技術復用撐起毛利護城河。

作者｜蘇霍伊

編輯｜王博

當代年輕人的生活是怎樣的？

2026年春節(jié)聯歡晚會上，張小婉、周鐵男在小品《你準喜歡》中飾演了一對小情侶，用輕松幽默的方式演繹出當下人們被短視頻算法“拿捏”的日常。在他們溫馨、有趣的“家庭”中，出現了掃地機器人、洗地機、智能按摩梳等智能設備。

小品《你準喜歡》，圖片來源：中央廣播電視總臺《2026年春節(jié)聯歡晚會》

「甲子光年」發(fā)現，這些產品都來自一家公司——MOVA。

作為中央廣播電視總臺《2026年春節(jié)聯歡晚會》消費電子戰(zhàn)略合作伙伴，MOVA這次在春晚的亮相并沒有刻意“搶鏡頭”，而是以“生活場景的具身智能助手”的身份巧妙融入到了節(jié)目中。

如果只是把這次合作作為一次大范圍的品牌曝光，或許有些低估MOVA。

春晚的小品往往與生活場景相關，也代表人們對美好生活的想象，這個場景其實是一個“產品成熟度的公共確認場”，能夠出現在春晚舞臺上的產品，往往需要滿足三個前提：

• 第一，技術已經高度成熟，具備穩(wěn)定性與安全性；

• 第二，成本與體驗達到家庭可以接受的區(qū)間；

• 第三，它不再只是工程展示，而是可以成為日常生活的一部分。

具身智能可以是在晚會上跳舞、翻跟頭的機器人，可以是在工廠中會搬料箱、打螺絲的機器人，但對于眾多坐在電視機前看春晚的家庭來說，他們期待的具身智能是能夠走進他們生活，為他們掃地、拖地、收納，甚至割草、喂寵物、擦洗泳池的智能設備。

MOVA出現在春晚是一個信號，它代表著具身智能可以成為人們生活的一部分。

圖片來源：MOVA

1.生活場景成為新質生產力的關鍵落點

在今年年初舉行的CES 2026上，我們感受到了一種整體形態(tài)的轉變：用戶不再決定“是否使用AI”，而是在日常操作中自動與AI發(fā)生交互；AI的參與被刻意隱形，用戶只看到結果而非過程；更重要的是，AI不再以App的形式存在，而是與操作系統(tǒng)、硬件平臺、行業(yè)系統(tǒng)深度綁定，成為技術棧中不可拆分的一層。

生活場景的AI應用成為國內外各大品牌著重展示的項目，而家庭空間正是其中最具挑戰(zhàn)性的一個。

與工廠相比，家庭環(huán)境高度非結構化：空間差異巨大、變量復雜、使用頻率高，同時用戶對問題的敏感度和容忍度顯著更低。任何技術一旦進入家庭，就意味著要面對長時間、高頻次、低容錯的真實考驗。

比如中式烹飪講究煎炒烹炸、大火爆鍋，一頓飯下來廚房地面、墻上濺到油點和醬汁。每一個房間、每一種材質和每一處生活痕跡，都是向機器人發(fā)起的不同維度的考題。部分工業(yè)環(huán)境或許可以容許一定比例的誤差率，但一臺掃地機器人如果反復撞墻或者漏掃角落，使用者的耐心會在幾天之內消耗殆盡。

正因為用戶反饋直接且高頻，也讓消費電子產品方能夠持續(xù)獲得大量真實使用樣本，快速迭代優(yōu)化機器表現，同時從一線家庭場景中捕捉最直觀、最真實的AI產品需求，推動算法與硬件協(xié)同進化。

MOVA就是其中的代表。

以MOVA掃地機器人為例，其AI功能核心在于 “識別”與“決策”。它不再只是簡單地執(zhí)行清掃命令，而是能“看”懂地面材質和臟污情況，并主動選擇最合適的清潔策略。

MOVA P70 Pro掃地機器人，圖片來源：MOVA

結合機身攝像頭、拖布傳感器與基站污水檢測，MOVA掃地機器人可以實時“感知”地面臟不臟。如果發(fā)現地面有頑固污漬，它會自動增加拖地壓力和往返次數，直到洗干凈為止。

如果在打掃過程中識別到墻邊、墻角，或者桌子、椅子腿等區(qū)域，MOVA掃地機器人可以主動伸出邊刷或滾筒、圓盤拖布，進行沿邊打掃，保證家庭衛(wèi)生邊角的清潔覆蓋率。

