在邳州市碾莊鎮(zhèn)的智能育苗大棚里，一位膚色微黑的中年漢子正蹲在苗床前，指尖輕輕撥開黃瓜苗的葉片，對(duì)著幾位農(nóng)戶低聲講解著什么。陽光透過棚膜落在他臉上，映出細(xì)密的汗珠和眼角的紋路——他就是馮玉，邳州市大莊農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司黨支部書記、總經(jīng)理。這位從田埂上走出來的“新農(nóng)人”，總說自己“就是個(gè)種地的”，可熟悉他的人都知道，正是這份“接地氣”的謙虛與低調(diào)，讓他在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的賽道上走出了一條寬廣的路。

一張“黑面孔”里的土地情懷：從“試試看”到“釘下去”

馮玉的“黑”，是碾莊鎮(zhèn)的日光和泥土給的印記。2016年，當(dāng)他放棄城里穩(wěn)定的工作回到家鄉(xiāng)時(shí)，不少人勸他：“農(nóng)業(yè)苦，風(fēng)險(xiǎn)大，你圖啥？”他只是嘿嘿一笑：“咱是農(nóng)民的兒子，見不得土地閑著，見不得鄉(xiāng)親們瞎忙活?！?/p>

那時(shí)的碾莊鎮(zhèn)，農(nóng)戶們還在靠經(jīng)驗(yàn)種地：別人種啥跟著種，遇到病蟲害就慌神，辛辛苦苦種出來的菜，要么賣不上價(jià)，要么爛在地里。馮玉看在眼里，急在心里。他先在村頭租了4個(gè)舊大棚，從培育黃瓜苗開始“探路”。為了摸清種苗習(xí)性，他連續(xù)半個(gè)月守在棚里，白天記錄溫度、濕度，晚上查資料對(duì)比數(shù)據(jù)，臉曬脫了皮，手被蚊蟲叮得全是包，妻子心疼地罵他“傻”，他卻指著破土而出的嫩芽說：“你看，這苗多精神，有盼頭！”

第一批種苗上市時(shí)，馮玉騎著三輪車挨家挨戶推銷。有位老農(nóng)戶撇著嘴：“你這苗看著嫩，能結(jié)瓜？”他二話不說，拍著胸脯保證：“叔，種壞了算我的，結(jié)了瓜再給錢！”結(jié)果那年，試種的幾戶人家黃瓜畝產(chǎn)比往年翻了一倍，收購商上門搶著收。老農(nóng)戶拉著馮玉的手道歉：“馮經(jīng)理，是我眼拙了！”他還是那副憨憨的樣子：“不是苗好，是咱琢磨著種，土地不糊弄人?！?/p>

正是這股子“不糊弄”的實(shí)在勁兒，讓馮玉把4個(gè)大棚變成了占地300余畝的育苗基地。如今他仍保持著每天巡查大棚的習(xí)慣，員工說他“鼻子比檢測(cè)儀還靈”，能聞出土壤肥力夠不夠；“眼睛比攝像頭還尖”，能看出葉片上細(xì)微的病蟲害。他總說：“土地是最公平的，你對(duì)它上心，它就給你回報(bào)?！边@張被陽光吻黑的面孔下，藏著的是對(duì)土地最深沉的敬畏與熱愛。

藏在“低調(diào)”里的思路：讓“小農(nóng)戶”連上“大市場(chǎng)”

馮玉不愛說話，更不愛吹噓，但他的腦子卻像精密的儀器，時(shí)刻盤算著如何讓鄉(xiāng)親們“少走彎路多賺錢”。在他看來，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)，就在于“小散弱”——農(nóng)戶單打獨(dú)斗，既不懂技術(shù)，又摸不清市場(chǎng)。“我的思路很簡(jiǎn)單，就是把‘小農(nóng)戶’串成‘一條線’，讓他們跟著‘大市場(chǎng)’走。”

他的第一步，是“筑巢引智”。知道自己技術(shù)底子薄，他三顧茅廬請(qǐng)來了省農(nóng)科院的專家。第一次去南京，專家出差了；第二次趕上暴雨，他在研究所門口等了3個(gè)小時(shí)；第三次，他帶著自己種的黃瓜上門，真誠地說：“您看這瓜，要是有您指導(dǎo)，肯定能更好?！睂＜冶凰膱?zhí)著打動(dòng)，成了公司的技術(shù)顧問。如今，大莊農(nóng)業(yè)已與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)等8家科研單位建立合作，47個(gè)新品種、15項(xiàng)專利，都是馮玉“悶頭干”出來的成果。

