默茨拿下空客大單

默茨的專(zhuān)機(jī)落地北京不到24小時(shí)，歐洲財(cái)經(jīng)媒體的頭條先被一筆“見(jiàn)面禮”搶走。

會(huì)談結(jié)束后，默茨對(duì)媒體拋出一句話，“我們剛剛得到消息，中方將向空客增購(gòu)大量飛機(jī)，最多可達(dá)120架?！?/p>

他緊跟著又說(shuō)，“這表明此類(lèi)訪問(wèn)是多么值得?！蓖粫r(shí)段，美國(guó)白宮在2月20日和2月24日單方面放風(fēng)，總統(tǒng)特朗普計(jì)劃在3月31日開(kāi)始訪華。

中方的回應(yīng)沒(méi)跟著起哄，只說(shuō)雙方就訪問(wèn)事宜“保持著溝通”，日期并未被確認(rèn)。

一個(gè)已經(jīng)落地收到了禮物，一個(gè)還在準(zhǔn)備出門(mén)就先把日程喊得很響。大單提前落袋，究竟在給誰(shuí)遞臺(tái)階，又在提醒誰(shuí)要換個(gè)打法？

北京這場(chǎng)戲的開(kāi)局很像現(xiàn)實(shí)版的商業(yè)談判，誰(shuí)先到場(chǎng)，誰(shuí)先把桌子擦干凈，誰(shuí)先把能落地的條款擺出來(lái)，誰(shuí)就更容易拿到第一輪掌聲。

2月25日，默茨開(kāi)啟就任后首次對(duì)華正式訪問(wèn)，隨行陣容不含糊，大眾、奔馳、寶馬、西門(mén)子、拜耳、阿迪達(dá)斯等企業(yè)高管都在隊(duì)伍里，德國(guó)媒體把它形容成“半壁江山”并不夸張。

默茨參加會(huì)議 資料圖

當(dāng)天晚間，默茨把空客訂單的消息說(shuō)出口，語(yǔ)氣里帶著一種“終于可以回去交作業(yè)”的輕松。

對(duì)德國(guó)政壇來(lái)說(shuō)，出訪帶回可見(jiàn)成果很重要，對(duì)德國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)更直接，市場(chǎng)在波動(dòng)，供應(yīng)鏈在重排，訂單才是定心丸。

默茨把“最多可達(dá)120架”掛在嘴邊，聽(tīng)上去像航空采購(gòu)，其實(shí)更像一張對(duì)內(nèi)說(shuō)明書(shū)，

德國(guó)這趟對(duì)華接觸不會(huì)停在口頭寒暄層面，能談的繼續(xù)談，能簽的盡快簽。

這份“見(jiàn)面禮”為何會(huì)在默茨抵達(dá)當(dāng)天就被放出來(lái)，背后有個(gè)大家都能聽(tīng)懂的邏輯，德國(guó)太怕不確定性。

特朗普的政治標(biāo)簽寫(xiě)得明白，“美國(guó)優(yōu)先”加上“關(guān)稅大棒”，節(jié)奏常常說(shuō)變就變。

德國(guó)經(jīng)濟(jì)高度依賴全球貿(mào)易，企業(yè)最擔(dān)心的場(chǎng)景也很生活化，合同簽完突然加稅，投資落地忽然遇到審查，供應(yīng)鏈一夜之間被要求改道。

默茨這次帶著約30位商界領(lǐng)袖同行，外界說(shuō)他們來(lái)“簽單”和“站隊(duì)”，放在企業(yè)語(yǔ)境里更像來(lái)找“保險(xiǎn)”，確保自己在中國(guó)這個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)的布局別被地緣政治掀翻。

空客訂單就起到這樣的效果，它讓德國(guó)企業(yè)看到一條清晰路徑，合作并未關(guān)門(mén)，市場(chǎng)仍在運(yùn)行，規(guī)則仍能談。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)也很好理解，誰(shuí)家生意離不開(kāi)大客戶，最怕的不是對(duì)手強(qiáng)，最怕的是客戶忽冷忽熱。