而借助MOVA的AI全地形底盤調校、靈探?智航系統(tǒng)，MOVA掃地機器人在進入光線不足的沙發(fā)底時，靠AI輔助導航繼續(xù)工作。遇到門檻或臺階，它還能判斷高度并輕松翻越。

除此之外，MOVA V60 MOBIUS掃地機器人的Space Hub多功能分區(qū)換拖布系統(tǒng)，可以讓掃地機器人識別出地面是瓷磚、木地板還是地毯，然后自己跑回基站，換上對應的專用拖布，再出來工作。它會清楚地分析并決策：普通地面瓷磚用超凈拖布，適應性更廣；木地板用云絨拖布，可以有效保護地板；廚房用鎖溫拖布，對臟污清潔力更強。

MOVA V60 MOBIUS掃地機器人，圖片來源：MOVA

MOVA的Pilot 70飛行模組更是在CES 2026上吸引了全球觀眾的目光，它讓MOVA清潔設備突破重力限制，家庭的多樓層、挑空廳、錯層露臺甚至屋頂，都將被納入服務網格，成為了“會飛的掃地機器人”。

當時，MOVA展臺工作人員告訴「甲子光年」：“未來的家庭智能終端，或許將誕生于今日的飛行掃地機器人之中。當一臺設備能自主認知空間結構、調度自身移動、并管理專用耗材時，它已初具‘家庭環(huán)境自主維護智能體’的雛形。”

在CES上，我們還發(fā)現MOVA展示了一款尚未量產的產品，MOVA SIRIUS 60搭載仿生雙機械臂系統(tǒng)，掃地機器人用AI視覺識別出地上的玩具、拖鞋等小物品后，會用一只機械臂抓起來挪開，另一只機械臂則深入角落進行清潔。打掃完成后，還能幫忙把物品放回原位。

MOVA SIRIUS 60掃地機器人，圖片來源：MOVA

據了解，MOVA致力于打造涵蓋清潔、庭院、個護、寵物等板塊的全屋智能家居生態(tài)，產品覆蓋掃地機器人、智能洗地機、無線吸塵器、地毯清潔機、智能割草機、高速吹風機、口腔護理及寵物電器等多個品類，其中智能割草機全球銷量第一。目前，MOVA已布局全球6大區(qū)域、60多個國家和地區(qū)，走進超過140萬個家庭。

能夠在家庭長期穩(wěn)定運行的技術，往往已經完成從“工程可行”到“現實可用”的躍遷，也意味著企業(yè)正在從“規(guī)模擴張”走向“價值創(chuàng)造”。

這一變化，在全球高端市場中體現得尤為明顯。

在歐美高端家庭市場，競爭邏輯并不完全由成本驅動，真正決定產品溢價能力的，是系統(tǒng)層面的技術能力：是否具備復雜環(huán)境下的感知、決策與執(zhí)行能力，是否能夠長期穩(wěn)定運行，以及是否能夠持續(xù)迭代。

技術溢價并不是簡單的“賣得更貴”，而是一種價值鏈位置的變化——從制造執(zhí)行者，轉向技術定價者。

MOVA在高端家庭場景中的布局，本質上正是新質生產力在C端場景中的外顯。而隨著MOVA在春晚的亮相，這位“生活場景的具身智能助手”會走入更多的家庭。

2.技術復用性才是具身智能公司的分水嶺

2025年，中國具身智能投融資市場火熱。

據IT桔子統(tǒng)計，2025年中國具身智能及機器人領域的投資事件達到325起，總金額達到398.32億元人民幣。這一數據較2024年實現了倍數級增長。

2026年，具身智能公司的競爭勢必會更加激烈。「甲子光年」認為，具身智能的下半場競爭，將更多取決于物理世界的實際交付能力，在工業(yè)和生活場景中實現從概念到生產力的轉化。

在人形機器人距離大規(guī)模落地應用還有一段距離的時候，MOVA通過智能家電把具身智能帶入了生活場景。

根據全球著名咨詢公司弗若斯特沙利文于2025年12月完成的獨立調研，在2024年11月至2025年10月的統(tǒng)計周期內，MOVA在全球激光雷達割草機器人細分市場銷量位列第一。截止目前,MOVA智能割草機累計出貨量超過25萬臺，預計2026年上半年出貨量超過40萬臺。