第二步，是“抱團(tuán)取暖”。他創(chuàng)新推出“公司+合作社+農(nóng)戶”模式：公司提供種苗、技術(shù)和銷售渠道，農(nóng)戶負(fù)責(zé)按標(biāo)準(zhǔn)種植。碾莊鎮(zhèn)農(nóng)戶李建國曾因種錯(cuò)品種賠了錢，加入合作社后，馮玉給他送來了抗病蟲害的番茄苗，派技術(shù)員每周上門指導(dǎo)。去年，李建國的3畝番茄收入超過6萬元，他逢人就說：“跟著馮經(jīng)理，種地心里踏實(shí)！”目前，這種模式已輻射周邊2300戶農(nóng)戶，10萬畝土地，讓“單打獨(dú)斗”變成了“抱團(tuán)共贏”。

最讓人佩服的是馮玉的“市場(chǎng)嗅覺”。他發(fā)現(xiàn)城里人選菜越來越看重“綠色”，就帶頭申請(qǐng)綠色食品認(rèn)證，花大價(jià)錢建農(nóng)殘檢測(cè)室，每批菜上市前都要過“安檢”。有人覺得沒必要，他卻說：“現(xiàn)在吃的是健康，咱得讓消費(fèi)者信得過。”如今，公司的草莓、黃瓜成了超市里的“搶手貨”，價(jià)格比普通產(chǎn)品高出三成，農(nóng)戶們的腰包更鼓了。這種“盯著市場(chǎng)搞生產(chǎn)”的思路，正是馮玉帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們突圍的關(guān)鍵。

于細(xì)微處見格局：把“小我”融入鄉(xiāng)村振興的“大我”

馮玉常說：“賺錢不是本事，帶著大家一起賺錢才是本事?！边@句話里，藏著他的格局。在他的辦公室墻上，掛著一張邳州市地圖，上面密密麻麻標(biāo)著紅點(diǎn)——那是他幫扶過的村莊和農(nóng)戶。

每年開春，馮玉都會(huì)啟動(dòng)“愛心種苗”計(jì)劃。2023年春天，他得知碾莊鎮(zhèn)幾個(gè)殘疾人家庭沒錢買苗，立刻讓人裝了5000株辣椒苗送過去，還特意交代技術(shù)員：“他們行動(dòng)不便，你們多跑幾趟，手把手教。”有位殘疾農(nóng)戶感動(dòng)得落淚，他卻擺擺手：“苗是死的，人是活的，好好種，日子肯定能好起來?！边@些年，他累計(jì)送出免費(fèi)種苗超過50萬株，幫扶困難農(nóng)戶1800多戶，從沒對(duì)外宣揚(yáng)過。

為了讓更多人掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，馮玉辦起了“農(nóng)民田間學(xué)?！?。他自己當(dāng)老師，把課堂設(shè)在大棚里，用最土的話講最專業(yè)的知識(shí)：“你們看這蜜蜂，它比人會(huì)授粉，放一箱蜂，坐享其成！”他還邀請(qǐng)專家來講課，每年培訓(xùn)8000多人次，不少學(xué)員成了村里的“種田能手”。有人勸他：“教會(huì)徒弟餓死師傅，不怕別人搶生意？”他嘿嘿一笑：“大家都懂技術(shù)了，邳州農(nóng)業(yè)才能強(qiáng)，這才是大生意。”

疫情期間，蔬菜運(yùn)輸受阻，馮玉主動(dòng)聯(lián)系鎮(zhèn)政府，把公司的貨車改成“保供專車”，免費(fèi)幫農(nóng)戶送菜進(jìn)城。那段時(shí)間，他每天只睡四五個(gè)小時(shí)，累得在駕駛室里打盹，員工心疼他，他卻說：“農(nóng)戶的菜爛不起，城里人的菜斷不起，咱得扛住?！边@種在關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出的擔(dān)當(dāng)，正是他“把小我融入大我”的生動(dòng)寫照。

如今的大莊農(nóng)業(yè)，已是國家高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)，但馮玉還是那副樣子：穿著沾著泥土的膠鞋，說著樸實(shí)的方言，蹲在大棚里和農(nóng)戶拉家常。有人問他成功的秘訣，他指著眼前的幼苗說：“你看這苗，扎根深，才能長(zhǎng)得壯。咱干農(nóng)業(yè)的，就得把根扎在土地里，扎在鄉(xiāng)親們中間?！?/p>

馮玉就像一株飽滿的種子，在邳州的土地上生根發(fā)芽，用科技打開現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的窗口，用擔(dān)當(dāng)照亮鄉(xiāng)村振興的路。而他那張微黑的面孔、那份謙虛的品格，早已和這片土地融為一體，成為最動(dòng)人的風(fēng)景。