在山頭茶價格便宜時，買過古樹茶的茶客。

無法接受，山頭茶價格漲起來后，同樣的茶，價格貴了幾倍。

山頭茶，面粉貴過面包

前年，一位茶友找老楊買了一提2017年的下磨烈古樹。

茶葉快喝完了，茶友回來說：2017年的磨烈，再來一提。

老楊無奈地說：沒有貨了。一聽已經(jīng)沒貨，茶友更是按捺不住喜歡，問：今年要不要做一點(diǎn)，我要兩公斤。

老楊淡定地說：就算做出來，您也不會要的。

老楊解釋道：現(xiàn)在，下磨烈已經(jīng)改名綠水塘了。古樹原料價格大約6000一公斤，賣價不可能比原料便宜。

而2017年的下磨烈古樹，我賣給您時，昆明存儲七年，不到4000一公斤。古樹還是那些古樹，一公斤您愿意多花3000塊錢嗎？

茶友一臉壞笑的表情，顯然是委婉拒絕了，又問：原料價格不是下降了嗎？

有名氣的山頭，茶價漲起來時，一奔千里。但要茶葉價格降下來，如鈍刀割肉。

老楊突然想起自己在茶山的經(jīng)歷。

2025年，本來打算做下磨烈（綠水塘）的，跟茶農(nóng)談鮮葉，茶農(nóng)報價600一市斤，1200一公斤。

除去損耗和黃葉，5公斤鮮葉做一公斤干茶，干茶原料成本6000一公斤。

老楊還想談?wù)剝r格，說：鮮葉能不能1100一公斤，古樹盯采，采下來多少，全要。

茶農(nóng)一算，相當(dāng)于干茶一公斤砍掉500塊，很不開心，一副愛買不買的神色，搖著手說：你不懂，你不懂，我們這個茶，你不懂。

價格沒有談成，就沒做。

到了年底，茶農(nóng)發(fā)消息來說：古樹春茶還有22公斤，全拿，3800一公斤。

這個價格，估計是混著二春古樹。

做茶，真是諷刺啊！

春茶季時，茶農(nóng)拿捏茶商，知道茶商要做茶，原料價格一分不降。

下半年，貸款不等人，手里沒錢了，只要給現(xiàn)錢，價格都能談。

難怪有的茶商，春茶季高價時不收茶。等春茶季過了，憑著混跡茶山多年的品鑒功底，低價掃貨。

茶葉，4到7月好賣。下半年拿進(jìn)來，根本賣不動。

而且，老楊做茶，喜歡收鮮葉自己做，不想要別人做出來的成品。

老楊只能開始哭窮模式，說：窮得飯都吃不起了，哪里還有錢收茶，您找其他茶商看看吧！

貴，拒絕了大多數(shù)客戶

磨烈茶，有澀感，茶氣強(qiáng)，湯感厚，喉韻深，體感強(qiáng)。

這樣的品質(zhì)，如果能像冰島壩歪一樣，賣價做到4000一公斤，肯定好賣。

下磨烈某一塊地，長出來的茶葉，有點(diǎn)像冰島老寨。于是，改名綠水塘，一塊地帶著整個下磨烈，價格一路上漲。

古樹原料價都干到6000一公斤了，根本談不下來。

有點(diǎn)名氣的山頭茶，主要是小茶商在做。

原料價格漲得太快，小茶商做不起。很多茶商，被迫離開某些山頭。

有的茶商離開，有的茶商新進(jìn)入。

3000塊收過大貨的茶商，無法接受原料價格漲到6000塊，只能不做。

新進(jìn)來的茶商，入門即高價，愿意接受6000一公斤的價格。可這樣的人畢竟少，茶葉賣不完，就是最無奈的現(xiàn)實(shí)。

茶農(nóng)賣給茶商如此，茶商賣給茶客也如此。

老茶客，在原料價格不高時，低價買過真正的高品質(zhì)古樹。

只要手里還有茶喝，根本無法接受同樣的茶，價格漲了幾倍。

茶好，不是賣茶人自我感覺良好

無論茶農(nóng)還是茶商，賣茶時，都會進(jìn)入價格比高，品質(zhì)比爛的誤區(qū)。

一說起自己的茶葉，覺得：我們的茶也不差，沒比冰島老寨差多少，價格就是上不去。

一說起茶葉的賣價，那誰誰誰家中小樹當(dāng)古樹賣，賣多少錢一公斤，跟他們比起來，太有良心了。

茶，入口的東西。喝茶的人覺得自己的茶好，才是真的好。賣茶的人覺得自己的茶好，更多是自我感覺良好。

喝茶，是一種審美。每個茶客對茶的審美點(diǎn)不一樣，喜歡的茶不一樣，不必用自己的茶去衡量千人千味。

市場，會教育賣茶的人

茶葉價格，漲起來快樂，降下來如割肉。

茶客的支出，是賣茶人的收入。這幾年，茶客收入減少，茶葉價格，也應(yīng)該適應(yīng)茶客的收入，適當(dāng)下降。

事實(shí)已經(jīng)證明：古樹茶市場，依然有消費(fèi)。能適應(yīng)市場變化，原料降價的山頭，古樹茶依然好賣。

而那些不愿適應(yīng)市場，始終緊繃著高價的山頭，正在被茶客拋棄。茶客覺得貴，大不了改喝別的山頭。

茶客不要，茶商就不做，茶商不收茶，縱然古樹茶，都會積壓在茶農(nóng)手里。

云南山頭眾多，有特色的山頭很多，除了少數(shù)頂級名山，沒有山頭不可替代。

沒有冰島老寨大古樹的品質(zhì)，千萬別得傲嬌的病。