01

研發(fā)部崗位

前沿技術(shù)研究員

冷卻液/特種油脂

崗位職責(zé)：

1、前沿趨勢跟蹤與技術(shù)規(guī)劃：系統(tǒng)跟蹤國內(nèi)外航空航天、精密制造、新能源高端裝備等領(lǐng)域潤滑材料技術(shù)發(fā)展趨勢，以及數(shù)據(jù)中心、儲能、充電樁等行業(yè)的熱管理技術(shù)趨勢研究，深度分析行業(yè)技術(shù)瓶頸與市場需求，參與制定公司中長期（3-5年及更長期）原創(chuàng)潤滑材料及液冷材料技術(shù)發(fā)展方向、研發(fā)路線圖，明確優(yōu)先級與資源投入策略，支撐公司戰(zhàn)略布局；

2、原創(chuàng)技術(shù)攻堅與新品開發(fā)：針對高效液冷及高端裝備特種潤滑技術(shù)配套需求，開展液冷材料、特種潤滑油脂的自主配方開發(fā)、性能測試與機理研究，具備成熟的新產(chǎn)品開發(fā)全流程能力，獨立主導(dǎo)從實驗室小試、中試放大到量產(chǎn)轉(zhuǎn)化的全鏈條工作，解決各階段核心技術(shù)難題；

3、跨合作協(xié)同研發(fā)：對接國內(nèi)外高校、科研院所、上游合作伙伴，牽頭聯(lián)合開發(fā)原創(chuàng)技術(shù)項目，負(fù)責(zé)合作方案設(shè)計、技術(shù)對接、研發(fā)進度管控、成果轉(zhuǎn)化落地，搭建協(xié)同創(chuàng)新生態(tài)，放大公司技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢；

4、專利與技術(shù)壁壘構(gòu)建：主導(dǎo)核心技術(shù)的專利挖掘、布局規(guī)劃與申請文件撰寫，圍繞中長期技術(shù)方向構(gòu)建高價值專利組合，形成公司原創(chuàng)技術(shù)護城河，同時跟蹤競品專利動態(tài)，規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險；

5、技術(shù)資源沉淀：整理研發(fā)數(shù)據(jù)、文獻資料與技術(shù)成果，搭建部門高端裝備潤滑材料研發(fā)知識庫，為團隊技術(shù)共享、新人培養(yǎng)及后續(xù)研發(fā)項目提供支撐。

任職要求：

1、碩士及以上學(xué)歷，有機化學(xué)、應(yīng)用化學(xué)、石油化工、摩擦學(xué)、材料科學(xué)與工程等相關(guān)專業(yè)。博士學(xué)歷者優(yōu)先；

2、3年以上高端裝備潤滑材料/冷卻液領(lǐng)域研發(fā)經(jīng)歷；

3、擁有成熟的新產(chǎn)品從0-1研發(fā)到量產(chǎn)落地的完整項目經(jīng)驗，至少主導(dǎo)過1項核心產(chǎn)品成功產(chǎn)業(yè)化，能清晰梳理開發(fā)全流程關(guān)鍵節(jié)點與風(fēng)險控制點；

4、具備與高校、科研院所或企業(yè)開展聯(lián)合研發(fā)項目的實操經(jīng)驗，熟悉跨機構(gòu)合作模式與成果轉(zhuǎn)化機制。

核心能力：

1、熟練掌握配方開發(fā)及試驗驗證設(shè)計、能獨立搭建專項研發(fā)平臺；

2、具備極強的技術(shù)洞察力與中長期規(guī)劃能力，能從行業(yè)趨勢、市場需求中精準(zhǔn)定位研發(fā)方向，主導(dǎo)技術(shù)路線制定；

3、擅長跨機構(gòu)協(xié)同，具備優(yōu)秀的技術(shù)對接、資源整合與項目管理能力，能高效推進聯(lián)合研發(fā)項目落地；

4、熟悉專利申請流程與專利布局策略，具備較強的專利挖掘與撰寫能力，能主導(dǎo)構(gòu)建核心專利組合；

5、掌握高端裝備潤滑材料核心技術(shù)指標(biāo)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能快速匹配不同裝備的潤滑需求開展針對性研發(fā)；

6、軟性素質(zhì)：具備極強的創(chuàng)新精神與鉆研精神，抗壓能力突出，邏輯思維清晰，擁有優(yōu)秀的文字撰寫能力與團隊協(xié)作能力，能熟練閱讀英文技術(shù)文獻與專利文檔。

