陶香滿城，共啟新程

作者 | 勝馬財(cái)經(jīng)辛子墨

編輯 | 歐陽(yáng)文

當(dāng)所有品牌都在高喊“年輕化”，仰韶酒業(yè)在這個(gè)馬年春節(jié)，完成了一次漂亮的“三級(jí)跳”。它不只是讓年輕人看到，更讓他們動(dòng)手拍、抬頭看、舉杯喝。一切，從一部不像“廣告”的微電影——2月8日晚8點(diǎn)在全網(wǎng)平臺(tái)同步首映的《豫功移山》破圈開(kāi)始。

它的火光，點(diǎn)燃手機(jī)屏幕里的分享，也刷亮城市夜色中的大屏；它激活宴席間的舉杯理由，也點(diǎn)燃門店前的旺銷燈籠。當(dāng)熱鬧被賦予統(tǒng)一的故事與溫度，品牌直接“重啟”到青春模式。

更關(guān)鍵的是，這股由仰韶點(diǎn)燃的熱望并未停留在“看完就算”。它成功撬動(dòng)了全民參與、催生了街頭巷尾的同款畫面，最終將渠道最在意的節(jié)日旺銷氛圍與品牌勢(shì)能直接拉滿。

年輕表達(dá)

白酒營(yíng)銷的新生產(chǎn)力

《豫功移山》的神操作，正在于它跳出了生硬說(shuō)教，也在于它為新春營(yíng)銷帶來(lái)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)沖擊力——品牌不再只說(shuō)“好喝”，而是讓人愿意停下來(lái)看、愿意轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的人。這部賀歲微電影的全網(wǎng)上線，將“自強(qiáng)”與節(jié)日情緒推向最強(qiáng)交匯點(diǎn)。

這種先點(diǎn)燃情緒，再引導(dǎo)參與的營(yíng)銷傳播打法，并非只靠靈感。這套情緒先行、參與跟進(jìn)的策略，是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的經(jīng)典法則。高情緒價(jià)值的創(chuàng)意在節(jié)日期間能帶來(lái)更顯著的記憶度、分享率與銷售轉(zhuǎn)化潛力。仰韶酒業(yè)的實(shí)踐正是如此，《豫功移山》點(diǎn)燃集體情緒，而后續(xù)動(dòng)作則將情緒“變現(xiàn)”為廣泛參與。

微電影之外，仰韶果斷把“觀眾席”變成“共創(chuàng)臺(tái)”。仰韶酒業(yè)在春節(jié)檔期策劃了兩輪短視頻共創(chuàng)活動(dòng)，首輪在2025年12月26日至2026年1月4日設(shè)置現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)池10萬(wàn)元；第二輪在2026年2月1日至2月10日延續(xù)主張并升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)池至20萬(wàn)元。

這種共創(chuàng)活動(dòng)的意義，并不只是獎(jiǎng)金本身，而在于它將仰韶品牌主題變成可被用戶自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容的靈感之源，從而讓“自強(qiáng)”“舉杯”“扛事”這些關(guān)鍵詞進(jìn)入更大規(guī)模的傳播場(chǎng)域。而這場(chǎng)仰韶酒業(yè)發(fā)起、全民接力的內(nèi)容共創(chuàng)，數(shù)據(jù)直接炸了。該活動(dòng)吸引了不同圈層、不同類型的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人踴躍參與，產(chǎn)出了海量?jī)?yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容。在抖音平臺(tái)，相關(guān)話題播放量持續(xù)攀升，用戶參與熱情高漲，真正將“馬年當(dāng)自強(qiáng)”的主題從傳播主張變成了全網(wǎng)熱議的春節(jié)社交語(yǔ)言，效果拉滿。

對(duì)渠道而言，也不怕熱鬧只停留在網(wǎng)上。因?yàn)檠錾鼐茦I(yè)的短視頻共創(chuàng)恰恰解決了這一問(wèn)題。其通過(guò)自然生成大量可在終端直接使用的內(nèi)容素材，讓終端不需要再為“今天發(fā)什么”而尋找素材，轉(zhuǎn)發(fā)、二次剪輯、屏幕循環(huán)播放都能快速完成。更重要的是，短視頻共創(chuàng)會(huì)反哺終端話題，顧客進(jìn)店時(shí)更容易產(chǎn)生熟悉感，宴請(qǐng)舉杯時(shí)也能成為談資，讓旺銷從終端到宴請(qǐng)，全線打通。

