后臺(tái)回復(fù) 品牌 免費(fèi)送你《135本品牌營(yíng)銷(xiāo)必讀書(shū)》

作者 | 王暉 來(lái)源 | 首席品牌觀察

李亞鵬的直播間最近火了，火得魔幻，火得讓所有MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)始懷疑人生。

3小時(shí)33分，1684.2萬(wàn)人次觀看，銷(xiāo)售額7500萬(wàn)到1個(gè)億。數(shù)據(jù)聽(tīng)起來(lái)像某個(gè)頂流主播的日常，但發(fā)生在李亞鵬身上，這位曾經(jīng)的“商業(yè)黑洞”，如今用一場(chǎng)公益帶貨完成了教科書(shū)級(jí)的逆襲。

更魔幻的是蓮花味精，為嫣然天使兒童醫(yī)院捐了52萬(wàn)，在李亞鵬直播間賣(mài)了500萬(wàn)，投資回報(bào)率高達(dá)962%。這個(gè)曾經(jīng)因?yàn)橹{言差點(diǎn)破產(chǎn)的國(guó)貨品牌，再次贏得了大眾支持。

? 圖源：藍(lán)鯨新聞

而李亞鵬在直播間反復(fù)念叨的是：“理性消費(fèi)啊朋友們，真的不用買(mǎi)太多?！?/p>

你看，最高明的銷(xiāo)售，就是勸你別買(mǎi)。

公益，成了最硬核的流量密碼

嫣然兒童醫(yī)院交不起房租的事件發(fā)酵后，李亞鵬的直播間數(shù)據(jù)開(kāi)始坐火箭。

數(shù)據(jù)顯示，1月30日，1.8億元；2月6日、7日，連續(xù)破億；2月8日，專(zhuān)門(mén)為捐款企業(yè)開(kāi)的專(zhuān)場(chǎng)，又是近億銷(xiāo)售額。

十天三場(chǎng)破億，這哪里是直播帶貨，這分明是公益流量變現(xiàn)的極限測(cè)試。

而蓮花味精、衛(wèi)龍、豪士面包這些品牌，捐款時(shí)可能沒(méi)想到，他們的善舉成了2026年最劃算的品牌投資。以前企業(yè)做CSR（企業(yè)社會(huì)責(zé)任）是花錢(qián)買(mǎi)名聲，現(xiàn)在是花錢(qián)買(mǎi)流量、買(mǎi)轉(zhuǎn)化、買(mǎi)消費(fèi)者真心。

? 圖源：李亞鵬直播間

2月8日，在李亞鵬宣布停播前的最后一場(chǎng)愛(ài)心專(zhuān)場(chǎng)直播，就是專(zhuān)門(mén)為這些捐助嫣然兒童醫(yī)院的企業(yè)帶貨。

來(lái)看看這組魔幻數(shù)據(jù)：

蓮花味精，捐款52萬(wàn)，賣(mài)出500萬(wàn)，回報(bào)率高達(dá)962%；衛(wèi)龍，捐款50萬(wàn)，直播間商品秒空；巴奴火鍋，捐款100萬(wàn)，品牌好感度拉滿……

? 圖源：@蓮花控股

河南商業(yè)學(xué)會(huì)的專(zhuān)家說(shuō)這是“社會(huì)責(zé)任與品牌傳播的結(jié)合”，要我說(shuō)，這是公益慈善進(jìn)入了ROI時(shí)代。

以前企業(yè)做公益是成本，現(xiàn)在做公益是流量投資。捐出去的是錢(qián)，換回來(lái)的是消費(fèi)者的真心，以及，真金白銀的訂單。

更精妙的是這個(gè)閉環(huán)的邏輯。消費(fèi)者在李亞鵬直播間買(mǎi)東西→部分利潤(rùn)捐給嫣然→嫣然幫助更多孩子→消費(fèi)者獲得道德滿足感→繼續(xù)在李亞鵬直播間消費(fèi)，公益成了驅(qū)動(dòng)商業(yè)的永動(dòng)機(jī)，善意在循環(huán)中不斷增值。