數(shù)字能源技術(shù)支持

崗位職責(zé)：

1、液冷技術(shù)開發(fā)與項目管理：聚焦新能源、數(shù)據(jù)中心、儲能領(lǐng)域液冷及熱管理技術(shù)，主導(dǎo)或深度參與研發(fā)項目全流程，憑借豐富經(jīng)驗把控項目進度、協(xié)調(diào)資源、管控風(fēng)險，保障項目落地并沉淀技術(shù)成果；

2、行業(yè)動態(tài)跟蹤與標(biāo)準(zhǔn)制定：參與行業(yè)高端論壇，捕捉液冷及數(shù)字能源領(lǐng)域技術(shù)、政策動向，為戰(zhàn)略決策提供支撐；代表公司參與行業(yè)組織及標(biāo)準(zhǔn)制定，提升行業(yè)技術(shù)話語權(quán)與品牌影響力；

3、客戶技術(shù)協(xié)同與需求轉(zhuǎn)化：協(xié)同業(yè)務(wù)部門對接客戶，開展技術(shù)交流與方案演示，精準(zhǔn)挖掘需求并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品開發(fā)需求，提供全周期售前、售中、售后技術(shù)支撐；

4、跨團隊協(xié)同與技術(shù)支撐：聯(lián)動研發(fā)、銷售團隊推進技術(shù)項目全流程管理，協(xié)調(diào)解決項目問題；沉淀技術(shù)知識并開展內(nèi)部培訓(xùn)，為市場拓展提供技術(shù)支持。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，熱能動力、電氣、新能源等相關(guān)專業(yè)，碩士優(yōu)先；

2、3年及以上數(shù)據(jù)中心、儲能等行業(yè)經(jīng)驗，具備液冷及熱管理技術(shù)研發(fā)/運維經(jīng)驗，有完整項目落地案例及項目管理經(jīng)歷者優(yōu)先；熟悉主流液冷技術(shù)路線，有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參與經(jīng)驗者加分；

3、精通液冷系統(tǒng)原理及熱管理設(shè)計，能獨立完成方案設(shè)計與問題排查；熟悉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具備較強技術(shù)文檔撰寫能力，掌握項目管理工具與方法；

4、具備較強研發(fā)思維、項目管理及市場推廣能力，善于技術(shù)交流與客戶對接；擁有出色跨團隊協(xié)調(diào)、問題解決能力，洞察力強、樂于學(xué)習(xí)，能承受一定壓力、適應(yīng)全國出差。工業(yè)油技術(shù)工程師

崗位職責(zé)：

1、配合銷售、市場部做好新產(chǎn)品開發(fā)，提供工業(yè)油市場開發(fā)的技術(shù)支持；

2、配合銷售在技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)交流、重要客戶開發(fā)等提供相關(guān)技術(shù)材料和必要的現(xiàn)場技術(shù)交流會支持；

3、為工業(yè)客戶（鋼廠，水泥，電力，普通制造業(yè)等等各種行業(yè)客戶）提供工業(yè)油用油推薦書，能夠根據(jù)設(shè)備工況正確推薦潤滑油品；

4、調(diào)研我公司重點產(chǎn)品和競品市場使用情況，收集經(jīng)銷商和客戶反饋，每次要完成調(diào)查報告，向技術(shù)部、市場部等反饋調(diào)查結(jié)果；

5、為工業(yè)客戶提供潤滑管理建議，提高客戶的潤滑管理水平；

6、及時解決客戶現(xiàn)場用油問題，提高客戶滿意度。

任職要求：

1、化工、機械相關(guān)專業(yè)全日制本科、學(xué)士學(xué)位，英語四級；

2、有工業(yè)潤滑油技術(shù)服務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先；

3、熟悉化工、鋼鐵、電力、機械制造等行業(yè)工藝流程以及常見設(shè)備維護知識；具有新能源場景工作經(jīng)驗者優(yōu)先（儲能、數(shù)據(jù)中心、充電樁等行業(yè)）；

4、了解工業(yè)油潤滑油知識；

5、適應(yīng)高頻次出差，能承受高強度工作壓力。

NBD技術(shù)工程師

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)線上渠道（電商平臺、自營商城等）、車隊、加盟連鎖車用潤滑油產(chǎn)品的技術(shù)支持，解答終端用戶、經(jīng)銷商及合作平臺的技術(shù)咨詢；