在資本市場的語境中，toC企業(yè)的產品銷量固然重要，但它并不足以支撐長期估值。更核心的問題在于：一家公司的增長是否會被某一個品類周期鎖死。

因此，資本市場真正關注的，并不是短期出貨量，而是企業(yè)是否具備穿越周期的能力。

「甲子光年」認為，判斷一家具身智能公司是否具備潛力，關鍵不在于是否擁有多個產品線，而在于底層技術是否可復用。

具體來看，這種復用能力體現在三個層面：

• 感知系統(tǒng)是否能夠跨場景遷移；

• 決策邏輯是否具備通用性；

• 執(zhí)行系統(tǒng)是否高度模塊化。

MOVA的技術路徑，正是圍繞這一邏輯展開。

MOVA構建的是一套統(tǒng)一的具身智能底座，具備較高通用性的空間理解能力，包括多模態(tài)融合、實時語義識別、動態(tài)障礙判斷以及復雜環(huán)境建圖能力。在此基礎上，不同產品形態(tài)只是執(zhí)行單元的變化。

在室內清潔場景中，掃地機器人已經能夠通過AI識別地面材質、臟污程度，并動態(tài)調整清潔策略；在庭院場景中，割草機器人需要面對更加復雜的地形結構和更高動態(tài)性的環(huán)境，但底層的感知與決策邏輯是一致的。同一套“感知—決策—執(zhí)行”的系統(tǒng)，正在被遷移到多個家庭生活場景中。

MOVA具身智能底座，圖片來源：MOVA

MOVA的割草機器人和泳池清潔機器人看似毫不相關，但是它們在感知框架、路徑規(guī)劃邏輯、動態(tài)避障模型等方面共享統(tǒng)一技術底座，實現了數據層面的協(xié)同與能力遷移。同時，系統(tǒng)已具備與模塊化執(zhí)行單元（如類機械臂結構模塊）聯動的能力，使感知與執(zhí)行之間形成更高階的協(xié)同控制。

MOVA旗下NexLawn的Master X機械臂割草機在CES 2026現場展示了識別特定物體，拾取和放置，通過訓練，該系統(tǒng)已能夠在更復雜的庭院場景中完成多樣化互動任務。

MOVA旗下NexLawn Master X，圖片來源：MOVA

而MOVA泳池機器人Rover Master，延續(xù)了MOVA品牌在機械臂領域的技術積累，它擁有一個靈活智慧的仿生機械臂，專為解決異形泳池清潔死角和大型垃圾難吸入的問題而設計，能靈活深入角落清潔，還可抓取水面上的樹葉、樹枝甚至昆蟲。此外它還能在泳池里為人遞送飲料。

MOVA Rover Master泳池機器人，圖片來源：MOVA

MOVA的邏輯已經在實際經營中得到了驗證。2025年MOVA全年營收較2024年增長400%，全渠道注冊會員突破400萬。這種加速度不是靠單一爆品拉動的，而是多品類同時放量的結果。

3.MOVA的毛利護城河

對于MOVA這家年輕的公司來說，2025年的營收數據足夠亮眼，但是比數字本身更值得拆解的，是支撐這個增速的利潤結構。

MOVA切入的生活場景競爭激烈，BOM（物料清單）成本透明，供應鏈高度標準化，技術方案設計容易復制，最終很多企業(yè)都會被擠到同一條利潤線上，往往拼的是誰的渠道費用更低和庫存周轉更快。

而投資領域有一個概念叫“毛利護城河”，指的是：一家企業(yè)通過技術壁壘、系統(tǒng)集成能力或品牌溢價，持續(xù)維持高于行業(yè)均值的毛利率。而且這種高毛利是可防御的，競爭者可以抄產品形態(tài)，但抄不走這層利潤結構。

而MOVA正在構筑“毛利護城河”。

MOVA全球研發(fā)負責人胡臏提出一個公式：“技術密度×場景顆粒度=生活廣度”。在他看來，應用在產品上的先進技術越密集，場景洞察越細致，用戶從產品上獲得的體驗感就會越強。

在這套公式里，“技術密度”并不是簡單地往產品里堆算法參數或硬件規(guī)格，而是MOVA的“感知—決策—執(zhí)行”系統(tǒng)協(xié)同復雜度；而“場景顆粒度”，則來自長期、真實使用環(huán)境中不斷被拆解、被驗證的細節(jié)認知。

