一位讀者問我：

接到一家央企的offer，績(jī)效占到50%，正常嗎？

之前我也寫過這個(gè)話題，

老實(shí)說，這個(gè)比例在國(guó)央企還挺常見的，就拿博主單位為例，十來年前我剛?cè)肼毜臅r(shí)候根本沒有績(jī)效一說，全是固薪。

后來調(diào)整到了3：7，再后來5：5，前年是4：6，去年變成3：7，當(dāng)然跟升了幾次職也有關(guān)，但其他同事績(jī)效比例普遍也在上調(diào)。

所以回答一下這位讀者的問題：

首先，50%的績(jī)效在國(guó)央企，再正常不過。

績(jī)效比例和職級(jí)有關(guān)。

高層績(jī)效年薪一般要占到年度總薪酬的60%以上；

金融企業(yè)高管績(jī)效占比要達(dá)到65%以上， 固定部分不得 高于35%。

實(shí)操中，績(jī)效60%、65%、70%都是常見的比例。

中層崗位并沒有統(tǒng)一的政策要求，但根據(jù)《國(guó)有企業(yè)內(nèi)部薪酬分配指引》等文件，管理人員績(jī)效占比應(yīng)顯著高于基層，

我了解到的中層績(jī)效大多設(shè)定在50%-70%之間，市場(chǎng)化的企業(yè)要高一些，公益類的要低一些。

至于基層崗位的績(jī)效，目前也并沒有統(tǒng)一要求，企業(yè)根據(jù)自身情況自主確定，我見過的0%（不設(shè)績(jī)效）-70%以上的都有。

就目前來說，基層績(jī)效占到50%很正常，60%也常見，70%也不稀奇。

績(jī)效比例也和崗位有關(guān)。

根據(jù)《國(guó)有企業(yè)內(nèi)部薪酬分配指引》：

管理、營(yíng)銷崗位序列績(jī)效一般占比在60%以上，技術(shù)、技能序列崗位一般占比在50%以下，

我就見過有一次評(píng)論區(qū)里有讀者說自己績(jī)效占到了80%，一問原來是銷售崗。

總之，國(guó)央企績(jī)效薪酬占比的一般規(guī)律是：

職級(jí)越高，越靠近市場(chǎng)前端，崗位薪酬占比越低，績(jī)效占比越高；

職級(jí)越低，工作性質(zhì)相對(duì)穩(wěn)定，崗位薪酬占比越高，績(jī)效占比越低。

其次，近幾年的國(guó)央企，績(jī)效占比有越來越高的趨勢(shì)。

有的單位對(duì)于基層崗位也直接簡(jiǎn)單粗暴參照高層，統(tǒng)一設(shè)定60%、70%的績(jī)效薪酬，平時(shí)就發(fā)個(gè)基本生活費(fèi)。

對(duì)于企業(yè)來說，這樣做無(wú)異于多了一個(gè)管理的抓手，有利于打破“大鍋飯”，

而現(xiàn)在，薪酬與績(jī)效掛鉤，理論上工作干得好就拿得多、干不好就拿得少，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，沒毛病。

但我個(gè)人認(rèn)為，不少企業(yè)對(duì)于基層的績(jī)效比例還是設(shè)定得太高了，

一方面他們本身薪資就不高，倘若還要截留一大部分到年底考核后發(fā)放，那么靠那點(diǎn)錢還房貸、養(yǎng)家糊口，實(shí)在是捉襟見肘；

另一方面，績(jī)效的目的是為了激勵(lì)，不是克扣。倘若評(píng)定績(jī)效的人不夠客觀公正，那么績(jī)效占比越高，他們的自由裁量權(quán)就越大，

最后變成名正言順排除異己的工具，完全失去應(yīng)有的作用。

綜上，在選擇offer時(shí)，對(duì)于這種績(jī)效占比太高的企業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為還是要慎重一點(diǎn)。

因?yàn)榈綍r(shí)候如果你績(jī)效拿不滿，當(dāng)初承諾給你的薪酬就不一定能兌現(xiàn)。

畢竟決定你績(jī)效的，不僅是你的個(gè)人努力，

還有市場(chǎng)、客戶、公司的支持力度和決策程序、其他部門的配合度，以及領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人主觀意見，等等。

更何況，現(xiàn)在有些企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善、需要降薪裁員，也會(huì)在績(jī)效上動(dòng)腦筋。

因?yàn)榘磩趧?dòng)法規(guī)定，裁員補(bǔ)償金的計(jì)算基數(shù)是解除勞動(dòng)合同前12個(gè)月的平均工資，

包括固定薪酬、績(jī)效薪酬、獎(jiǎng)金、津補(bǔ)貼，等等。

所以有些企業(yè)就會(huì)提前以各種理由克扣績(jī)效，這樣一年以后再裁員，就可以“節(jié)約”一部分補(bǔ)償金。

這里提示一下：

這種情況有“惡意降低補(bǔ)償基數(shù)”的嫌疑，

現(xiàn)有勞動(dòng)仲裁中，很多判例還是會(huì)按正常提供勞動(dòng)時(shí)的工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。

所以萬(wàn)一遇到這種情形，建議可以據(jù)理力爭(zhēng)一下下，勝訴的可能性還是比較大的。

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