2、針對線上銷售、加盟連鎖場景，提供潤滑油選型建議、使用指導(dǎo)及故障排查方案，提升客戶購買轉(zhuǎn)化率與滿意度；

3、協(xié)助制定技術(shù)培訓(xùn)材料，對經(jīng)銷商、終端用戶進行線上、線下技術(shù)培訓(xùn)與實操指導(dǎo)；

4、處理客戶投訴及質(zhì)量異議，提供專業(yè)解決方案并跟進閉環(huán)；

5、與市場、銷售團隊協(xié)作，支持促銷活動的技術(shù)需求，挖掘客戶需求并推動定制化服務(wù)落地。

任職要求：

1、學(xué)歷與背景：本科及以上學(xué)歷，車輛工程、機械工程、化學(xué)或相關(guān)專業(yè)；

2、行業(yè)經(jīng)驗：3年以上車輛潤滑油行業(yè)技術(shù)工作經(jīng)驗，至少1年渠道技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗；

3、技術(shù)能力：

●熟悉車用潤滑油（如機油、齒輪油、變速箱油、剎車油、防凍液等）的產(chǎn)品性能、應(yīng)用場景及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；

●具備潤滑油基礎(chǔ)以及應(yīng)用技術(shù)問題的分析能力，能獨立解決客戶使用中的技術(shù)難題；

4、溝通與協(xié)作：優(yōu)秀的客戶溝通能力，能通過高效傳遞技術(shù)信息；

5、需適應(yīng)階段性高強度工作，能接受靈活工作時間安排和頻繁出差。

潤滑脂技術(shù)經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、HSSE：根據(jù)公司HSSE體系要求，嚴(yán)格執(zhí)行公司及部門各項管理措施；

2、結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略、市場需求及行業(yè)技術(shù)趨勢，制定潤滑脂領(lǐng)域中長期研發(fā)規(guī)劃、年度研發(fā)計劃及預(yù)算，明確研發(fā)方向（如特種潤滑脂、高端工業(yè)潤滑脂、新能源配套潤滑脂等）、核心目標(biāo)與實施路徑，推動落地執(zhí)行；

3、通過各種途徑溝通了解國內(nèi)外潤滑脂新型原輔料的技術(shù)性能，組織新型原輔料的可行性研究和新舊原輔料的對比分析，以支持潤滑脂產(chǎn)品的開發(fā)和品質(zhì)的改善、提升；

4、參與行業(yè)技術(shù)交流、標(biāo)準(zhǔn)制定工作，搭建行業(yè)技術(shù)與質(zhì)量合作網(wǎng)絡(luò)，整合內(nèi)外部資源，提升公司研發(fā)與質(zhì)量管控實力；

5、主導(dǎo)潤滑脂系列產(chǎn)品全流程研發(fā)工作，包括市場需求調(diào)研、配方設(shè)計與優(yōu)化、原材料篩選、小試、中試、性能測試、工藝適配及量產(chǎn)轉(zhuǎn)化，對研發(fā)項目的進度、質(zhì)量、成本、安全全面負(fù)責(zé)。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，化學(xué)工程、應(yīng)用化學(xué)、石油化工、材料科學(xué)與工程、潤滑工程等相關(guān)專業(yè)；碩士及以上學(xué)歷優(yōu)先；

2、5年及以上潤滑脂技術(shù)研發(fā)與質(zhì)量管控相關(guān)工作經(jīng)驗，其中2年及以上團隊管理經(jīng)驗；有特種潤滑脂、高端工業(yè)潤滑脂研發(fā)及質(zhì)量全面管理經(jīng)驗者優(yōu)先；

3、具備完整的潤滑脂產(chǎn)品研發(fā)全流程（從配方設(shè)計到量產(chǎn)轉(zhuǎn)化）及全流程質(zhì)量管控經(jīng)驗，成功主導(dǎo)過至少1-2款潤滑脂產(chǎn)品研發(fā)并實現(xiàn)量產(chǎn)，且能有效管控產(chǎn)品質(zhì)量；

4、具備較強的潤滑脂配方設(shè)計、實驗優(yōu)化及技術(shù)攻關(guān)能力，能夠獨立解決研發(fā)過程中的復(fù)雜技術(shù)難題；擅長質(zhì)量異常分析、追溯與改進，推動質(zhì)量持續(xù)提升。

