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打破溝通邊界，釋放智能價(jià)值

撰文 | CC

編輯 | 楊勇
題圖 | 豆包AI

“機(jī)器人比人還忙”，成為2026年馬年春節(jié)期間的新現(xiàn)象，而中國(guó)機(jī)器人租賃行業(yè)商業(yè)化進(jìn)程也因此迎來(lái)了標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)。

機(jī)器人租賃服務(wù)平臺(tái)擎天租，在節(jié)后第一時(shí)間拋出了一份足夠吸引眼球的成績(jī)單：春節(jié)期間（初一至初七）平臺(tái)訂單環(huán)比增長(zhǎng)近70%，從具體春節(jié)場(chǎng)景來(lái)看，圍繞“新春拜年、廟會(huì)燈會(huì)巡游、商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)”等節(jié)慶相關(guān)場(chǎng)景的訂單占比超過(guò)54%，環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)76%，成為春節(jié)期間機(jī)器人租賃需求的核心驅(qū)動(dòng)力。

擎天租成立于2025年12月，平臺(tái)一端聚合海量機(jī)器人服務(wù)商，另一端則對(duì)接有開(kāi)業(yè)引流、年會(huì)表演、會(huì)議迎賓等需求的終端客戶，通過(guò)精準(zhǔn)匹配實(shí)現(xiàn)訂單高效撮合。終端客戶下單后，由機(jī)器人服務(wù)商快速承接訂單，并落地執(zhí)行線下履約，提供專業(yè)機(jī)器人服務(wù)。

擎天租的崛起絕非偶然，其精準(zhǔn)踩中了機(jī)器人從“科技嘗鮮”向“大眾消費(fèi)”滲透的關(guān)鍵拐點(diǎn)，憑借“共享租賃+平臺(tái)化調(diào)度”的商業(yè)模式，大幅降低了終端客戶使用機(jī)器人的門(mén)檻。但在行業(yè)熱度與市場(chǎng)聲量火爆的表象之下，擎天租仍面臨著核心技術(shù)瓶頸尚未突破、行業(yè)產(chǎn)能瓶頸與終端需求錯(cuò)配、市場(chǎng)需求季節(jié)性波動(dòng)顯著等多重現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

當(dāng)機(jī)器人租賃的行業(yè)熱潮逐步降溫，擎天租的故事還能講多久？

01.

機(jī)器人租賃“量增價(jià)跌”

在2025年央視春晚舞臺(tái)上，宇樹(shù)科技的機(jī)器人身穿花棉襖扭秧歌的場(chǎng)景，迅速點(diǎn)燃了機(jī)器人租賃的熱潮。

一位機(jī)器人行業(yè)人士向DoNews透露，2025年第一季度是機(jī)器人租賃市場(chǎng)的熱度頂峰，單臺(tái)人形機(jī)器人的日租金被炒至2萬(wàn)元上下，最高峰時(shí)甚至達(dá)到2.5萬(wàn)元，即便如此依舊一機(jī)難求。

但這種新奇感支撐的火熱行情并未持續(xù)太久。2025年下半年以來(lái)，機(jī)器人租賃價(jià)格經(jīng)歷了大幅下跌。該行業(yè)人士直言，相較2025年開(kāi)年的行情，當(dāng)前人形機(jī)器人的日租金已顯著回落，主流報(bào)價(jià)普遍下探至4000元至5000元，而機(jī)器狗的租賃價(jià)格降幅更為明顯，已跌至300元左右的低位。

機(jī)器人租賃的價(jià)格神話快速退潮，市場(chǎng)需求卻依舊保持火爆態(tài)勢(shì)。擎天租平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，自2026年春節(jié)前兩周起，平臺(tái)機(jī)器人租賃訂單便已呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)，2026年2月首周（2月1日至2月7日），擎天租機(jī)器人租賃訂單量環(huán)比增長(zhǎng)約30%。

2026年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)舞臺(tái)上，宇樹(shù)科技、魔法原子、銀河通用、松延動(dòng)力四家機(jī)器人企業(yè)攜產(chǎn)品同臺(tái)亮相，表演場(chǎng)景覆蓋武術(shù)展演、小品劇情互動(dòng)等多元形式。相較2025年央視春晚亮相的同類型產(chǎn)品，本次登場(chǎng)機(jī)器人的動(dòng)作執(zhí)行復(fù)雜度、肢體協(xié)同協(xié)調(diào)性均實(shí)現(xiàn)顯著提升，再度引爆了機(jī)器人租賃的熱潮。

