【記者按】大年初一，我們與劉娟深入對(duì)話三小時(shí)。

聊她三十年前許下的心愿，聊她如何從婚紗攝影走向家族傳承，聊為何眾多民族品牌創(chuàng)始人，會(huì)不約而同找到她。

——?jiǎng)⒕?/p>

采訪結(jié)束我們真正明白：他們尋找的，從來不是一位攝影師，而是能把“家”與“業(yè)”真正連在一起的傳承者。

以下為采訪實(shí)錄。

記者：先問一個(gè)最直接的問題。這些年，為什么那么多民族品牌創(chuàng)始人找到你？

劉娟：因?yàn)楦母镩_放四十年的第一批創(chuàng)業(yè)者都在面對(duì)同一個(gè)時(shí)代命題：家業(yè)如何傳承，才能讓品牌基因長(zhǎng)青？傳錢、傳股份、傳職位，都有成熟路徑。最難傳承的，是兩樣?xùn)|西：一是兩代人之間說不出口的愛，二是后代可以遵循的家業(yè)根脈。

我們?nèi)?，只專注一件事：用“家和、業(yè)興”，把這兩樣?xùn)|西真正留下來。

記者：“家和、業(yè)興”，聽起來有些抽象。

——蜜雪冰城創(chuàng)始人張紅甫，圓方集團(tuán)創(chuàng)始人薛榮，劉娟電影機(jī)創(chuàng)始人劉娟

劉娟：也可以理解是《愛與敬》。愛，是溫暖，是看見。拍金婚紀(jì)念時(shí)，很多老爺子一輩子沒對(duì)老伴說過“辛苦”。在鏡頭前，我讓他握住老伴的手，看著她的眼睛，把那句堵在胸口幾十年的話，說出來。說出來那一刻，就是家風(fēng)的開始。一個(gè)家的愛開始流動(dòng)，老人心安，家人心定。

敬，是秩序，是歸位?！缎⒔?jīng)》講五孝秩序：自己、夫妻、父母、后代、孝悌。依著老祖宗的智慧，各安其位、各歸其序，家人之間的矛盾自然化解，也就完成了一體化代際傳承解決方案。愛，讓家暖起來；敬，讓根扎下去。家和，業(yè)興，也是這么來的。

• 記者：《胖東來，你要怎么學(xué)》一書中，為什么會(huì)收錄你的故事？

劉娟：我想，是運(yùn)氣好，在創(chuàng)業(yè)早期就能跟隨生命中的燈塔人物。

1995年，我們?cè)谠S昌同期創(chuàng)業(yè)。他做煙酒商貿(mào)，我做婚紗攝影；后來他開商場(chǎng)，我是他的商戶，一路跟著他學(xué)習(xí)如何善待員工、善待顧客，如何建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。真正讓我讀懂他的，是1999年。那天我在民政局門口，看見離婚排隊(duì)的人，比結(jié)婚的還多。我拍了四年婚紗照，見證那么多“有情人終成眷屬”，可結(jié)婚之后呢？我們到底為這些家庭留下了什么？那天我許了一個(gè)愿：愿天下眷屬，終成有情人。不是“終成眷屬”——那是祝福。我許的，是過日子。后來我發(fā)現(xiàn)，東來哥提出的“用愛溫暖一座城”，本質(zhì)上已經(jīng)影響了許昌所有堅(jiān)本心的創(chuàng)業(yè)者。

大家都有共同的信仰：他用商場(chǎng)溫暖一座城，我用影像溫暖一個(gè)家。他在前面走得堅(jiān)定，讓我們看見這條路是通的。如今他宣布退休卸下重?fù)?dān)，安心去做傳道士，我們從心底里為他高興。

記者：2014年那本書出版時(shí)，聽說正是你人生最難的一年？

劉娟：對(duì)，最難、最孤、最痛的一年。書出版時(shí)，我正在砍業(yè)務(wù)。個(gè)人寫真，砍掉；普通全家福，砍掉；婚慶公司，砍掉；4000元以下的婚紗照，全部砍掉。一夜之間，80%的盈利來源，說沒就沒。門面房賣了，別墅賣了，拿了3000多萬投入研發(fā)。親戚朋友說我瘋了，80歲的老娘含著淚問我：“你到底要干什么？”我跪下給母親磕了幾個(gè)響頭，一句話沒說。我知道：做出來，才是答案。

那幾年，是我人生最寒冷、最孤獨(dú)的時(shí)光。被寫進(jìn)書里，對(duì)我更多是鞭策。后來見到東來哥第一句話：“哥，沒給您丟臉?！?/p>

記者：為什么要這么決絕？你瘋了一樣要做的，到底是什么？

劉娟：因?yàn)槲铱辞辶艘患拢呵艘幻娴幕榧喺?，解決不了千人千面的日子。照片拍得再好看，夫妻該吵還是吵，該離還是離。他們?nèi)钡牟皇菈ι弦粡埡每吹南嗥?，缺的是一個(gè)能坐下來、把心里話說出來的機(jī)會(huì)。