訂單落在空客身上，細(xì)節(jié)還帶出一個(gè)更硬的“產(chǎn)業(yè)綁定”?？湛驮谔旖蛴蠥320系列飛機(jī)總裝線，這條線牽著交付節(jié)奏、質(zhì)量體系、零部件配套、維修培訓(xùn)，也牽著長(zhǎng)期就業(yè)。

增購(gòu)最多120架飛機(jī)，意味著未來(lái)若干年圍繞機(jī)隊(duì)擴(kuò)張會(huì)有連續(xù)的生產(chǎn)與服務(wù)需求，中歐在高端制造環(huán)節(jié)的聯(lián)動(dòng)會(huì)更緊。

有人把這種做法叫“去風(fēng)險(xiǎn)”，聽(tīng)著像在減法，實(shí)際更像把鏈條擰緊，把合作做成多層結(jié)構(gòu)，短期波動(dòng)就不容易把整盤(pán)棋掀翻。

歐洲一些政治話術(shù)喜歡把“風(fēng)險(xiǎn)”掛在嘴邊，企業(yè)的賬本更誠(chéng)實(shí)，真正的風(fēng)險(xiǎn)往往來(lái)自規(guī)則搖擺和政治化干預(yù)。

空客在中國(guó)的布局提供了一個(gè)現(xiàn)實(shí)參照，投資越深，合作越難被簡(jiǎn)單切斷，誰(shuí)想讓它斷，就得先解釋自己愿意付出多大代價(jià)。

對(duì)特朗普來(lái)說(shuō)，尷尬點(diǎn)恰恰在這里。彭博社的報(bào)道強(qiáng)調(diào)了時(shí)點(diǎn)，默茨公布這一消息時(shí)，距離特朗普計(jì)劃訪華只剩數(shù)周。

特朗普一直擅長(zhǎng)把外交講成交易，把成果講成“我拿到了什么”。飛機(jī)大單屬于最適合做政治宣傳的那種成果，數(shù)字直觀，畫(huà)面好拍，回國(guó)一講就能讓選民聽(tīng)懂。

偏偏在中國(guó)市場(chǎng)，波音因自身安全問(wèn)題和政治因素，已經(jīng)多年未獲大型訂單。你想帶著“交易藝術(shù)”登場(chǎng)，舞臺(tái)上卻先出現(xiàn)了空客的聚光燈，心里能不酸嗎？

更現(xiàn)實(shí)的是，特朗普常用的關(guān)稅工具在法律層面遇到了硬約束。

前不久美國(guó)聯(lián)邦最高法院以6比3裁定，特朗普政府依據(jù)1962年《貿(mào)易擴(kuò)展法》第232條對(duì)全球加征的鋼鐵和鋁關(guān)稅“不合法”，涉及金額高達(dá)1750億美元。

關(guān)稅牌被削弱，談判桌上的壓迫感自然打折，想再靠“先敲一棍再談條件”去換回確定收益，難度陡增。

美國(guó)國(guó)內(nèi)那口“等著下鍋的米”也在催他。

特朗普講話 資料圖

中西部農(nóng)業(yè)州的農(nóng)民盼著對(duì)華大豆采購(gòu)回升，波音急需大客戶提振業(yè)績(jī)與股價(jià)，美國(guó)能源企業(yè)也希望擴(kuò)大對(duì)華出口。

這些領(lǐng)域在美國(guó)政治里分量很重，牽著就業(yè)，牽著票倉(cāng)。

偏偏中美在2025年10月達(dá)成的為期1年的“貿(mào)易休戰(zhàn)”協(xié)議即將到期，前景不明，市場(chǎng)不喜歡這種懸空狀態(tài)。

