最近小新回老家聽說一個(gè)事兒，有個(gè)叔伯的兒子結(jié)婚，非得要一輛小米YU7，但在叔伯眼里YU7要20多萬，能買個(gè)奧迪Q3了，咬咬牙甚至能上個(gè)Q5。

這場(chǎng)小小的家庭拉鋸戰(zhàn)是過去一年，中國(guó)縣城汽車市場(chǎng)的縮影。

小新發(fā)現(xiàn)，縣城青年的購車清單，正在經(jīng)歷一場(chǎng)靜悄悄的“畫風(fēng)突變”。以前在我們山東，BBA（奔馳、寶馬、奧迪）是妥妥的“硬通貨”，開回家就是無聲的“成功學(xué)宣言”。小新這次同樣也發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)的街頭有很多比亞迪秦、漢宋；比亞迪海鷗；甚至聽說有發(fā)小結(jié)婚專門租的頭車是仰望U8。

小新翻了翻去年的銷量榜。

新能源市場(chǎng)中，比亞迪海鷗以52.9萬輛的全年銷量登頂榜首； 第二名是特斯拉Model Y，全年銷量49.4萬輛； 第三是吉利銀河星愿，全年銷量47.8萬輛； 之后是五菱（銀標(biāo)）宏光MiNi EV、比亞迪宋Plus、比亞迪秦Plus、特斯拉Model 3、比亞迪秦L、比亞迪元、小米 SU7。

數(shù)據(jù)來源：蓋世汽車研究院

看得出來，賣得好的車，幾乎都是性價(jià)比神車。

例如吉利靠著銀河系列帶動(dòng)低線級(jí)城市銷量暴漲，之前有博主說，星愿的客戶年齡分布很廣，上至50歲家庭主婦，下至20歲剛畢業(yè)大學(xué)生，職業(yè)上以師醫(yī)公群體為主：也有少部分私企打工人，他們買車要么是給老婆帶孩子買菜，要么是給剛工作的大學(xué)生練手。除了展車，倉庫里星愿現(xiàn)車為0，只接受預(yù)定。

而比亞迪則是雙線出擊，王朝和海洋系列在三線及以下城市的網(wǎng)點(diǎn)鋪得又廣又深。一位比亞迪縣城門店的銷售對(duì)小新說，她23年來上班的時(shí)候，縣級(jí)的渠道還不算太多，而到了現(xiàn)在，幾乎每個(gè)縣都有了門店，能鋪的渠道都鋪完了。還有人對(duì)小新說，自從我們縣城也開了家比亞迪，街上的海鷗就跟繁殖了一樣。

之前有數(shù)據(jù)顯示，2024年比亞迪新增的1800家渠道中，62%位于三四線城市，單店年均成交達(dá)150臺(tái)。縣城的門店，可以小一點(diǎn)，是城市4S店的幾分之一，卻覆蓋半徑50-100公里的消費(fèi)群體。你說劃算不劃算？

所以，去年比亞迪和吉利能夠位居國(guó)內(nèi)汽車銷量排行榜的前兩名，或許正是靠著這套“深入縣城、讀懂中國(guó)”的市場(chǎng)策略，用更適合縣域生活的產(chǎn)品，滿足了最廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求。畢竟，小縣城開電車，還是看實(shí)惠不實(shí)惠??！

作者丨冰河

編輯丨墨墨

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