機(jī)器人租賃，能跑出下一個(gè)“滴滴”嗎？

作者 | 張語(yǔ)格

編輯 | 趣解商業(yè)科技組

3月2日，登 上2026 馬年央視春晚舞臺(tái)的人形機(jī)器人企業(yè)松延動(dòng)力和銀河通用同日宣布完成新一輪融資。

春晚舞臺(tái)上和蔡明同臺(tái)演小品的松延動(dòng)力，完成近 10 億元 的B 輪融資，由寧德時(shí)代系產(chǎn)業(yè)投資平臺(tái)晨道資本領(lǐng)投；和言承旭、王一博跳舞的銀河通用完成 25 億元新一輪融資，投資方包括國(guó)家人工智能產(chǎn)業(yè)基金（國(guó)家大基金三期）、中國(guó)石化等，其累計(jì)融資額居國(guó)內(nèi)具身智能領(lǐng)域首位，同時(shí)憑借30億美元的估值，成為國(guó)內(nèi)估值最高的具身智能公司。

圖源：微博截圖

就在兩家公司完成融資的同一天，小米創(chuàng)始人雷軍宣布自家機(jī)器人已開(kāi)始進(jìn)廠實(shí)習(xí)；此外，榮耀的首款人形機(jī)器人也于3月1日在MWC上正式亮相，標(biāo)志著榮耀正式進(jìn)入具身智能領(lǐng)域。

巨頭紛紛下場(chǎng)、資本扎堆，從2025年開(kāi)始，具身智能行業(yè)熱度就在不斷升溫。馬年春晚之后，不僅更多資本的熱情被點(diǎn)燃，大眾消費(fèi)市場(chǎng)的熱情也開(kāi)始爆發(fā)。機(jī)器人正在從舞臺(tái)走向商演、展會(huì)乃至家庭聚會(huì)，“租一臺(tái)機(jī)器人撐場(chǎng)面”正從“新鮮事”變成“生活日?！?。

01.春晚催生百億市場(chǎng)？

馬年春晚之后，具身智能行業(yè)依然火熱。除了銀河通用和松延動(dòng)力，近期如智平方、優(yōu)理奇機(jī)器人、千尋智能等企業(yè)紛紛拿下新一輪的高額融資；自2026開(kāi)年至今，初步統(tǒng)計(jì)人形機(jī)器人行業(yè)（含零部件）融資總額已近150億元。

具身智能賽道的資本熱浪也加速傳導(dǎo)至消費(fèi)市場(chǎng)。春晚讓許多人見(jiàn)識(shí)了機(jī)器人的靈動(dòng)與趣味，也激活了大眾的體驗(yàn)熱情；面對(duì)動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)元的售價(jià)，“租賃”正成為普通消費(fèi)者、中小企業(yè)低成本體驗(yàn)機(jī)器人的最佳渠道。

機(jī)器人租賃平臺(tái)“擎天租”數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間（初一至初七）平臺(tái)訂單環(huán)比增長(zhǎng)近70%。其中，娛樂(lè)表演類占比34%，商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類占比31%，教育文旅功能類占比19%，生活事件與情緒消費(fèi)占比16%。

不止一位機(jī)器人租賃商表示，自春節(jié)前夕起，租機(jī)器人的咨詢和預(yù)訂電話就響個(gè)不停，元宵節(jié)前后設(shè)備都不夠用，很多客戶都在問(wèn)，能不能把春晚的武術(shù)表演搬到我們的年會(huì)、商演現(xiàn)場(chǎng)？

“趣解商業(yè)”注意到，除了文旅、演出需求，有不少個(gè)人或家庭也在租機(jī)器人感受生活人機(jī)共處的生活。社交媒體上有不少網(wǎng)友分享“和機(jī)器人共度一天”的Vlog。

圖源：小紅書(shū)截圖

租賃需求的暴漲推動(dòng)機(jī)器人租賃市場(chǎng)水漲船高。2025年，全國(guó)成立了1500多家機(jī)器人租賃公司，同比增長(zhǎng)48.1%；最近，一些頭部融資租賃企業(yè)也開(kāi)始布局機(jī)器人租賃業(yè)務(wù)，市場(chǎng)上還出現(xiàn)了機(jī)器人垂直租賃平臺(tái)。