———真金創(chuàng)始人金婚典禮，兒子看完金婚電影跪拜父母

我想做的是：讓那些壓了幾十年的話，能說出來；讓那些說不出口的愛，能被看見。

2014年企業(yè)發(fā)布會(huì)，我們掛出一條橫幅：年度戰(zhàn)略——不計(jì)成本，把愛情故事拍攝到極致。不是口號(hào)。為了拍好一組年輕夫婦的老年妝，我們從北京請(qǐng)頂級(jí)化妝師，光造型成本就三萬多，整部影片定價(jià)才39999元，直接虧本。

有人問我：你這是做生意嗎？我說：不是，是極致。作為“愛情故事婚紗照”的開創(chuàng)者，必須這么做。不做到極致，對(duì)不起“開創(chuàng)”二字。

———一代宗師陳進(jìn)長(zhǎng)

記者：所以，「劉娟電影機(jī)」到底在做什么？

劉娟：三十年，只做兩件事：家和，業(yè)興。第一件：家和。愛情故事婚紗照，金婚、銀婚、鉆石婚、結(jié)婚紀(jì)念日……。我們做的不僅是拍攝，是挖掘、梳理、激活一個(gè)家族的能量場(chǎng)。

《伏羲絕學(xué)》說：說破就破。心里壓著的結(jié)，說出來，就解開了?！缎⒔?jīng)》講五孝秩序，各歸其位，心就安了。我們做的，就是：把說不出口的話，幫你說出來；把亂了的位置，幫你順天性歸回去。

金輝創(chuàng)始人為父母拍金婚紀(jì)念，拍攝時(shí)父親一直握著母親的手，話不多。后來父親不在每次看影片，都悄悄抹淚。直到父親三周年祭祀，他才告訴我：“父親在世時(shí)，我做得最對(duì)的一件事，就是拍了電影機(jī)。家族的精神，留住了?！?/p>

金輝云倉創(chuàng)始人父親三周年

第二件：業(yè)興。品牌故事定位影視宣傳片，只做一件事：幫品牌把根刨出來，把企業(yè)優(yōu)勢(shì)化成可傳承的品牌基因。從創(chuàng)始人初心，到兄弟同心，再到家風(fēng)商道，為百年傳承，把根扎下去。

很多創(chuàng)始人說：找劉娟拍片，收獲的不是一條片子，而是一次家族傳承定位——我是誰，我從哪來，我要守什么。這些問題想通了，企業(yè)自然知道往哪走。這些年，三全、瑞貝卡、楷林、巴奴、圓方、蜜雪冰城、夢(mèng)祥銀、一加一、姐弟倆……

———三全創(chuàng)始人陳澤民夫婦推動(dòng)七夕夫妻節(jié)

眾多河南民族品牌的家風(fēng)傳承故事，都是這樣一點(diǎn)點(diǎn)“挖”出來的。

———瑞貝卡創(chuàng)始人鄭有全母親與劉娟

有人說，這幾年河南企業(yè)家頻頻出圈。其實(shí)沒有秘訣，不過是河南人的根扎得深。深到三代之前，正如楷林置業(yè)創(chuàng)始人鄭總奶奶那句：“還別人面時(shí)，下面先給按實(shí)了，上面再壘壘。根深，方能葉茂。就這么簡(jiǎn)單?！?/p>

記者：你說的“挖掘家風(fēng)”，具體怎么做？

劉娟：我給自己定了一個(gè)規(guī)矩，三十年沒改：不演繹，只萃??；不走心，不接單。不講沒發(fā)生的事，不刻意貼金，不刻意遮丑。把這代人吃過的虧、得到的教訓(xùn)，凝成家訓(xùn)，讓下一代少走彎路。

鏡頭不撒謊。因?yàn)檫@部“電影”，志同道合的人，自然頂峰相見。

這個(gè)規(guī)矩，讓很多人慕名而來「劉娟電影機(jī)」。來時(shí)以為學(xué)方法，走時(shí)才明白：真正學(xué)到的，是被看見——被家人看見，被伙伴看見，被自己看見。

記者：來找你的企業(yè)家，一般如何服務(wù)？

劉娟：我們只走三步，形成閉環(huán)。第一步：咨詢。坐下來，深度梳理，聊透三天。聊你是誰，你從哪來，你要守什么。很多人聊完才發(fā)現(xiàn)：這些問題，一輩子沒認(rèn)真想過。

第二步：拍攝。把聊出來的初心、家風(fēng)、使命，變成看得見、存得住、傳得下去的影像。不是拍給外人看，是拍給團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)商、后代看。讓下一代知道：我的父輩、祖輩，到底在守什么。

