2月26日，直播機構(gòu)三只羊一紙聲明，否認(rèn)了“借殼美股上市”的市場消息。據(jù)了解，該消息涉及一家美股上市公司Rich Sparkle與TikTok超級網(wǎng)紅Khaby Lame關(guān)聯(lián)公司的資本收購。而此番合作背后，還有著三只羊的身影。近年來，三只羊持續(xù)拓展海外市場，嘗試在東南亞站穩(wěn)腳跟。此次與數(shù)億粉絲的海外網(wǎng)紅聯(lián)手，可見三只羊的出海征程還遠(yuǎn)未結(jié)束。

眼下，國內(nèi)直播電商增量到頂，交個朋友、美腕等頭部機構(gòu)均在探索跨境賽道，克服當(dāng)?shù)卣吆弦?guī)、文化差異、供應(yīng)鏈能力、人才缺口等挑戰(zhàn)。國內(nèi)業(yè)務(wù)碰壁的三只羊能否靠海外超級網(wǎng)紅實現(xiàn)翻盤，還是個未知數(shù)。

拿下頂流網(wǎng)紅

具體而言，根據(jù)三只羊發(fā)布的聲明，其公開否認(rèn)“借殼上市成功”“登陸納斯達(dá)克”等內(nèi)容，強調(diào)集團及旗下公司均未有任何形式的借殼上市、整體上市、IPO申報。

三只羊還指出，網(wǎng)傳“三只羊登陸納斯達(dá)克”“借殼美股公司”等內(nèi)容，僅為海外直播運營業(yè)務(wù)合作。同時，三只羊提及，未授權(quán)任何機構(gòu)、個人以“上市”名義開展募資、原始股銷售、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等活動，凡以此名義進行的均為詐騙行為。

據(jù)了解，上述三只羊否認(rèn)的傳聞源頭可追溯至一家美股上市公司Rich Sparkle Holdings（以下簡稱“Rich Sparkle”）。2025年7月，Rich Sparkle登陸納斯達(dá)克。到了2026年1月，其披露公告，完成對Step Distinctive Limited的收購。后者正是TikTok超級達(dá)人Khaby Lame（外界熟知為“無語哥”，以下簡稱“無語哥”）的核心運營公司。

不僅如此，Rich Sparkle也強調(diào)，隸屬三只羊集團體系的安徽小黑羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“安徽小黑羊”）也成為公司的戰(zhàn)略股東及核心運營合作伙伴。Rich Sparkle認(rèn)為，這標(biāo)志著全球頂級網(wǎng)紅IP正式進入資本市場運作。

天眼查顯示，安徽小黑羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司由三只羊創(chuàng)始人張慶楊和張開楊通過合肥領(lǐng)頭羊文化傳媒有限公司全資持有。

根據(jù)Rich Sparkle披露的信息，在未來36個月內(nèi)，安徽小黑羊?qū)碛袩o語哥在全球范圍內(nèi)的獨家全鏈運營權(quán)，包括直播與短視頻電商策劃、TikTok商店運營、跨境供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)、售后服務(wù)、AI數(shù)字人的商業(yè)開發(fā)等。據(jù)了解，目前無語哥的TikTok粉絲量超1.6億，全網(wǎng)粉絲累計達(dá)3.6億。

公開資料顯示，Rich Sparkle主要是通過其在香港的唯一運營子公司ANPA（HK）開展業(yè)務(wù)，為香港上市公司提供排版、校對、翻譯、設(shè)計及印刷服務(wù)。今年1月，Rich Sparkle股價經(jīng)歷暴漲暴跌，最高漲至180美元。截至北京商報記者發(fā)稿，萬得股票顯示，其股價已回落至13.06美元/股。

加碼海外布局

與無語哥聯(lián)手之前，三只羊2023年就開始布局海外。

2023年7月，三只羊成立海外MCN機構(gòu)Three Sheep Network，最初在東南亞市場試水，將倉庫設(shè)在新加坡本地，隨后與新加坡、越南等地達(dá)人合作。

其中，三只羊與新加坡本地達(dá)人“shopwithsasax”的合作，首場直播便登頂新加坡地區(qū)TikTok電商GMV榜首。但據(jù)部分業(yè)內(nèi)人士觀察，該場實際銷售額換算成人民幣在幾十萬元左右，與當(dāng)時三只羊國內(nèi)動輒百萬的銷售額有較大差距。

2024年9月假月餅事件停播風(fēng)波后，三只羊國內(nèi)主播入駐TikTok更是被外界視為公司加注海外、謀求新出路的信號。2025年4月，三只羊知名主播、小楊哥大徒弟“紅綠燈的黃”轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok，一度登頂越南地區(qū)直播日榜榜首，單場直播打賞收入超10萬美元。

