身在社會(huì)，總有一些迫不得已，也有一些心照不宣的所謂“潛規(guī)則”；所以，你經(jīng)常能聽(tīng)到一類(lèi)話(huà)，“你太天真了”、“職場(chǎng)哪有那么簡(jiǎn)單”、“不懂潛規(guī)則，吃虧是早晚的”，像是“長(zhǎng)輩”的經(jīng)驗(yàn)之談，老江湖的善意提醒，過(guò)來(lái)人的“為你好”；許多人也會(huì)虛心受教，覺(jué)得是“吃一塹長(zhǎng)一智”。

但有沒(méi)想過(guò)，潛規(guī)則之所以為“潛”，通常是因?yàn)樗c公開(kāi)宣揚(yáng)的價(jià)值觀、法律法規(guī)或正式制度相悖；不了臺(tái)面，見(jiàn)不了光，就更不應(yīng)該爭(zhēng)先學(xué)習(xí)了。

這些之所以危險(xiǎn)，不在于它描述了現(xiàn)實(shí)的灰度，而在于它把灰度當(dāng)成了陽(yáng)光，把“不得已”包裝成“應(yīng)該”，把“忍受”講成了“成熟”，最后讓人誤以為，想活得體面，就得先學(xué)會(huì)不體面。

這不是經(jīng)驗(yàn)，這是馴化。

它把不正當(dāng)行為說(shuō)成“人情世故”，它強(qiáng)調(diào)“世界就是這樣”，你不適應(yīng)就是你幼稚；它把規(guī)則視為“死的”，把繞過(guò)規(guī)則視為“活的”，遵守規(guī)則的人被嘲為“不會(huì)變通”，堅(jiān)持原則的人被貼上“情商低”的標(biāo)簽。語(yǔ)言一變，黑白就被重新上色，越堅(jiān)守規(guī)則越“笨”，越遠(yuǎn)離規(guī)則越“懂事”。

它說(shuō)懂得潛規(guī)則，學(xué)會(huì)潛規(guī)則是為了自保，為了職場(chǎng)更順；可很多時(shí)候，“自?！敝皇堑谝徊?；當(dāng)你嘗到甜頭，潛規(guī)則就會(huì)從“不得不懂”變成“我有門(mén)路”；再?gòu)摹拔矣虚T(mén)路”變成“你不懂就別怪我”；最可怕的不是有人被迫妥協(xié)，而是有人把妥協(xié)當(dāng)成勛章。

潛規(guī)則之所以存在，不僅是因?yàn)橹贫炔煌晟?，還在于它是一種“低成本的交易系統(tǒng)”；省掉了公開(kāi)流程的等待、解釋、對(duì)齊與備案；繞開(kāi)了透明帶來(lái)的責(zé)任與追問(wèn)；利用了人們對(duì)不確定性的恐懼，“萬(wàn)一我不送、不請(qǐng)、不表示，就被卡住怎么辦？”

于是，潛規(guī)則像一條暗河，不需要修堤壩，不需要路牌，只需要信息差，你只能靠“打聽(tīng)”；打聽(tīng)到了，就開(kāi)始依賴(lài)；依賴(lài)久了，就會(huì)維護(hù)它的神秘感，因?yàn)樯衩馗斜旧砭褪莾?yōu)勢(shì)。

有時(shí)候，“不透明”甚至是一種權(quán)力語(yǔ)言，流程越模糊，越需要“通融”；標(biāo)準(zhǔn)越飄忽，越容易“看人下菜”；于是有時(shí)候潛規(guī)則雖然不算是制度的漏洞，卻成了某些人手里可反復(fù)使用的鑰匙。

說(shuō)到潛規(guī)則，很多人立刻想到紅包、回扣、灰色交易；但在多數(shù)普通人的職場(chǎng)里，潛規(guī)則往往不那么戲劇化，它更“日?！?，像一種空氣里的塵；

“會(huì)匯報(bào)”勝過(guò)“會(huì)干活”，不是真正的表達(dá)能力，而是把風(fēng)險(xiǎn)、功勞、責(zé)任的敘事權(quán)掌握在手里，你做了事，但別人更會(huì)講故事；“站隊(duì)”比“站理”更重要，誰(shuí)能決定資源、評(píng)價(jià)與機(jī)會(huì)，誰(shuí)就天然吸引依附；站對(duì)了，就叫“識(shí)時(shí)務(wù)”；站錯(cuò)了，就叫“不合群”。