第三步：傳承。2025年，我們和合伙人成立「?jìng)鳝t」數(shù)字化平臺(tái)希望有一天，我們這代人不在了，那些價(jià)值觀相同的品牌后代，依然能承接家族基因、商道友誼、信任復(fù)利。一代又一代，守住家族與品牌的根。

———巴奴創(chuàng)始人為電影機(jī)故事影集書點(diǎn)贊

從咨詢，到拍攝，到傳承。三步走完，一個(gè)家族、一個(gè)品牌基因的一體化傳承系統(tǒng)，（包含一本故事影集書，一部家族電影，一場(chǎng)傳璽典禮）才算真正建立。

記者：談?wù)勀愕墓媸聵I(yè)——中國七夕夫妻節(jié)。

劉娟：2017年發(fā)起，至今已是第九屆。這是我的公益，沒想過靠它盈利。

九年，九屆，再難，沒有一屆停辦。聯(lián)合發(fā)起人圓方集團(tuán)薛榮書記在第八屆現(xiàn)場(chǎng)說道，“七夕無論我在哪里，我都會(huì)趕回來，這件事，我永遠(yuǎn)做劉娟背后扛旗的！”這樣感恩的故事，太多太多。

記者：堅(jiān)持這么多年，你到底圖什么？

劉娟：民族偉大復(fù)興，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的使命。2026年，將迎來第十屆中國七夕夫妻節(jié)。我們?cè)絹碓綀?jiān)信：能坐下來的夫妻，吵不散；能坐下來的一家人，窮不了；能坐下來的兩代人，品牌才能真正傳下去。

記者：三十年走來，你還在守什么？

劉娟：還是1999年那句話：愿天下眷屬，終成有情人。有情，就是能坐下來。能坐下來，才有家和。家和，業(yè)才能興。

東來哥曾經(jīng)說過：我們是一只只螢火蟲，用愛溫暖許昌一座城。我只是其中一只。三十年，一直在飛，一直在發(fā)光。光不大，但夠暖。暖到近30萬個(gè)家庭相信愛，近千家民族品牌在傳播愛。他們順著這束光，把家族的根，扎得更深、更久遠(yuǎn)。三十年了，我守的，還是這句話。

【采訪手記】臨走時(shí)，劉娟送我到樓下。她輕聲說了一句話，我記在了本子“天上的橋，喜鵲在搭。人間的鵲橋，我們搭了十年?，F(xiàn)在力量小，但慢慢走，總會(huì)有人一起搭。2026年七夕，第十屆中國七夕夫妻節(jié)。如果你看見一群眼里有光、心里有熱的人，安安靜靜坐下來說話——那一定是她，和她那一群螢火蟲。

有人說：河南首富都在「劉娟電影機(jī)」。她聽后只說：我們把兩代企業(yè)家的精神秩序，打磨成像錢氏家訓(xùn)一樣的家族機(jī)制，生生不息，百年，甚至千年。

因?yàn)樗麄冎?，根在哪兒。這也回答了一個(gè)問題：為什么四大文明古國，唯有華夏傳承至今？我們要把老祖宗的智慧，回到企業(yè)，回到家庭，讓企業(yè)家辛辛苦苦打下的江山，真正實(shí)現(xiàn)——立身行道，揚(yáng)名后世，以顯父母，孝之終也。

———七夕夫妻節(jié)聯(lián)合發(fā)起人：原河南省實(shí)驗(yàn)幼兒園張秋萍園長(zhǎng)，原河南省委秘書長(zhǎng)王群，圓方集團(tuán)創(chuàng)始人薛榮

三個(gè)小時(shí)的訪談中，劉娟的話語里始終透著對(duì)文化的敬畏、對(duì)初心的堅(jiān)守與對(duì)時(shí)代的熱忱。從為創(chuàng)業(yè)夫妻復(fù)刻出租屋場(chǎng)景的細(xì)節(jié)打磨，到九屆夫妻節(jié)的公益堅(jiān)守；從上千個(gè)家族的精神守護(hù)，到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的探索構(gòu)建，她用30年時(shí)光證明：真正的商業(yè)成功，是與時(shí)代同頻、與文化共生；真正的傳承，是讓影像有溫度、讓家風(fēng)有力量。

在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)，劉娟用鏡頭定格歲月沉淀的情感，用文化喚醒家族深藏的根脈。影像會(huì)隨時(shí)光褪色，但家風(fēng)不會(huì)；歲月會(huì)悄然流逝，但精神永存。這，就是劉娟用光影守護(hù)的傳承之道，也是一位中原創(chuàng)業(yè)者，用一生踐行的文化使命。

（圖/文：劉十六 責(zé)編：劉娟）