白宮在2月20日和2月24日單方面宣布訪華日期，等于先把“我準(zhǔn)備談”寫(xiě)在公告欄上，營(yíng)造出一種行程已定、成果可期的氛圍。

中方回應(yīng)只用一句“保持著溝通”，既不否認(rèn)溝通存在，也不替美方背書(shū)具體日期。

對(duì)外界來(lái)說(shuō)，這種冷靜很有信號(hào)意味，節(jié)奏由溝通決定，主導(dǎo)權(quán)不靠喊話爭(zhēng)取。

默茨此行與空客大單放在同一個(gè)時(shí)間窗口里，還折射出中國(guó)處理外部關(guān)系的一種“平衡術(shù)”。

對(duì)歐洲，中國(guó)用實(shí)際商業(yè)合作加固紐帶，尤其是對(duì)德國(guó)這樣的歐洲最大經(jīng)濟(jì)體，訂單帶來(lái)的影響會(huì)穿透到工廠排產(chǎn)、工人崗位、企業(yè)研發(fā)預(yù)算。

對(duì)美國(guó)，中國(guó)并未跟著美方的高調(diào)節(jié)奏起舞，信息點(diǎn)寫(xiě)得很清楚，面對(duì)訪華日期，中方只強(qiáng)調(diào)“保持著溝通”。

外界還注意到另一條線索，有外媒披露，美方因擔(dān)心影響特朗普訪華，已悄然暫停推進(jìn)新一輪對(duì)臺(tái)軍售計(jì)劃。

它說(shuō)明現(xiàn)實(shí)壓力會(huì)倒逼行為收斂，尤其當(dāng)對(duì)手掌握的是市場(chǎng)與供應(yīng)鏈的“甲方能力”。

中國(guó)在默茨訪華期間送出空客大單，也像在對(duì)外界講一個(gè)更直白的規(guī)則，中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)始終敞開(kāi)，對(duì)尊重市場(chǎng)規(guī)則、秉持平等互利原則的伙伴更友好。

從中國(guó)視角看，這場(chǎng)“24小時(shí)大單”的看點(diǎn)不在情緒，落點(diǎn)在確定性。

中國(guó)采購(gòu)空客飛機(jī)，一方面對(duì)接民航市場(chǎng)的真實(shí)需求，一方面也在做供應(yīng)商結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，供應(yīng)鏈安全在今天屬于實(shí)用主義話題，誰(shuí)都不愿把關(guān)鍵能力押在單一方向。

歐洲嘴上講“去風(fēng)險(xiǎn)”，行動(dòng)上又常被美國(guó)政治牽著走，企業(yè)夾在中間最難受。

默茨帶著德國(guó)企業(yè)高層來(lái)到北京，拿到看得見(jiàn)的成果，至少能對(duì)國(guó)內(nèi)說(shuō)清楚一件事，德國(guó)經(jīng)濟(jì)需要和中國(guó)繼續(xù)做生意，這條路走得通。

反過(guò)來(lái)看，特朗普如果還沿用過(guò)去那套強(qiáng)壓開(kāi)場(chǎng)的腳本，能在北京得到他想要的畫(huà)面嗎？他需要的是訂單、采購(gòu)、協(xié)議，還是更在意“誰(shuí)先給臺(tái)階”這件事？

事情到這里還沒(méi)收?qǐng)觥?月25日，默茨在北京把“最多可達(dá)120架”的消息說(shuō)給媒體聽(tīng)，3月31日到4月2日，特朗普計(jì)劃中的訪華窗口還在前方。

白宮的日程已經(jīng)寫(xiě)出來(lái)了，中方仍只說(shuō)“保持著溝通”。接下來(lái)真正會(huì)被檢驗(yàn)的，可能不是誰(shuí)更會(huì)喊話，而是誰(shuí)更能按規(guī)則談事、按節(jié)奏給出可執(zhí)行的安排。

大單已經(jīng)讓外界看到一次“提前開(kāi)局”，那下一幕會(huì)出現(xiàn)怎樣的反轉(zhuǎn)？

特朗普踏上行程時(shí)，帶來(lái)的會(huì)是新的誠(chéng)意，還是舊式籌碼？市場(chǎng)已經(jīng)把答案寫(xiě)進(jìn)了訂單里，政治會(huì)不會(huì)讀懂這份暗號(hào)？