大家都認(rèn)為房產(chǎn)中介很難做，為了證實這一點，我今天充當(dāng)一回房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，從早上到晚上，都在做關(guān)于經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容。

早上晨會，和大家一起開了“房源溝通會”，每個人都會把近期誠意出售，性價比高的房源推薦出來，作為大家邀約客戶的重點對象，會議時間大約在30多分鐘。

早會結(jié)束以后，到北大路上看了一套翠湖苑的房子，面積115平米，398萬，單價34600元/平米，電梯2樓，這個價格要是放在5年前，可能不需要一天，就能被人買走。小區(qū)和錢塘小學(xué)只有一墻之隔，劃片是自然的，小朋友步行上學(xué)3分鐘。

用了30多分鐘，拍了一個房源的視頻，簡簡單單，不用太復(fù)雜，一鏡到底，一會兒工夫就把室內(nèi)，小區(qū)，街景都拍完了。

看第二套房子，保利天悅二期，開發(fā)商剩余2套房源，一套150平，一套170平米，精裝交付，置業(yè)帶著我們，講解了天悅二期的賣點，以及與屏西天悅之間的差距在哪里等內(nèi)容。

這兩套房子的價格，對外都是4.2萬左右的單價，實則底價在3.8萬左右，意味著有七八十萬的談價空間。對于尾盤，我們都知道，價格也是隨便談，能賣開發(fā)商都會把它賣掉。

看完房子，拍完視頻，已經(jīng)到了12點多，吃午飯，午休1個小時，就要開始下午的工作。

下午，3點多一些，到美之國花園看了一套別墅，產(chǎn)權(quán)245平米，950萬，東端頭的聯(lián)排別墅，沿著水系，和房東交流半小時，對房子的過去，以及現(xiàn)有的優(yōu)勢，還有缺點都聊開了，為了能夠給客戶更好的講解，對房子所有細(xì)節(jié)都要清晰。

其中一個客戶也來看了房子，對房子評價很高，無法接受的它的房間太少，他們家有3個孩子，加上保姆，一套4房的戶型，起居生活不夠用，只能暫時回去考慮。

看完房子后，已經(jīng)接近5點左右，回到門店后，把今天拍的視頻做個剪輯，這里大約花了30分鐘左右的時間，做好了4個視頻，準(zhǔn)備明天中午和晚上發(fā)布出去。

在門店接待了一個房東，他打算把鳳凰池新村賣掉，想了解一下小區(qū)的價格，我給他估價18000元左右。

目前，鳳凰池新村在售的二手房33套，業(yè)主掛牌的價格普遍在20000-21000之間，按照客戶還價的空間，成交價格大約在18000元左右能夠接受。房東似乎無法接受我的定價，別人都是21000，為什么到你這里，剩下18000元。

對于這樣的房東很多見，特別是不急賣的業(yè)主，掛牌價格都比較高，需要一段時間去接受市場，但他們也會失去一個賣房的最佳時機，畢竟現(xiàn)在是學(xué)區(qū)房的旺季，也是小陽春。

18點多吃晚飯，飯后7點鐘開個簡單會議，會議中要求經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)一個新樓盤，和默寫周邊的房源，我竟然能夠?qū)懴?0套在售的二手房信息，包括它的裝修和單元號。

從19：00-21：30，這期間，我坐在那一直打電話，邀約了2組客戶看房，一組是明天十點左右，另一組是后天，還新增了一套融僑三區(qū)的在售房源。

打電話的感觸比較深，業(yè)務(wù)確實很難做。

有很大一部分買家，看著房價降了，準(zhǔn)備買一套，看看能不能投資，總價預(yù)算在100萬以內(nèi)。

我打了大概10個這樣的客戶，全部都是撿漏，便宜，投資，又不要安置房，要電梯等，需求非常多，同事把他們叫做“理想客戶”，你們懂得。

對于200多萬-300多萬的客戶最為靠譜，他們比較能接受市場現(xiàn)狀，大多以置換或者是剛需為主，聊房子的事情比較實在，屬于真正要買房的客戶群體，可以作為重點跟蹤，匹配房源的客戶，值得為他們花時間。

還有一部分500萬左右的客戶群體，這就很難說，他們可買可不買，也不說房子多便宜，更多討論的是，自己的房子賣不掉，在各種高端小區(qū)之間做對比等內(nèi)容。服務(wù)這類的客戶需要時間。

總結(jié)一天的工作：

白天都是在積累個人的產(chǎn)品，看房，拍視頻，業(yè)主交流，以及同事互動等方面的能力成長。

晚上都是直面客戶邀約，需要個人判斷篩選客戶，100萬以內(nèi)的建議不要帶，因為傭金低回報率低，他們還特別的挑剔。200多萬的客戶作為重點服務(wù)對象，500萬的客戶保持長期互動。

日復(fù)一日，這就是福州房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一天的日常工作。

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