這恰恰解釋了，為什么在看似高度同質化的生活場景里，不同廠商最終呈現出的產品體驗差異，會被用戶迅速感知并持續(xù)放大。

以MOVA掃地機器人為例，它把掃地這件事拆解為一系列更細顆粒度的決策問題：地面材質如何區(qū)分、不同區(qū)域的臟污強度如何判斷、清潔策略如何動態(tài)調整、清潔過程中如何避免二次污染。這些能力并非單點功能，而是系統(tǒng)結果。

MOVA割草機器人通過幾十萬臺出貨量，和數萬用戶產生深度 鏈接，獲取了庭院中各類障礙物的數據反饋，也經過了上萬小時的邊緣案例（Edge Cases）訓練，同時對各種不規(guī)則邊界、窄道導航的精細處理也修正出了割草機器人的“肌肉記憶”。

MOVA Lidax Ultra割草機器人，圖片來源：MOVA

這種“高技術密度+高場景顆粒度”的組合，直接抬高了復制門檻，競爭者可以快速模仿外觀形態(tài)，也可以在參數表上對齊配置，但很難在短時間內復制一整套經過長期家庭環(huán)境驗證的系統(tǒng)協(xié)同能力。

這正是“毛利護城河”得以構筑的關鍵。

在傳統(tǒng)制造業(yè)邏輯中，毛利率往往是規(guī)模的函數：規(guī)模越大、攤薄越充分，毛利率越高；一旦進入充分競爭，毛利率便會被持續(xù)壓縮。而在具身智能這種高度系統(tǒng)化的產品中，毛利率更像是技術復用能力的函數。

當底層的“感知—決策—執(zhí)行”系統(tǒng)可以在不同生活場景中反復使用，新增一條產品線所需要付出的，并不是一整套從零開始的研發(fā)成本，而是圍繞既有系統(tǒng)的適配與微調。這意味著，隨著場景擴展，邊際研發(fā)成本在下降，而系統(tǒng)價值在放大。

這種結構性變化，最終會反映在利潤表上：一方面，核心能力并不直接暴露在BOM成本中，價格競爭對毛利率的侵蝕速度被顯著減緩；另一方面，多場景并行也分散了單一品類波動對整體現金流的影響。

這也是為什么，在討論MOVA時，僅用“硬件公司”或者“家電公司”來定義其商業(yè)屬性，會顯得過于粗糙。

與大部分具身智能公司相比，MOVA優(yōu)勢在于商業(yè)化并不完全依賴遙遠的未來預期，而是可以在現實生活中持續(xù)產生現金流；而與傳統(tǒng)制造企業(yè)相比，其核心競爭力又并不來自成本壓縮，而來自系統(tǒng)能力的持續(xù)演進。

從這個意義上來說，“毛利護城河”并不是一個靜態(tài)結果，而是一種動態(tài)結構：它依賴技術復用持續(xù)降低邊際成本，依賴真實場景不斷提升系統(tǒng)能力，也依賴長期用戶使用形成的數據飛輪。

因此，當討論MOVA的增長時，比營收數字更重要的是這套結構是否能夠持續(xù)運轉。只要“技術密度”與“場景顆粒度”的乘積仍在放大，其毛利結構和現金流能力就具備持續(xù)性。

「甲子光年」了解到，MOVA已累計在全球申請專利超2000件，技術研發(fā)人員占比約70%。而MOVA內部遵循“成熟業(yè)務孵化新業(yè)務”的組織模式，由打過勝仗的資深團隊帶隊，縮短團隊磨合期，規(guī)避新業(yè)務冷啟動時的不確定性。當業(yè)務模型跑通、能夠獨立造血后，再進行拆分獨立。

MOVA正在構筑的，并不僅是一條產品線的競爭優(yōu)勢，而是一種理想的具身智能公司的盈利形態(tài)——以系統(tǒng)能力為核心資產，以多場景復用為增長方式，在現實世界中建立可防御的利潤結構。

今年的春晚，讓不少人認識了MOVA；但通過MOVA，更多人會看到具身智能如何真正進入生活場景，進入普通人的家庭。

（封面圖來源：中央廣播電視總臺《2026年春節(jié)聯歡晚會》）