全球仍在熱賣，中國卻遲遲沒有跑出接種曲線。

帶狀皰疹疫苗的這組反差，已經(jīng)不是單純的市場現(xiàn)象，而是一道關(guān)于成人預(yù)防、醫(yī)防協(xié)同與支付邏輯的現(xiàn)實考題。

• 進入“十五五”，真正值得行業(yè)追問的，也許不是它會不會立刻成為“下一個HPV”，

• 而是它能否從一款中老年人自費疫苗，轉(zhuǎn)向一個被政策、醫(yī)療與服務(wù)體系接住的成人預(yù)防項目。

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全球熱、國內(nèi)冷，問題不只在價格

在全球市場，帶狀皰疹疫苗仍是成人疫苗中的重磅品種。

GSK 2025年業(yè)績公告顯示，Shingrix全年銷售額達到35.58億英鎊，表現(xiàn)依舊強勢。反觀中國市場，這一賽道卻長期處于“知道的人不少，真正接種的人不多”的狀態(tài)，連價格促銷都沒有真正帶來穩(wěn)定放量，甚至連國產(chǎn)產(chǎn)品都一度出現(xiàn)了“負(fù)銷量”式的財報表現(xiàn)。

GSK 2025年財報 與 百克生物2025年第三季度報告

帶狀皰疹疫苗相關(guān)信息

問題顯然不只是價格高低，也不是一句“患者教育不夠”就能解釋。

帶狀皰疹疫苗在中國賣得不夠好，表面看是價格問題，實質(zhì)上卻是角色問題。

過去幾年，它更多被當(dāng)作一項“可選消費”來賣，而不是一項“應(yīng)被管理的健康風(fēng)險”來管。

對不少中老年人來說，帶狀皰疹并不陌生，但風(fēng)險感并不強：知道這種病“疼”，卻沒有把年齡增長、基礎(chǔ)疾病、免疫衰退與接種預(yù)防真正聯(lián)系起來。

于是，認(rèn)知沒有轉(zhuǎn)化為風(fēng)險意識，風(fēng)險意識也沒有轉(zhuǎn)化為接種行動。

更深一層的障礙，在于成人疫苗服務(wù)鏈條長期沒有閉環(huán)。

帶狀皰疹疫苗面對的是50歲以上及重點高風(fēng)險成人，這類人群的接種決策，更依賴門診識別、醫(yī)生建議和服務(wù)承接。

如果沒有“發(fā)現(xiàn)風(fēng)險—給出建議—順暢接種”的閉環(huán)，再好的產(chǎn)品也容易停留在傳播層面，難以持續(xù)轉(zhuǎn)化。

說到底，帶狀皰疹不是沒有需求，而是需求長期沒有被制度化承接。

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“十五五”帶狀皰疹疫苗為什么值得重新審視

也正因如此，“十五五”帶狀皰疹疫苗才值得重新審視。

一個重要背景是，國家免疫規(guī)劃優(yōu)化已經(jīng)進入更清晰的政策語境。公開報道顯示，《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十五個五年規(guī)劃綱要草案》提出“動態(tài)優(yōu)化國家免疫規(guī)劃疫苗種類”；在這之前，HPV疫苗已被納入國家免疫規(guī)劃并啟動免費接種。

這說明，多年相對穩(wěn)定的免規(guī)目錄，已經(jīng)開始進入動態(tài)優(yōu)化階段。

但帶狀皰疹疫苗若想在“十五五”翻身，未必靠的是“一步進免規(guī)”。

這類疫苗主要面向中老年和重點高風(fēng)險成人，其政策路徑、支付邏輯和服務(wù)組織方式，本就不同于兒童免規(guī)疫苗，也難以簡單復(fù)制HPV的推進節(jié)奏。

如果把全部期待都押在“何時全國免費”上，判斷反而容易失真。

帶狀皰疹疫苗真正可能迎來的，不一定是短期身份躍遷，而是一次角色重塑。

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帶狀皰疹疫苗的角色重塑

這種重塑的信號，其實已經(jīng)出現(xiàn)。

全國政協(xié)委員、中國疾控中心副主任施小明在兩會期間公開提出，應(yīng)探索設(shè)立帶狀皰疹疾病關(guān)注日，推廣疫苗處方并擴大試點，將其納入慢性病管理和家庭醫(yī)生服務(wù)范疇；同時推動非免疫規(guī)劃疫苗納入國家政策保障體系，把帶狀皰疹疫苗接種納入成人接種門診服務(wù)范圍。

全國政協(xié)委員、中國疾控中心副主任 施小明

其價值不在于增加了多少口號，而在于把未來可能的承接路徑說得更具體：不是單純做市場教育，而是把帶狀皰疹預(yù)防嵌入醫(yī)防協(xié)同、慢病管理和成人接種服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

這對帶狀皰疹疫苗尤其關(guān)鍵。因為它對應(yīng)的，從來就不是泛人群的沖動型消費，而是老齡健康管理中的重點風(fēng)險預(yù)防。

WHO在2025年發(fā)布帶狀皰疹疫苗立場文件，中國近年的系統(tǒng)綜述和經(jīng)濟學(xué)研究也持續(xù)提示，在老年人群和重點風(fēng)險人群中，帶狀皰疹并不是一個可以被輕視的問題，而疫苗預(yù)防具有明確的公共衛(wèi)生價值。

寧波一項關(guān)于“疫苗處方”項目的研究也顯示，項目實施后，帶狀皰疹疫苗接種覆蓋率出現(xiàn)明顯提升。

這說明，帶狀皰疹的需求需要被醫(yī)療體系穩(wěn)定地看見、推薦并接住。

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帶狀皰疹疫苗想翻身，關(guān)鍵是“三線聯(lián)動”

帶狀皰疹疫苗若想在“十五五”真正翻身，靠的恐怕不是單點突破，而是三條線一起動：

第一，從“賣疫苗”轉(zhuǎn)向“管風(fēng)險”，優(yōu)先進入老齡健康、慢病管理和重點人群干預(yù)視野；

第二，從“自費產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“服務(wù)組合”，把疫苗處方、成人接種門診、家庭醫(yī)生簽約和院內(nèi)外協(xié)同做成閉環(huán)；

第三，從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“支付補位”，推動地方試點、單位福利、民生項目和多元支付方式先行。

說到底，帶狀皰疹疫苗若要翻身，翻的不是價格牌，而是角色牌。

結(jié)語

真正的分水嶺，是誰先把它做成成人預(yù)防項目

所以，帶狀皰疹疫苗能否在“十五五”實現(xiàn)“絕地翻身”？

如果期待的是短期一步到位、迅速進入全國免規(guī)，那還言之過早；但如果把“翻身”理解為從市場孤島走向制度可承接服務(wù)、從中老年自費選項走向老齡健康管理工具，那么它確實比過去幾年更接近那個拐點。

對行業(yè)而言，真正的分水嶺，不是誰先把價格再壓低一點，而是誰先把帶狀皰疹做成“值得被醫(yī)生推薦、被系統(tǒng)管理、被支付機制逐步支持”的成人預(yù)防項目。

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