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（來(lái)源：新行情）

BBA的最后一塊陣地，守不住了。

出品 | 新行情 作者 | 小孟

2026年剛開(kāi)年，汽車圈就迎來(lái)巨震——德系豪華三巨頭奔馳、寶馬、奧迪像是約好了一樣，集體換帥。

BBA換帥，業(yè)績(jī)疲軟是主因。2025年，奔馳、寶馬、奧迪在中國(guó)銷量分別同比下滑19%、12.5%、5%。

別看奧迪跌得最少，這已經(jīng)是它連續(xù)第三年下滑。此外，大眾旗下另一豪華品牌保時(shí)捷中國(guó)銷量也同比下滑26%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)暴跌92.7%。

除了這些燃油車占大頭的豪華品牌，前幾年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上風(fēng)光無(wú)兩、被許多人視為"完美過(guò)渡方案"的增程大車，竟然也"不香了"。

從去年9月到現(xiàn)在，純電大三排SUV銷量已連續(xù)六個(gè)月超越增程，二月銷量更是后者兩倍多。

傳統(tǒng)豪華油車賣不動(dòng)了，增程車也開(kāi)始顯露疲態(tài)，這背后的原因到底在哪？

問(wèn)題的答案，可能藏在所有人都意想不到的東北。一個(gè)反直覺(jué)的事實(shí)是，天寒地凍的東北，街頭的綠牌車正越來(lái)越多。終端銷量數(shù)據(jù)顯示，去年前十個(gè)月，東北新能源滲透率已超過(guò)40%。

尤其是豪華市場(chǎng)。大眾刻板印象里東北人鐘愛(ài)的攬勝、蘭德酷路澤、BBA等國(guó)外品牌能見(jiàn)度不斷下降，而蔚來(lái)ES8、問(wèn)界M9等國(guó)產(chǎn)大車的存在感越來(lái)越高。

都說(shuō)“電車不過(guò)山海關(guān)”，為什么有實(shí)力的東北大哥們都悄悄換上了電車？為了搞明白這種變化背后的深層邏輯，我們聯(lián)系了一位東北真實(shí)車主，聽(tīng)他聊了聊他的換車經(jīng)歷。

北方大哥換車，早不盯著BBA了

東北曾流傳著一句話：“吃得苦中苦，長(zhǎng)大開(kāi)路虎。”但見(jiàn)證著新能源崛起的新一代“東北大哥”，早就不認(rèn)這個(gè)死理了。

今年40歲左右的張勇，家住長(zhǎng)春，是一名醫(yī)生，同時(shí)也是一位二胎奶爸。

他告訴我們，早年間，他的車庫(kù)里曾經(jīng)停過(guò)沃爾沃XC90、路虎攬勝、寶馬——男生小時(shí)候的“夢(mèng)中情車”，他基本都擁有過(guò)。

但2019年，張醫(yī)生買了人生第一臺(tái)純電車。那時(shí)候周圍朋友都說(shuō)他瘋了，“這玩意兒在東北能過(guò)冬？”他沒(méi)吭聲，這是勇于嘗試的選擇。開(kāi)了一年，發(fā)現(xiàn)除了冬天續(xù)航打折厲害，其他方面遠(yuǎn)勝自己的油車。加速、安靜、智能化，每一項(xiàng)都在重新定義“好開(kāi)”。

但早年的純電車受限于電池技術(shù)和薄弱的補(bǔ)能基建，續(xù)航始終是一個(gè)硬傷。因此他后來(lái)又換了臺(tái)增程大車，想著可油可電，總該穩(wěn)妥了吧。

沒(méi)成想開(kāi)了一個(gè)冬天，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題更大：純電續(xù)航不到100公里，跑趟遠(yuǎn)門就得燒油；饋電之后發(fā)動(dòng)機(jī)一介入，那噪音和震動(dòng)，直接把豪華感磨沒(méi)了，花大幾十萬(wàn)買的車，開(kāi)著跟十幾萬(wàn)的代步車沒(méi)差；有電的時(shí)候還好說(shuō)，饋電時(shí)候，高速上想超個(gè)車都費(fèi)勁，他和我們回憶，甚至在冬天的冰雪路面上點(diǎn)剎的時(shí)候，車身還會(huì)打滑。

