3月13-14日合肥峰會(huì)

報(bào)名熱線：18956044566

大路朝天，各走一邊！

如今的汽車(chē)金融零售板塊，伴隨著行業(yè)的內(nèi)卷，市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越明顯！從市場(chǎng)通常的理解，不考慮乘用車(chē)或商用車(chē)的參數(shù)，整體上零售板塊主要分為：交易車(chē)分期、車(chē)抵貸和以租代購(gòu)；交易車(chē)分期和以租代購(gòu)又分出新車(chē)和二手車(chē)的差別，但是車(chē)抵貸或者說(shuō)是“車(chē)主貸”針對(duì)的是存量客戶，所以一定是存量的二手車(chē)，但是又不存在過(guò)戶的問(wèn)題。這里的細(xì)節(jié)就不贅述了！

鷂石周與同行朋友一起做過(guò)簡(jiǎn)單的推斷，交易車(chē)分期市場(chǎng)規(guī)模約為2萬(wàn)-3萬(wàn)億，車(chē)主貸市場(chǎng)規(guī)模約為2000-3000億，而以租代購(gòu)目前市場(chǎng)規(guī)模不一定到200-300億（當(dāng)然理論算法各有不同），這里面要說(shuō)的是，基本上下沉一個(gè)市場(chǎng)，規(guī)模是10倍的減速。

表面上看，都是做汽車(chē)分期的，

實(shí)際上玩法差距很大！

伴隨著汽車(chē)車(chē)分期、交易貸或者是鷂石周常說(shuō)成是汽車(chē)消費(fèi)貸的業(yè)務(wù)--越來(lái)越卷，越來(lái)越多的金融SP和銀行擔(dān)保系、甚至直客服務(wù)商，都紛紛想轉(zhuǎn)型做車(chē)主貸業(yè)務(wù)，但是這么多年來(lái)，很少有轉(zhuǎn)型很成功的案例！其背后的原因，簡(jiǎn)單說(shuō)，兩個(gè)產(chǎn)品的邏輯不同，同時(shí)團(tuán)隊(duì)的獲客場(chǎng)景和業(yè)務(wù)慣性都很大。往往是：銷(xiāo)售喊打喊殺要做車(chē)主貸，老板把產(chǎn)品找來(lái)了，結(jié)果根本做不動(dòng)！原因主要是老板沒(méi)想清楚其中的緣由。

這里鷂石周簡(jiǎn)單說(shuō)3點(diǎn)，留3點(diǎn)賣(mài)個(gè)關(guān)子，到3月13-14日的合肥汽車(chē)金融峰會(huì)14日上午的主題演講《產(chǎn)品&定位 汽車(chē)金融2026》的匯報(bào)PPT中來(lái)說(shuō)！

來(lái)自：鷂石周的匯報(bào)PPT：《汽車(chē)金融“平行宇宙》

首先，車(chē)抵貸到底算不算汽車(chē)金融？上面的三角圖節(jié)選自早年：億歐汽車(chē)的模板，鷂石周對(duì)汽車(chē)金融零售的理解應(yīng)該是賦能汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的，消費(fèi)貸賦能能幫助賣(mài)車(chē)，以租代購(gòu)也是，但車(chē)抵貸基本上不賦能產(chǎn)業(yè)，更多是經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款，小金額的類(lèi)似現(xiàn)金貸，又有那么一點(diǎn)不同！

其次，獲客場(chǎng)景完全不同！基于第一點(diǎn)，因?yàn)榭蛻糍J款的需求和性質(zhì)發(fā)生了巨大的變化，所以獲客場(chǎng)景完全不同。消費(fèi)金融獲客其實(shí)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，就去有交易的4S店和二手車(chē)車(chē)行就好，其實(shí)金融只是做好服務(wù)，這個(gè)服務(wù)不是服務(wù)客戶，實(shí)際上是服務(wù)車(chē)商，所以是2B2C業(yè)務(wù)，車(chē)抵貸則不同，雖然也是中介滿天飛，但是實(shí)際上是2C業(yè)務(wù)，必須服務(wù)好客戶，這么一比找客戶比找車(chē)行難多了，車(chē)行是固定的，客戶是無(wú)影無(wú)蹤的。