“央視春晚播出后咨詢量明顯增加，尤其是“春晚同款”更受歡迎，目前不少租賃商家的訂單已經(jīng)排到了三、四月份?！鄙鲜鲂袠I(yè)人士透露。京東數(shù)據(jù)也顯示，除夕至初五，機(jī)器人產(chǎn)品訪問(wèn)用戶量同比提升4四倍，關(guān)鍵詞“機(jī)器人”的搜索用戶同比增長(zhǎng)25倍。

與租賃訂單的持續(xù)火爆形成顯著反差的是，機(jī)器人租賃的價(jià)格正持續(xù)大幅下探。京東數(shù)據(jù)顯示，租賃價(jià)格的大幅下調(diào)成為眼下機(jī)器人消費(fèi)市場(chǎng)的重要趨勢(shì)。目前，京東租賃自營(yíng)旗艦店內(nèi)，宇樹(shù)Go2-X、Go2-Pro、智元D1 Pro、云深處絕影Lite3等主流機(jī)器狗日租金低至78元起；宇樹(shù)U1、智元靈犀X2人形機(jī)器人（含上門(mén)工程師服務(wù)）的日租金也低至1796元起。

平臺(tái)化趨勢(shì)進(jìn)一步加速了機(jī)器人租賃行業(yè)“量增價(jià)跌”的現(xiàn)象。在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，擎天租與萬(wàn)機(jī)易租陸續(xù)上線，前者喊出“讓機(jī)器人租賃像共享充電寶一樣便捷”的口號(hào)，而后者則定位“全國(guó)首家全場(chǎng)景機(jī)器人租賃生態(tài)平臺(tái)”。

為了加速向消費(fèi)市場(chǎng)滲透、快速搶占市場(chǎng)份額，擎天租在2026年元旦期間推出了“1元閃租”活動(dòng)，大幅降低終端客戶的體驗(yàn)門(mén)檻。根據(jù)擎天租披露的數(shù)據(jù)，平臺(tái)上線三周，注冊(cè)用戶數(shù)突破20萬(wàn)，日均租賃訂單穩(wěn)定在200單以上。

不過(guò)，雖然擎天租憑借激進(jìn)的市場(chǎng)策略在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)規(guī)模的快速擴(kuò)張，卻也將自身置于“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的困局之中：訂單規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，同步推高了平臺(tái)對(duì)人力運(yùn)維與流動(dòng)資金的剛性依賴；持續(xù)下探的租賃價(jià)格，則進(jìn)一步壓縮盈利空間、加劇了盈利難度。

02.

面臨多重現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)

盡管擎天租在2026年春節(jié)期間取得了超預(yù)期的亮眼成績(jī)，同時(shí)擁有母公司智元機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)資源加持與資本機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)可，但從行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的維度審視，其仍面臨著多重挑戰(zhàn)與發(fā)展困境。

其一是場(chǎng)景適配性不足，成為擎天租發(fā)展的重要制約因素。當(dāng)前擎天租平臺(tái)入駐的機(jī)器人產(chǎn)品，應(yīng)用場(chǎng)景高度集中于商演互動(dòng)、展廳導(dǎo)覽等基礎(chǔ)場(chǎng)景，產(chǎn)品功能同質(zhì)化嚴(yán)重、場(chǎng)景延展性不足，難以滿足多元化、復(fù)雜化的市場(chǎng)需求。比如，機(jī)器人雖可完成后空翻等具備視覺(jué)沖擊力的高難度動(dòng)作，但其末端執(zhí)行器的關(guān)節(jié)靈活度、抓取定位精度與力道閉環(huán)控制能力，仍未突破毫米級(jí)誤差閾值，無(wú)法適配工業(yè)精密分揀、臨床醫(yī)療輔助等對(duì)精度、穩(wěn)定性要求嚴(yán)苛的復(fù)雜場(chǎng)景。

其二是產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)能瓶頸與下游需求爆發(fā)形成供需錯(cuò)配。機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)能釋放節(jié)奏極為緩慢。有租賃商家反饋，2月下單的機(jī)器人，交付周期可能要拖延至10月才能到貨。高盛發(fā)布預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2026年和2027年全球人形機(jī)器人出貨量將分別僅有5.1萬(wàn)臺(tái)和7.6萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)量供給規(guī)模遠(yuǎn)不及市場(chǎng)擴(kuò)張速度。對(duì)于高度依賴新奇感與熱度窗口期的機(jī)器人租賃行業(yè)而言，超長(zhǎng)交付周期意味著待機(jī)器人交付到貨，市場(chǎng)熱度大概率早已消退，這直接制約了擎天租的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張與訂單履約能力。