增程買前可油可電，買后兩頭受氣，讓張勇下決心要換回純電。研究了一段時(shí)間后，去年，蔚來(lái)全新ES8上市，張勇第一時(shí)間下定了，成為長(zhǎng)春最早提車的車主。

“我之前體驗(yàn)過(guò)換電，知道換電除了速度快，還可以實(shí)現(xiàn)車子和電池分離，徹底解決電池衰減的焦慮，而且現(xiàn)在吉林這邊換電站逐漸增多了，挺方便的?！?/p>

工作需要，張醫(yī)生經(jīng)常在長(zhǎng)春—白山兩地頻繁出差，從長(zhǎng)春到白山263公里，以往他開(kāi)增程車，純電續(xù)航少，總要有一段饋電燒油；全家出行時(shí)，增程的三排空間有些逼仄，總要有人“委屈”一下，但全新ES8解決了這些痛點(diǎn)。

“長(zhǎng)春到白山中間輝南服務(wù)區(qū)，雙向都有換電站，開(kāi)到中間換一次就行，”張醫(yī)生說(shuō)，“而且二排三排都挺寬敞的，倆孩子特喜歡?！睋?jù)張勇透露，他買車時(shí)還對(duì)比過(guò)一些以增程為主的品牌，“現(xiàn)階段增程小電池充電還是比換電慢”。

首批提車后，全新ES8已經(jīng)成為張醫(yī)生在長(zhǎng)春的主力用車，車庫(kù)里更是一臺(tái)油車都沒(méi)有了。他的選擇，也成了身邊北方大哥圈層的縮影。現(xiàn)在北方大哥買車，早不是只認(rèn)燃油車標(biāo)了：開(kāi)過(guò) BBA、保時(shí)捷、攬勝這些傳統(tǒng)豪華車，上有老下有小的大哥們，最懂得什么是真正的好車。選一臺(tái)高端純電大三排，既有顧家的里子，又有豪華的面子，這才是新的排面。

這份排面，不是炫富，是“我見(jiàn)過(guò)、用過(guò)，最后選了最適合自己的”，說(shuō)到底，還是北方人骨子里的務(wù)實(shí)——花了錢，就得買個(gè)舒心、買個(gè)實(shí)用，這比啥都重要。

純電憑什么“過(guò)山海關(guān)”？

“電車不過(guò)山海關(guān)”的說(shuō)法，喊了好些年。

但是新能源發(fā)展太快，大眾認(rèn)知總是追不上實(shí)際變化。中國(guó)新聞周刊最新的報(bào)道顯示，2025年下半年，北京市、吉林省、黑龍江省與遼寧省的油車、插混增速明顯放緩。而純電動(dòng)方面，2025年全年來(lái)看，純電同比增長(zhǎng)超過(guò)9%的地區(qū)已有7個(gè)，且多地?cái)?shù)據(jù)均有增長(zhǎng)。

這其中，最冷的黑龍江新能源滲透率已經(jīng)達(dá)到40%，地廣人稀的新疆，滲透率也達(dá)到了46.7%。

張醫(yī)生們只是一個(gè)縮影。東北人開(kāi)始接受純電，靠的不是口號(hào)，而是實(shí)打?qū)嵉膸讉€(gè)變化：

首先是最核心的冬季補(bǔ)能問(wèn)題。它曾經(jīng)是北方人拒絕純電的最大心結(jié)，隨著最新的電池技術(shù)發(fā)展和充換電基建快速鋪開(kāi)，如今純電充電焦慮已極大緩解，體驗(yàn)趨近燃油。

據(jù)悉，全國(guó)公共充電樁已超500萬(wàn)根，高速公路服務(wù)區(qū)充電樁覆蓋率超90%。吉林省高速更是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)服務(wù)區(qū)直流快充100%全覆蓋。

此外，補(bǔ)能方式的多元化，也在逐步抹平北方車主們的里程焦慮。

打開(kāi)蔚來(lái)實(shí)時(shí)加電地圖可以看到，截至目前，蔚來(lái)在國(guó)內(nèi)共布局3755座換電站，其中高速公路換電站1023座。充換電站總數(shù)8693座。而地圖上東北那塊逐漸變密的充電樁、換電站布局，很明顯是蔚來(lái)等純電品牌能夠拿下這幫北方大哥的關(guān)鍵因素。

