TikTok又出爆款

在TikTok電商生態(tài)持續(xù)成熟的當(dāng)下，家居清潔類目正憑借高頻剛需、場(chǎng)景易展示、復(fù)購(gòu)率高等優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)跨境賣家的掘金新賽道。

春天到了，萬(wàn)物復(fù)蘇更迭，美國(guó)市場(chǎng)也迎來(lái)了清潔旺季，此時(shí)家庭深度清潔需求集中爆發(fā)，一批能夠解決用戶痛點(diǎn)的工具快速走紅，以極低的成本撬動(dòng)千萬(wàn)級(jí)銷售額。近段時(shí)間，就有一款專用清潔軟管在TikTok美區(qū)迅速出圈，成為現(xiàn)象級(jí)單品。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，該產(chǎn)品近28天銷量突破8800件，上線以來(lái)累計(jì)銷量達(dá)10.57萬(wàn)件，總銷售額超153萬(wàn)美元，折合人民幣突破千萬(wàn)元，穩(wěn)居細(xì)分品類前列。

一個(gè)月狂銷8000+件 圖源：Fastmoss

之所以這個(gè)清潔軟管會(huì)有如此高的銷量，是因?yàn)楹娓蓹C(jī)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間使用之后，內(nèi)部會(huì)積攢很多絨毛，倘若不清理徹底不僅會(huì)降低設(shè)備運(yùn)行效率，還可能因散熱不暢引發(fā)安全隱患，因此定期清理已成為美國(guó)家庭的普遍共識(shí)。

而從產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，很大程度上得益于它能夠精準(zhǔn)適配多個(gè)使用場(chǎng)景。它一端采用高彈性接口，可兼容市面主流吸塵器，另一端采用扁平窄頭設(shè)計(jì)，能輕松伸入設(shè)備與墻面的狹小縫隙，而搭配上吸塵器還能清理家具底部、家電縫隙等衛(wèi)生死角，實(shí)用性拉滿。

爆賣的軟管構(gòu)造 圖源：Fastmoss

除了產(chǎn)品本身的硬實(shí)力，達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷也是該產(chǎn)品銷量爆發(fā)的關(guān)鍵推力。

其中，家居博主@ethanhartzellofficial 發(fā)布的實(shí)測(cè)視頻已經(jīng)拿下了300+萬(wàn)的播放量，直接帶動(dòng)超2000 件銷量。視頻內(nèi)容其實(shí)也很簡(jiǎn)單，通過(guò)維修人員上門處理的真實(shí)場(chǎng)景，直觀展示清潔前后的對(duì)比效果，并用上門維修的高昂成本，凸顯產(chǎn)品“十幾美元自主解決” 的高性價(jià)比，精準(zhǔn)擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)，快速激發(fā)購(gòu)買欲。

達(dá)人營(yíng)銷視頻 圖源：TikTok

清潔用品熱賣

實(shí)際上，就跟我們農(nóng)歷春節(jié)前要掃塵一樣，美國(guó)消費(fèi)者在春季進(jìn)行大掃除已成為全民習(xí)慣。

在今年的春季大掃除調(diào)查中，當(dāng)被問(wèn)及“您或您的家人多久進(jìn)行一次春季大掃除？”時(shí)，有80%的人表示至少每年一次。Nextdoor此前的調(diào)研數(shù)據(jù)則指出，在消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)，他們會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的多功能性、價(jià)格、環(huán)保性、成分等眾多因素。

大部分受訪者會(huì)進(jìn)行春季大掃除 圖源：cleaninginstitute

這也意味著，在現(xiàn)在這個(gè)“全民大掃除”的關(guān)鍵時(shí)刻，兼具性價(jià)比、多功能、易操作特性的清潔工具，正處于市場(chǎng)爆發(fā)窗口期。

其實(shí)在清潔軟管出圈之前，TikTok已經(jīng)有一些清潔用品賣爆了。

上個(gè)月，跨境店鋪AirU+的一款三合一長(zhǎng)柄清潔刷也在TikTok熱賣，一周的銷售額就突破了20萬(wàn)美元。詳細(xì)來(lái)看，這是一款集刷洗、刮水、夾毛三大功能于一體的清潔刷，近90度V型刷頭搭配360度旋轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)，能夠幫助用戶更好解決一些衛(wèi)生死角的清潔問(wèn)題。

巧的是，該清潔刷的爆火同樣離不開(kāi)短內(nèi)容的助推。TikTok博主@Wifey 發(fā)布的一條內(nèi)容效果尤為顯著，內(nèi)容也十分簡(jiǎn)單，就是展示使用該產(chǎn)品清潔浴缸不需要蹲下，“解放腰頸” 的場(chǎng)景化演示引發(fā)大量用戶共鳴，推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)熱銷。

博主發(fā)布內(nèi)容展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 圖源：TikTok

而從這些產(chǎn)品爆火出圈的邏輯來(lái)看，其實(shí)也給了賣家一些實(shí)戰(zhàn)啟示。

首先是聚焦細(xì)分痛點(diǎn)，無(wú)論是清潔軟管還是清潔刷，其實(shí)解決的都是消費(fèi)者生活中存在的一些“小問(wèn)題”，但小問(wèn)題并不意味著小商機(jī)，反而可以用更低的成本來(lái)試驗(yàn)，只要能真正解決痛點(diǎn)，照樣能形成差異優(yōu)勢(shì)。

其次就是挖掘多功能復(fù)用價(jià)值，可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在單一功能的產(chǎn)品是很難持續(xù)熱銷的，大家更樂(lè)于看到“花一份錢辦多份事”的結(jié)果，賣家可以通過(guò)拓展多場(chǎng)景使用邊界，來(lái)有效提升產(chǎn)品吸引力與復(fù)購(gòu)率。

總而言之，TikTok 美區(qū)清潔類爆款的接連出現(xiàn)，印證了小產(chǎn)品也有大市場(chǎng)的跨境新邏輯。對(duì)于跨境賣家而言，隨著美國(guó)家庭精細(xì)化清潔需求持續(xù)增長(zhǎng)，只要以用戶痛點(diǎn)為核心做創(chuàng)新產(chǎn)品，就有可能用小投入獲得高回報(bào)的可能性。

作者 | 徐小雨