潤滑油配方

研發(fā)工程師

崗位職責(zé)：

1、參與新產(chǎn)品配方試驗、試生產(chǎn)工作，確定配方工藝；

2、新技術(shù)、新產(chǎn)品試驗報告（包括相容性報告、添加劑試驗報告、中試報告、路試報告等）報告整理，技術(shù)文檔的編制、整理與歸檔，包括配方手冊、實驗報告、技術(shù)說明書、MSDS、DFMEA等，確保文檔規(guī)范、完整、可追溯以滿足IATF16949審核及客戶對產(chǎn)品驗收的需求；

3、收集國內(nèi)、外潤滑油新技術(shù)、新工藝領(lǐng)域前沿技術(shù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及競爭對手動態(tài)，收集相關(guān)技術(shù)資料，開展技術(shù)調(diào)研與分析，為產(chǎn)品創(chuàng)新及研發(fā)方向調(diào)整提供依據(jù)，開展可行性研究和技術(shù)分析、轉(zhuǎn)換，以支持公司在新技術(shù)、成本上領(lǐng)先和技術(shù)儲備；

4、參與調(diào)研潤滑油相關(guān)原材料（基礎(chǔ)油、添加劑等）的市場動態(tài)、性能參數(shù)及成本，篩選優(yōu)質(zhì)、高性價比的原材料，建立原材料評估體系，對原材料進行性能驗證，確保原材料符合研發(fā)及生產(chǎn)要求。

任職要求：

1、石油化工、潤滑油相關(guān)專業(yè)，研究生以上學(xué)歷，良好的英語溝通能力英語6級；

2、同行業(yè)3年以上的技術(shù)開發(fā)和管理經(jīng)驗；

3、配方研發(fā)能力與產(chǎn)品應(yīng)用能力；

4、了解并能應(yīng)用APQP、DFMEA、QFD、PPAP、DOE工具。

智能研發(fā)

與數(shù)字創(chuàng)新中心經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、AI智能體戰(zhàn)略規(guī)劃與項目落地

●牽頭AI智能體整體規(guī)劃、架構(gòu)設(shè)計與融合方案，明確核心功能模塊與落地路徑，對齊研發(fā)效率提升目標(biāo)；

●負(fù)責(zé)AI智能體的日常運營管理，優(yōu)化運營流程，監(jiān)控系統(tǒng)運行狀態(tài)，收集研發(fā)端使用反饋，解決運營過程中的技術(shù)與應(yīng)用難題，保障系統(tǒng)穩(wěn)定、高效運轉(zhuǎn)；

●推動AI智能體與公司現(xiàn)有研發(fā)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)平臺的打通融合，實現(xiàn)研發(fā)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，最大化發(fā)揮AI智能體的協(xié)同效能，賦能配方研發(fā)全流程（需求分析、配方設(shè)計、模擬驗證、小試中試）；

●挖掘AI技術(shù)在研發(fā)領(lǐng)域的前沿應(yīng)用場景，制定AI在全研發(fā)價值鏈的應(yīng)用拓展規(guī)劃。

2、技術(shù)戰(zhàn)略與合規(guī)管理

●結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略與行業(yè)技術(shù)趨勢，制定智能研發(fā)與數(shù)字創(chuàng)新領(lǐng)域的中長期技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃，明確技術(shù)發(fā)展方向與核心目標(biāo)；

●跟蹤國內(nèi)外AI技術(shù)、數(shù)字技術(shù)在研發(fā)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，開展技術(shù)調(diào)研與分析，為公司重大技術(shù)決策提供專業(yè)建議，保持公司在智能研發(fā)領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先性。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)與技術(shù)、人工智能、大數(shù)據(jù)、軟件工程、自動化，或化學(xué)工程、石油化工（兼具AI背景）等相關(guān)專業(yè)；碩士及以上學(xué)歷優(yōu)先，具備頂尖科技企業(yè)、研發(fā)數(shù)字化標(biāo)桿企業(yè)相關(guān)工作背景者優(yōu)先；

2、5年及以上智能研發(fā)、數(shù)字創(chuàng)新、AI項目管理相關(guān)工作經(jīng)驗，其中2年及以上團隊管理經(jīng)驗；有AI研發(fā)智能體、研發(fā)數(shù)字化平臺構(gòu)建與運營經(jīng)驗者優(yōu)先；