拿張勇自己來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)春到白山單程263公里，往返500多公里。這條路冬天最難熬，兩邊都是山，氣溫比市區(qū)還低。

但他開(kāi)ES8跑了半年多，沒(méi)有一次里程焦慮。據(jù)他說(shuō)，東北有很多蔚來(lái)?yè)Q電站，長(zhǎng)春市區(qū)內(nèi)就有七八座，他家里還有充電樁，不論是市區(qū)通勤還是跑高速，基本沒(méi)有續(xù)航焦慮。

“冬天最冷時(shí)候零下二三十度，這車100度電池也能跑將近400公里，高速的話，像咱們這個(gè)高速的輝南服務(wù)區(qū)，雙向都有換電站。往返我基本不用太考慮續(xù)航，到了中間換一次就完事。”

同時(shí)，由于能夠換電，張勇也不太擔(dān)心像增程頻繁充電帶來(lái)的電池衰減問(wèn)題。

上周末315，杭州汽車自媒體“拜托了飛哥”暗訪二手純電市場(chǎng)，揭開(kāi)6年以上不能換電的純電車賣不出去的行業(yè)現(xiàn)狀引發(fā)巨大熱議。視頻里，部分二手車商堅(jiān)持拒收6年以上，特別是8年車齡以上的純電車，主要是電池衰減幅度較大，回收殘值比較小，被稱為二手純電車的斬殺線。車商表示，一般8年以上純電只收能夠支持換電的車型，二手賣起來(lái)也比較放心。

在張勇看來(lái)，東北開(kāi)電車對(duì)于電池衰減導(dǎo)致二手殘值跌入斬殺線的擔(dān)憂，被換電的模式解決了。也打消了他補(bǔ)能焦慮的最后一絲擔(dān)憂。

其次，產(chǎn)品力方面，張勇對(duì)比過(guò)增程和ES8，饋電行車體驗(yàn)差、多人出行空間小、油電系統(tǒng)保養(yǎng)麻煩的痛點(diǎn)在ES8上都有了解決。

比如續(xù)航，拋開(kāi)換電不談，在冬天最冷的時(shí)候，續(xù)航能夠近400公里；并且純電比發(fā)動(dòng)機(jī)安靜、平順，孩子更喜歡坐，“二排比增程舒服，沒(méi)有太多噪音了”。

還有一個(gè)小細(xì)節(jié)：純電大車有前備箱?！扒皞湎浜軐?shí)用，去超市很方便，倒車入庫(kù)好開(kāi)啟?！边@是很多車主的心聲。

張勇還有一點(diǎn)體會(huì)，在東北極端的冰雪路面行車安全上，“之前開(kāi)增程，點(diǎn)剎的時(shí)候還是覺(jué)得車重會(huì)有點(diǎn)打滑，我現(xiàn)在的ES8開(kāi)了雪地模式感覺(jué)很穩(wěn)。”他強(qiáng)調(diào)。

還有最實(shí)在的經(jīng)濟(jì)賬，北方人向來(lái)是要認(rèn)個(gè)“值當(dāng)”。

家充的谷電才3毛一度，純電車型每公里的電費(fèi)也就四分五，而增程車在饋電狀態(tài)下使用燃油（以油價(jià)8元/升，百公里油耗6.8升計(jì)），每公里成本約0.54元，差距高達(dá)12倍，如果未來(lái)油價(jià)像前段時(shí)間那樣持續(xù)飆升，這個(gè)差距還會(huì)更大。

更別說(shuō)保養(yǎng)，純電就一套動(dòng)力系統(tǒng)，不用換機(jī)油、機(jī)濾，一年保養(yǎng)也就幾百塊，對(duì)比燃油車動(dòng)輒幾千的保養(yǎng)費(fèi)，這筆賬，誰(shuí)算都明白。

