作者｜Eastland

頭圖｜視覺(jué)中國(guó)

近兩年（2024年至今），寒武紀(jì)（SH:688256）股價(jià)經(jīng)歷了劇烈波動(dòng)：有市值沖上6600億、股價(jià)超過(guò)茅臺(tái)的風(fēng)光；也有單日暴跌9%、市值蒸發(fā)480億的落魄。說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)這家公司的分歧很大。

A股投資者（包括基金經(jīng)理）的頑疾是“扣帽子”、“貼標(biāo)簽”。寒武紀(jì)因?yàn)椤癆I芯片第一股”、“國(guó)產(chǎn)替代的希望”、“潛在的英偉達(dá)”等標(biāo)簽被爆炒。

實(shí)際上，圍繞寒武紀(jì)的所有分歧，最終都可以被歸納為一個(gè)問(wèn)題：投資者究竟，是在買一家“有可能改變算力格局的芯片公司”，還是在買一家“階段性承接國(guó)產(chǎn)替代需求的算力供應(yīng)商”？

如果答案是前者，寒武紀(jì)幾乎處處不及預(yù)期；但如果是后者，它過(guò)去幾年的每一步選擇，其實(shí)都相當(dāng)自洽。而關(guān)于寒武紀(jì)的過(guò)去及未來(lái)，都清清楚楚寫(xiě)在財(cái)報(bào)里。

曾經(jīng)的“最大贏家”

寒武紀(jì)起家的產(chǎn)品是終端智能處理器IP，采取授權(quán)模式，好比“賣圖紙”。而芯片設(shè)計(jì)公司（如華為、高通）不需逐個(gè)設(shè)計(jì)每一個(gè)晶體管，而是以“搭積木“的方式用買來(lái)的IP拼接出“版圖”（Layout-芯片電路的物理實(shí)現(xiàn)圖，是臺(tái)積電等晶圓代工廠制造芯片的藍(lán)圖）。

回看寒武紀(jì)發(fā)展歷史，其在成立的第二年即進(jìn)入華為供應(yīng)鏈，雖然被“過(guò)河拆橋”，但成立第二年就能成為華為供應(yīng)商，可以說(shuō)一戰(zhàn)成名、再無(wú)人懷疑寒武紀(jì)的技術(shù)實(shí)力。

1）寒武紀(jì)時(shí)間線

2016年成立后，寒武紀(jì)先后推出終端場(chǎng)景的寒武紀(jì)1A、寒武紀(jì)1H、寒武紀(jì)1M三代智能處理器。

根據(jù)招股書(shū)，2017年、2018年來(lái)自華為海思的收入分別為771萬(wàn)、1.14億，分別占營(yíng)收的98.3%和97.6%。

1A系列、1H系列分別是寒武紀(jì)的第1代處理器IP和第2代處理器IP，幾乎專供華為海思。2017年~2019年授權(quán)收入總計(jì)1.93億。

2019年，寒武紀(jì)對(duì)華為海思的銷售額下降44.3%、至6366萬(wàn)。

到2020年，1A系列已被華為海思停用，1H系列處于生命周期末尾。招股書(shū)預(yù)測(cè)2020年授權(quán)收入600~800萬(wàn)元。

2）華為時(shí)間線

2017年華為發(fā)布Mate 10系列手機(jī)，其中麒麟970芯片集成了寒武紀(jì)1A處理器IP。后續(xù)的麒麟980芯片（用于Mate 20）集成了寒武紀(jì)1H處理器IP。

2018年10月，華為海思發(fā)布了基于自研“達(dá)芬奇架構(gòu)”的昇騰系列AI芯片。

2019年，華為被美國(guó)列入“實(shí)體清單”。同年，華為海思發(fā)布的麒麟810處理器采用純自研計(jì)算架構(gòu)，

2020年9月，臺(tái)積電停止代工，華為高端芯片遭斷供。

寒武紀(jì)提供的NPU（神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)）處理器IP幫華為節(jié)省了時(shí)間，但雙方的合作必然是短暫、過(guò)渡性的。

3）成功難以復(fù)制

2018年，寒武紀(jì)第3代處理器IP——1M系列問(wèn)世。華為不用沒(méi)關(guān)系，還有小米、OPPO呢。CEO陳天石曾放言：3年內(nèi)占領(lǐng)10億部智能AI終端。

2020年財(cái)報(bào)顯示，IP授權(quán)收入1171.8萬(wàn)元，僅比招股書(shū)預(yù)計(jì)的1H處理器IP的收入（從華為獲得）高3、4百萬(wàn)元。如果是小米、OPPO正式采購(gòu)寒武紀(jì)IP，金額不會(huì)這么少，更不會(huì)次年就沒(méi)有了動(dòng)靜。