3、了解流體（潤滑油、工業(yè)油等）研發(fā)業(yè)務(wù)流程、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具備研發(fā)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型相關(guān)經(jīng)驗，能夠精準(zhǔn)結(jié)合研發(fā)業(yè)務(wù)需求設(shè)計AI應(yīng)用方案者優(yōu)先；

4、具備較強的AI技術(shù)洞察力與創(chuàng)新能力，能夠準(zhǔn)確把握AI技術(shù)在研發(fā)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，結(jié)合業(yè)務(wù)需求提出創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用方案。

02

市場部崗位

市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃

高級經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、深入研究能源化工與智慧液冷雙賽道的政策、技術(shù)、市場趨勢；

2、建立行業(yè)關(guān)鍵指標(biāo)監(jiān)控體系，提前預(yù)警潛在風(fēng)險與機會；

3、深度洞察客戶需求；

4、競爭對手全維度情報收集體系，覆蓋產(chǎn)品、價格、渠道、營銷策略等。競爭對手關(guān)鍵動作72小時預(yù)警。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、戰(zhàn)略管理、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)；

2、需要在細(xì)分賽道中發(fā)掘出業(yè)務(wù)支持，需要溝通能力非常強，形象氣質(zhì)好；

3、8年以上市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)工作經(jīng)驗，其中需有液冷、特種油、特種脂相關(guān)經(jīng)驗或者與電池、數(shù)據(jù)中心相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗。

GEO經(jīng)理

生成式引擎優(yōu)化專家

崗位職責(zé)：

1、GEO策略制定與落地：主導(dǎo)生成式引擎優(yōu)化全流程，包括用戶意圖洞察、核心提示詞挖掘、AI算法邏輯破譯，制定跨平臺（對話式AI、多模態(tài)AI）優(yōu)化策略并推進執(zhí)行；

2、語義資產(chǎn)構(gòu)建與管理：按EEAT（經(jīng)驗、專業(yè)、權(quán)威、可信）與DSS（語義深度、數(shù)據(jù)支持、權(quán)威來源）原則，構(gòu)建品牌結(jié)構(gòu)化知識圖譜，優(yōu)化LLMs.txt協(xié)議、JSON-LD結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)及多模態(tài)內(nèi)容（圖文/視頻/音頻）的AI適配性；

3、效果監(jiān)測與動態(tài)優(yōu)化：建立GEO核心指標(biāo)體系（露出率、首推率、正面率、轉(zhuǎn)化效率等），搭建實時監(jiān)測機制，應(yīng)對AI算法迭代，快速調(diào)整優(yōu)化策略，保障效果穩(wěn)定性；

4、跨部門協(xié)同與資源整合：聯(lián)動內(nèi)容、產(chǎn)品、技術(shù)、市場團隊，推動GEO優(yōu)化需求落地；對接外部AI平臺、數(shù)據(jù)服務(wù)商，拓展優(yōu)化渠道與技術(shù)資源；

5、行業(yè)趨勢與技術(shù)研究：跟蹤生成式AI行業(yè)政策、算法迭代、優(yōu)化技術(shù)演進，輸出行業(yè)洞察報告，迭代優(yōu)化方法論，保持團隊在GEO領(lǐng)域的競爭力；

6、項目統(tǒng)籌與成果沉淀：負(fù)責(zé)GEO優(yōu)化項目的全周期管理，把控時間節(jié)點與效果質(zhì)量；沉淀優(yōu)化案例、操作手冊與工具模板，賦能團隊能力提升。

任職資格：

1、本科及以上，計算機科學(xué)、人工智能、數(shù)字營銷、統(tǒng)計學(xué)、語言學(xué)等相關(guān)專業(yè)；

2、3年以上數(shù)字化營銷相關(guān)經(jīng)驗，至少1年以上GEO/AI營銷/語義優(yōu)化實戰(zhàn)經(jīng)驗；有生成式AI平臺合作、大模型應(yīng)用落地經(jīng)驗者優(yōu)先；

3、英語聽說讀寫流利，能熟練查閱海外AI技術(shù)文檔與行業(yè)報告。

核心專業(yè)能力：

1、精通GEO優(yōu)化邏輯：深入理解生成式AI的語料采信機制、算法推薦原理，掌握LLMs.txt、JSON-LD等結(jié)構(gòu)化優(yōu)化工具的應(yīng)用；