過(guò)去一年，仰韶酒業(yè)就推出了一系列AI短視頻，尤其AI非遺系列，將“年輕化”與非遺文化的交融推進(jìn)一步，將傳統(tǒng)技藝、節(jié)日文化與釀酒工藝等內(nèi)容創(chuàng)作結(jié)合，形成更符合年輕人的交互方式。

正是因?yàn)檫@種玩法提供了一種更“上頭”的品牌故事，渠道對(duì)此不需要長(zhǎng)篇大論，幾秒鐘的畫面與一句話的文案就能讓年輕人愿意停留。尤其是隨著人工智能對(duì)整合營(yíng)銷傳播策略的改變，讓品牌在視頻端的增長(zhǎng)越來(lái)越重視“全域視頻”協(xié)同與更快的內(nèi)容迭代，而生成式AI相關(guān)能力正在成為內(nèi)容生產(chǎn)效率與創(chuàng)意多樣性的重要變量。

在激發(fā)用戶共創(chuàng)的同時(shí)，仰韶酒業(yè)自身的內(nèi)容生產(chǎn)力也在進(jìn)化。其一邊打造“AI+非遺”系列短視頻，一邊與年輕人玩轉(zhuǎn)“醉美中國(guó)色”創(chuàng)意調(diào)酒等微醺社交表達(dá)，共同構(gòu)成仰韶酒業(yè)的年輕化內(nèi)容矩陣。這些年輕化資產(chǎn)將仰韶酒業(yè)深厚的文化底蘊(yùn)，通過(guò)AI技術(shù)與時(shí)尚的調(diào)酒互動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)意轉(zhuǎn)化，讓“陶香”以更炫酷、更具網(wǎng)感的形式觸達(dá)年輕消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)技藝與潮流表達(dá)的完美交融，創(chuàng)新鍛造仰韶酒業(yè)以年輕化表達(dá)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷新生產(chǎn)力。

活力視覺(jué)

Z代的空間表達(dá)

當(dāng)線上聲浪達(dá)到閾值，仰韶立刻把流量“空投”到線下街頭，同步將這股能量瘋狂“刷墻”至消費(fèi)者生活的街道與樓宇之中。讓營(yíng)銷新生產(chǎn)力走進(jìn)Z世代生活場(chǎng)域，實(shí)現(xiàn)從指尖屏幕至城市街巷的空間表達(dá)。

在線下實(shí)體空間，仰韶酒業(yè)聯(lián)動(dòng)河南18個(gè)地市的戶外大屏。同時(shí)，將公交站牌、出租車LED頂燈等戶外媒介納入節(jié)日投放，形成城市覆蓋。白酒的勝負(fù)，從來(lái)都在舉杯的儀式感。當(dāng)城市夜色鋪滿同款畫面，宴席與聚會(huì)就更容易產(chǎn)生此刻就該舉杯的儀式感。而這份儀式感，經(jīng)由Z世代的年輕化表達(dá)，仰韶酒業(yè)就此斬獲了新的消費(fèi)人群與在社交場(chǎng)域的情緒價(jià)值。

仰韶酒業(yè)的馬年春節(jié)營(yíng)銷可謂“頂天立地”，線上引爆、線下承接，其將鄭州核心地標(biāo)的大屏做到了實(shí)時(shí)內(nèi)容更新，以極具沖擊力和強(qiáng)畫面視覺(jué)感受，塑造屬于更多年輕人無(wú)縫銜接線上、線下的節(jié)日表達(dá)。在這種多次更新之中，畫面內(nèi)容從馬年當(dāng)自強(qiáng)，一起舉杯一起扛、與自強(qiáng)者同行（新疆東天山駱駝隊(duì)），到兩會(huì)主題（以自強(qiáng)譜新篇，與中原共成長(zhǎng)）、賀歲微電影《豫功移山》預(yù)熱畫面，再到春節(jié)宣傳（舉杯迎春，馬上來(lái)彩），這座地標(biāo)大屏成為路人的“打卡”焦點(diǎn)。

品牌氣質(zhì)與節(jié)日情緒在此交匯，產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)穿透力與傳播效果。仰韶酒業(yè)為啥All in線下大屏？關(guān)鍵在于戶外投放在提升品牌認(rèn)知、促進(jìn)購(gòu)買意向方面具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，尤其在與移動(dòng)端與社交端聯(lián)動(dòng)時(shí)，能夠帶來(lái)更高的觸達(dá)增量與更強(qiáng)的記憶強(qiáng)化。這正是仰韶酒業(yè)在春節(jié)營(yíng)銷中強(qiáng)勢(shì)布局戶外媒體的底層邏輯所在，其不僅直接拉升品牌在核心城市的可見(jiàn)度與高級(jí)感，更能與線上社交話題形成“虛實(shí)共振”，進(jìn)而讓渠道贏麻了。