2021年，寒武紀(jì)將“IP授權(quán)”與“基礎(chǔ)系統(tǒng)軟件”合并為“IP授權(quán)與軟件”，并對(duì)2020年數(shù)據(jù)進(jìn)行回溯：

2020年，IP授權(quán)收入1171.8萬(wàn)元、基礎(chǔ)系統(tǒng)軟件收入1000.8萬(wàn)元。 2021年，IP授權(quán)+軟件收入687.2萬(wàn)元。 2022年，IP授權(quán)+軟件收入113.8萬(wàn)元。 2023年．IP授權(quán)+軟件收入23.4萬(wàn)元。 ……

回顧寒武紀(jì)IP授權(quán)及軟件業(yè)務(wù)，有兩點(diǎn)值得注意：

第一，2017年寒武紀(jì)研發(fā)費(fèi)用2986萬(wàn)元，這點(diǎn)錢不夠華為燒一小時(shí)。成為華為供應(yīng)商的原因不難找——?jiǎng)?chuàng)始人在中科院計(jì)算所深耕多年，深度學(xué)習(xí)處理器原型，指令集架構(gòu)方面的造詣在當(dāng)時(shí)處于全球前沿。寒武紀(jì)1A處理器達(dá)到傳統(tǒng)四核通用CPU 25倍以上的性能和50倍以上的能效。別看研發(fā)投入只有幾千萬(wàn)，但創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)帶來(lái)（截至2019年末，在寒武紀(jì)兼職的中科院計(jì)算所在職人員有27名）的know-how價(jià)值千億！

第二，中國(guó)只有一個(gè)華為，而潛在客戶很多。寒武紀(jì)信心滿滿地推出1M，據(jù)說(shuō)與知名手機(jī)廠商進(jìn)行過(guò)小規(guī)模測(cè)試，但沒(méi)有了下文。與華為的合作成為難以復(fù)制的孤例。

AI芯片是目前人類進(jìn)步最神速的賽道，用日新月異都難以形容，創(chuàng)始人帶來(lái)的know-how再牛，也吃不了幾年老本。

智能計(jì)算集群“救駕有功”

智能計(jì)算集群業(yè)務(wù)是將自研板卡或智能整機(jī)與合作伙伴提供的服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲(chǔ)設(shè)備結(jié)合，并配備自研的集群管理軟件組成數(shù)據(jù)中心集群。

1)集群業(yè)務(wù)救駕有功

當(dāng)“IP授權(quán)與軟件”收入跳水，“智能計(jì)算集群系統(tǒng)”適時(shí)補(bǔ)位。該系統(tǒng)的核心是寒武紀(jì)自研的思元系列芯片加速卡、基礎(chǔ)系統(tǒng)軟件平臺(tái)以及集群管理系統(tǒng)。

2019年，寒武紀(jì)在西安、上海、珠海落地三個(gè)項(xiàng)目，取得營(yíng)收2.96億、占營(yíng)收的66.7%。 2020年~2023年，寒武紀(jì)智能計(jì)算集群收入徘徊在5億以下、占營(yíng)收的比例超過(guò)60%。 2024年，智能計(jì)算集群收入突破6億、占營(yíng)收的85.2%。

寒武紀(jì)智能計(jì)算集群業(yè)務(wù)的客戶是南京、臺(tái)州、昆山、西安、球海等地方政府關(guān)聯(lián)平臺(tái)公司。

2) 連續(xù)五年的業(yè)績(jī)擔(dān)當(dāng)

雖然IP授權(quán)業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)率超高（90%以上），但規(guī)模小、客戶只有一個(gè)，上市前已完成“曇花一現(xiàn)”。

2020年上市以后，寒武紀(jì)營(yíng)收、毛利潤(rùn)幾乎全靠智能計(jì)算集群業(yè)務(wù)支撐： 2021年，集群業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)3.22億（毛利潤(rùn)率70.6%）、占毛利潤(rùn)總額的71.5%； 2022年，集群業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)3.23億（毛利潤(rùn)率70.4%）、占毛利潤(rùn)總額的67.3%； 2023年，集群業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)4.28億（毛利潤(rùn)率70.8%）、占毛利潤(rùn)總額的87.2%；

寒武紀(jì)的集群項(xiàng)目，多圍繞“城市智算中心”展開(kāi)。初建規(guī)模、迭代節(jié)奏完全取決于預(yù)算。本質(zhì)是“借殼賣芯片”（將思元芯片打包出售）。2019年~2023年，集群業(yè)務(wù)年均毛利潤(rùn)2.9億，卻讓寒武紀(jì)市值站上千億。

