東方甄選的電商培訓(xùn)學(xué)校要來(lái)了

　　封面 I 新聞媒體

　　作者I 清清

　　報(bào)道 I 電商天下

　　誰(shuí)也沒(méi)想到，老俞也走上了羅永浩和小楊哥的“老路”。

　　俞敏洪的野心，不止于新東方和東方甄選。

　　近日，新東方創(chuàng)始人、東方甄選CEO俞敏洪在直播間透露了一個(gè)決定：東方甄選計(jì)劃于今年，正式成立電商培訓(xùn)學(xué)校。

　　彼時(shí)，他的原話是：

　　“實(shí)我們也在摸索。但是我覺(jué)得，與其孤獨(dú)地摸索，不如一起摸索。

　　所以我們干脆在北京準(zhǔn)備成立一個(gè)電商學(xué)校，讓各個(gè)地方派這些電商的運(yùn)營(yíng)人才、主播等，到北京去培訓(xùn)。

　　因?yàn)楸本┤瞬啪奂梢哉?qǐng)到好多人才來(lái)講課。”

　　圖源：界面新聞

　　但電商天下必須指出，這句話真正耐人尋味的地方，并不在“電商”，而在“學(xué)?！?。

　　近年來(lái)，在直播電商高度商業(yè)化的語(yǔ)境下，“訓(xùn)練營(yíng)”“陪跑營(yíng)”“課堂”“速成班”早已被反復(fù)使用，幾乎成了一種標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。

　　而俞敏洪刻意選擇“學(xué)校”這個(gè)詞，本身就帶著明顯的個(gè)人印記——那是他最熟悉、也最擅長(zhǎng)的場(chǎng)域。

　　早在去年年中，俞敏洪就一度坦言，有做新東方電商學(xué)院的想法，還表示自己不是為了掙錢，還會(huì)親自去上課。

　　在他的設(shè)想中，未來(lái)來(lái)學(xué)習(xí)的并不只是個(gè)人主播，也包括地方輸送的運(yùn)營(yíng)人員、團(tuán)隊(duì)骨干。

　　圖源：東方甄選

　　他還反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)點(diǎn)：直播電商從業(yè)者需要的不只是技巧，而是基礎(chǔ)訓(xùn)練——表達(dá)能力、內(nèi)容判斷、價(jià)值邊界。

　　這不是為了立刻變現(xiàn)，而是為了讓這個(gè)行業(yè)的“底子”更扎實(shí)一些。

　　這句話其實(shí)很俞敏洪。

　　在東方甄選最熱鬧的那段時(shí)間，他并沒(méi)有沉溺于流量神話，而是不斷提醒團(tuán)隊(duì)，表達(dá)不能無(wú)限消耗，內(nèi)容不能只剩情緒。

　　如今把這套邏輯延伸到“電商學(xué)校”，更像是他在嘗試把個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，重新放回一個(gè)長(zhǎng)期框架里。

　　說(shuō)得直白一點(diǎn)，這不是一次簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)延展，而更像是俞敏洪又一次回到講臺(tái)；

　　只不過(guò)這次講的，不再是英語(yǔ)和留學(xué)，而是直播電商。

　　當(dāng)然，俞敏洪并不是第一個(gè)想“把經(jīng)驗(yàn)教出去”的人。

　　直播電商發(fā)展到今天，幾乎所有頭部玩家都走到過(guò)這一步：當(dāng)個(gè)人和機(jī)構(gòu)積累了足夠多的方法論，自然會(huì)嘗試把它產(chǎn)品化、課程化。

　　只是，前人的探索，也早已把問(wèn)題暴露得很充分。

　　先說(shuō)羅永浩。

　　2022年，“交個(gè)朋友電商學(xué)苑”正式亮相：

　　羅永浩以名譽(yù)校長(zhǎng)身份站臺(tái)，課程在抖音直播間售賣，涵蓋主播新手、進(jìn)階以及商家實(shí)操等方向，定價(jià)從幾千元到幾萬(wàn)元不等。

　　圖源：交個(gè)朋友

　　從結(jié)果看，這是一場(chǎng)典型的“老羅式成功”：

　　首場(chǎng)直播觀看人次接近40萬(wàn)，課程銷售額突破百萬(wàn)元，聲量和轉(zhuǎn)化都不差。

　　但問(wèn)題也隨之而來(lái)。

　　隨著更多學(xué)員完成課程，關(guān)于“效果與宣傳不符”“實(shí)操支持不足”“退費(fèi)困難”的反饋逐漸浮出水面，爭(zhēng)議不小。

　　在電商天下看來(lái)，問(wèn)題的核心不在于課程的價(jià)值是否夸大，而在于：

　　當(dāng)個(gè)人IP被放到“教學(xué)承諾”的最前端，預(yù)期本身就被抬得過(guò)高。

　　顯而易見(jiàn)的是，在開(kāi)班培訓(xùn)這件事上，個(gè)人信用或許可以迅速撬動(dòng)轉(zhuǎn)化，但很難長(zhǎng)期為教學(xué)結(jié)果做擔(dān)保。