? 圖源：@衛(wèi)龍

這種模式最狠的地方在于，它打破了傳統(tǒng)直播的“低價(jià)魔咒”。別人拼價(jià)格，這里拼價(jià)值觀；別人講性價(jià)比，這里講“心價(jià)比”。

當(dāng)消費(fèi)者覺(jué)得“我買(mǎi)的不是商品，是善行”時(shí)，價(jià)格敏感度就會(huì)神奇地消失。

當(dāng)“商業(yè)黑洞”點(diǎn)亮公益技能樹(shù)

李亞鵬的商業(yè)之旅，曾經(jīng)是一部典型的“明星創(chuàng)業(yè)失敗大全”。

從影視轉(zhuǎn)型商業(yè)，每一步都踩在了時(shí)代的痛點(diǎn)上。開(kāi)酒吧賠錢(qián)，搞地產(chǎn)被套，玩文化產(chǎn)業(yè)更是完美詮釋了什么叫“情懷大于能力”。

2025年10月那場(chǎng)地產(chǎn)投資失敗，讓他直接登上被執(zhí)行人名單，完美詮釋了什么叫“憑實(shí)力虧錢(qián)”。

但轉(zhuǎn)折來(lái)得比電視劇還戲劇性。

2026年1月16日，李亞鵬發(fā)了條視頻，講嫣然天使兒童醫(yī)院要交不起租金了。沒(méi)有哭慘，沒(méi)有煽情，就平靜地說(shuō)醫(yī)院欠了2600萬(wàn)，其中大部分是租金。

? 圖源：李亞鵬個(gè)人微博

這種“反向賣(mài)慘”的操作反而觸動(dòng)了公眾神經(jīng)，人們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)明星做公益也能做到山窮水盡。

這家醫(yī)院干了件很實(shí)在的事，14年，1.1萬(wàn)例唇腭裂手術(shù)，7000例免費(fèi)。

數(shù)學(xué)好的朋友可以算算，這相當(dāng)于每天至少有2個(gè)孩子在這里重獲笑容。當(dāng)公益有了可量化的成果，善意就有了具體的形狀。

隨后就是我們看到的，2300萬(wàn)捐款，34萬(wàn)人參與，這是公眾用錢(qián)包投票的結(jié)果。

? 圖源：@電商派

而李亞鵬突然發(fā)現(xiàn)，自己折騰這么多年商業(yè)沒(méi)搞明白的事情，公益幫他找到了答案，真誠(chéng)是唯一的套路，痛點(diǎn)是最好的賣(mài)點(diǎn)。

這同樣可以解釋蓮花味精、衛(wèi)龍等品牌爆賣(mài)的原因，有時(shí)候，當(dāng)企業(yè)出于善意而非追求商業(yè)成功，商業(yè)成功可能就自動(dòng)找上門(mén)了。

直播間的嚴(yán)選之王

當(dāng)然，作為企業(yè)家，我們可以贊揚(yáng)李亞鵬“為眾人抱薪”的善舉，但作為一個(gè)帶貨主播，如果僅僅因?yàn)楣娑N(xiāo)量暴漲，很有沽名釣譽(yù)之嫌。

而李亞鵬之所以能夠贏得大眾支持，還在于他對(duì)于選品的把控，其嚴(yán)格程度，有時(shí)候讓專(zhuān)業(yè)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)都自愧不如。

比如賣(mài)海參？他“自用三年”。賣(mài)熏鵝？必須“現(xiàn)做現(xiàn)發(fā)”。賣(mài)普洱茶？合和昌的老板自己都說(shuō)，是被李亞鵬十九年公益堅(jiān)持打動(dòng)才來(lái)的。

這就形成了一種奇特的商業(yè)邏輯，公益信譽(yù)成了產(chǎn)品質(zhì)量的終極背書(shū)。

這就很妙了。別的直播間是“全網(wǎng)最低價(jià)”，李亞鵬直播間是“我親自用過(guò)”。別的直播間是“三二一上鏈接”，李亞鵬是“大家理性消費(fèi)”。