寒王不“性感”了

英偉達(dá)從來(lái)不是一家“賣芯片”的公司，而是一家用芯片綁定生態(tài)、再用生態(tài)反哺芯片的算力平臺(tái)型企業(yè)，算力只是入口，生態(tài)才是話語(yǔ)權(quán)的源頭。相比之下，寒武紀(jì)的發(fā)展路徑更適合被歸類為一家高性能算力供應(yīng)商。它能提供可用、合規(guī)、在特定場(chǎng)景下具備性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)算力，但并不掌控開(kāi)發(fā)者入口，也無(wú)力主導(dǎo)上層軟件標(biāo)準(zhǔn)。

1）避開(kāi)“斬殺線”、放棄制高點(diǎn)

一個(gè)關(guān)鍵的抉擇是，在寒武紀(jì)2024年年報(bào)中，智能計(jì)算集群業(yè)務(wù)居然消失了。官方說(shuō)辭是“主動(dòng)停止承接新的智能計(jì)算集群項(xiàng)目，將銷售重心轉(zhuǎn)向云端產(chǎn)品線”（云端AI芯片、加速卡、訓(xùn)練整機(jī)等）。原因是“客戶主要是地方政府或國(guó)企，回款周期長(zhǎng)”。

2024年年報(bào)中，智能計(jì)算集群將重新歸類到“云端產(chǎn)品線”。

上市公司調(diào)整披露口徑時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)上期數(shù)據(jù)進(jìn)行回溯：

根據(jù)2024年財(cái)報(bào)，云端產(chǎn)品線營(yíng)收11.66億、同比增長(zhǎng)1187.78%； 那么2023年此項(xiàng)收入就是9056.5萬(wàn)，與2023年財(cái)報(bào)（未重列）數(shù)據(jù)完全相同； 也就是說(shuō)，2024年集群業(yè)務(wù)不僅沒(méi)有簽新項(xiàng)目，也沒(méi)有結(jié)算任何尾款。

2025年，寒武紀(jì)獲中國(guó)移動(dòng)大額訂單。但并非“全包集群”（包括服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、加速卡、定制軟件），而是由中移動(dòng)采購(gòu)思元590加速卡及配套驅(qū)動(dòng)軟件。

例如在中國(guó)移動(dòng)哈爾濱項(xiàng)目中，寒武紀(jì)僅提供的1.8萬(wàn)張思元590加速卡被總包方為華為集成到Atlas 800/900服務(wù)器。

萬(wàn)卡集群是AI算力競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。英偉達(dá)、華為遙遙領(lǐng)先，中科曙光、摩爾線程奮力跟進(jìn)。

寒武紀(jì)對(duì)自身實(shí)力有清醒的認(rèn)識(shí)，留在算力集群賽道去九死一生，不如抓住國(guó)產(chǎn)芯片替代機(jī)遇，多賺些快錢。

從總包蛻變?yōu)楣?yīng)商是根據(jù)自身技術(shù)、生態(tài)、資金條件作出的理性選擇，成功避開(kāi)了“斬殺線”但也放棄了“制高點(diǎn)”。

2）有算力，無(wú)生態(tài)

這一次，輪到云端產(chǎn)品線“救駕”（主要產(chǎn)品是思元590、思元690、思元370）。

2024年，云端產(chǎn)品的主要買家是阿里，2025年又換成字節(jié)跳動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)大廠采購(gòu)寒武紀(jì)產(chǎn)品無(wú)非出于三方面考量：

一是供應(yīng)鏈安全，英偉達(dá)供應(yīng)不穩(wěn)定，需要國(guó)產(chǎn)備胎； 二是談判籌碼，讓英偉達(dá)看到自己有備胎； 三是政策合規(guī)，符合重點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)國(guó)產(chǎn)算力占比的要求。

寒武紀(jì)自研發(fā)推理加速引擎MagicMind，定位為“跨芯片、跨框架、瑞到云統(tǒng)一的推理引擎，適配多款云、邊、端、車平臺(tái)。

但阿里、字節(jié)怎會(huì)讓寒武紀(jì)借機(jī)發(fā)展自己的開(kāi)發(fā)者生態(tài)？

以阿里為例，用戶接觸到的是PAI、通義千問(wèn)、釘釘、阿里云賬號(hào)體系……來(lái)自寒武紀(jì)芯片被“封”在底層提供算力。

讓阿里、字節(jié)放棄自研改用寒武紀(jì)框架，根本是與虎謀皮。正如某大廠高管所言：我們歡迎所有的國(guó)產(chǎn)芯片，但生態(tài)只能有一個(gè)主人！

