在外貿(mào)人眼中，每年新春前后還有一個(gè)名字——參展黃金檔。

臘月二十三以后，大多數(shù)平時(shí)忙碌的工廠都按下“暫停鍵”。當(dāng)生產(chǎn)車(chē)間的工人們陸續(xù)回家過(guò)年時(shí)，“出海”拓市場(chǎng)的外貿(mào)人仍在各自的節(jié)奏里持續(xù)向前，帶著新品、攥著方案，在展臺(tái)上與全球采購(gòu)商精準(zhǔn)對(duì)接。正月初八，年味未散，青島外貿(mào)企業(yè)境外參展的日程又排滿。3月3日至6日舉辦的德國(guó)科隆國(guó)際五金博覽會(huì)，由60余家青島五金企業(yè)組成的“青島優(yōu)品”團(tuán)組即將亮相，以“開(kāi)年即沖刺”的姿態(tài)尋找新訂單。

有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人都清楚，一季度是全球采購(gòu)商敲定全年供應(yīng)鏈、鎖定新品采購(gòu)清單的關(guān)鍵期，年初參展還是了解市場(chǎng)新需求、新趨勢(shì)的好時(shí)機(jī)。他們清楚，搶訂單不是終點(diǎn)，是要看到更遠(yuǎn)的起點(diǎn)。

阿聯(lián)酋迪拜海灣食品展上的青島食品企業(yè)展位。

拓市場(chǎng)搶訂單開(kāi)足馬力

2026法蘭克福國(guó)際春季消費(fèi)品展（Ambiente）于2月6日至10日在德國(guó)舉辦，這是全球消費(fèi)品行業(yè)的重要風(fēng)向標(biāo)。忙完展會(huì)，青島亞坦文具有限公司總經(jīng)理田守群回到公司已是臘月二十六。

“參展效果超出預(yù)期！”這位第16次參展的“老外貿(mào)人”商業(yè)嗅覺(jué)依然高度靈敏，在他看來(lái)，展會(huì)舉辦期卡位全球消費(fèi)品行業(yè)年初采購(gòu)的窗口期，是青島企業(yè)深耕歐洲傳統(tǒng)市場(chǎng)、對(duì)接全球頂級(jí)采購(gòu)商的核心陣地。團(tuán)隊(duì)深入復(fù)盤(pán)上一屆展會(huì)數(shù)據(jù)，提前三個(gè)月便通過(guò)郵件、社交媒體定向推送邀請(qǐng)和產(chǎn)品預(yù)告，全力推進(jìn)客戶(hù)邀約工作，并攜自主品牌“Aton”、主打產(chǎn)品“小白點(diǎn)”修正液與歐洲品牌同臺(tái)競(jìng)技。

“5天展期，企業(yè)展位前始終客滿，接連接待新老客戶(hù)180余組，其中高質(zhì)量買(mǎi)家近60組，全球頂級(jí)文具品牌商德國(guó)輝柏嘉、西班牙大型文具采購(gòu)商Mainpaper等紛紛前來(lái)洽談，現(xiàn)場(chǎng)一舉拿下120萬(wàn)美元意向成交額。”田守群坦言，“國(guó)際展會(huì)讓我們能直接傾聽(tīng)全球客戶(hù)聲音，把握行業(yè)最新趨勢(shì)，既有助于開(kāi)拓多元市場(chǎng)、分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，更能讓世界看到我們的品質(zhì)堅(jiān)守與產(chǎn)品創(chuàng)新。”

事實(shí)上，2026年開(kāi)年以來(lái)，青島外貿(mào)人就為拓展海外市場(chǎng)開(kāi)足馬力，奔赴全球的腳步從未停歇。目前，市貿(mào)促會(huì)已確定將組織150余家外貿(mào)企業(yè)分赴德國(guó)、阿聯(lián)酋、俄羅斯、日本、西班牙、英國(guó)、印度尼西亞、新加坡等10余個(gè)國(guó)家，參加涵蓋紡織、食品、五金、海事等領(lǐng)域的國(guó)際知名展會(huì)，預(yù)計(jì)一季度將為企業(yè)帶來(lái)意向成交額超8億元。

1月13日至16日，法蘭克福家用及商用紡織品展舉辦。青島卓煌紡織品有限公司連續(xù)第十年亮相該展會(huì)?！胺ㄌm克福家紡展見(jiàn)證了企業(yè)從零起步開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，如今憑借展會(huì)上積累的好口碑收獲穩(wěn)定合作?！惫究偨?jīng)理王冬琳說(shuō)，“一季度的展會(huì)成果直接影響全年歐洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局，每一次參展都是一次關(guān)鍵的全球資源對(duì)接?！彼脑捯驳莱隽饲鄭u企業(yè)深耕年初展會(huì)的深意。

新興市場(chǎng)的搶單布局，也借著新春“東風(fēng)”打出漂亮開(kāi)局。1月26日至30日舉辦的阿聯(lián)酋迪拜海灣食品展上，青島食品企業(yè)展臺(tái)前人頭攢動(dòng)，堅(jiān)果烘焙、調(diào)味制品、冷凍蔬菜等十余類(lèi)“青島味道”整齊陳列，精準(zhǔn)匹配中東采購(gòu)商的年度備貨需求。首次來(lái)迪拜參展的青島旭光食品有限公司展臺(tái)前，不斷有客商停下腳步翻看樣品、攀談詢(xún)價(jià)。“開(kāi)發(fā)中東市場(chǎng)是公司今年的新目標(biāo)，第一次來(lái)迪拜參展，就結(jié)識(shí)了多位中東地區(qū)的重量級(jí)客戶(hù)。今年3月到5月，我們還將隨市貿(mào)促會(huì)參加西班牙巴塞羅那食品展、泰國(guó)亞洲食品展等，對(duì)此我們充滿期待?！惫究偨?jīng)理崔秀帥看著手中的新客商名錄，難掩喜悅之情。

