn)壓薄甚至消失——最后賺的錢，剛好等于你放棄打工的那份工資。

舉個(gè)例子：你開早餐店炸油條，起早貪黑一個(gè)月賺9000。隔壁去廠里打工也賺9000。

那這9000就不叫“利潤(rùn)”，叫“工資”——是你給自己發(fā)的工資（也就是正常利潤(rùn)）。

只有當(dāng)你一個(gè)月賺2萬甚至更多，超過打工的9000時(shí)，那才叫“賺到了”（獲得超過正常利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)）。

所以問題來了：一個(gè)人人都能干的生意，憑什么讓你賺到那個(gè)“2萬”？（也就是經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為0）

寡頭能賺錢，是因?yàn)橛凶o(hù)城河。

壟斷能賺錢，是因?yàn)閯e人進(jìn)不來。

但黃金代購(gòu)？奶茶加盟？誰進(jìn)不來？

不是說不讓你創(chuàng)業(yè)。

而是說，你進(jìn)去之前，得想清楚一件事：

這錢，憑什么是你賺？

創(chuàng)業(yè)是過程，不是結(jié)果

大家都喜歡講結(jié)果。

那個(gè)人年入百萬，這個(gè)人三年財(cái)務(wù)自由，那個(gè)加盟商賺了第一桶金……

但結(jié)果只告訴你有人成了，沒告訴你為什么是他，也沒告訴你為什么不是你。

有人說創(chuàng)業(yè)要堅(jiān)持。

但堅(jiān)持是個(gè)結(jié)果，不是過程。

你把一件事做得跟吃飯喝水一樣日常，過幾年回頭一看，哦，原來我堅(jiān)持了這么久。

沒有人是靠"我要堅(jiān)持"堅(jiān)持下去的，那樣堅(jiān)持不了多久。

創(chuàng)業(yè)恰恰相反。

創(chuàng)業(yè)是過程，不是結(jié)果。

結(jié)果只能讓你心動(dòng)，過程才能讓你清醒。

你得搞清楚：這錢是怎么來的？這個(gè)人占了什么別人沒有的位置？他賺的是信息差、關(guān)系、技術(shù)、還是運(yùn)氣？

如果是關(guān)系，你有嗎？如果是運(yùn)氣，現(xiàn)在還有嗎？如果是信息差，現(xiàn)在還是信息差嗎？

看清楚過程，才知道這個(gè)結(jié)果跟你有沒有關(guān)系。

如果看不清，你大概率只是別人商業(yè)模型里的那個(gè)利潤(rùn)環(huán)節(jié)。

也就是品牌方的加盟商，流量池的韭菜，內(nèi)卷市場(chǎng)的分母。

最后說回鄧兆尊

同時(shí)期的香港，有一批富二代，趕上了投資熱潮，熱衷創(chuàng)業(yè)和投資，風(fēng)光無限。

泡沫破裂之后，有人破產(chǎn)，有人出事，有人一夜回到解放前。

就說以13元白手起家，創(chuàng)立麗新集團(tuán)、擁有成衣品牌鱷魚恤及六星級(jí)麗嘉酒店，生前為香港麗新集團(tuán)董事局主席和亞洲電視永久名譽(yù)主席的林百欣，當(dāng)年在香港工業(yè)尤其是制衣業(yè)界叱咤風(fēng)云。

而林百欣有個(gè)兒子叫林建岳，林建岳后來投資了一部電影，叫《無間道》。

但是林建岳進(jìn)入商場(chǎng)，教訓(xùn)多于經(jīng)驗(yàn)。

彼時(shí)林建岳從美國(guó)俄勒岡大學(xué)畢業(yè)后，1987年返回香港替父親打理生意，任職麗新集團(tuán)副主席。

林建岳也是雄心萬丈、野心勃勃，結(jié)果當(dāng)時(shí)的投資是一塌糊涂、一地雞毛

最經(jīng)典的一戰(zhàn)：1997年樓市最高峰，林建岳未經(jīng)父親同意，買入富麗華酒店計(jì)劃重建，緊接著碰上金融風(fēng)暴，這一宗生意讓麗新集團(tuán)總負(fù)債125億港元，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)香港上市公司虧損最大紀(jì)錄。加上之前的闖禍，幾乎讓殷實(shí)的林氏家族的財(cái)富一次清空。

林百欣從臺(tái)灣返回香港后，立即通過變賣資產(chǎn)等方式降低負(fù)債壓力，化解危機(jī)。

對(duì)比林建岳，也許鄧兆尊這一生沒有什么大風(fēng)大浪，但是面對(duì)不確定的市場(chǎng)，什么都沒干，反而守住了家產(chǎn)。

我想，這種處世哲學(xué)，并不是躺平，而是他想清楚了：自己有什么，能賺什么錢，賺不了的不碰。

雖然我們都是普通人，沒有鄧兆尊的本金。

但可以學(xué)他這一點(diǎn)：

想清楚自己在哪個(gè)位置，能賺什么錢，比聽了一個(gè)成功故事就沖進(jìn)去，省錢省事得多。

普通人最貴的學(xué)費(fèi)，往往不是買了假貨，而是信了一個(gè)跟自己無關(guān)的成功故事。

畢竟人生有種幻覺，叫"聽到別人的成功故事，就覺得跟自己有關(guān)"。

參考資料：

代購(gòu)黃金，有人年入百萬——南風(fēng)窗

TVB演員#鄧兆尊否認(rèn)每天自動(dòng)到賬4萬#... 來自封面新聞 - 微博

汕頭市政協(xié)副主席談林百欣生前身后事——第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

粵劇名伶新馬師曾太太 祥嫂癌逝遺產(chǎn)分給子女——聯(lián)合早報(bào)

中國(guó)富豪家財(cái)傳承 學(xué)鄧兆尊「三不」——信報(bào)

林百欣：一個(gè)來自潮州沒打勝仗的娛樂大亨(圖)——南方都市報(bào)

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[2005-02-19] 林百欣逝世專輯．商界傳奇：百億江山終歸林建岳——文匯報(bào)