對(duì)渠道伙伴，這套玩法能立刻拆解為“抄作業(yè)”三步法。一是視覺(jué)共振，將地標(biāo)大屏的主視覺(jué)、色調(diào)與祝福語(yǔ)，同步應(yīng)用到終端堆頭等具體陳列和觸點(diǎn)上；二是內(nèi)容轉(zhuǎn)化，可以鼓勵(lì)店員或引導(dǎo)顧客，將具有沖擊力的戶外大屏畫面拍攝、轉(zhuǎn)化為短視頻二創(chuàng)素材，通過(guò)終端社交賬號(hào)發(fā)布，有效獲得線上停留與互動(dòng)；三是場(chǎng)景強(qiáng)化，在宴席場(chǎng)景中，可以主動(dòng)使用“馬年當(dāng)自強(qiáng)”等與戶外廣告同款的祝福語(yǔ)，使口頭祝酒詞與包裝視覺(jué)同時(shí)在線，讓品牌更深入地融入節(jié)日儀式，也更容易被消費(fèi)者加深對(duì)品牌的深刻印象。

底盤托舉

圈層深耕與權(quán)威背書合力

所有的線上火爆，終要“變現(xiàn)”為渠道的訂單和安全感。仰韶酒業(yè)馬年?duì)I銷在線上引爆全網(wǎng)、線下地標(biāo)滾動(dòng)釋放沖擊力和畫面感的同時(shí)，面向渠道的活動(dòng)，更讓其與老朋友們共度佳節(jié)、共商持續(xù)旺銷大計(jì)。

在河南省內(nèi)，仰韶酒業(yè)連續(xù)舉辦了超過(guò)30場(chǎng)大型新春答謝會(huì)，規(guī)模宏大，匯聚四方賓客，凝聚渠道信心。而在新疆、山東、湖北、河北等省外重點(diǎn)市場(chǎng)，則采用了“陶香雅宴”這一獨(dú)特形式，以小范圍、高密度的高端品鑒會(huì)為核心，為核心客戶與意見(jiàn)領(lǐng)袖量身定制春節(jié)答謝，通過(guò)深度體驗(yàn)與文化交流，在重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行口碑滲透與關(guān)系深耕。雙管齊下，左右開(kāi)弓，在線上線下傳播勢(shì)能釋放的同時(shí)，高效實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值在渠道層面的精準(zhǔn)溝通。

一個(gè)殘酷的商業(yè)現(xiàn)實(shí)是，品牌既要搞定眼前KPI，也要囤積長(zhǎng)期的情緒。這背后貫穿著一套明確的商業(yè)邏輯，真正的增長(zhǎng)來(lái)自品牌溫度與銷售熱度的同頻共振。

仰韶酒業(yè)以微電影和短視頻積蓄“品牌溫度”，以答謝會(huì)和品鑒會(huì)持續(xù)點(diǎn)燃“銷售熱度”，并通過(guò)戶外大屏將二者彌合在具體的可感場(chǎng)景中，從而將春節(jié)營(yíng)銷的效能最大化。在仰韶酒業(yè)的馬年?duì)I銷打法里，微電影與AI短視頻承擔(dān)情緒資產(chǎn)的積累，戶外大屏承擔(dān)城市級(jí)可見(jiàn)度與節(jié)日氛圍的強(qiáng)化，而答謝會(huì)、訂貨會(huì)則承擔(dān)整個(gè)年度成交“觸發(fā)器”。對(duì)渠道而言，這意味著線下活動(dòng)遠(yuǎn)非一頓飯的熱鬧和聯(lián)絡(luò)，而是仰韶酒業(yè)系統(tǒng)化的戰(zhàn)略部署。

而與河南衛(wèi)視深度綁定，則為仰韶酒業(yè)貫穿馬年春節(jié)的營(yíng)銷提供了權(quán)威“舞臺(tái)背書”。作為連續(xù)六年河南衛(wèi)視年度合作伙伴，仰韶酒業(yè)與河南衛(wèi)視的合作，將仰韶品牌高度融入全民共情的情境中，完成了從品牌傳播到擠進(jìn)國(guó)民的“記憶內(nèi)存”。