在各大租賃平臺(tái)里，較引人注目的是智元機(jī)器人旗下的“擎天租”，以及“萬(wàn)機(jī)易租”；兩家平臺(tái)分別于2025年12月和2026年1月先后成立，都是“滴滴式”的共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，且都已經(jīng)拿到天使輪和種子輪融資。

萬(wàn)機(jī)易租的股東里包括德馬科技（688360.SH）董事長(zhǎng)卓序、達(dá)諾爾（833189.NQ）創(chuàng)始人張文巨、梧桐樹(shù)資本創(chuàng)始合伙人童瑋亮、弘瑞資本創(chuàng)始人鄭兆倫和老鷹基金合伙人樊優(yōu)先等。

擎天租的控股股東分別為智元機(jī)器人（55%）和飛闊科技（15%）。飛闊科技是一家機(jī)器人技術(shù)后端服務(wù)商，由李一言創(chuàng)辦，李一言同時(shí)也是擎天租的CEO和業(yè)務(wù)掌舵人。

李一言最近公開(kāi)表示，擎天租成立之初對(duì)標(biāo)“滴滴”，To B和To C都做；在李一言看來(lái)，生活化的小場(chǎng)景會(huì)隨著機(jī)器人的普及慢慢增多。

值得一提的是，擎天租在春節(jié)期間啟動(dòng)了全國(guó)城市合伙人戰(zhàn)略，開(kāi)啟全國(guó)城市合伙人招募，并官宣于3月在上海舉辦首屆城市合伙人戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)；近日，擎天租發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，其全國(guó)城市合伙人戰(zhàn)略報(bào)名人數(shù)已突破1.6萬(wàn)人，遠(yuǎn)超平臺(tái)預(yù)期。

圖源：微博截圖

已有意向合作用戶表示在近日接到了擎天租的初篩資質(zhì)調(diào)研電話，其通過(guò)電話了解到擎天租的合伙模式為“1+3”，即合作合約簽署1年期，按3個(gè)月季度周期付款，需要合伙人最好能具備會(huì)展、活動(dòng)策劃、婚慶等供應(yīng)商資源或大型商場(chǎng)、景區(qū)等空間方面的資源；投入資金可選擇小于20萬(wàn)元、20萬(wàn)-50萬(wàn)元、50萬(wàn)元以上3檔，最好有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)。

近日，同樣登上馬年央視春晚舞臺(tái)的具身智能科技公司魔法原子也宣布構(gòu)建租賃生態(tài)，向全國(guó)租賃商發(fā)出邀約。

雖然人們對(duì)機(jī)器人的需求與日俱增，但隨著越來(lái)越多商家進(jìn)入租賃市場(chǎng)，機(jī)器人的租賃價(jià)格并沒(méi)有像去年那樣水漲船高。

翻閱擎天租和萬(wàn)機(jī)易租里的商品價(jià)格，大多在3000元至5000元的水平，尚不足去年春節(jié)后的三分之一。擎天租上，在北京租一臺(tái)宇樹(shù)G1機(jī)器人日租金要4599元，而去年春節(jié)后宇樹(shù)G1日租金一度突破2萬(wàn)元，進(jìn)入四五月份日租金仍在15000元左右。

圖源：擎天租截圖

CIC灼識(shí)咨詢董事總經(jīng)理余怡然對(duì)媒體表示，機(jī)器人租賃“量增價(jià)跌”本質(zhì)上是目前市場(chǎng)的供需結(jié)果，市場(chǎng)正在邁入更平民化的培育期，平臺(tái)化將推動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由“設(shè)備供給競(jìng)爭(zhēng)”逐步升級(jí)為“綜合服務(wù)與交付能力競(jìng)爭(zhēng)”，有利于行業(yè)向更加規(guī)范和可持續(xù)的方向發(fā)展。

智元AGIBOT合伙人姜青松曾公開(kāi)表示，機(jī)器人租賃市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)在2025年突破了10億元，預(yù)計(jì)2026年不低于100億元。