? 圖源：李亞鵬直播間

在一個(gè)人人都在制造購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的時(shí)代，勸人理性反而成了最強(qiáng)的消費(fèi)觸發(fā)器。

這種選品策略的精明之處在于，它把產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為了個(gè)人信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者買(mǎi)的不是商品，是對(duì)李亞鵬這個(gè)人的信任。在商業(yè)信任瀕臨破產(chǎn)的今天，這種“以人格為抵押”的銷(xiāo)售模式反而成了稀缺品。

所以，當(dāng)蓮花味精、衛(wèi)龍、豪士面包等品牌出現(xiàn)在李亞鵬直播間，這些企業(yè)的捐贈(zèng)行為，其實(shí)也轉(zhuǎn)化為了無(wú)形的品質(zhì)背書(shū)。

? 圖源：@豪士面包

而當(dāng)12888元一餅的普洱茶30秒搶光時(shí)，大家買(mǎi)的不是茶，是“支持嫣然”的參與感。用網(wǎng)友的話說(shuō)就是，“就當(dāng)給孩子的嘴唇湊個(gè)份子錢(qián)?！?/p>

在這種語(yǔ)境下，消費(fèi)完成了從物質(zhì)到精神的躍遷，商品成了善意的實(shí)體憑證。

公益是場(chǎng)長(zhǎng)期主義游戲

回到2月8日那場(chǎng)直播，最后快結(jié)束時(shí)，李亞鵬說(shuō)接下來(lái)要停播，專(zhuān)心處理醫(yī)院的事情。

這句話很有分量。它意味著，我不是來(lái)割韭菜的，我是來(lái)解決問(wèn)題的。

在直播電商這個(gè)急功近利的行業(yè)里，這種表態(tài)無(wú)異于清流。

直播圈有個(gè)怪現(xiàn)象，劣跡主播總想復(fù)出，把道歉當(dāng)成下次收割的預(yù)備動(dòng)作。但觀眾不傻，一次背叛，永久拉黑。

而李亞鵬的路線完全不同。他的邏輯是，我做公益是認(rèn)真的，帶貨只是公益的副產(chǎn)品。如果為了帶貨而損害公益信譽(yù)，那是本末倒置。

《2025直播電商白皮書(shū)》說(shuō)行業(yè)要走向“內(nèi)容化、專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化”。要我說(shuō)，還得加一條：人品化。

流量會(huì)過(guò)去，話題會(huì)冷卻，但一個(gè)人十幾年堅(jiān)持做一件事積累的信譽(yù)，會(huì)成為最深的護(hù)城河。

李亞鵬可能不是最懂商業(yè)的，但他無(wú)意中摸到了商業(yè)的本質(zhì)：所有短期變現(xiàn)都是對(duì)長(zhǎng)期價(jià)值的貼現(xiàn)。當(dāng)你為了眼前利益透支信譽(yù)時(shí)，你在未來(lái)付出的代價(jià)會(huì)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

而堅(jiān)持把公益做了十余年的李亞鵬，正迎來(lái)他的“變現(xiàn)期”，正如他的抖音粉絲從600萬(wàn)漲到1100萬(wàn)，沒(méi)有投流，沒(méi)有炒作，就是一場(chǎng)真誠(chéng)的求助和一系列認(rèn)真的回應(yīng)。

? 圖源：李亞鵬直播間

在這個(gè)魔幻的商業(yè)世界里，有時(shí)候最不商業(yè)的做法，恰恰是最商業(yè)的智慧。而那些還在玩“三二一上鏈接”的主播們，可能真的該想想，下一個(gè)十年，到底什么才是真正可持續(xù)的商業(yè)模式。

畢竟，你可以一時(shí)套路所有人，也可以一直套路一些人，但你不可能一直套路所有人。

而當(dāng)套路用盡時(shí)，真誠(chéng)就成了唯一的、也是最強(qiáng)大的武器。

*編排 | 三木 審核 | 三木

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