這種深度綁定在2026年河南春晚中再一次得到淋漓盡致的體現(xiàn)。仰韶品牌和產(chǎn)品與文化場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)融合，在演繹國(guó)風(fēng)俠義的舞蹈《木蘭行》（關(guān)山酒）中，“仰韶貼標(biāo)酒壇”作為關(guān)鍵道具出現(xiàn)，將陶香底蘊(yùn)與英雄氣概渾然一體；而在抒發(fā)鄉(xiāng)愁的《故鄉(xiāng)謠》節(jié)目里，“仰韶天時(shí)”系列產(chǎn)品優(yōu)雅呈現(xiàn)，契合了佳節(jié)思親的情感共鳴。這種植入超越了簡(jiǎn)單的Logo露出，而是讓產(chǎn)品成為節(jié)目敘事與情感表達(dá)的一部分，實(shí)現(xiàn)了品牌在國(guó)民級(jí)晚會(huì)中的“情節(jié)化”記憶。

更為深入的合作，體現(xiàn)在情景喜劇《爸總愛(ài)入戲》中。仰韶酒業(yè)不僅將“仰韶地利”產(chǎn)品作為核心道具全程擺放、給予特寫，更創(chuàng)新地設(shè)計(jì)了演員與產(chǎn)品的自然互動(dòng)及長(zhǎng)達(dá)20秒的情景口播。這標(biāo)志著仰韶的品牌植入從“場(chǎng)景背景”升級(jí)為“情節(jié)參與者”，在闔家歡笑的喜劇氛圍中，以最貼近生活的方式完成產(chǎn)品展示與價(jià)值傳達(dá)。這種“深植”模式，極大地增強(qiáng)了仰韶酒業(yè)在家庭場(chǎng)景中的親切感，將情感共鳴推向高點(diǎn)。

縱觀此次春晚植入，從《木蘭行》的文化符號(hào)植入，到《故鄉(xiāng)謠》的情感關(guān)聯(lián)，再到《爸總愛(ài)入戲》的情景深植，仰韶酒業(yè)完成了從“亮相”到“融入”再到“共創(chuàng)”的深度溝通。這不只是媒介資源的占領(lǐng)，更是對(duì)春節(jié)特定情感場(chǎng)域與家庭社交場(chǎng)景的戰(zhàn)略性占領(lǐng)。

河南衛(wèi)視的影響力與春節(jié)的家庭觀看習(xí)慣結(jié)合，自然放大仰韶品牌在目標(biāo)人群尤其是年輕Z世代與家中父輩團(tuán)圓舉杯時(shí)的心智與共情。而當(dāng)權(quán)威舞臺(tái)的社會(huì)背書與圈層雅宴的深度協(xié)同發(fā)力，線上、線下的年輕化、活力、沖擊力的立體破圈營(yíng)銷，就擁有了能“接住”流量的商業(yè)底座。微電影帶來(lái)的自強(qiáng)情緒為宴飲話題提供內(nèi)核，AI非遺與中國(guó)色的潮創(chuàng)表達(dá)為高端品鑒提供審美鉤子，全城大屏與車載屏營(yíng)造的節(jié)慶氛圍為答謝會(huì)與雅宴提供共同背景。

復(fù)盤全局，仰韶酒業(yè)的春節(jié)打法清晰浮現(xiàn)出三個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)——其一，是線上聲量場(chǎng)，以微電影與短視頻為核心，打造年輕人“種草”的情緒共鳴引力；其二，是城市氛圍場(chǎng)，以戶外大屏為陣地，營(yíng)造年輕Z世代空間觸點(diǎn)過(guò)程中“拔草”的接地氣儀式；其三，是線下交易場(chǎng)，以答謝會(huì)與品鑒會(huì)為樞紐，將渠道信心迅速通過(guò)有條不紊地全網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行落地，讓旺銷成為仰韶酒業(yè)和渠道在馬年春節(jié)的小目標(biāo)。

三個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)環(huán)相扣，讓仰韶酒業(yè)的春節(jié)營(yíng)銷，本質(zhì)上是一場(chǎng)“頂天”與“立地”的協(xié)同?！绊斕臁钡哪贻p化表達(dá)，塑造了品牌吸引市場(chǎng)的高度與銳度；“立地”的底盤托舉，則奠定了品牌穩(wěn)健增長(zhǎng)的深度與溫度。二者并非前后環(huán)節(jié)，而是創(chuàng)新為鋒、底盤為基的一體兩面。

因此，一切的年輕化、活力、畫面與沖擊感，其最終目的是煥新并強(qiáng)化仰韶酒業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)夯實(shí)的根基，正是這一根基的穩(wěn)固，才讓所有年輕的躍動(dòng)，穩(wěn)穩(wěn)匯入其奔涌向前的長(zhǎng)河。祝酒入杯，年味更濃，陶香滿城，共啟新程!

END

勝馬財(cái)經(jīng)誠(chéng)意原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載