截至目前，三只羊主攻新加坡、馬來西亞以及越南市場，并在越南設(shè)立本土化辦公室，深耕當(dāng)?shù)厥袌觥|南亞以外，三只羊也對墨西哥、日本、巴西市場進行了布局。

此次與Rich Sparkle合作之后，三只羊的出海節(jié)奏或?qū)⑻崴佟ich Sparkle表示，無語哥全網(wǎng)粉絲量累計達(dá)3.6億、三只羊全網(wǎng)粉絲量近4億，公司將構(gòu)建起一個覆蓋全球近8億粉絲的超級流量矩陣，預(yù)期有望達(dá)到40億美元以上的年銷售額。此外，公司未來將優(yōu)先布局美國、中東及東南亞市場。

Rich Sparkle還表示，未來將統(tǒng)一統(tǒng)籌國際品牌與奢侈品牌的廣告合作，并計劃開發(fā)高溢價的聯(lián)名IP產(chǎn)品線，如美妝、香氛、服飾等。

然而，邁入國際市場的三只羊仍面臨較大挑戰(zhàn)?！叭谎蚝Ｍ鈽I(yè)務(wù)處于起步期，TikTok電商在歐美仍在培育階段，40億美元的目標(biāo)極具挑戰(zhàn)性，且運營效果需時間驗證，很難快速反哺國內(nèi)基本盤，未來前景仍不明朗，存在諸多不確定性?！敝袊虡I(yè)聯(lián)合會直播電商委副會長、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊向北京商報記者指出。

翻盤還需時間

如今，除了三只羊，美腕、辛選和交個朋友等頭部直播機構(gòu)均在嘗試出海。以交個朋友為例，其于2022年加碼海外戰(zhàn)略，著力于品牌出海營銷、達(dá)人分銷帶貨和直播代運營三個方向。彼時，交個朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰對外表示，歐美市場收入占比能達(dá)60%。

2024年，交個朋友于珠海橫琴設(shè)立子公司搭建海外業(yè)務(wù)樞紐，美國市場首秀GMV突破百萬美元，與TikTok合作成效顯著。同時，交個朋友電商學(xué)苑也上線了TikTok跨境出海相關(guān)課程。

美腕于2024年招攬跨境TikTok業(yè)務(wù)人才首戰(zhàn)印尼市場，電商公司MTYN簽約了印尼市場數(shù)位頭部達(dá)人。不僅如此，美腕也利用李佳琦直播間的影響力和流量優(yōu)勢，既舉辦泰國、新西蘭等國別主題直播，助力海外商品進入中國市場，還探索推出綜藝《巴黎合伙人》將國貨品牌向海外輸出，開啟“顏YAN LAB”美妝快閃店。

辛選集團的出海布局則聚焦東南亞、俄羅斯等重點區(qū)域。2023年，辛選以泰國為出海首站，專場直播銷售額突破8.3億元。到了2025年，其在俄羅斯紅場直播帶貨1億元，熱銷蜂蜜、提拉米蘇等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。此外，辛選還與泰國正大集團等企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，借助當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈資源深化區(qū)域布局。

相比其他直播機構(gòu)，國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展坎坷的三只羊在破局求生上或更為迫切。盡管業(yè)務(wù)整改一年多，但三只羊不得不應(yīng)對國內(nèi)直播電商監(jiān)管趨嚴(yán)、頭部主播風(fēng)險積聚的現(xiàn)狀。今年1月，三只羊網(wǎng)絡(luò)抖音官方賬號正式復(fù)播，表現(xiàn)平淡。兩大主播七老板和卓仕琳也官宣與三只羊解約。

在電商專家、大浪智庫高級顧問姜蓉眼中，有的公司出海賺到了錢，有的鎩羽而歸，核心在于公司對于海外市場的理解以及品類選擇、供應(yīng)鏈能力?！叭谎螂m然在國內(nèi)做得不錯，但是去到海外是不是能夠獲得想要的業(yè)績，核心還在于運營能力，目前下結(jié)論還為時尚早。”姜蓉認(rèn)為。

曹磊進一步指出，三只羊此次以復(fù)雜的股權(quán)設(shè)計，將海外業(yè)務(wù)與因虛假宣傳被處罰的國內(nèi)本體進行法律上的“物理隔離”，目標(biāo)是尋求新增長點。然而，三只羊仍會面對信任模式遷移的挑戰(zhàn)，在法規(guī)嚴(yán)苛的歐美市場，一旦在供應(yīng)鏈選品上出現(xiàn)類似問題，面臨的可能是更為嚴(yán)重的法律后果和輿論反噬。

北京商報記者 何倩 實習(xí)記者 毛思怡