　　值得一提的是，除了老羅，我們更為熟知的小楊哥也早就試水了直播培訓(xùn)的賽道。

　　彼時(shí)，三只羊推出名為“萬(wàn)羊計(jì)劃”的課程體系，計(jì)劃培訓(xùn)一萬(wàn)名主播、孵化上千個(gè)優(yōu)質(zhì)直播間。

　　抖音櫥窗顯示，入門級(jí)的“小白蛻變營(yíng)”定價(jià)1980元，而“28天小白全能班”已經(jīng)逼近2萬(wàn)元；

　　在高端課程中，小楊哥和大楊哥還會(huì)親自出鏡宣講。

　　更關(guān)鍵的是，三只羊還一度表示，培訓(xùn)并不是終點(diǎn)，學(xué)員畢業(yè)后可以直接帶貨三只羊的自營(yíng)品牌“小楊臻選”。

　　圖源：三只羊

　　在官方披露的數(shù)據(jù)中，這個(gè)項(xiàng)目從2024年7月啟動(dòng)至今，已經(jīng)開(kāi)展了20余期直播電商課程，并配套了數(shù)場(chǎng)鄉(xiāng)村振興公益課，累計(jì)覆蓋超過(guò)1400名學(xué)員。

　　從“執(zhí)行力”和“規(guī)?；芰Α眮?lái)看，三只羊的確把這件事當(dāng)成了一項(xiàng)長(zhǎng)期工程。

　　不難看出，羅永浩和三只羊，幾乎構(gòu)成了行業(yè)里兩種最典型的路徑——一種是個(gè)人IP驅(qū)動(dòng)，另一種是機(jī)構(gòu)生態(tài)驅(qū)動(dòng)。

　　而它們共同面對(duì)的，都是“教學(xué)效果如何被驗(yàn)證”的難題。

　　也正是在這樣的背景下，后來(lái)入場(chǎng)的俞敏洪的“電商學(xué)?！保棚@得格外謹(jǐn)慎，也格外容易被放大審視。

　　話又說(shuō)回來(lái)，如果只從現(xiàn)實(shí)條件來(lái)看，俞敏洪選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)提出為電商辦學(xué)，并非沒(méi)有底氣。

　　據(jù)東方甄選最新披露的2026財(cái)年中期業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示：

　　報(bào)告期內(nèi)，公司總營(yíng)收達(dá)23.12億元，同比增長(zhǎng)5.7%，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)階段性扭虧為盈；

　　圖源：東方甄選

　　自營(yíng)產(chǎn)品和直播電商業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，GMV和渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，東方甄選App貢獻(xiàn)的GMV占比提升，自營(yíng)產(chǎn)品數(shù)量明顯增加；

　　而抖音仍是東方甄選的主陣地——報(bào)告期內(nèi)，抖音平臺(tái)的已付訂單總數(shù)達(dá)約4210萬(wàn)，規(guī)模十分可觀。

　　在電商天下看來(lái)，這些數(shù)據(jù)至少說(shuō)明一件事：東方甄選沒(méi)有停在故事里，而是在不斷修復(fù)結(jié)構(gòu)、夯實(shí)底盤。

　　不過(guò)，與此同時(shí)，壓力并未消失。

　　主賬號(hào)流量波動(dòng)、平臺(tái)依賴仍在、主播梯隊(duì)建設(shè)需要持續(xù)投入，這些問(wèn)題都擺在臺(tái)面上；

　　東方甄選的選擇也很清晰——不再押注單點(diǎn)爆發(fā)，而是用組織能力對(duì)抗不確定性。

　　放在這個(gè)語(yǔ)境里看，東方甄選的“電商學(xué)?！保炊褚淮蜗到y(tǒng)復(fù)盤：

　　把這些年走過(guò)的彎路、踩過(guò)的坑，拆解成可被討論的經(jīng)驗(yàn)，而不是包裝成成功捷徑。

　　從新東方到東方甄選，再到試圖搭建一所電商學(xué)校，俞敏洪走的始終是一條并不討巧的路——

　　不追最快的風(fēng)口，而是反復(fù)強(qiáng)調(diào)“長(zhǎng)期能力”的積累。

　　但我們必須承認(rèn)的是，在一個(gè)被速成和焦慮反復(fù)裹挾的行業(yè)里，這種選擇，也許慢，卻并不多余。