張勇?lián)Q了純電之后，一年下來(lái)，光用車成本就能差出大幾千。

增程都干不過(guò)純電，更別提還停留在上一個(gè)版本的BBA油車了。

2026年1月到2月，懂車帝榜單顯示，大型SUV前10被新能源包攬。其中全新ES8連續(xù)2個(gè)月成為不加任何定語(yǔ)的“大型SUV銷冠”，銷量接近第2-4名之和。

上個(gè)月，全新ES8銷量11,260臺(tái)，幾乎“通殺”了BBA的SUV產(chǎn)品線——寶馬全系SUV 14,804臺(tái)（其中緊湊型1系3920臺(tái)），奧迪全系SUV 10,207臺(tái)，奔馳則只有6,813臺(tái)。

不止是東北，據(jù)官方透露，在北方一年中最冷的、也是電車最難賣的1月，全新ES8硬是拿下了包括長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、哈爾濱等北方幾乎全部的省會(huì)，以及全國(guó)84座城市的大型SUV銷冠，160天交付7萬(wàn)臺(tái)。

這些數(shù)字背后，都是張勇們用真金白銀投的票。

從一個(gè)人到一群人，趨勢(shì)已成

在北方，除了張勇外，越來(lái)越多的中產(chǎn)都做出了一樣的選擇，純電大三排在北方的崛起，幾乎已經(jīng)成了不可逆轉(zhuǎn)之事。

張勇告訴我們，他身邊50歲以下的親友，現(xiàn)在買車基本都不看燃油車了，就算選新能源，也大多從增程轉(zhuǎn)向了純電。就連他60多歲的老父親，開(kāi)過(guò)一次他的ES8后，也不愿意開(kāi)油車了。

小紅書上，越來(lái)越多東北家庭分享自己換電車的體驗(yàn)。有人說(shuō)“開(kāi)了電車才知道之前過(guò)的都是什么苦日子”，更有增程車主表示自己幾乎都是“有電用電，實(shí)在沒(méi)電再用油”。

這種發(fā)生在個(gè)體身上的消費(fèi)轉(zhuǎn)變，正在匯聚成宏觀的商業(yè)趨勢(shì)。

從2025年9月到2026年2月，純電大三排銷量已連續(xù)六個(gè)月超越增程、插混、燃油車。

2025年下半年，純電大三排SUV銷量同比增長(zhǎng)351%，增程銷量同比下降5.6%。一增一降之間，是市場(chǎng)最真實(shí)的反饋。

而強(qiáng)勁的市場(chǎng)反饋，最終都化作了企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表上耀眼的數(shù)字。

在兩款純電大車的帶動(dòng)下，蔚來(lái)在2025年四季度實(shí)現(xiàn)了12.5億元的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，迎來(lái)了季度的首次盈利，整車毛利率更創(chuàng)三年新高的18.1%。

曾經(jīng)，大三排豪華SUV和北方市場(chǎng)，是燃油車的兩大堡壘，而現(xiàn)在，純電不僅攻破了這兩座堡壘，還成了新的主流。

說(shuō)到底，純電能過(guò)山海關(guān)，從來(lái)不是偶然：

是補(bǔ)能基建的完善，終于跟上了北方人的用車節(jié)奏，讓純電的腳步能走到每一個(gè)服務(wù)區(qū)、每一個(gè)城市角落；是純電車型的產(chǎn)品力，終于適配了北方的極寒氣候，雪地模式、續(xù)航優(yōu)化、空間設(shè)計(jì)，全踩在了北方人的用車痛點(diǎn)上；更是北方人的消費(fèi)認(rèn)知，早已從“看車標(biāo)撐排面”，回歸到了“看體驗(yàn)重實(shí)用”的本質(zhì)。

山海關(guān)，終究是再也擋不住滾滾向前的純電了。

當(dāng)那些真掏錢買過(guò)BBA油車和增程的北方中產(chǎn)和大哥們，都不再迷信傳統(tǒng)豪華品牌的光環(huán)，不再妥協(xié)于增程的饋電體驗(yàn)，而是堅(jiān)定地將目光轉(zhuǎn)向純電大三排時(shí)，屬于BBA和增程大三排的舊夢(mèng)正在冰雪中消散，而純電大三排的黃金時(shí)代，已經(jīng)呼嘯而來(lái)。