“青島優(yōu)品”出海全年無(wú)斷檔

“展會(huì)目錄從年頭排到年尾，企業(yè)走出去的腳步更穩(wěn)了。”市貿(mào)促會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，去年9月份以來(lái)，市貿(mào)促會(huì)陸續(xù)編制并發(fā)布《2026國(guó)際知名專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)推薦目錄》《2026“一帶一路”國(guó)家展會(huì)推薦目錄》《2026金磚/上合國(guó)家展會(huì)推薦目錄》《2026RCEP國(guó)家展會(huì)推薦目錄》《2026年非洲10國(guó)展會(huì)推薦目錄》五大清單，共計(jì)推薦展會(huì)300余個(gè)，覆蓋全球30余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，涉及紡織服裝、食品飲料、五金工具、橡塑機(jī)械、輪胎汽配等15個(gè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)主要國(guó)際市場(chǎng)和本市優(yōu)勢(shì)出口產(chǎn)業(yè)的全面對(duì)接。按照計(jì)劃，今年市貿(mào)促會(huì)將通過(guò)多種渠道向全市1萬(wàn)家企業(yè)精準(zhǔn)推送境外優(yōu)質(zhì)展會(huì)項(xiàng)目，全年通過(guò)多種方式服務(wù)企業(yè)出國(guó)參展1800家次以上。

“去年我們?cè)谌毡緰|京國(guó)際服裝展、巴拿馬國(guó)際輪胎展、德國(guó)國(guó)際食品展等國(guó)際知名展會(huì)設(shè)立‘青島優(yōu)品’展區(qū)，累計(jì)達(dá)成意向成交額超7.5億元，財(cái)政資金拉動(dòng)效應(yīng)超過(guò)500倍?！笔匈Q(mào)促會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年，圍繞打造“青島優(yōu)品”境外參展品牌，發(fā)布《2026年“青島優(yōu)品”境外展會(huì)參展計(jì)劃》，全年計(jì)劃組織20場(chǎng)“青島優(yōu)品”專(zhuān)題展，按照“傳統(tǒng)市場(chǎng)穩(wěn)存量、新興市場(chǎng)拓增量”的戰(zhàn)略布局，安排傳統(tǒng)市場(chǎng)展會(huì)7場(chǎng)、新興市場(chǎng)展會(huì)13場(chǎng)，形成“月月有重點(diǎn)、全年無(wú)斷檔”的參展節(jié)奏。

在組展參展過(guò)程中，市貿(mào)促會(huì)還著力構(gòu)建展前、展中、展后全鏈條服務(wù)體系。展前，提前3個(gè)月向企業(yè)推送目標(biāo)市場(chǎng)分析報(bào)告、采購(gòu)商名錄和參展實(shí)務(wù)培訓(xùn)，幫助企業(yè)做足準(zhǔn)備；展中，設(shè)立“青島優(yōu)品”統(tǒng)一形象專(zhuān)區(qū)，配備專(zhuān)人協(xié)助企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)引流和商務(wù)洽談；展后，第一時(shí)間跟進(jìn)意向訂單轉(zhuǎn)化，對(duì)接物流、認(rèn)證、金融等配套服務(wù)。

將對(duì)企業(yè)的貼身服務(wù)、精準(zhǔn)護(hù)航轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉挠唵?。?jù)統(tǒng)計(jì)，在今年春節(jié)前舉辦的法蘭克福家用及商用紡織品展、阿聯(lián)酋迪拜海灣食品展、阿布扎比無(wú)人機(jī)展、德國(guó)法蘭克福全品類(lèi)消費(fèi)品展以及俄羅斯莫斯科食品展上，每家青島企業(yè)平均斬獲200萬(wàn)元以上訂單，“青島優(yōu)品”借境外展會(huì)在全球市場(chǎng)持續(xù)“出圈”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，市貿(mào)促會(huì)組織企業(yè)通過(guò)“出?！眳⒄公@取訂單已超3.2億元。

一季度境外展會(huì)的密集布局，讓青島外貿(mào)人的“搶單”節(jié)奏無(wú)縫銜接。年味尚未散盡，青島外貿(mào)企業(yè)的“出海”日程已排得滿滿當(dāng)當(dāng)。作為節(jié)后青島外貿(mào)“出?！钡闹仡^戲，3月3日至6日舉辦的德國(guó)科隆國(guó)際五金博覽會(huì)，由60余家青島五金企業(yè)組成的“青島優(yōu)品”團(tuán)組即將亮相。同月，日本東京食品展、西班牙巴塞羅那食品展、英國(guó)倫敦食品展、印度尼西亞雅加達(dá)紡織機(jī)械展、新加坡海事展也將迎來(lái)青島企業(yè)身影，預(yù)計(jì)將掀起新一輪海外“搶單”熱潮。

市貿(mào)促會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步將深入貫徹落實(shí)全市“干部作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)精神，全面部署工作要求，持續(xù)強(qiáng)化“實(shí)、新、快、嚴(yán)”作風(fēng)，通過(guò)整體形象升級(jí)、精準(zhǔn)商貿(mào)配對(duì)、全周期跟蹤服務(wù)等專(zhuān)業(yè)化手段，切實(shí)幫助企業(yè)“出?！睋層唵?、拓市場(chǎng)，為全市外貿(mào)穩(wěn)增提質(zhì)貢獻(xiàn)貿(mào)促力量。