談判桌剛擺好，戰(zhàn)艦卻已經(jīng)靠近。美伊開啟第二輪接觸之際，特朗普高調(diào)宣布自己“間接”參與談判，另一邊卻是軍事力量同步施壓。是談，還是逼？當對話與威懾同時推進，這一輪談判還能走多遠？

此前，美伊之間新一輪會談在日內(nèi)瓦展開。地點選擇在瑞士，氛圍卻微妙得很，溝通要靠中間人傳遞，空氣中既有外交辭令，也有互相試探。談判之前，伊朗外長阿拉格齊先同負責斡旋的阿曼方面進行了溝通，對底稿也進行了一次預演。

美方陣容也十分搶眼。特朗普特使威特科夫和女婿庫什納一同出席，特朗普本人也表示會“間接”參與談判，這也是他的風格，既要參與，又要留有回旋的余地。他說伊朗愿意簽訂協(xié)議，這次談判很重要。

話里頭聽出一點積極的意思，但是從雙方的公開表態(tài)看，核心分歧沒有緩和。由于核活動限制、制裁解除的時間點以及安全保證等問題，雙方的立場依然非常明確并且堅定。特朗普這幾天反復提到“伊朗愿意談判”，實際上是在使用一種心理戰(zhàn)術：先給“愿意談”的標簽貼上，然后在談判桌上爭取主動。

就在談判取得進展的時候，美國又增加了向中東的兵力部署。許多本來駐扎在英國的美軍軍機，正被重新部署到離中東更近的地方。美國還在向中東運送防空系統(tǒng)，原定輪換撤出的多支部隊也延長了部署時間。

于是就出現(xiàn)了一個很有戲劇性的場景：一邊在日內(nèi)瓦討論“重要的協(xié)議”，另一邊在中東調(diào)動軍隊。

伊朗那邊也沒閑著。最高領袖哈梅內(nèi)伊警告說，對伊朗的任何攻擊都會導致地區(qū)戰(zhàn)爭。這話很重，實際上就是把“局部沖突”變成了“區(qū)域連鎖反應”的預警。

伊朗的反應也并不僅僅限于口頭上的回應。2月16日，伊朗伊斯蘭革命衛(wèi)隊海軍在霍爾木茲海峽舉行了一次綜合實兵演習，演習的主題就是應對可能出現(xiàn)的安全與軍事威脅。選址本身就具有象征意義，霍爾木茲海峽是全球能源運輸?shù)年P鍵通道，任何風吹草動都會影響到國際市場的走向。

據(jù)報道，伊朗伊斯蘭革命衛(wèi)隊在該海域擁有全天候的情報控制權，水面艦艇、空中無人機以及水下監(jiān)測系統(tǒng)都納入了監(jiān)視范圍，監(jiān)視覆蓋面很廣。這種說法是故意放出信號，表明自己并不孤單，在調(diào)動兵力的時候也可以采取行動，并不是旁觀者。

美國在中東周邊調(diào)遣戰(zhàn)機、防空系統(tǒng)并延長部隊駐扎時間；另一邊的伊朗在關鍵水域舉行大型軍演，以顯示自己對局勢的控制力。雙方都表現(xiàn)出很強的實力，同時也強調(diào)談判很重要。

海灣地區(qū)緊張氣氛也隨之升溫。油輪、軍艦、偵察機在同一片海域飛行，如果判斷失誤的話會放大誤判。此時展示實力本來是要威懾對方的，在敏感時期也會被對方視為挑釁。

可以說，雙方都在用自己的方式傳遞信息：一手準備交流，一手準備面對最壞的情況。

在火藥味和外交辭令并存的背景下，美伊在日內(nèi)瓦的這輪會談自然受到更多的關注。一邊是軍機調(diào)動、海峽軍演，另一邊是代表團入場、閉門磋商，場面多少有點邊走鋼絲邊談合作的意思。

伊朗方面采取了“謹慎樂觀”的態(tài)度。這個詞用得非常講究，既不顯得天馬行空，也不顯出消極情緒，屬于給自己留余地、給他人留臺階的話術。

2月16日，伊朗外交部發(fā)言人巴加埃說，伊方被告知美國在伊朗核問題上的立場已經(jīng)變得現(xiàn)實了?？梢岳斫鉃閷Ψ讲辉僦徽f空話，而是開始計數(shù)了。

另外，伊朗派出的代表團也相當齊整，除了外交官外，還有一批具有完全授權的經(jīng)濟、法律、政治以及技術專家。通常情況下，這樣的配置說明談判的內(nèi)容不會停留在原則層面，而是會深入到具體的細節(jié)上進行博弈。

技術團隊在場的話，核問題中的具體參數(shù)、濃縮比例、核查機制等都會被提到；經(jīng)濟和法律專家到了之后，制裁解除的路徑、時間表以及保障條款就變成了重點。

同時也有分析人士提出一個重要的變量，即美國究竟是出于自身利益進行談判，還是更多地考慮以色列的安全議程？如果華盛頓主要是根據(jù)自己的戰(zhàn)略和經(jīng)濟利益來判斷的話，那么談判的空間就會比較大；但是如果議題被安全同盟關系所牽絆的話，靈活性就會降低。

這不是簡單的“站隊問題”，而是在確定優(yōu)先順序。伊朗最關心的是實際的制裁減輕和經(jīng)濟空間；美國最在意的是在中東保持影響力的同時又不陷入新的沖突。

多重利益交織之下，“現(xiàn)實方向”發(fā)生轉(zhuǎn)變之后，能不能談判成功，還要看雙方是否能在關鍵時刻各自讓步。