再次，獲客風(fēng)控的底層邏輯不同！理論上車(chē)抵貸不存在欺詐風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然刻意包裝的少數(shù)除外，多半客戶是基于資金需求，但是如果是真的好客戶，現(xiàn)在國(guó)家讓利于民，消費(fèi)貸、經(jīng)營(yíng)貸在銀行都隨便搞，再不行大額信用卡分期都是客戶經(jīng)理求著你，真要是到了車(chē)抵貸的環(huán)節(jié)，客戶的融資能力可想而知了。所以消費(fèi)金融的客戶經(jīng)理，一方面，很難拿到有效客戶，即便拿到也是車(chē)抵貸挑過(guò)的客戶，甚至還有包裝后的騙貸客戶，所以風(fēng)險(xiǎn)很難控制。

另外，從服務(wù)商對(duì)產(chǎn)品的理解、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理解，對(duì)貸后管理的能力，車(chē)主貸的業(yè)務(wù)模式和操作方法，差異還是很大的，特別是做了很多年不兜底、部分兜底的金融服務(wù)商，邁開(kāi)做車(chē)主貸的步伐就不那么自然了，操作起來(lái)難度不??！

先聊這么多吧，今天報(bào)名特別火爆！實(shí)在忙不過(guò)來(lái)了，抽空寫(xiě)了一點(diǎn)平時(shí)積累的感受！

3月13-14日合肥峰會(huì)報(bào)名熱線：18956044566

第一批公布：本次車(chē)抵貸板塊的重磅嘉賓

【聚勢(shì)&共創(chuàng) 汽車(chē)金融2026】-【鷂石周說(shuō)汽金】出品年度峰會(huì)：汽金相對(duì)論&汽金商務(wù)通【003期】，將于2026年3月13日-14日在安徽合肥濱湖富茂大酒店舉行，期待您的加入與支持！本次會(huì)議將邀請(qǐng)銀行、主機(jī)廠、AFC、金租、頭部科技平臺(tái)、商租、消金公司，流量平臺(tái)、投行等約【300位】行業(yè)大咖共聚合肥，共襄盛舉！

本次活動(dòng)聚焦汽車(chē)金融零售業(yè)務(wù)各板塊！不僅有深入探討行業(yè)機(jī)會(huì)的閉門(mén)沙龍【聚勢(shì)&共創(chuàng) 汽車(chē)金融2026】，還有精選的各類(lèi)產(chǎn)品資方招商互動(dòng)【產(chǎn)品&定位 合作共創(chuàng)2026】，一起探討行業(yè)新機(jī)會(huì)，內(nèi)卷下抱團(tuán)合作、共創(chuàng)共贏！

另外：本次活動(dòng)招商協(xié)辦方案特惠招募中，門(mén)口可設(shè)置專(zhuān)屬展臺(tái)。如果貴司有興趣加入，請(qǐng)私信給我索取《參會(huì)指南》，了解具體介紹活動(dòng)詳情和合作方案，期待您的加入！

常言道：選擇大于努力！

2026一開(kāi)年！如何選擇汽車(chē)金融產(chǎn)品，

如何定位自身優(yōu)勢(shì)找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

是值得細(xì)想和分析！

2026年【鷂石周說(shuō)汽金】年度活動(dòng)

汽金相對(duì)論&汽金商務(wù)通【003期】

聚勢(shì)&共創(chuàng) 汽車(chē)金融2026

3月13日-14日 安徽合肥一起遇見(jiàn)

產(chǎn)品招商 | 參會(huì)報(bào)名 加V：yaoshizhou666

活動(dòng)主辦：鷂石周說(shuō)汽金

協(xié)辦單位：匯通信誠(chéng)租賃、鼎誠(chéng)控股、法大大、物研信息、高盛集團(tuán)、重慶石松律所、象嶼盈科、鵬邦、中瑞集團(tuán)、唯車(chē)租賃、豆秒集團(tuán)、吳門(mén)汽車(chē)、無(wú)限進(jìn)化科技... ...(陸續(xù)增加中）

歷史線下閉門(mén)沙龍活動(dòng)

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