2、具備AI技術(shù)敏感度：熟悉主流生成式AI平臺（ChatGPT、Gemini、豆包等）的特性與差異，能快速適配不同平臺的優(yōu)化規(guī)則；

3、數(shù)據(jù)建模與分析能力：能通過用戶行為數(shù)據(jù)、AI交互數(shù)據(jù)挖掘核心優(yōu)化靶點，運用數(shù)據(jù)分析工具（Excel、SQL、Python優(yōu)先）進行效果復(fù)盤與策略迭代；

4、內(nèi)容結(jié)構(gòu)化設(shè)計能力：具備較強的語義拆解與內(nèi)容重構(gòu)能力，能將品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為AI友好的結(jié)構(gòu)化知識，適配多模態(tài)場景需求；

5、合規(guī)風(fēng)險把控能力：熟悉生成式AI相關(guān)合規(guī)政策，能在優(yōu)化過程中規(guī)避內(nèi)容合規(guī)、數(shù)據(jù)安全等風(fēng)險。

03

銷售部崗位

工業(yè)特種潤滑油脂

BD經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、市場開拓與業(yè)績達(dá)成：制定區(qū)域/行業(yè)業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略，聚焦新能源、高端裝備、綠色冶金、精密制造等核心賽道，識別并開拓KA客戶及潛在項目機會，完成銷售指標(biāo)及市場份額提升任務(wù)；

2、客戶關(guān)系深度運營：維護核心客戶長期合作關(guān)系，建立分層客戶管理體系，定期進行客戶回訪與需求調(diào)研；

3、解決方案定制與輸出：結(jié)合客戶設(shè)備工況、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及環(huán)保要求，提供定制化特種潤滑脂解決方案；

4、技術(shù)協(xié)同與賦能支持：聯(lián)動研發(fā)、技術(shù)服務(wù)團隊，將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)化建議，推動新產(chǎn)品、新配方的市場落地；

5、市場與競品洞察：持續(xù)跟蹤行業(yè)政策、技術(shù)趨勢（如環(huán)保型、長壽命、智能型潤滑脂發(fā)展方向）及競品動態(tài)，分析市場競爭格局與客戶需求變化；收集市場反饋并輸出分析報告，為公司產(chǎn)品策略、定價策略及市場推廣提供決策依據(jù)。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，化學(xué)工程、材料科學(xué)、機械工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；理工科背景者優(yōu)先考慮；

2、5年及以上特種潤滑脂、工業(yè)潤滑油或相關(guān)工業(yè)品ToB業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗，具備新能源、高端裝備、冶金或精密制造等行業(yè)客戶資源及項目落地經(jīng)驗者優(yōu)先；有團隊管理或渠道開發(fā)經(jīng)驗者加分；

3、熟悉特種潤滑油/脂產(chǎn)品特性、應(yīng)用場景及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，了解環(huán)保法規(guī)對潤滑產(chǎn)品的要求，能快速判斷客戶潤滑需求與技術(shù)痛點。

海外業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)

潤滑油

崗位職責(zé)：

1、制定海外市場戰(zhàn)略與出口+OEM/ODM雙輪驅(qū)動業(yè)務(wù)規(guī)劃，深耕東南亞、中東、非洲、美洲、中亞等市場；

2、負(fù)責(zé)海外銷售目標(biāo)、回款、毛利達(dá)成，開發(fā)代理商、分銷商與工業(yè)、車隊、后市場大客戶；

3、洽談海外代工合作，對接技術(shù)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈，保障產(chǎn)品與交付；

4、管控國際貿(mào)易風(fēng)控與合規(guī)認(rèn)證，推動品牌國際化；

5、搭建與管理海外業(yè)務(wù)團隊，建立考核激勵機制。

任職資格：

1、本科及以上，國貿(mào)、營銷、化工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、8年以上海外銷售經(jīng)驗，3年以上潤滑油/石化/汽配銷售管理經(jīng)驗；

3、有海外市場從0到1開拓經(jīng)驗，熟悉出口、渠道、OEM；

4、可接受常年海外出差/駐外。

專業(yè)技能：

1、懂潤滑油產(chǎn)品與應(yīng)用，可基礎(chǔ)技術(shù)交流。

2、強商務(wù)談判與跨文化溝通能力。

3、英語流利為工作語言，小語種優(yōu)先。

4、熟悉外貿(mào)術(shù)語、結(jié)算、信用證、出口全流程。