正常的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)本無(wú)問(wèn)題，問(wèn)題在于，當(dāng)關(guān)系變成“繞過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的通道”，它就不再是資源，而是特權(quán)的影子，于是，“關(guān)系”被說(shuō)成“資源整合”

這些潛規(guī)則最陰險(xiǎn)的是，它們往往披著“能力”的外衣；反對(duì)它，就像反對(duì)“溝通”、“協(xié)作”、“格局”；而一旦被迫學(xué)會(huì)，就很難再把它當(dāng)作問(wèn)題。

我們常把潛規(guī)則的盛行歸咎于“人性”；但真正的困境在于結(jié)構(gòu)，在一個(gè)潛規(guī)則盛行的環(huán)境中，個(gè)體會(huì)被推向兩難，遵守明規(guī)則的人，可能慢、可能吃虧、可能被貼標(biāo)簽，甚至被排擠出圈子；而順從潛規(guī)則的，更得利、更順、壓力更小。

這像一場(chǎng)無(wú)聲的博弈，不是不想做個(gè)正直的人，而是正直在此刻變得昂貴；不是沒(méi)有道德，而是道德在此地缺乏“回報(bào)機(jī)制”。

于是，一部分人“向下適應(yīng)”，并自我說(shuō)服，“這叫成熟”；可“成熟”若只是對(duì)不合理的熟練，那不過(guò)是更高階的麻木。

更諷刺的是，當(dāng)越來(lái)越多人選擇“先活下去”，潛規(guī)則就會(huì)獲得一種“大家都這樣”的集體背書(shū)，當(dāng)“多數(shù)”變成證據(jù)，少數(shù)就變成異類(lèi)。

所以，潛規(guī)則雖然“靈活”，但卻破壞公平正義、掩蓋真實(shí)問(wèn)題、增加社會(huì)成本、腐蝕道德人心；所以，規(guī)則，就應(yīng)該”明著來(lái)“，”靈活“也應(yīng)當(dāng)發(fā)生在公開(kāi)框架內(nèi)，而不是在暗室交易里，這才是社會(huì)協(xié)作的底盤(pán)。

你知道該怎么做才算好，知道怎樣才有機(jī)會(huì)；當(dāng)路徑清晰，人就會(huì)把時(shí)間花在提升能力，而不是揣摩人心，它讓努力可預(yù)期

誰(shuí)決定的、按什么標(biāo)準(zhǔn)決定的、有無(wú)例外、例外理由是什么，這些看似繁瑣，卻是組織免于內(nèi)耗的關(guān)鍵，它讓責(zé)任可追溯。

而且，明規(guī)則還能讓信任成本降低，溝通成本下降，團(tuán)隊(duì)不需要靠猜，不必每天活在“會(huì)不會(huì)得罪誰(shuí)”的焦慮里；它不是“理想主義者的裝飾品”，它是復(fù)雜社會(huì)里最樸素的效率工具。

你可以了解環(huán)境怎樣運(yùn)作，但不要把違規(guī)當(dāng)作技能，把投機(jī)當(dāng)作本事；盡量把事拉回明面，用“可被驗(yàn)證”的方式做事，看似“笨”，卻能一點(diǎn)點(diǎn)擠壓暗室空間；真正讓人立足的，長(zhǎng)期來(lái)看仍是，專(zhuān)業(yè)、結(jié)果、信譽(yù)、可替代性低。

“不懂潛規(guī)則就吃虧”也許不會(huì)消失，但為什么我們要把“吃虧”當(dāng)成學(xué)壞的理由？為什么總在教新人“適應(yīng)”，卻很少教組織“變好”？

潛規(guī)則不是命運(yùn)，是選擇的累積；規(guī)則應(yīng)該明著，應(yīng)該能被討論，能被質(zhì)疑，能被復(fù)盤(pán)；如果一件事只能靠潛規(guī)則才能辦成，那就說(shuō)明它并不值得被傳授為“生存智慧”，它只值得被放到陽(yáng)光下檢查。