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//前言//

馬年新春，

悉尼豪宅扎堆拍賣，

華人買家回流，

市場(chǎng)熱度悄然升溫。

華人買家新春回歸，

豪宅借勢(shì)掛牌沖刺

農(nóng)歷新年向來(lái)被視為華人社會(huì)中最重要的節(jié)慶之一，而在澳洲房地產(chǎn)市場(chǎng)，這一傳統(tǒng)節(jié)日正逐漸成為高端住宅營(yíng)銷的重要節(jié)點(diǎn)。

隨著農(nóng)歷馬年的到來(lái)，悉尼部分豪宅項(xiàng)目特意選擇在新年期間安排拍賣活動(dòng)，精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)資金充裕的華人買家群體。

在優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)與成熟社區(qū)資源加持下，悉尼高端市場(chǎng)再度釋放出積極信號(hào)。

圖片來(lái)源：Real Estate

在悉尼內(nèi)北岸知名富人區(qū)Hunters Hill，兩套豪宅于農(nóng)歷新年當(dāng)周正式推向市場(chǎng)，拍賣時(shí)間定于2月21日周六。

周二正值農(nóng)歷馬年開啟之日，中介團(tuán)隊(duì)顯然希望借助節(jié)日氛圍與消費(fèi)高峰，推動(dòng)成交熱度。

圖片來(lái)源：Real Estate

此次上市的兩處物業(yè)包括位于22 Princes Street的一棟五臥五衛(wèi)獨(dú)立住宅，以及10 Earl Street的一套四臥五衛(wèi)雙拼別墅。

前者指導(dǎo)價(jià)為638萬(wàn)澳元，坐擁海港大橋與Centre Point Tower城市景觀，吸引年輕家庭高度關(guān)注；后者指導(dǎo)價(jià)為450萬(wàn)至495萬(wàn)澳元之間，自上市以來(lái)便受到大量換房族咨詢。

圖片來(lái)源：Real Estate

負(fù)責(zé)銷售的Raine & Horne Hunters Hill及Gladesville負(fù)責(zé)人Emma Challen表示，農(nóng)歷新年期間通常是華人買家活躍度較高的時(shí)間段，尤其在節(jié)前節(jié)后，購(gòu)房咨詢明顯增加。

她指出，年初市場(chǎng)呈現(xiàn)出更為積極的情緒，“尤其是馬年，似乎帶來(lái)了一種煥新的樂(lè)觀氛圍。”

其中，Princes Street住宅在空間布局上特別考慮多代同堂需求，樓下設(shè)有主臥與完整衛(wèi)浴，方便長(zhǎng)輩居住；

圖片來(lái)源：Real Estate

而Earl Street的全新雙磚結(jié)構(gòu)Torrens產(chǎn)權(quán)雙拼別墅配備電梯貫通三層，預(yù)計(jì)將在拍賣現(xiàn)場(chǎng)引發(fā)激烈競(jìng)價(jià)。

Hunters Hill一向以優(yōu)質(zhì)學(xué)校、花園景觀及高品質(zhì)生活方式著稱，這些配套持續(xù)吸引家庭買家與高端置業(yè)者。

近期該區(qū)域亦創(chuàng)下多項(xiàng)成交紀(jì)錄，包括一套重建住宅以386.5萬(wàn)澳元拍賣前成交，以及一套設(shè)計(jì)師雙拼別墅以505萬(wàn)澳元刷新區(qū)域紀(jì)錄。

雙語(yǔ)中介春節(jié)忙翻天，

文化理解成最大優(yōu)勢(shì)

Emma Challen的特別之處在于她流利的普通話能力與深厚的本地背景。16年前，她曾辭去跨國(guó)企業(yè)高管職位，只身前往北京專攻中文學(xué)習(xí)。

如今，她既是Hunters Hill第四代本地居民，又擁有雙語(yǔ)溝通優(yōu)勢(shì)。

她表示，自己長(zhǎng)期在北京生活工作的經(jīng)歷，使她對(duì)中國(guó)文化與節(jié)慶周期有深入理解。因此，在制定房地產(chǎn)推廣策略時(shí)，會(huì)特別考慮華人客戶的出行與返澳時(shí)間安排，合理調(diào)整開放日與拍賣節(jié)奏。

我們?cè)谛履昵捌诳吹讲簧偃A人買家進(jìn)場(chǎng)，而在新年當(dāng)周又出現(xiàn)回流。

她指出，這種節(jié)奏性的買家流動(dòng)，若能精準(zhǔn)把握，將有效擴(kuò)大受眾范圍。

圖片來(lái)源：Real Estate

在開放參觀活動(dòng)中，買家構(gòu)成既包括區(qū)域內(nèi)的第二、三代本地家庭，也有近年新定居的華人家庭。

Challen認(rèn)為，語(yǔ)言溝通的順暢能夠有效縮短信任建立過(guò)程，為買賣雙方搭建橋梁。

此外，她也特別提到，雙拼別墅產(chǎn)品對(duì)嬰兒潮一代的換房族尤具吸引力。

這類買家希望縮小居住規(guī)模，但不愿在奢華與品質(zhì)上妥協(xié)，因此對(duì)現(xiàn)代化、低維護(hù)、配置完善的物業(yè)需求旺盛。

在全球經(jīng)濟(jì)與本地市場(chǎng)環(huán)境不斷變化之際，悉尼高端住宅市場(chǎng)正展現(xiàn)出對(duì)華人買家的高度敏感與適應(yīng)能力。

農(nóng)歷新年不僅是文化慶典，更成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要窗口期。隨著馬年的到來(lái)，樂(lè)觀情緒與精準(zhǔn)推廣相結(jié)合，或?qū)楹勒袌?chǎng)帶來(lái)新一輪活躍成交。

對(duì)于深耕社區(qū)、理解文化的中介而言，這正是連接本地市場(chǎng)與華人買家的最佳時(shí)機(jī)。

最后

當(dāng)紅包遇上拍賣槌聲，

馬年不僅帶來(lái)好運(yùn)，

更可能敲出下一筆

天價(jià)成交。

Ref：

https://www.realestate.com.au/news/luxe-homes-hit-market-for-chinese-new-year-auctions/?amp

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