其三是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)難度大且區(qū)域資源失衡。盡管擎天租已正式啟動(dòng)城市合伙人戰(zhàn)略，但全國(guó)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)并非易事。一方面，城市合伙人的招募、培訓(xùn)與全流程管理，需要投入大量人力、物力與財(cái)力。初期加入的合作人服務(wù)能力與運(yùn)營(yíng)水平參差不齊，不僅難以保障穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量，還可能對(duì)擎天租的品牌形象造成損害；另一方面，區(qū)域資源與需求的匹配失衡問(wèn)題仍未破解：部分一線城市與熱門(mén)城市需求旺盛，設(shè)備和服務(wù)供給卻嚴(yán)重不足，而多數(shù)三四線城市及偏遠(yuǎn)地區(qū)設(shè)備供給充足，需求卻持續(xù)疲軟，直接導(dǎo)致擎天租的整體運(yùn)營(yíng)效率難以提升。

擎天租的亮眼成績(jī)固然彰顯了其強(qiáng)勁的市場(chǎng)爆發(fā)力，但場(chǎng)景窄、供給缺、網(wǎng)絡(luò)散的深層發(fā)展困境，正持續(xù)侵蝕其長(zhǎng)期發(fā)展的根基。若無(wú)法在行業(yè)“新奇感”紅利徹底退潮前補(bǔ)齊短板，當(dāng)下的繁華表象，恐難抵御未來(lái)行業(yè)洗牌的出局風(fēng)險(xiǎn)。

03.

機(jī)器人租賃是門(mén)好生意嗎？

擎天租的機(jī)器人租賃生意，到底是不是一門(mén)好生意？

機(jī)器人租賃行業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮蟆?025年，中國(guó)具身智能租賃市場(chǎng)規(guī)模約為10億元。行業(yè)普遍預(yù)測(cè)，2026年該市場(chǎng)規(guī)模將快速擴(kuò)張，沖刺百億元規(guī)模。摩根士丹利的報(bào)告也顯示，2026年將是人形機(jī)器人整合商邁向商業(yè)化與建立生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵之年。并預(yù)測(cè)中國(guó)人形機(jī)器人有關(guān)物料清單（BOM）成本平均每年可下降16%，該趨勢(shì)將加快人形機(jī)器人的商業(yè)化進(jìn)程并擴(kuò)大應(yīng)用范圍。

不過(guò)，在看到行業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r(shí)，也必須正視不足與挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)需求季節(jié)性波動(dòng)劇烈，是機(jī)器人租賃行業(yè)不可忽視的挑戰(zhàn)。機(jī)器人租賃需求高度集中于節(jié)假日、活動(dòng)季等特殊時(shí)段，比如春節(jié)、國(guó)慶、企業(yè)年會(huì)、婚禮等，而在日常時(shí)段，設(shè)備閑置率則居高不下。這種“旺季一機(jī)難求，淡季無(wú)人問(wèn)津”的局面，導(dǎo)致機(jī)器人租賃服務(wù)平臺(tái)的設(shè)備利用率難以提升，運(yùn)營(yíng)成本居高不下。

盈利模式較為單一，是成為制約機(jī)器人租賃行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的另一挑戰(zhàn)。當(dāng)前行業(yè)的商業(yè)模式高度依賴租金收入，而租金收益不僅受行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)沖擊，還面臨市場(chǎng)需求季節(jié)性波動(dòng)的影響，盈利空間被持續(xù)壓縮。與此同時(shí)，行業(yè)尚未搭建起成熟有效的增值服務(wù)體系，數(shù)據(jù)服務(wù)、運(yùn)維服務(wù)、定制化服務(wù)等多元變現(xiàn)路徑均未打通，無(wú)法形成穩(wěn)定有效的盈利補(bǔ)充。

機(jī)器人租賃行業(yè)究竟是曇花一現(xiàn)的噱頭生意，還是具備長(zhǎng)期成長(zhǎng)空間的可持續(xù)商業(yè)模式？結(jié)合當(dāng)前行業(yè)面臨的多重挑戰(zhàn)與發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，答案或許更偏向于前者。

在擎天租小程序上，智元機(jī)器人的產(chǎn)品始終占據(jù)著主流位置，這也印證了市場(chǎng)的普遍判斷：擎天租的核心價(jià)值，本質(zhì)上是為智元機(jī)器人提供銷售與租賃渠道，幫助其快速滲透消費(fèi)市場(chǎng)、化解產(chǎn)能壓力。更值得關(guān)注的是，擎天租高度依賴智元機(jī)器人的背書(shū)與支持，一旦脫離母公司后，其將難以維持獨(dú)立的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。

春節(jié)爆單帶來(lái)的熱度終會(huì)褪去，擎天租唯有正視自身發(fā)展短板、破解同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困局、構(gòu)建起核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在行業(yè)中真正站穩(wěn)腳跟。