02.“燒錢(qián)”換規(guī)模？

對(duì)平臺(tái)而言，更低的租金或許能帶來(lái)更多的單量，但對(duì)商家而言，走低的租金往往意味著更長(zhǎng)的回本周期。

有不少做機(jī)器人租賃的商家表示，如今三五千元的日租金基本已經(jīng)觸底，沒(méi)有多少降價(jià)空間了。機(jī)器人在表演和執(zhí)行操作時(shí)需要工程師到場(chǎng)，租金收入還要刨去運(yùn)輸費(fèi)用、人工費(fèi)等。2025年上半年，一些租賃商可以做到一個(gè)月可以回本，現(xiàn)在租賃價(jià)格從幾萬(wàn)塊到幾千塊，租賃商的回本周期大大延長(zhǎng)。以一臺(tái)宇樹(shù)G1機(jī)器人為例，產(chǎn)品售價(jià)22萬(wàn)元左右，按照每月10天訂單，日均4000元租金收入計(jì)算，大概需要3年才能回本。

圖源：罐頭圖庫(kù)

入駐租賃平臺(tái)后，商家還要負(fù)擔(dān)平臺(tái)抽傭的服務(wù)費(fèi)，長(zhǎng)期也是一筆不小的開(kāi)支，而服務(wù)費(fèi)也是租賃平臺(tái)主要的收入來(lái)源之一。

據(jù)了解，擎天租目前仍處于推廣階段，已經(jīng)對(duì)商家減免了這部分服務(wù)費(fèi)。李一言曾在采訪中提到，擎天租已經(jīng)和投資人明確，所有融資都會(huì)用在用戶補(bǔ)貼，低價(jià)引流，通過(guò)所謂的“燒錢(qián)”去快速搶占市場(chǎng)，短期內(nèi)不考慮盈利。

國(guó)內(nèi)做機(jī)器人租賃的廠商約幾百家，擎天租已經(jīng)聚攏了其中的90%。擎天租聯(lián)席總裁李立恒表示，相比獨(dú)立商家，平臺(tái)化租賃能讓用戶跨品牌選擇，不受限于單一庫(kù)存，同時(shí)全國(guó)調(diào)度與統(tǒng)一履約標(biāo)準(zhǔn)，保障交付穩(wěn)定性與應(yīng)急響應(yīng)。平臺(tái)沉淀出大量的場(chǎng)景經(jīng)驗(yàn)，讓機(jī)器人租賃成為“方案級(jí)支持”，而不僅僅是設(shè)備出租。接下來(lái)，擎天租將進(jìn)一步深化其全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局。

圖源：擎天租

互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師認(rèn)為，機(jī)器人租賃行業(yè)的發(fā)展格局更接近二手交易賽道，未來(lái)或?qū)⒄Q生多家頭部獨(dú)角獸企業(yè)，類似擎天租這樣的平臺(tái)成為行業(yè)主流力量，而非由BAT等巨頭主導(dǎo)市場(chǎng)；未來(lái)，人們租機(jī)器人時(shí)，或許會(huì)像如今打車(chē)、訂酒店一樣，下意識(shí)地打開(kāi)租賃平臺(tái)。

有了足夠的供給后，平臺(tái)需要考慮如何繼續(xù)提升租賃消費(fèi)的熱情。足夠廣泛的需求規(guī)模是平臺(tái)做大市場(chǎng)、走向盈利的前提，然而，機(jī)器人租賃并不像打車(chē)那樣剛需、高頻。有入駐了擎天租、萬(wàn)機(jī)易租的租賃商對(duì)貝殼財(cái)經(jīng)表示，目前從平臺(tái)上拿到的訂單數(shù)量并不多，比不上自有平臺(tái)的訂單數(shù)量，“大平臺(tái)的市場(chǎng)份額還沒(méi)起來(lái)”。

歸根結(jié)底，機(jī)器人租賃市場(chǎng)能長(zhǎng)到多大，還是取決于機(jī)器人在具體場(chǎng)景里落地的情況；當(dāng)機(jī)器人從“表演道具”真正進(jìn)化為“生產(chǎn)力工具”，租賃需求才能突破年會(huì)、展會(huì)等季節(jié)性場(chǎng)景的限制，形成穩(wěn)定、高頻、可持續(xù)的商業(yè)閉環(huán)。

真正決定擎天租們能否成為下一個(gè)現(xiàn)象級(jí)平臺(tái)的，是尋常日子里，有多少企業(yè)愿意長(zhǎng)期租用機(jī)器人替代人工，有多少家庭會(huì)習(xí)慣性地點(diǎn)開(kāi)APP，租一臺(tái)機(jī)器人來(lái)打掃房間或陪伴老人。