3）兩大瓶頸資金、人才

制約寒武紀(jì)發(fā)展的兩個(gè)關(guān)鍵因素是資金和人才。從研發(fā)費(fèi)用金額及構(gòu)成可以看到端倪。

市值數(shù)千億的“AI芯片巨頭”，每年投入的研發(fā)費(fèi)用居然是“個(gè)位數(shù)”，2024年才突破10億。

2017年~2025年6月底，8年半的研發(fā)費(fèi)用累計(jì)71億元。

不是有錢舍不得花，而是沒(méi)有多少錢可花。2017年~2023年，寒武紀(jì)研發(fā)費(fèi)用均高于營(yíng)收的100%。其中，2022年超過(guò)200%。

先進(jìn)制程芯片（7nm或5nm）做一次完整流片（Full Mask）成本在2~4億人民幣。根據(jù)公開(kāi)信息，寒武紀(jì)思元590芯片于2024年夏流片成功，粗估成本為2.8億元。

寒武紀(jì)研發(fā)費(fèi)用有個(gè)子項(xiàng)目——測(cè)試化驗(yàn)加工費(fèi)，流片成本包含其中。

2019年、2022年、2024年，該項(xiàng)費(fèi)用躍升至1億元以上，說(shuō)明期內(nèi)有流片支出，但金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

況且“測(cè)試試驗(yàn)加工費(fèi)”包含老化測(cè)試、工程樣品返修與分析、第三方實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)等其他支出，并非全部用于流片。

2024年，寒武紀(jì)“測(cè)試試驗(yàn)加工費(fèi)”為1.35億，可以覆蓋2.8億流片成本的40%。估計(jì)各級(jí)政府、產(chǎn)業(yè)基金提供了極大幫助。剩余部分可能被計(jì)入“存貨成本”。

2025年H1，寒武紀(jì)“測(cè)試試驗(yàn)加工費(fèi)”僅548萬(wàn)元，不要說(shuō)完整流片，做MPV（Muti-Project Wafer，多家公司共享一張晶圓）都勉強(qiáng)。

無(wú)力承擔(dān)巨額研發(fā)費(fèi)用，連流片的錢都要東拼西湊，寒武紀(jì)恐怕要掉隊(duì)了。

其次在人才建設(shè)方面，2021年、2022年，寒武紀(jì)研發(fā)人員數(shù)量分別為1213名、1205名，人均薪酬分別為61萬(wàn)元/年、71萬(wàn)元/年。

2023年，研發(fā)人員數(shù)量驟降至752名，人均薪酬提高到92萬(wàn)元/年。 2024年，研發(fā)人員數(shù)量微降至741名，人均薪酬76萬(wàn)元/年； 2025年H1，研發(fā)人員數(shù)量回升至792名，人均薪酬60萬(wàn)元（年化）。

假設(shè)年終獎(jiǎng)?wù)伎傂匠甑?0%，在扣除五險(xiǎn)一金、繳納個(gè)稅后，人均每月到手2.4萬(wàn)元。

在吸引高端人才方面，寒武紀(jì)真正的短板是沒(méi)有股權(quán)激勵(lì)，這與多數(shù)科創(chuàng)板公司有顯著差異。

上市前，寒武紀(jì)已完成全部授予及行權(quán)。上市后，沒(méi)有實(shí)施新股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。

在AI芯片人員爭(zhēng)奪大戰(zhàn)中，華為、阿里等巨頭動(dòng)輒開(kāi)出數(shù)百萬(wàn)年薪。TUP分紅（華為）或限制性股票授予（阿里）帶來(lái)的收益可達(dá)年薪的數(shù)倍。

劉邦各方面才能都稀松平常，但會(huì)用張良、韓信、蕭何。類似的例子，在當(dāng)代科技巨頭中比比皆是：

喬布斯不會(huì)寫(xiě)代碼； 任正非轉(zhuǎn)業(yè)軍人、馬云前英語(yǔ)老師，兩人技術(shù)基礎(chǔ)為零； 蓋茨、黃仁勛、雷軍都是優(yōu)秀的程度員，但非系統(tǒng)架構(gòu)天才。

CEO年本身是技術(shù)大牛，薪不到300萬(wàn)，這應(yīng)當(dāng)是寒武紀(jì)研發(fā)人員的天花板了。如此看來(lái)，寒武紀(jì)招不到比CEO更牛天才了。

*以上分析僅供參考，不構(gòu)成任何投資建議！

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